銷售人員時間管理培訓(xùn)教材

1、銷售人員時間管理培訓(xùn)教材目錄培訓(xùn)的目標(biāo)時間的特性時間管理的法則時間管理的技巧時間管理寄語時間管理局培訓(xùn)的目標(biāo)時間的特性時間管理的法則時間管理的技巧時間管理寄語培訓(xùn)目標(biāo)12534了解時間管理的意義知道如何控制時間漏洞提升價值掌握提高時間效率的技能掌握常見時間管理工具的使用方法培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)的目標(biāo)時間的特性時間管理的法則時間管理的技巧時間管理寄語1234無法補償無法補償獨一無二獨一無二必不可少必不可少無法積蓄無法積蓄時間的特性時間的特性算算我們的時間準(zhǔn)備一張白紙你的時間20歲以前你不掙錢60歲以后你退休了睡眠占了你每天的1/3你用于工作的時間吃飯路程娛樂時間的特性周末占了你每年的1/3培訓(xùn)的目標(biāo)時間

2、的特性時間管理的法則時間管理的技巧時間管理寄語u80%的結(jié)果由系統(tǒng)中20%的 變量決定80/20法則法則時間管理的法則事件產(chǎn)出80%80%20%20%n工作會自動地膨脹占滿所有可用的時間帕金森原則帕金森原則時間管理的法則時間管理的法則13瑞士奶酪法瑞士奶酪法小事小事大事大事工作時間工作時間時間管理的法則怎么運用我們的時間?時間管理的法則大事為主軸小事插空擋用前五分鐘列出明天（下周、下月）要做的六件重要的事情；用后五分鐘將這六件事情按重要程度排序；上班開始先做1號，完成之后再做2號，以此順延直至下班結(jié)束。時間管理的法則艾維李艾維李效率法效率法時間管理的法則時間時間星期一星期一星期二星期二星期三星

3、期三星期上星期上星期五星期五星期六星期六星期日星期日上午上午中午中午下午下午晚上晚上備注備注總結(jié)總結(jié)一周時間運籌法一周時間運籌法教養(yǎng)整理整頓清潔清掃時間管理的法則培訓(xùn)的目標(biāo)時間的特性時間管理的法則時間管理的技巧時間管理寄語下面用最簡單的辦法測試你是否能掌握時間，你只需回答“Yes” Or “ No”.1 你通常工作很長時間嗎？2 你通常把工作帶回家嗎？3 你感到很少花時間去做你想做的事嗎？4 如果沒有完成你所希望做的工作，你是否有負(fù)罪感？5 即使沒有出現(xiàn)嚴(yán)重問題或危機，你也經(jīng)常感到工作有很多壓力？6 你的案頭有許多并不重要但長時間未處理的文件？7 你經(jīng)常在做重要工作時被打斷嗎？8 你在辦公室用

4、餐嗎？9 在上個月里，你是否忘記一些重要的約會？10 你時常把工作推到最后一分鐘，然后很努力的去做完它們？11 你覺得找借口推延你不喜歡做的事容易嗎？12 你總是感到需要做一些事情而保持繁忙嗎？13 當(dāng)你長休了一段時間，你是否有負(fù)罪感？14 你常無暇閱讀與工作有關(guān)的書籍？15 你是否太忙于一些瑣碎的事而沒有去做與目標(biāo)一致的大事？16 你是否有沉醉于過去的成功或失敗之中而沒有著眼于未來？時間管理的技巧 總結(jié)你的時間掌控1216 “yes” 救命！你在時間管理上需改進(jìn)救命！你在時間管理上需改進(jìn)812“yes” 48 “yes”04“yes”當(dāng)心！你需要重新審視你的時間行動指當(dāng)心！你需要重新審視你的

5、時間行動指南南可以！方向正確，但需要提高沖勁可以！方向正確，但需要提高沖勁恭喜！堅持并保留你的方法恭喜！堅持并保留你的方法時間管理的技巧時間管理“五步走”一三二第一步：區(qū)分輕重緩急 第二步：防止“時間大盜”第三步：有效使用時間四第四步：制定周密的計劃五第五步：養(yǎng)成良好習(xí)慣 中中 國國 銷銷 售售 培培 訓(xùn)訓(xùn) 網(wǎng)網(wǎng)時間管理的技巧時間管理的技巧區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急時間管理第一步客戶放款培訓(xùn)客戶交資料鍛煉身體應(yīng)酬看電視拜訪客戶做工作計劃M2M4M3M1客戶放款客戶放款培訓(xùn)客戶交資料鍛煉身體應(yīng)酬看電視拜訪客戶做工作計劃時間管理的技巧練習(xí)重要不緊急重要不緊急重要緊急重要緊急緊急不重要緊急不重要不重要

6、不緊急不重要不緊急輕重緩急的優(yōu)先級管理輕重緩急的優(yōu)先級管理事情的四個象限事情的四個象限重要性重要性緊急性緊急性重要性A 高度優(yōu)先（必須做）B 中度優(yōu)先（應(yīng)該做）C 低度優(yōu)先緊急性1 必須現(xiàn)在做2 應(yīng)該很快做3 不緊急時間管理的技巧防患未然防患未然改進(jìn)產(chǎn)能改進(jìn)產(chǎn)能建立人際關(guān)系建立人際關(guān)系發(fā)掘新機會發(fā)掘新機會客戶交資料客戶交資料客戶放款客戶放款有有期限壓力的計劃期限壓力的計劃不速之客、不速之客、 郵件與報告郵件與報告某些會議某些會議受歡迎的活動受歡迎的活動必要而不重要的事情必要而不重要的事情繁瑣的工作繁瑣的工作浪費時間的事浪費時間的事有趣的活動有趣的活動某些某些 、信件、信件輕重緩急的優(yōu)先級管理輕

7、重緩急的優(yōu)先級管理事情的四個象限事情的四個象限重要性重要性緊急性緊急性時間管理的技巧堅持自律1234根據(jù)優(yōu)先順序進(jìn)行組織和必要時進(jìn)行重組履行時間安排確定優(yōu)先順序時間管理的技巧區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急防止防止“時間大盜時間大盜”時間管理的技巧時間管理的技巧“時間大盜”無價值的活動看電視網(wǎng)上聊天玩游戲不良的工作習(xí)慣無序放置文件拖延工作不專心導(dǎo)致的低效率工作無序拖延防止“時間大盜” （1） -不做無價值的事無價值有價值時間管理的技巧一起去喝茶？對不起，我沒空！時間管理的技巧防止“時間大盜” （2） -學(xué)會拒絕123記?。翰荒芫芙^，就會受別記?。翰荒芫芙^，就會受別人時間表的控制人時間表的控制克服心理和

8、情面障礙克服心理和情面障礙拒絕處理四部曲拒絕處理四部曲RealityIdentityCreativitySay NOPlease!Title in here變變 通通之之 計計傾傾 聽聽委委 婉婉回回 絕絕提提 出出理理 由由時間管理的技巧客戶檔案宣傳資料時間管理的技巧防止“時間大盜” （3） -做好5S時間管理的技巧拜訪準(zhǔn)備出差準(zhǔn)備防止“時間大盜” （4） -制定自己的工作流程電話撥打區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急防止防止“時間大盜時間大盜”時間管理的技巧有效使用時間有效使用時間時間管理的技巧為自己確定有激勵作用的目標(biāo)為每項任務(wù)確定完成期限有效利用黃金時間勞逸結(jié)合，保持充沛精力學(xué)會授權(quán)學(xué)會利用現(xiàn)代

9、化辦公設(shè)備聰明地做事學(xué)會授權(quán)時間管理的技巧區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急防止防止“時間大盜時間大盜”有效使用時間有效使用時間制定周密計劃制定周密計劃月計劃表周計劃表日計劃表時間管理的技巧月計劃表本月工作目標(biāo)：本周重點星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六時間管理的技巧返回周計劃表填表人： _年_月_日 第周時間周一周二周三周四周五周六周日8:0010:0010:0012:0012:0013:0013:0014:0014:0015:0015:0016:0016:0017:0017:0017:30每日總結(jié)時間管理的技巧返回 月 日工作計劃表時 間工作內(nèi)容工作準(zhǔn)備地點備 注上午9:009:259:30

10、-10:0010:10-10:25 10:30-11:30 中午12:00-13:30 下午14:00-15:00 15:00-15:30 15:30-16:00 16:00-17:00 17:00加班制表人： 時間管理的技巧返回早上工作開始之前思維清晰，精神飽滿。更容易理清當(dāng)日工作思路。晚上下班時清楚當(dāng)天遺留的任務(wù)，能更加全面或有選擇地安排第二天任務(wù)。時間管理的技巧做計劃的最 好時間Step1列舉當(dāng)天需要完成的工作任務(wù)Step2按照優(yōu)先級進(jìn)行排序Step3給每件事情預(yù)定時間Step4將內(nèi)容填入表格，制定出工作時間表時間管理的技巧時間表制作步驟：一、備忘錄填入常規(guī)事件（工作和私人）將重要目標(biāo)的

11、行動計劃填入；將其他需要處理的事項填入二、月工作規(guī)劃確定月工作目標(biāo)確定每周的工作重點，并將重要的事情隨時標(biāo)注在每周最前面一列制定月計劃的方法時間管理的技巧本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分

12、鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計劃表范例：月計劃表時間管理的技巧本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘永達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步3

13、0分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘范例：月計劃表范例：月計劃表時間管理的技巧本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘永達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘跑步3

14、0分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報范例：月計劃表范例：月計劃表時間管理的技巧本周重點本周重點星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六完成3個客戶跑步30分鐘跑步30分鐘拜訪張經(jīng)理跑步30分鐘跑步30分鐘給新興發(fā)貨跑步30分鐘開例會跑步30分鐘完成3個客戶李總的訂單跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘給李總發(fā)mail跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘永達(dá)匯款3個店面約談老婆生日跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘永達(dá)回款跑步30分鐘跑步30分鐘老婆生日跑步30分鐘開例會跑步30分鐘組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘

15、組織推廣會跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘開例會跑步30分鐘2個訂單落彈工作總結(jié)跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘跑步30分鐘做工作匯報范例：月計劃表范例：月計劃表本月工作目標(biāo)：實現(xiàn)五十萬銷售額，獲得三十個有價值的潛在客戶時間管理的技巧周計劃確定本周的工作目標(biāo)列出所有本周要做的事情判斷事情的重要性確定截止時間填寫周計劃時間管理的技巧優(yōu)先順序事項截止時間是否完成本周事項一覽表周計劃周計劃周計劃 年 月 日至 日本周工作目標(biāo)：時間管理的技巧上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)：簽訂三個4S店面，開發(fā)十個有價值的客戶。優(yōu)先順序事項截

16、止時間是否完成112714412215813312916611515周計劃周計劃 年 月 日至 日上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日時間管理的技巧本周事項一覽表周計劃本周工作目標(biāo)： 簽訂3個4S點面，開發(fā)10個有價值的客戶。優(yōu)先順序事項截止時間是否完成112714412215813312916611515周計劃周計劃 年 月 日至 日上午下午晚上星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日時間管理的技巧如何填寫日計劃確定目標(biāo)列出待辦事項估算各項工作時間填寫“今日完成的事項”時間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和新華公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程

17、安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期時間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和永達(dá)公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期時間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和永達(dá)公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期40分鐘30分鐘60分鐘時間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：和永達(dá)公司簽約，發(fā)現(xiàn)3個新客戶今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排

18、最重要的6件事時間事項是否完成8:30-9:109:20-10:20 其他事項日計劃表日計劃表年月日星期40分鐘30分鐘60分鐘時間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總 2小時拜訪李經(jīng)理 1.5小時打20個陌生電話 1小時修訂銷售方案 50分鐘整理客戶檔案 40分鐘寫銷售報告 30分鐘其他事項日計劃表日計劃表 年 月 日 星期如果不堵車，往返路程1小時左右拜訪1小時如果不堵車，往返路程40分鐘拜訪50分鐘一般來說，打一個大約需要3分鐘如果抓緊干，50分鐘能完成。時間管理的技巧案例分析下面的計劃表好嗎？你是否也這

19、樣安排事情？時間管理的技巧本日工作目標(biāo)：本日工作目標(biāo)：今日完成的事項今日完成的事項日程安排日程安排最重要的6件事時間事項是否完成拜訪陳總 2小時9:00-11:00拜訪陳總拜訪李經(jīng)理 1.5小時11:00-12:00打20個陌生電話打20個陌生電話 1小時12:00-1:00午餐修訂銷售方案 50分鐘1:00-2:30拜訪李經(jīng)理整理客戶檔案 40分鐘2:30-3:20修訂銷售方案寫銷售報告 30分鐘3:20-4:00整理客戶檔案其他事項4:00-4:30寫銷售報告日計劃表日計劃表 年 月 日 星期時間管理的技巧應(yīng)用日計劃應(yīng)注意的事項讓你的時間表有彈性臨時插入工作先記錄、評估，然后安排時間專注于眼下的工作時間管理的技巧彈性的時間高效率的彈性留出干擾時間為每件事情留下較充足的時間留下間隙準(zhǔn)備后備工作高中低計劃法時間管理的技巧養(yǎng)成良好習(xí)慣區(qū)分輕重緩急區(qū)分輕重緩急防止防止“時間大盜時間大盜”有效使用時間有效使用時間制定周密計劃制定周密計劃