某公司發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上鑫茂房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告教師范讀的是閱讀教學(xué)中不可缺少的部分，我常采用范讀，讓幼兒學(xué)習(xí)、模仿。如領(lǐng)讀，我讀一句，讓幼兒讀一句，邊讀邊記；第二通讀，我大聲讀，我大聲讀，幼兒小聲讀，邊學(xué)邊仿；第三賞讀，我借用錄好配朗讀磁帶，一邊放錄音，一邊幼兒反復(fù)傾聽，在反復(fù)傾聽中體驗(yàn)、品味。 “鑫茂公司發(fā)展戰(zhàn)略研究”課題組語文課本中的文章都是精選的比較優(yōu)秀的文章,還有不少名家名篇。如果有選擇循序漸進(jìn)地讓學(xué)生背誦一些優(yōu)秀篇目、精彩段落,對提高學(xué)生的水平會(huì)大有裨益?，F(xiàn)在,不少語文教師在分析課文時(shí),把文章解體的支離破碎,總在文章的技巧方面下功夫。結(jié)果教師費(fèi)勁,學(xué)生頭疼。分析

2、完之后,學(xué)生收效甚微,沒過幾天便忘的一干二凈。造成這種事倍功半的尷尬局面的關(guān)鍵就是對文章讀的不熟。常言道“書讀百遍,其義自見”,如果有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生反復(fù)閱讀課文,或細(xì)讀、默讀、跳讀,或聽讀、范讀、輪讀、分角色朗讀,學(xué)生便可以在讀中自然領(lǐng)悟文章的思想內(nèi)容和寫作技巧,可以在讀中自然加強(qiáng)語感,增強(qiáng)語言的感受力。久而久之,這種思想內(nèi)容、寫作技巧和語感就會(huì)自然滲透到學(xué)生的語言意識之中,就會(huì)在寫作中自覺不自覺地加以運(yùn)用、創(chuàng)造和發(fā)展。     鑫茂房地產(chǎn)建設(shè)開發(fā)有限公司（以下簡稱鑫茂公司）是一家由私人投資、于2019年注冊、主要從事房地產(chǎn)開發(fā)的有限責(zé)任公司。鑫

3、茂公司在成立僅一年多的時(shí)間內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了5項(xiàng)重大創(chuàng)新：在市內(nèi)首先建設(shè)了多層單元式國際標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房，在市內(nèi)首先成立了工業(yè)物業(yè)管理公司，在全市首先建設(shè)了“民營科技發(fā)展中心”，在全市首先建起了民辦民營科技園。在全市首先建立了“開發(fā)+建設(shè)+招商+扶持+服務(wù)”的經(jīng)營模式“鑫茂模式”。這些創(chuàng)新活動(dòng)不僅產(chǎn)生了明顯的經(jīng)濟(jì)效益，也產(chǎn)生了重大的社會(huì)效益，引起了強(qiáng)烈的社會(huì)反響。    環(huán)顧過去，展望未來，鑫茂公司面臨著一系列的戰(zhàn)略抉擇：要不要以及怎樣使科技園空間更加適應(yīng)我市民營科技企業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，要不要以及怎樣使公司經(jīng)營范圍更加適應(yīng)駐園民營科技企業(yè)蓬勃發(fā)展的需要，要不要以及

4、怎樣使公司財(cái)力更加適應(yīng)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大與經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)展的需要，要不要以及怎樣使公司組織和人才更加適應(yīng)事業(yè)大發(fā)展的需要，等等。    決策這些戰(zhàn)略問題，一方面應(yīng)當(dāng)把握公司發(fā)展的環(huán)境，主要是認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，領(lǐng)會(huì)黨和國家以及各級政府對改革與發(fā)展的基本要求，了解園內(nèi)外科技企業(yè)的需求，掌握房地產(chǎn)開發(fā)市場競爭的規(guī)律和抓住重大的機(jī)遇。另一方面應(yīng)當(dāng)把握公司內(nèi)部的資源，其中包括制度資源、組織資源、人力資源、財(cái)力資源、政策資源以及房地產(chǎn)資源等。要與競爭對手比較，認(rèn)準(zhǔn)自己的主要優(yōu)勢和劣勢。與此同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把握利益相關(guān)者的意愿，主要是把握區(qū)政府、工業(yè)園管委會(huì)、駐園企業(yè)以及公司員工的

5、意愿。只有充分把握了這三大要素，才能使自己的發(fā)展戰(zhàn)略建立在科學(xué)、可行的基礎(chǔ)上。    根據(jù)對上述因素的分析，我們就鑫茂公司發(fā)展戰(zhàn)略提出如下意見：“教書先生”恐怕是市井百姓最為熟悉的一種稱呼，從最初的門館、私塾到晚清的學(xué)堂，“教書先生”那一行當(dāng)怎么說也算是讓國人景仰甚或敬畏的一種社會(huì)職業(yè)。只是更早的“先生”概念并非源于教書，最初出現(xiàn)的“先生”一詞也并非有傳授知識那般的含義。孟子中的“先生何為出此言也？”；論語中的“有酒食，先生饌”；國策中的“先生坐，何至于此？”等等，均指“先生”為父兄或有學(xué)問、有德行的長輩。其實(shí)國策中本身就有“先生長者，有德之稱”的說法。

6、可見“先生”之原意非真正的“教師”之意，倒是與當(dāng)今“先生”的稱呼更接近?？磥?，“先生”之本源含義在于禮貌和尊稱，并非具學(xué)問者的專稱。稱“老師”為“先生”的記載，首見于禮記?曲禮，有“從于先生，不越禮而與人言”，其中之“先生”意為“年長、資深之傳授知識者”，與教師、老師之意基本一致。    一、戰(zhàn)略思想    戰(zhàn)略思想是指導(dǎo)公司總體與長遠(yuǎn)發(fā)展的基本思想，是確定戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略任務(wù)以及戰(zhàn)略措施的基礎(chǔ)。因此，我們在與鑫茂公司探討發(fā)展戰(zhàn)略之前，首先探討戰(zhàn)略思想問題。    我們經(jīng)過研究

7、認(rèn)為，鑫茂公司的戰(zhàn)略思想應(yīng)當(dāng)用十六個(gè)字來概括，即“不斷進(jìn)取、全面創(chuàng)新、智能為本、誠信至上”。    “不斷進(jìn)取”貴在“不斷”二字。鑫茂公司創(chuàng)辦人杜克榮經(jīng)理既然選擇了在市場經(jīng)濟(jì)中自我發(fā)展之路，就一定要在這條路上走出輝煌來。我國發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)需要這種輝煌，我國發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也需要這種輝煌。為了在民辦民營科技園領(lǐng)域創(chuàng)造輝煌的業(yè)績，鑫茂公司就要永遠(yuǎn)“穩(wěn)中求進(jìn)”不歇腳，建完一個(gè)民營科技園再建另一個(gè)民營科技園，鞏固好了一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目再開發(fā)另一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，鞏固住了一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域再進(jìn)入另一個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域。    “全面創(chuàng)新”貴在“全

8、面”二字。干事業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新，不創(chuàng)新就滿足不了市場中的新需求，就不能在競爭中打勝仗，因?yàn)槿祟愐呀?jīng)進(jìn)入了以新取勝時(shí)代。鑫茂公司雖然在短短的一年多時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了好幾項(xiàng)重大創(chuàng)新，但是創(chuàng)新的任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有終結(jié)，也永遠(yuǎn)不應(yīng)該終結(jié)，因?yàn)閯?chuàng)新無止境。    “智能為本”強(qiáng)調(diào)的是個(gè)“本”字。為了迎接知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，人類已進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)的門檻，企業(yè)已進(jìn)入智能致勝的階段，鑫茂公司應(yīng)該一如既往，保持善于謀略的好習(xí)慣，走“以智強(qiáng)企”之路。    “誠信至上”強(qiáng)調(diào)的是“至上”。現(xiàn)代企業(yè)管理十分注重公共關(guān)系，搞好公共關(guān)系的決竅是至誠至信。對公司員工要

9、至誠至信，對公司客戶要至誠至信，對各級政府要至誠至信，對志士同仁及左鄰右舍也要至誠至信。鑫茂公司應(yīng)該發(fā)揚(yáng)自己的“誠信”傳統(tǒng)，把公共關(guān)系搞得好上加好，使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地。    也可以把鑫茂公司戰(zhàn)略思想稱之為“鑫茂文化”。通過進(jìn)一步傳播與認(rèn)同，還可以把鑫茂文化推廣為“鑫茂民營科技園文化”。    二、戰(zhàn)略目標(biāo)    鑫茂公司應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己樹立的戰(zhàn)略思想首先制定戰(zhàn)略目標(biāo)。    我們經(jīng)過研究認(rèn)為，鑫茂公司的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該定為：努力把“鑫茂民

10、營科技園”建成天津市民辦民營科技園的示范園和北方地區(qū)著名的民營科技園，使公司發(fā)展成為科技園區(qū)經(jīng)營開發(fā)特色突出、相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域?qū)拸V、經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著的智能型的現(xiàn)代集團(tuán)公司。    這句話包涵兩層意思：首先說得是“鑫茂民營科技園”的戰(zhàn)略目標(biāo)，其次說得是鑫茂公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。鑒于在可以預(yù)見的時(shí)期內(nèi)，鑫茂公司主要的經(jīng)營內(nèi)容是不斷建設(shè)“鑫茂民營科技園”，所以首先制定“鑫茂民營科技園”戰(zhàn)略目標(biāo)是必要的。        三、戰(zhàn)略措施    我們經(jīng)過研究認(rèn)

11、為，鑫茂公司為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)采取以下戰(zhàn)略措施：    （一）擴(kuò)大園區(qū)發(fā)展空間    “鑫茂民營科技園”招商形勢喜人，已有廠房即將售完，新建廠房難覓空間，選擇新址迫在眉睫。    選擇民營科技園新址是鑫茂公司當(dāng)前面臨的重大問題，在這樣一個(gè)重大問題上應(yīng)當(dāng)繼續(xù)創(chuàng)新。    如果南開區(qū)人民政府及南開工業(yè)園管委會(huì)下決心征用鐵路以西的農(nóng)村土地，鑫茂公司應(yīng)當(dāng)力爭獲得一片較大土地的開發(fā)使用權(quán)，為的是使“鑫茂民營科技園”獲得持續(xù)發(fā)展的空間并實(shí)

12、現(xiàn)合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。    如果近期征用這片土地困難，鑫茂公司在選擇民營科技園新址時(shí)應(yīng)當(dāng)瞄著這樣的戰(zhàn)略方向，即把民營科技園建設(shè)與老工業(yè)區(qū)改造結(jié)合起來。堅(jiān)持這一方向有眾多好處：一是符合天津市城市總體規(guī)劃要求。它要求“將西營門工業(yè)區(qū)和天拖工業(yè)區(qū)調(diào)整為天津市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中試基地”，還要求對本市核心區(qū)與中心區(qū)內(nèi)的工業(yè)進(jìn)行調(diào)整，遷出污染大、運(yùn)量大、耗能高的工業(yè)企業(yè)，保留無污染、耗能低、與居民生活相關(guān)的工業(yè)企業(yè)。鑫茂民營科技園招來的工業(yè)企業(yè)都是有較高技術(shù)含量的企業(yè)，不存在污染大、運(yùn)量大、耗能高問題，用這樣的新企業(yè)替換原有存在上述弊病的老企業(yè)正好符合市里確定的調(diào)整方

13、向。二是符合部分國有工業(yè)企業(yè)的需要。我市部分國有工業(yè)企業(yè)經(jīng)營越來越困難，迫切需要出讓土地使用權(quán)、出租廠房和安置下崗職工。鑫茂民營科技園建在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)的老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)，正好迎合這些企業(yè)的需要。三是符合民營科技企業(yè)的需要。市內(nèi)工業(yè)區(qū)尤其是天拖、西營門工業(yè)區(qū)，距離高教區(qū)比較近，出行比較方便，發(fā)展科技型工業(yè)的條件比較好。鑫茂民營科技園建在這些地方更容易招商引資。四是符合公司利益的需要。在某些老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)建民營科技園，可能不需要受讓土地使用權(quán)，也可能不需要新建廠房，還可能不需要支付租金。這些方便條件都會(huì)減少建園的資本尤其是固定資本投入。即便需要這類投入，只要爭取到某些優(yōu)惠政策，還會(huì)從總體上降低建園成

14、本。綜合各種因素考慮，把新的民營科技園建在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)的老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)具有多方面的意義。鑒于我市目前還沒有把“把民營科技園建設(shè)與老工業(yè)區(qū)改造結(jié)合起來”的提法，也沒有民辦民營科技園建設(shè)在老工業(yè)企業(yè)院內(nèi)的先例，所以鑫茂公司這樣做，本身就是重大創(chuàng)新行為。    在市內(nèi)老工業(yè)區(qū)選址，應(yīng)當(dāng)首先考慮在南開區(qū)老工業(yè)區(qū)選址，特別是在天拖工業(yè)區(qū)和西營門工業(yè)區(qū)選址。如果有的老工業(yè)企業(yè)各方面具備的條件更好，也可以不受選址范圍限制。    考察哪些老工業(yè)企業(yè)符合建園條件，除了尊重各級園區(qū)主管部門的意見外，還應(yīng)當(dāng)盡量多地取得市工業(yè)調(diào)整辦公室

15、，市、區(qū)規(guī)劃部門，市、區(qū)環(huán)保部門，各工業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃部門以及各重點(diǎn)街辦事處的支持。    相對于現(xiàn)有的鑫茂民營科技園，可以把新建的園區(qū)命名為“鑫茂民營科技二園”、“鑫茂民營科技三園”等。因此，鑫茂公司面臨的戰(zhàn)略任務(wù)是在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)相對集中的鑫茂民營科技園群落，在我市創(chuàng)出一種建設(shè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的新模式。    為了便于鑫茂民營科技園由單體民營科技園向民營科技園群落發(fā)展，鑒于現(xiàn)在的“鑫茂民營科技園”只是由南開區(qū)工業(yè)園管委會(huì)命名，所以鑫茂公司應(yīng)當(dāng)積極爭取由南開區(qū)人民政府以至市新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)命名。此外，

16、鑫茂公司還應(yīng)當(dāng)積極努力，在適當(dāng)時(shí)機(jī)注冊一個(gè)新公司。這個(gè)新公司的名稱以“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展有限公司”為好    （二）建設(shè)新型科技用房    從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，市、區(qū)規(guī)劃的要求和自身的優(yōu)勢出發(fā)，鑫茂公司建設(shè)應(yīng)當(dāng)確定這樣的市場目標(biāo)：面向中小型民營科技工業(yè)、面向科研中試領(lǐng)域、面向新興服務(wù)行業(yè)，其中重點(diǎn)是面向中小型民營科技工業(yè)。    建設(shè)民營工業(yè)廠房應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“通用廠房與專用廠房同時(shí)并舉”的方針。近期以建設(shè)通用廠房為主，允許符合要求的各類企業(yè)進(jìn)入；逐步發(fā)展到以建設(shè)專用廠

17、房為主，每棟廠房均安排同類企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)入。    鑫茂公司到目前為止，還沒有建設(shè)科研中試廠房。要根據(jù)市場需要逐步把它擺上議事日程。    民營科技發(fā)展中心樓正在建設(shè)。該樓的功能要充分滿足從事生產(chǎn)與科教服務(wù)單位的需要，樓內(nèi)功能分區(qū)要使各類服務(wù)單位相對集中，以發(fā)揮集聚效益。    為促進(jìn)新型廠房建設(shè)，鑫茂公司應(yīng)當(dāng)提高獨(dú)立設(shè)計(jì)能力。要采取積極措施，盡快使自己的丙級設(shè)計(jì)室升級為乙級設(shè)計(jì)院。要進(jìn)一步加強(qiáng)對單元式工業(yè)廠房設(shè)計(jì)的科研工作。為此未來的乙級設(shè)計(jì)院宜取名為“鑫

18、茂工業(yè)廠房設(shè)計(jì)研究院”。    （三）建立強(qiáng)大招商網(wǎng)絡(luò)    招商是“鑫茂模式”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“鑫茂民營科技園”要發(fā)展，招商是關(guān)鍵。        為了吸引眾多的企業(yè)入園，鑫茂公司應(yīng)該突破目前僅靠設(shè)點(diǎn)招商、宣傳招商和與南開工業(yè)園聯(lián)合招商局限，逐步建立強(qiáng)大的招商網(wǎng)絡(luò)。    從長遠(yuǎn)看，有可能使用“鑫茂民營科技園”廠房的大致有8 種人：國有企業(yè)“下?！比藛T、畢業(yè)的大學(xué)生、歸國的留學(xué)生、進(jìn)城創(chuàng)業(yè)

19、的農(nóng)民、專利持有者、科研人員、國外投資者、從事新興服務(wù)的人員。此外，坐落在本市各個(gè)角落的某些中小型民營科技企業(yè)，或者是由于擾民，或者是由于條件不佳，正在打算換一個(gè)地方。這種企業(yè)也是“鑫茂民營科技園”招商的重點(diǎn)對象。    根據(jù)這種分析，鑫茂公司應(yīng)當(dāng)與下列部門建立穩(wěn)定的招商合作關(guān)系：人才交流服務(wù)中心、大專院校、留學(xué)生服務(wù)中心、工商管理部門、規(guī)劃管理部門、環(huán)境保護(hù)管理部門、市容管理部門、經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室、專利事務(wù)所、科研院所、外經(jīng)貿(mào)委、外國企業(yè)投資服務(wù)中心、貿(mào)促會(huì)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息咨詢服務(wù)部門等。    為了調(diào)動(dòng)重點(diǎn)招商合作

20、單位的積極性，除了讓他們了解“鑫茂民營科技園”之外，還要制定明確的獎(jiǎng)勵(lì)措施并行成制度。    為了開創(chuàng)“鑫茂民營科技園”招商工作新局面，還要建立健全公司內(nèi)部的招商組織和機(jī)制。要使招商部門朝著公司化方向發(fā)展，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)建立“鑫茂民營科技園招商公司”，既主要為本園招商，又可為其他園區(qū)有償招商。（四）健全園區(qū)服務(wù)體系    我們認(rèn)為，“鑫茂模式”區(qū)別于其他房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營模式的本質(zhì)特征是服務(wù)。營銷策劃是服務(wù)，物業(yè)管理在相當(dāng)意義上講也是服務(wù)，建設(shè)民營科技發(fā)展中心是為了加強(qiáng)服務(wù)，籌建“鑫茂民營信用擔(dān)保協(xié)會(huì)”是為了增加服務(wù)

21、內(nèi)容。正是由于開展或正在開展這一系列服務(wù)活動(dòng)，才使鑫茂民營科技園有了很大的吸引力，使鑫茂公司有了很大的凝聚力。今后，房地產(chǎn)開發(fā)市場競爭會(huì)更加激烈?？梢灶A(yù)料：隨著鑫茂經(jīng)驗(yàn)的不斷傳播，將來一定會(huì)有其他房地產(chǎn)開發(fā)公司建設(shè)民營科技園，也一定會(huì)有許多房地產(chǎn)開發(fā)公司興建多層單元式國際標(biāo)準(zhǔn)廠房。這就是鑫茂公司即將面臨的嚴(yán)重威脅。面對這種嚴(yán)重威脅，鑫茂公司唯有不斷鞏固提高服務(wù)能力，才能與其他房地產(chǎn)開發(fā)公司長期抗衡?？傊按蚝梅?wù)牌”應(yīng)當(dāng)成為鑫茂公司在一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)的重要經(jīng)營方針。    鑫茂公司應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識到：開展?fàn)I銷策劃、進(jìn)行物業(yè)管理、建立園內(nèi)民營企業(yè)信用擔(dān)保協(xié)會(huì)

22、等只是鑫茂公司服務(wù)體系中的一小部分。切不可把部分當(dāng)作整體，貽誤了自己的大事業(yè)。    鑫茂公司在健全服務(wù)體系的過程中，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下功能取向：既要從本園內(nèi)企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，也要從整個(gè)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，主動(dòng)參與新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)業(yè)的分工。    根據(jù)這一功能取向，鑫茂公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐漸開發(fā)的服務(wù)功能最好不要忽視以下各項(xiàng)：    1.設(shè)備維修服務(wù)；    2.信息傳播服務(wù)；    

23、    3.產(chǎn)品銷售服務(wù)；    4.戰(zhàn)略咨詢服務(wù)；    5.企業(yè)“診斷”服務(wù)；    6.法律咨詢服務(wù)；    7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)；    8.交通運(yùn)輸服務(wù);    9.各種代辦服務(wù)；    10.集中采購服務(wù)。    各種服務(wù)的對象不僅

24、應(yīng)當(dāng)包括現(xiàn)有“鑫茂民營科技園”內(nèi)的企業(yè)，而且也應(yīng)當(dāng)包括未來鑫茂民營科技二園、三園等園內(nèi)的企業(yè)。鑫茂公司應(yīng)當(dāng)把服務(wù)作為聯(lián)系各個(gè)民營科技分園的主要手段之一。未來鑫茂科技連鎖園能否建立與鞏固，在相當(dāng)程度上取決于對各園企業(yè)的系列服務(wù)工作能否跟上。    某些特色服務(wù)的對象不僅應(yīng)當(dāng)包括“鑫茂民營科技園”內(nèi)的企業(yè)，而且也應(yīng)當(dāng)包括新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)有需求的企業(yè)，甚至還應(yīng)當(dāng)包括市內(nèi)外有需求的企業(yè)。“鑫茂民營科技園”要努力增強(qiáng)特色服務(wù)能力，不斷提高特色服務(wù)水平，早日實(shí)現(xiàn)特色服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。    鑫茂公司開發(fā)新的服務(wù)功能，需要不斷建立自身

25、的服務(wù)機(jī)構(gòu)，需要不斷發(fā)揮“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”的作用，還需要多引進(jìn)一些社會(huì)上的服務(wù)機(jī)構(gòu)。    （五）推動(dòng)園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合    鑫茂公司很重視對駐園企業(yè)管理形式的選擇。我們認(rèn)為對這一問題應(yīng)當(dāng)進(jìn)行具體分析。鑫茂公司與駐園企業(yè)存在以下幾種關(guān)系：一是買賣關(guān)系，二租賃關(guān)系，三是服務(wù)關(guān)系，四是聯(lián)合協(xié)作關(guān)系。鑫茂公司與駐園企業(yè)不存在上下級關(guān)系；也不存在行政管理關(guān)系，與駐園企業(yè)存在行政管理關(guān)系的是南開工業(yè)園管委會(huì)及區(qū)內(nèi)各個(gè)行政管理部門。從本質(zhì)上看，鑫茂公司對駐園企業(yè)不存在傳統(tǒng)意義上的管理問題，因此，也無需研究傳統(tǒng)

26、意義上的管理形式。鑫茂公司除了要加強(qiáng)對駐園企業(yè)的服務(wù)之外，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)并推動(dòng)園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合。    “鑫茂民營科技園”園內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的最佳形式是成立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”。    建立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”的主要目的是為了滿足駐園企業(yè)聯(lián)合協(xié)作的需要。    利用這一分會(huì)，成員單位之間可以在技術(shù)開發(fā)、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、信息收集、人才與勞務(wù)使用等各個(gè)方面進(jìn)行協(xié)作。鑫茂公司應(yīng)當(dāng)積極領(lǐng)導(dǎo)分會(huì)充分發(fā)揮這方面的作用。   

27、 利用這一分會(huì)，還可以組織有關(guān)單位聯(lián)合開展各種服務(wù)活動(dòng)。上面提到的設(shè)備維修服務(wù)、產(chǎn)品銷售服務(wù)等，均可以由分會(huì)創(chuàng)辦的企業(yè)或事業(yè)單位來承擔(dān)。    鑫茂公司應(yīng)當(dāng)把“鑫茂民營科技園信用擔(dān)保協(xié)會(huì)”當(dāng)作“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)來看待。除了積極辦好這個(gè)協(xié)會(huì)，還要積極辦好其他分會(huì)的分支機(jī)構(gòu)，如信息、產(chǎn)品營銷方面的機(jī)構(gòu)。要根據(jù)工作需要，在分會(huì)或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)下面安排精干的辦事人員或辦事機(jī)構(gòu)。    建立“南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”的另一目的是加強(qiáng)園內(nèi)企業(yè)自律性管理。所謂自律性管理“就是

28、大家自己管自己”。這與行政管理具有本質(zhì)區(qū)別。為了加強(qiáng)自律性管理，自律管理的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在分會(huì)代表大會(huì)上充分地討論，并在分會(huì)章程中加以確定。    “南開區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鑫茂民營科技園分會(huì)”要積極向會(huì)員單位宣傳黨和國家的方針政策，積極向政府有關(guān)部門反映會(huì)員單位的要求和愿望，成為黨和政府聯(lián)系駐園企業(yè)的橋梁和紐帶。    （六）建立多樣投資聯(lián)盟    鑫茂公司要迅速發(fā)展，除了自我積累和尋求信貸之外，應(yīng)當(dāng)注重在投資領(lǐng)域結(jié)盟。    投資聯(lián)盟的形式主要

29、有三種：    第一種形式是功能協(xié)議式聯(lián)盟。功能協(xié)議式聯(lián)盟不需要互相持股，也不必創(chuàng)立新的實(shí)體，只需要針對某一合作事項(xiàng)簽定協(xié)議。鑫茂公司已經(jīng)利用這種形式與其他公司聯(lián)合進(jìn)行過開發(fā)建設(shè)，今后還要更加經(jīng)常、廣泛地利用這種形式。    第二種形式是合資企業(yè)式聯(lián)盟。合資企業(yè)式聯(lián)盟就是與其他公司共同投資建立新公司。四方營銷策劃有限責(zé)任公司就是一個(gè)合資企業(yè)式聯(lián)盟。今后，鑫茂公司應(yīng)當(dāng)在利用這種形式聯(lián)盟方面邁出更大步伐。首先，應(yīng)當(dāng)考慮與理想的投資伙伴共同組建“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展有限公司”。組成這樣的聯(lián)盟，雖然由始至終會(huì)面臨許多困

30、難，但是兩個(gè)或兩個(gè)以上投資者聯(lián)合從事一項(xiàng)新的開拓性事業(yè)，畢竟比鑫茂公司獨(dú)立投資力量大得多，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也強(qiáng)得多。其次，應(yīng)當(dāng)考慮與理想的投資伙伴共同組建一系列從事新興服務(wù)的有限責(zé)任公司。目前鑫茂公司的附屬公司，除“四方營銷策劃有限公司”外都是獨(dú)自投資建立的。今后，有必要聯(lián)合其他投資伙伴共同組建附屬公司。聯(lián)合組建一系列從事新興服務(wù)業(yè)的公司，不僅可以在減少資金投入的情況下不斷增加公司的服務(wù)功能，而且對于組建“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展集團(tuán)公司”具有重要意義。因?yàn)檫@個(gè)集團(tuán)公司是由有資本聯(lián)系的多家公司構(gòu)成，鑫茂公司與其他公司聯(lián)合組建的公司越多，集團(tuán)公司的子公司也就越多，集團(tuán)公司才會(huì)更加名符其實(shí)。雖然鑫茂

31、公司目前已經(jīng)初步具備組建集團(tuán)公司的條件，但是鑒于組建集團(tuán)公司需要成本與精力，所以還是等再增加幾個(gè)子公司后組建為好。    第三種形式是股權(quán)參與式聯(lián)盟。如果把本公司的一部分股權(quán)出售給投資伙伴或購買投資伙伴的一部分股權(quán)，那么這種聯(lián)盟形式就是股權(quán)參與式聯(lián)盟。鑫茂公司目前暫不具備建立這種聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)性。但是，在發(fā)展到一定階段后，就應(yīng)當(dāng)積極利用這種形式進(jìn)一步壯大實(shí)力。鑫茂公司建立股權(quán)參與式聯(lián)盟的目標(biāo)是成立“天津市鑫茂民營科技園發(fā)展股份公司”    （七）爭取社會(huì)多方支持    鑫茂公司要

32、迅速發(fā)展，除了注重結(jié)盟，還要注重借用外力，積極爭取社會(huì)多方支持。    積極爭取銀行支持。為了爭取銀行更大支持，關(guān)鍵是通過不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，不斷提高按時(shí)歸還貸款率來提高企業(yè)信譽(yù)。要鞏固“天津市企業(yè)信用等級aa”稱號的榮譽(yù)，并隨著企業(yè)的不斷發(fā)展?fàn)幦～@得“天津市企業(yè)信用等級aaa”稱號。    積極爭取政府支持。首先應(yīng)當(dāng)積極爭取市、區(qū)有關(guān)部門在各項(xiàng)工作方面的支持。其次，鑒于鑫茂公司從事的事業(yè)帶有一定公益性質(zhì)，所以應(yīng)當(dāng)積極爭取區(qū)政府在有關(guān)政策方面給予優(yōu)惠。另外，為了給駐園民營科技企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)越的科研、生產(chǎn)、辦公環(huán)境

33、，還應(yīng)當(dāng)積極爭取區(qū)政府在廉政建設(shè)方面給予支持，給“鑫茂民營科技園”掛牌為“南開區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)保護(hù)單位”。    積極爭取新聞單位支持。與本市重點(diǎn)新聞單位建立長期的合作關(guān)系，爭取國家重點(diǎn)新聞單位經(jīng)常采訪報(bào)導(dǎo)。    積極爭取咨詢單位支持。建立公司參謀機(jī)制，借助“外腦”，在戰(zhàn)略、管理、開發(fā)、建設(shè)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、法律、理財(cái)?shù)雀鞣矫娅@得有關(guān)方面的有力指導(dǎo)。    （八）廣聚各類專業(yè)人才    鑫茂公司要迅速發(fā)展，根本之計(jì)在于廣聚各類人才。人才是鑫

34、茂公司最重要的戰(zhàn)略資源。    要徹底擯棄任人為親，永遠(yuǎn)堅(jiān)持唯才是舉。    要確定正確的選才標(biāo)準(zhǔn)：不唯經(jīng)歷、不唯學(xué)歷、不唯名氣、只唯能力。    為了獲得各類專業(yè)人才，一定要廣開渠道，不拘形式。要鼓勵(lì)有關(guān)方面推薦人才。    為了降低聚才成本，要善于選用復(fù)合型人才和潛在人才。    創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和用人機(jī)制。讓各類專業(yè)人才學(xué)有所用、能有所展、勞有所得。    重視對在職人員的繼續(xù)教育。鼓勵(lì)在職人員在不影響或少影響工作的前提下自學(xué)、進(jìn)校學(xué)習(xí)或接受專業(yè)培訓(xùn)。努