“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案課件

1、“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案 鄭州市管城區(qū)東大街205號長江廣場A座10F 郵編：450000 電話：8637169078196“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案項(xiàng)目主題：項(xiàng)目主題：東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合推廣東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合推廣案案活動目的：品牌傳播活動目的：品牌傳播執(zhí)行時(shí)間：執(zhí)行時(shí)間：20082008年年5 5月月3131日日66月月6 6日日項(xiàng)目地點(diǎn)：人民路店項(xiàng)目地點(diǎn)：人民路店項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)模：3000030000人人/ /天天 一：項(xiàng)

2、目條件一：項(xiàng)目條件“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案二：項(xiàng)目背景二：項(xiàng)目背景1、“整形文化建設(shè)、形象塑造”事件營銷活動2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將開業(yè)3、提高東方整形品牌知名度以擴(kuò)大市場占有率的營銷理念4、為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù) “東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案三：公關(guān)目的三：公關(guān)目的1、在河南已有知名度基礎(chǔ)上，增強(qiáng)美譽(yù)度，提升親和力，擴(kuò)大影響力和吸引力；2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級宣傳3、增進(jìn)與用戶的溝通、培養(yǎng)消費(fèi)者對整形的心理認(rèn)同感，加強(qiáng)其嘗試動機(jī)； 4、增加公眾對東方整形品牌的了解、認(rèn)識5、影響潛在消費(fèi)群體在東方整形升級

3、開業(yè)前的整形計(jì)劃和整形習(xí)慣，抑制部分消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)沖動，使東方整形成為整容消費(fèi)場所的新選項(xiàng)。 “東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案四：項(xiàng)目推廣主題四：項(xiàng)目推廣主題1、“東方整形，擁抱人生”2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將絢麗開業(yè)3、空間音樂葡萄酒（開業(yè)答謝酒會）4、以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺 以“美麗”的人員提供優(yōu)質(zhì)的“美麗”服務(wù) 以“美麗”的技術(shù)塑造高品質(zhì)的“美麗”產(chǎn)品 以“美麗”的企業(yè)文化打造堅(jiān)實(shí)的“美麗”團(tuán)隊(duì) 以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗”的人?可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為“美麗東方美麗東方美麗（魅力

4、）人生美麗（魅力）人生”發(fā)布內(nèi)容：a、 新店升級 b、 布局特點(diǎn)c、 服務(wù)特點(diǎn)d、 開業(yè)十天內(nèi)，全場8折（待定）e、 開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加?xùn)|方整形升級開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案1、開業(yè)時(shí)間必須確定，不能更改，所有造勢計(jì)劃均以這個(gè)時(shí)點(diǎn)為基準(zhǔn)展開；2、造勢宣傳時(shí)間不宜拉得太長，以提前20天30天為佳；3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，避免重復(fù)和無效率傳播；4、嚴(yán)格控制

5、造勢宣傳活動中的不利因素影響，避免負(fù)面效果出現(xiàn)；5、形式多樣，主題鮮明，內(nèi)容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當(dāng)把握頻率；6、傳播內(nèi)容（文字語言）要精煉，易記易懂。五：項(xiàng)目推廣要求五：項(xiàng)目推廣要求“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案六：推廣策略六：推廣策略PR（公關(guān)）活動策略（公關(guān)）活動策略結(jié)合公關(guān)事件，由公關(guān)小組在適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃一些公關(guān)活動，創(chuàng)造新聞點(diǎn)，邀請媒體強(qiáng)力炒作，帶動?xùn)|方整形醫(yī)院品牌提升。如：開業(yè)典禮、開業(yè)答謝酒會、明星出席執(zhí)行時(shí)間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程根據(jù)“美女是造出來的” 東方整形擁抱人生邀請活動，結(jié)合東方整形醫(yī)院尊尚升級即將開業(yè)開展公關(guān)行銷活動1）邀請東

6、方整形領(lǐng)導(dǎo)、政府行政機(jī)關(guān)、媒體記者、老客戶、潛在客戶、俱樂部會員、對整形有興趣的顧客參加開業(yè)典禮，參觀東方整形升級店2）即日起來東方整形升級參加體驗(yàn)、會員、的客戶有機(jī)會免費(fèi)參加開業(yè)活動之PATY與明星合影”3）“美女是造出來的”之走進(jìn)東方整形、享受魅力人生熱邀活動“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案SP（促銷）活動策略（促銷）活動策略七：推廣策略七：推廣策略時(shí)間：開業(yè)造勢期間及運(yùn)營期全程內(nèi)容：在開業(yè)造勢期間及運(yùn)營期全過程，SP活動要經(jīng)終貫穿其中，并以各種宣傳形式傳播出去。SP活動如：開業(yè)一周期間折扣倒計(jì)價(jià)（越早越優(yōu)惠）、消費(fèi)返券風(fēng)暴、重點(diǎn)客戶特惠贈卡、現(xiàn)場明星零距離合影

7、等?！皷|方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案八：推廣策略八：推廣策略AP（認(rèn)知角度）廣告策略（認(rèn)知角度）廣告策略 時(shí)間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程 內(nèi)容：從開業(yè)前的預(yù)熱造勢、開業(yè)當(dāng)天的場面引爆、開業(yè)后期的持續(xù)推廣、到運(yùn)營期的常規(guī)宣傳，針對目標(biāo)消費(fèi)人群選擇合適媒體，增加廣告的創(chuàng)意點(diǎn)，進(jìn)行有效傳播。如：都市報(bào)紙廣告必不可少，電視頻道全城關(guān)注，廣播電臺物美價(jià)廉，DM單頁全程陪伴。1）推廣媒介： 報(bào)紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、展廳2）媒介宣傳策略： 報(bào)紙以硬廣告為主，配以軟文宣傳，新聞報(bào)道；電臺前期告知宣傳，開業(yè)典禮現(xiàn)場新聞報(bào)道；電視新聞報(bào)道；雜志注重圖片視覺效果；展廳按廠方

8、標(biāo)準(zhǔn)布置，適當(dāng)增加開業(yè)典禮氛圍“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案 推廣的主題：PR（公關(guān)）活動沒有主題的廣告是無效的，但純商業(yè)性主題的廣告又是蒼白無力的。 推廣的實(shí)質(zhì)：SP（促銷）活動只有最理想的促銷活動配合，才能在推廣中達(dá)到最實(shí)質(zhì)的銷售促進(jìn)。 推廣的關(guān)鍵：AP（認(rèn)知角度）廣告投放廣告是為營銷服務(wù)的，廣告的選擇關(guān)系著整個(gè)推廣的成敗。九：執(zhí)行計(jì)劃九：執(zhí)行計(jì)劃“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案（1）6月30日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領(lǐng)導(dǎo)第一次審查第一次審查，對方案預(yù)算、 總體構(gòu)思、內(nèi)容、流程等進(jìn)行初步?jīng)Q策，并作出改進(jìn)、修訂指示。（2

9、）6月30日03日，企劃部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見對“造勢宣傳方案”進(jìn)行修改、細(xì)化和完善。（3）7月03日05日，公司領(lǐng)導(dǎo)對“造勢宣傳方案”進(jìn)行第二次審查第二次審查，重點(diǎn)是預(yù)算、重要事項(xiàng) 的可行性論證。（4）7月0508日，方案定稿，或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見修改、調(diào)整方案。（5）7月08日12日，詳細(xì)分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項(xiàng)活動的具體實(shí)施計(jì)劃，明確 負(fù)責(zé)人、外協(xié)單位、媒體等。各方案實(shí)施前，文稿、頁面（畫面）設(shè)計(jì)及所需費(fèi)用必需報(bào) 公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。（6）7月12日13日，相關(guān)資料、文稿準(zhǔn)備完畢，包括：單項(xiàng)活動方案，DM、海報(bào)、 招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文稿，橫幅、布標(biāo)設(shè)計(jì)方案和小

10、樣，等等（7）7月12日15日，與預(yù)選媒體分別進(jìn)行溝通聯(lián)系，確定造勢宣傳廣告方案的落實(shí)計(jì)劃， 包括：時(shí)間、版面、樣式、制作、次數(shù)、費(fèi)用等，報(bào)請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后簽訂合同。（8）7月12日15日，與外協(xié)單位聯(lián)系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、DM、海報(bào)等 明確完成的最晚時(shí)間；做好相關(guān)行政管理部門的公關(guān)工作，爭取個(gè)別活動的許可與支持。（9）7月16日16日，“造勢宣傳策劃方案”逐項(xiàng)實(shí)施，監(jiān)控各項(xiàng)活動的實(shí)施過程并評定效果。（10）8月20日前，完成“造勢宣傳”活動總結(jié)，相關(guān)資料存檔。十：執(zhí)行十：執(zhí)行10部曲部曲“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案日期日期活動內(nèi)容與目的活動內(nèi)

11、容與目的媒介選擇媒介選擇16日23日發(fā)布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（整形名稱、VI標(biāo)識、市場定位和經(jīng)營理念）。 提高人們對東方整形的關(guān)注力，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)認(rèn)同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。發(fā)布征文啟事；鄭州電臺廣告選擇目標(biāo)車23日 27日展示東方整形的公司標(biāo)識及內(nèi)涵，宣傳公司經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和定位等。讓消費(fèi)者記住、認(rèn)知東方整形新VI標(biāo)識，理解東方整形商廈的經(jīng)營模式，增強(qiáng)公司與消費(fèi)者的親和力，提升美譽(yù)度。市內(nèi)新興媒體鄭州電臺廣告東方今報(bào)頭版27日03日公司形象宣傳，整容環(huán)境介紹，儀器內(nèi)容展示，以及開業(yè)信息傳播；開業(yè)活動之PATY與明星合影。進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)群體對東方整形

12、的認(rèn)知與認(rèn)同，初步樹立東方整形高品位、時(shí)尚化，河南整容旗艦的形象，提高消費(fèi)者對東方整形的信任感和忠誠度。河南電臺廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、大河報(bào)頭版、電子顯示屏03日16日高頻率、高密度、大聲勢地宣傳東方整形升級版16日開業(yè)的信息，以及醫(yī)院在環(huán)境設(shè)置、服務(wù)內(nèi)涵、經(jīng)營理念和模式上與眾不同的特點(diǎn)、特色。強(qiáng)化東方整形的吸引力，抑制并轉(zhuǎn)移部分消費(fèi)者的短期購買意向，使振江成為其整型的必選項(xiàng)，營造開業(yè)隆重?zé)崃业姆諊?。企信通信息、DM、海報(bào)、橫幅、布標(biāo)、電子顯示屏、泊頭電臺廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、大河報(bào)頭版十一：前期宣傳主題簡表（十一：前期宣傳主題簡表（2008 07 16）“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“

13、開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案 （一）征文（一）征文 1、時(shí)間進(jìn)程：7月16日23日。2、目的：讓消費(fèi)者參與東方整形的文化建設(shè)、形象塑造和市場定位，增強(qiáng)其心理認(rèn)同感，吸引人們對東方整形的關(guān)注。鼓勵(lì)東方整形員工積極參與，可增強(qiáng)公司的凝聚力。3、具體實(shí)施 7月14日前擬定“征文啟事”、評委及評獎辦法，確定獎品和頒獎方式；16日發(fā)布征文信息。在鄭州電臺；打飛字廣告3天，大河報(bào)東方今報(bào)頭版發(fā)信息廣告1條，軟文保持5日，東方整形門前海報(bào)23張。（2021日）視情況增加征文信息提示13次（電視臺或報(bào)紙廣告形式）。對應(yīng)征稿件及時(shí)進(jìn)行初選，22日23日對初選稿件進(jìn)行評獎，評出一、二、三等獎，開業(yè)前期通知獲

14、獎作者領(lǐng)獎辦法（新聞發(fā)布會明星出席）。一等獎獲得者參加開業(yè)典禮，并現(xiàn)場頒獎。十一：造勢宣傳活動的具體內(nèi)容方式十一：造勢宣傳活動的具體內(nèi)容方式“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案前期報(bào)紙宣傳前期報(bào)紙宣傳內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體版面版面規(guī)格規(guī)格顏色顏色時(shí)時(shí) 間（間（7月）月）一 二 三四五六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四151617181920212223242526272829303112345678軟文1大河報(bào)普通1/8版黑白軟文2東方今報(bào)普通1/8版黑白軟文3鄭州晚報(bào)普通1/4版彩色邀請篇東方今報(bào)普通1/8版套紅邀請篇大河報(bào)封底1

15、/4版彩色邀請篇鄭州晚報(bào)普通1/8版套紅告之篇大河報(bào)普通1/4版彩色告之篇大河報(bào)封底整版彩色告之篇東方今報(bào)普通1/4版套紅“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案后期報(bào)紙宣傳后期報(bào)紙宣傳內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體版面版面規(guī)格規(guī)格顏色顏色時(shí)間（時(shí)間（8月）月）四五六日一二三四五六日五六日一8910111213141516171819202122軟文4大河報(bào)普通黑白開業(yè)篇東方今報(bào)普通1/8版黑白開業(yè)篇鄭州晚報(bào)普通1/8版黑白開業(yè)篇大河報(bào)普通1/8版黑白開業(yè)篇東方今報(bào)普通1/2版彩色新聞河南商報(bào)普通黑白新聞大河報(bào)普通彩色新聞東方今報(bào)普通黑白新聞河南商報(bào)普通黑白“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)

16、典禮整合營銷（階段性）推廣方案新興媒體宣傳新興媒體宣傳DA直投直投所夾媒體：所夾媒體：大河報(bào) 東方今報(bào) 鄭州日報(bào)河南日報(bào)投放次數(shù)：投放次數(shù)：4次（20萬份）單次數(shù)量單次數(shù)量：50000份費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算：9萬元（含印刷）“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案新興媒體宣傳新興媒體宣傳路名牌 可供選擇的路段及臺數(shù)可供選擇的路段及臺數(shù) 金水東路 25臺 黃河?xùn)|路 25臺 農(nóng)業(yè)東路 35臺 經(jīng)三路 30臺 鄭汴路 23臺 未來路 13臺 花園路 25臺 金水路 10臺 紫荊山 20臺 豐產(chǎn)路 20臺 計(jì)劃發(fā)布：計(jì)劃發(fā)布：2008年年7月月15日日8月月15日日發(fā)布費(fèi)用發(fā)布費(fèi)用:

17、 1000元元/座座/月月“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案燈桿道旗制作方式及尺寸制作方式及尺寸周期長度：周期長度：10天天/周期周期發(fā)布費(fèi)用：發(fā)布費(fèi)用：500元元/桿桿.周期周期計(jì)劃發(fā)布：計(jì)劃發(fā)布：2008年年8月月5日日8月月15日日“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案發(fā)布100桿燈桿道旗位置示意圖位置示意圖發(fā)布100桿東風(fēng)路東風(fēng)路東明路東明路文化路文化路花園路花園路金水路金水路二二七七人民路人民路中原路中原路嵩山路嵩山路“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案其他媒體其他媒體內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體說明說明 時(shí)間（時(shí)間（78月

18、）月）一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五六 日 一 二三 四 五 六 日一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之鄭州人民廣播電臺30秒/次；19次/天 紫金山大屏幕30秒/次19次/天 電視臺30秒/次 開業(yè)告之目標(biāo)雜志月刊16開2Page開業(yè)電臺直播開業(yè)電視臺新聞錄播 后期電臺新聞“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案其他媒體其他媒體內(nèi)容內(nèi)容媒體媒體說明說明 時(shí)間（時(shí)間（78月）月）一 二 三 四 五 六 日 一二 三 四 五六

19、日 一 二三 四 五 六 日一二 三 四 五 六 日 一 二 三 四五 六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之東方整形媒體資源配合網(wǎng)絡(luò)、戶外 開業(yè)專訪大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)、目標(biāo)、領(lǐng)跑、財(cái)富周刊、時(shí)尚麗人、購客、開業(yè)電臺新聞鄭州電視臺、河南電視臺1、河南電視臺2、河南電視臺3、鄭州交通廣播電臺、鄭州城市廣播、鄭州經(jīng)濟(jì)廣播、鄭州文藝臺、鄭州音樂臺、河南人民廣播電臺、河南音樂廣播、“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案開業(yè)典禮流程開業(yè)典禮流程時(shí)間內(nèi)容說明9：00嘉賓簽到9：

20、009：50媒體見面會10：1810：26開業(yè)典禮開幕，主持人開場白10：2610：32董事長致辭10：3510：40東方整形醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)致辭10：4010：50政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：5010：58舞獅、點(diǎn)睛10：5811：10剪彩11：1011：20首批特約客戶簽訂服務(wù)儀式11：2011：50舞蹈、時(shí)尚演藝表演12：00開業(yè)答謝宴會14：00參觀東方整形醫(yī)院尊尚升級版十二：開業(yè)典禮流程安排十二：開業(yè)典禮流程安排“東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院”“開業(yè)典禮整合營銷（階段性）推廣方案開業(yè)典禮流程開業(yè)典禮流程時(shí)間內(nèi)容說明8：15最后驗(yàn)收電臺現(xiàn)場直播設(shè)備調(diào)試完畢8：30禮儀小姐到位（10名）接待處2名，其中1名協(xié)助發(fā)紀(jì)念品、1名為特邀嘉賓佩帶胸口鮮花；大門處4名，分別站在門里門外兩邊各1名，禮儀小姐均佩帶“東方整形醫(yī)院尊尚升級絢麗開業(yè)”8：45形象大使到位（4名）展臺2名，另外舞臺兩側(cè)各1名；著職業(yè)裝9：00嘉賓簽到簽到人員2人、愛心簽到墻一個(gè)、；紀(jì)念禮品100份、特邀嘉賓鮮花100支9：00媒體記者簽到簽到人員1人、愛心墻、愛心卡片、愛心大道、筆3支；紀(jì)念禮品*份9：009：50媒體見面會各媒體、東方整形領(lǐng)導(dǎo)、政府部門領(lǐng)導(dǎo)、老客戶10：1810：26開業(yè)典禮開幕主持人開場白主持人*東方整形全體工作人員著工作