軟件銷售工作方案_1

1、軟件銷售工作方案軟件銷售工作方案1 一、軟件銷售現(xiàn)狀 XXX展現(xiàn)軟件從20xx進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售狀況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。 二、緣由分析 2.1價(jià)格定位分析 公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒(méi)有依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)懷的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)懷的是勝利案例、應(yīng)用和服務(wù)。2.2銷售團(tuán)隊(duì)分析 銷售人員的主動(dòng)性、主動(dòng)性不高，沒(méi)有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而

2、且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿勢(shì)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷售策略，沒(méi)有建立、進(jìn)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3軟件制作團(tuán)隊(duì)分析 XXX軟件在展現(xiàn)方面具有肯定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。 三、銷售方案 3.1市場(chǎng)銷售 針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，方案銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價(jià)為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%。 3.2嫁接銷售 把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采納銷售、租賃的方式，關(guān)

3、心參展商制作宣揚(yáng)頁(yè)，供應(yīng)軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6%。 與觸摸屏廠商綻開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)供應(yīng)培訓(xùn)。方案完成銷售100套/年。 3.3捆綁銷售 通過(guò)公司的項(xiàng)目把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，估計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。 3.4分銷銷售 承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出嘉獎(jiǎng)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)待100元，年底結(jié)算返還。每年方案進(jìn)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌

4、效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。 四、條件預(yù)備 4.1人員預(yù)備 擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，聘請(qǐng)一位有閱歷、力量的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作 4.2資金預(yù)備 硬件資金預(yù)備，觸摸屏實(shí)行租賃或購(gòu)買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。 五、方案年銷售額 軟件銷售工作方案2 1背景和問(wèn)題 網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足

5、球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2目標(biāo)和解決方案 名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶用法的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)： 名稱”以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。 名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái) 名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。 4公司和管理 5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ·銷售主管工

6、作方案 ·銷售部工作方案 ·房產(chǎn)銷售工作方案 ·20xx年銷售工作方案 據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6融資：

7、第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率（IRR） 增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。根據(jù)我們的價(jià)值

8、計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。 軟件銷售工作方案3 1背景和問(wèn)題 牷網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2目標(biāo)和解決方案 犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！?/p>

9、軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶用法的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)： 以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。 為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái) 牎叭砑名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。 4公司和管理 5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的

10、，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6融資： 第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率（irr） 增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投

11、資500萬(wàn)rmb的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。 軟件銷售工作方案4 1.背景和問(wèn)題 已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速大路和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是

12、在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2.目標(biāo)和解決方案 我們的軟件名稱將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。軟件名稱既是一個(gè)最終用戶用法的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)： ? 軟件名稱以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。 ? 軟件名稱為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái) 軟件名稱為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。 4.公司和管理 暫缺

13、。 5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ·銷售主管工作方案 ·銷售部工作方案 ·房產(chǎn)銷售工作方案 ·20xx年銷售工作方案 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的。軟

14、件名稱這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(IRR) 增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年軟件名稱將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)，軟件名稱將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，軟件名稱正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行

15、五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率。 軟件銷售工作方案5 XX年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作方案層次化。多年來(lái)，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案

16、： 依據(jù)以往的閱歷之談，我對(duì)年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容： 1.背景和問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2.目標(biāo)和解決方案 我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“

17、軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶用法的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)： “軟件名稱”以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。 “軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái) “軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。 4.公司和管理 5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服

18、務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6.融資：第一輪的投資者將會(huì)有68%的內(nèi)部收益率(irr) XX年里，以上就是我具體的年度工作方案，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。 軟件銷售工作方案6 1背景和問(wèn)題 由于xx網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交

19、互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2目標(biāo)和解決方案 犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶用法的xx網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)：以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái)為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了

20、一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。 4公司和管理 5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6融資：第一輪的投資者將會(huì)有68的

21、內(nèi)部收益率（IRR） 增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將

22、會(huì)有68的內(nèi)部收益率。 軟件銷售工作方案7 20xx年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作方案層次化，軟件銷售工作方案。多年來(lái)，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推20xx年里為使軟件銷售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作方案層次化。 多年來(lái)，我始終從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與勝利一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠

23、道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，打算了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作方案： 依據(jù)以往的閱歷之談，我對(duì)年度銷售工作方案做了六方面的內(nèi)容： 1背景和問(wèn)題 牐牷網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯

24、的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象，銷售工作方案軟件銷售工作方案。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2目標(biāo)和解決方案 牐犖頤塹“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶用法的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)： “軟件名稱”以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)“軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái) “軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的

25、渠道。 4公司和管理 5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 牐牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6融資：第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益

26、率（IRR） 增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68

27、的內(nèi)部收益率。 11年里，以上就是我具體的年度工作方案，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階 軟件銷售工作方案8 1背景和問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（）已經(jīng)作為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)用法者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供用法的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿意用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)潔的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)一般的足球迷也很難立即從網(wǎng)絡(luò)上找到談天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。 2目標(biāo)和解決方案 我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖

28、浪的人們不論處于何方，總是可以觀察四周的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個(gè)最終用戶用法的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)供應(yīng)了無(wú)限的商機(jī)： “軟件名稱”以多種便于用法的方式為用戶供應(yīng)了一個(gè)溝通的平臺(tái)。 “軟件名稱”為企業(yè)供應(yīng)了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。 3產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶供應(yīng)簡(jiǎn)潔便利的交互平臺(tái) “軟件名稱”為最終用戶供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶供應(yīng)了一個(gè)宣揚(yáng)和銷售的渠道。 4公司和管理 暫缺。 5業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ·銷售主管工作方案 ·銷售部工作方案 ·房產(chǎn)銷售工作方案 ·20xx年銷售工作方案 調(diào)查數(shù)據(jù)顯

29、示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)作為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)作為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想全部最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億RMB。而100RMB的年租對(duì)企業(yè)是微乎其微的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也肯定會(huì)盈利。 6融資：第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率（IRR） 增長(zhǎng)猜測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬(wàn)RMB的

30、銷售額，且稅后凈利占銷售額的21。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)掩蓋全國(guó)，員工90人。創(chuàng)辦人將供應(yīng)500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在查找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參加創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬(wàn)RMB的投資人60的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬(wàn)RMB的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬(wàn)RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開(kāi)上市。根據(jù)我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68的內(nèi)部收益率。 軟件銷售工作方案9 1背景和問(wèn)題 互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速大路”和電子商務(wù)市