飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、飲料促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣(mài)點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo)，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo)，事實(shí)上，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略?？煽诳蓸?lè)（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉利到，馬躍快樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是依據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿福”。 小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司依據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián)，歡慶春節(jié)。廣告播出后，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本

2、土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告，可口可樂(lè)公司在*、*、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是特別傳統(tǒng)的選題和形象，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯完明主持制作，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓、院落等100多座建筑，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒完材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小伴侶一起剪紙，小阿福喝著可口可樂(lè)，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉利到，馬躍快樂(lè)多”的

3、歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為協(xié)作廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)協(xié)作。幾乎在一夜之間，可以發(fā)覺(jué)在各地超市搭起的面貌一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。 近幾年來(lái)，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深化細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源，深化細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速進(jìn)展，已經(jīng)證明白本土化在中國(guó)運(yùn)用的勝利，不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾

4、年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是依據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的寵愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告，中國(guó)主題的促銷(xiāo)廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái)，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。 百事可樂(lè)的“金色外衣” *年春節(jié)四周，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。 據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶顏色的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“PEPSI”這個(gè)品牌的自信。日前，百事公

5、司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在.組織大型推廣活動(dòng)，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色始終以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉，金色包裝只上柜2個(gè)月，作為百事品牌的主要CI標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外，連續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片“祝你百事可樂(lè)”之“美好時(shí)間”版，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。 這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的快樂(lè)。百事從一般人的100個(gè)“美好時(shí)間”中選擇了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且

6、主角都是一般人，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下豐功偉績(jī)的李瑋峰，但他同樣是以一個(gè)一般兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展現(xiàn)了百事可樂(lè)陪伴一般中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美妙的瞬間，帶給大家無(wú)限的快樂(lè)。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”。 業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝，讓更多的人認(rèn)同并喜愛(ài)上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中，你看不到任何賀歲的字眼，卻能劇烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。 娃哈哈“喝特別可樂(lè)、送財(cái)神到家” 作為民族品牌飲料巨頭

7、的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié)，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人非常看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等，娃哈哈已經(jīng)實(shí)行了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一季節(jié)需要等方面，娃哈哈都會(huì)賜予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)聚、喜慶一年豐收、祝愿來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī)。 為此，娃哈哈首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了布滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝愿中國(guó)人民心想事成、和和美美。特殊是20*年可以說(shuō)是一個(gè)特別可樂(lè)的中國(guó)福年：申奧勝利，國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世、APEC成功召開(kāi)等，中國(guó)人民可謂喜事連連。因此，為抓住元旦、春節(jié)期間的銷(xiāo)售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了特別系列20*年新春攻勢(shì)，力求20*新年開(kāi)門(mén)紅。在20*年12月初推出特別系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”特別可樂(lè)新廣告。同時(shí)，娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等，以營(yíng)造濃烈的