凈菜項(xiàng)目計(jì)劃書

1、凈菜效勞工程方案書前言本方案書是我們在進(jìn)行市場調(diào)研和企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查的根底上，提供的正式方案文案，以作為本公司在凈菜工程推廣實(shí)施過程中參照使用。本方案書目標(biāo)創(chuàng)造符合國情的凈菜效勞市場模式及客戶價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)寧夏凈菜效勞業(yè)的開展，提高凈菜效勞管理水平，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，帶動(dòng)國內(nèi)凈菜效勞向正確方向開展，滿足日益?zhèn)€性化的要求，真正表達(dá)凈菜效勞對客戶和市場支持所產(chǎn)生的綜合效益，逐步成為全國性的凈菜效勞公司。本案企劃理念1、市場細(xì)分化是中小企業(yè)進(jìn)入市場，尋求開展空間的必由之路。2、成熟的市場競爭最終就是品牌競爭。精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ皇菭I銷成功的關(guān)鍵。3、運(yùn)用產(chǎn)品的整體概念，在同質(zhì)化產(chǎn)品中找到差異化的“賣點(diǎn)，豐

2、富并提升產(chǎn)品內(nèi)涵，是本企劃的根本策略。4、借助本公司優(yōu)質(zhì)的效勞，獨(dú)特的健康理念，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場生命力。三市場可行性分析在大武口地區(qū)有固定人口25萬，而這些固定人口每天都要去農(nóng)貿(mào)市場買菜，由此產(chǎn)生的生活垃圾可想而知，而本市所倡導(dǎo)的是建設(shè)新型山水園林城市，據(jù)有關(guān)專家預(yù)測人們在購置凈菜的過程中可以為城市減少二成的生活垃圾，并且農(nóng)貿(mào)市場中有些蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)，甚至?xí)霈F(xiàn)一些寄生蟲，這些情況嚴(yán)重影響本地區(qū)人民的身體健康甚至是生命平安，而現(xiàn)在人們的消費(fèi)是理性的，他們遵循的是最大邊際效用原那么，目前本地區(qū)經(jīng)濟(jì)在高速開展之中，隨著人們收入的增加對物質(zhì)文化生活的追求也隨之提高，從農(nóng)貿(mào)市場的情況來看人們有足夠的購

3、置力去承當(dāng)購置凈菜的費(fèi)用，本公司所經(jīng)營的工程對顧客來說并不完全是蔬菜而是健康，現(xiàn)代社會只有擁有健康的身體才有事業(yè)成功的可能，在21世紀(jì)的今天健康已被越來越多的人所關(guān)注，因?yàn)榻】凳撬械那疤帷?.方案摘要1.1公司簡介寧夏綠色凈菜效勞公司是寧夏石嘴山市星海湖工業(yè)園區(qū)工商局注冊登記的、具有獨(dú)立法人資格的有限責(zé)任公司以生產(chǎn)加工凈菜配送效勞的企業(yè)。由于其產(chǎn)品的市場潛力巨大，前景廣闊，且會因我們的努力，完善其組織架構(gòu)、銷售渠道體系，實(shí)施整體營銷，通過整合營銷傳播以期到達(dá)提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)競爭力之目的。1.2工程背景凈菜效勞市場在華東地區(qū)已趨向市場成長期之后半期，即將進(jìn)入成熟期。市場競爭劇烈，品牌眾多

4、。但目前在寧夏地區(qū)尚未成熟，凈菜效勞尚有適合生存開展的定位空間。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)本的健康程度也非常關(guān)注，而一般相對空閑的人們對價(jià)格因素那么是很敏感，只要價(jià)格在適宜的價(jià)位他們還是會接受的，具體見附錄1市場調(diào)研報(bào)告人們在剛開始接觸這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會根據(jù)自身的狀況來購置產(chǎn)品而不會把它當(dāng)作日常蔬菜系列，隨著他們對產(chǎn)品的效用及滿足自身的需求的時(shí)候才會真正的接受這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。目標(biāo)市場本公司的目標(biāo)市場面對的是本地區(qū)的固定人口、學(xué)校以及一些企事業(yè)單位還包括平羅跟惠農(nóng)地區(qū)，在公司開展時(shí)期逐漸向銀川地區(qū)擴(kuò)展最終的目標(biāo)面向的是西北地區(qū)，之所以這樣選擇市場是因?yàn)樵谖鞅钡貐^(qū)乃至中國大部分人群處于亞健康狀態(tài)，而且通過

5、網(wǎng)上調(diào)查的結(jié)果顯示西北地區(qū)的大局部人群對自身健康的程度相當(dāng)關(guān)注，由于在整個(gè)寧夏地區(qū)還沒有一個(gè)成型的凈菜效勞配送公司，所以本公司把自身定位在市場領(lǐng)跑者的地位。銷售渠道分析在本地區(qū)范圍內(nèi)固定 早已普及 等移動(dòng)通訊的迅速開展，因此可以采用直接銷售渠道，而像在平羅、惠農(nóng)還有銀川地區(qū)可以采用間接銷售渠道。直接銷售渠道可以建立一個(gè)免費(fèi) 訂購系統(tǒng)還可以開設(shè)網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，這樣大大方便了本地區(qū)人民購置蔬菜的方便節(jié)省了人們買菜的時(shí)間同時(shí)也節(jié)省了公司的本錢，相對較遠(yuǎn)地區(qū)可以尋找分銷商，由分銷商進(jìn)行凈菜的銷售，這樣防止了產(chǎn)品銷售范圍的限制，對提升產(chǎn)品的品牌影響力有很大的推動(dòng)作用，無形中提升了產(chǎn)品的價(jià)值，擴(kuò)大公司在其他

6、地區(qū)的利潤增長空間，同時(shí)也使其他地區(qū)的時(shí)常具有彈性。市場時(shí)機(jī)過去在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的時(shí)代有銷量就有利潤，而現(xiàn)在的市場有著獨(dú)特的客觀性和排它性?？陀^性：本公司擁有大型凈菜加工生產(chǎn)線，且公司與科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新型無土培育蔬菜，公司有著一批高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)具有吃苦耐勞的精神，賦有創(chuàng)新意識。本區(qū)人口眾多，具有很大的市場空間，通過對人們在凈菜這項(xiàng)效勞態(tài)度的調(diào)查發(fā)現(xiàn)93%的人愿意購置健康，4%的人表示愿意嘗試購置健康，3%的人表示持觀望態(tài)度，看群眾反響如何再做決定；排它性：目前本區(qū)在這塊市場上仍是一個(gè)空白點(diǎn)，可以很好的開發(fā)這塊市場，所以產(chǎn)品在這個(gè)市場上處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，在未來5年內(nèi)隨著國家西部大開發(fā)力度的加大，

7、會有更多的人口流入西北地區(qū)，而這塊市場慢慢的會出現(xiàn)市場假飽和狀態(tài)。5.市場營銷市場營銷總體戰(zhàn)略本公司處于市場領(lǐng)跑地位，不僅僅是為創(chuàng)造利潤更重要的是帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值利潤的增長并且和產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵的企業(yè)建立長期的良好合作關(guān)系，由有銷量就有利潤向新產(chǎn)品盈利模式獲取利潤的轉(zhuǎn)變?？傮w戰(zhàn)略：初期為穩(wěn)定型戰(zhàn)略采用此戰(zhàn)略是在充分分析了戰(zhàn)略可行條件而取得的結(jié)果。在占領(lǐng)一定的市場份額后采取的戰(zhàn)略為擴(kuò)展型戰(zhàn)略，此時(shí)的市場會出現(xiàn)市場競爭者，所以拓展市場的份額，聯(lián)合市場追隨者進(jìn)一步擴(kuò)大影響的范圍把健康理念深入人心，從而挖掘潛在消費(fèi)者。初期13年主要產(chǎn)品是凈菜產(chǎn)品配送效勞，市場策略為采用價(jià)格適宜，宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，利用有效的

8、營銷手段，擠占競爭對手的市場份額，在西北地區(qū)建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，研制開發(fā)新產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；加大營銷力度，重點(diǎn)做好石嘴山市場第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；穩(wěn)固原有市場，繼續(xù)向?qū)幭钠渌貐^(qū)擴(kuò)大銷售，搶占更多的市場份額，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開發(fā)新產(chǎn)品。中期46后進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，搞好終端建設(shè)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品；穩(wěn)固寧夏市場，擴(kuò)展西北市場。長期510年進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)；開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行多產(chǎn)品，多品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間；擴(kuò)大市場占有率。銷售方案在剛開始產(chǎn)品導(dǎo)入期采取高調(diào)進(jìn)入時(shí)常，成

9、長期倡導(dǎo)高調(diào)低價(jià)進(jìn)入市場，呼喚健康生活，投入大批量生產(chǎn)，開發(fā)新產(chǎn)品；成熟期：減少產(chǎn)品生產(chǎn)量，加緊研發(fā)新產(chǎn)品；衰退期：推出新產(chǎn)品，緩慢停止舊產(chǎn)品的生產(chǎn)，延長舊產(chǎn)品的生命周期。營銷目標(biāo)建立營銷問責(zé)制由本錢中心轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖胫行暮屠麧欀行模瑸樘岣呃麧櫠?fù)責(zé)，緊跟市場的腳步把健康送到每個(gè)人的手上。環(huán)境分析和目標(biāo)寧夏綠色凈菜效勞公司的SWOT分析優(yōu)勢：1.公司屬加工效勞型企業(yè)，有良好的技術(shù)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。2.產(chǎn)品的原材料及加工生產(chǎn)的本錢較低，在競爭中能夠發(fā)揮低本錢競爭優(yōu)勢。3.產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。4.國家把三農(nóng)問題做為重中之重，大力支持農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)。5.消費(fèi)者對無公害、健康意識的提高，使本公司產(chǎn)品具有較大的

10、潛在市場。劣勢：1.沒有一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍。2.沒有建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。3.市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏。4.沒有完善的組織架構(gòu)。時(shí)機(jī)：該市場上沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，其它一些品牌又多是地方性品牌，占有極少量的市場份額，營銷能力差，鋪貨率低，品質(zhì)無保證，因此市場時(shí)機(jī)巨大。威脅：1.消費(fèi)者對此類產(chǎn)品仍有疑心，不能在短時(shí)間內(nèi)喚起其購置欲。2.整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的危機(jī)也涉及到了該市場。3.消費(fèi)市場上的疲軟易造成有資金實(shí)力的盲目者介入，激化競爭。4.弱勢品牌趁機(jī)以廣告宣傳和低價(jià)占領(lǐng)市場，可能會加重消費(fèi)者的不信任感。5.公關(guān)在產(chǎn)品投放之初的公關(guān)主要是樹立公司技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，勇于創(chuàng)新，富有社會信任感的良好形象，拉近與消

11、費(fèi)者的距離，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感和自信心，構(gòu)建產(chǎn)品品牌。公關(guān)活動(dòng)形式如下:產(chǎn)品展示，并進(jìn)行現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場銷售，同時(shí)分發(fā)宣傳冊、手提袋等作為贈(zèng)品。開通公司的熱線 ，為消費(fèi)者提供 咨詢。借“3.15做有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量活動(dòng)的宣傳。為寧夏貧困地區(qū)的失學(xué)兒童開展綠色陽光愛心行動(dòng)：為失學(xué)兒童進(jìn)行愛心助學(xué)結(jié)對。并通過媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道當(dāng)產(chǎn)品在本地進(jìn)入成長期之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司的知名度、信譽(yù)度、輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并強(qiáng)化品牌建設(shè)。7.投資分析7.1籌資分析7.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模寧夏綠色凈菜效勞公司的投資生產(chǎn)資金為50萬元，其股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：資金來源規(guī)模寧夏綠色凈菜效勞公司風(fēng)險(xiǎn)投資個(gè)人金額45萬元5萬元

12、比例90%10%7.1.2資金來源與運(yùn)用公司初期需外借資金45萬，用作流動(dòng)資金資金到位后的運(yùn)用具體如下：租用場地辦公及流水線車間3萬元購置運(yùn)輸車輛2輛和辦公設(shè)備10萬元購置凈菜流水線設(shè)備20萬元首期市場開拓費(fèi)廣告宣傳1萬元流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)5萬元其他不可預(yù)見費(fèi)用6萬元注：第一年2006年*第二年(2007年)采用加工效勞方式,第三年(2021年)追加固定資產(chǎn)投資100萬元,主要用于無公害基地建設(shè)。7.1.3籌資資金本錢分析根據(jù)籌資方案，本公司擬借入資金10萬元，占總投資的20%，其他均為權(quán)益性資本，占總投資的80%，因此從資金本錢最低的籌資理論模型可算得，在高利潤率工程中，采用銀行貸款的比例越高，個(gè)

13、人占利潤比例就越高，但同時(shí)企業(yè)經(jīng)營的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。如果工程的投資凈利潤率大于綜合資金本錢，融資方案可行。8.財(cái)務(wù)分析預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元工程預(yù)計(jì)數(shù)現(xiàn)金5.00應(yīng)收賬款2.00存貨1.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)11.00固定資產(chǎn)凈值30.00資產(chǎn)總值50.00應(yīng)付賬款2.00應(yīng)付票據(jù)2.00應(yīng)計(jì)費(fèi)用5.00短期負(fù)債合計(jì)10.00長期貸款10.00負(fù)債合計(jì)45.00實(shí)收資本50.00預(yù)計(jì)利潤表單位：萬元工程預(yù)測根底預(yù)計(jì)數(shù)銷售額五萬人*1元*30天*12個(gè)月1800不包括折舊的經(jīng)營本錢823.74折舊0.03*12-3個(gè)月0.27總經(jīng)營本錢不包括折舊的經(jīng)營本錢+總經(jīng)營本錢824.01利潤銷售額-總經(jīng)營本錢

14、975.99所得稅利潤*20%195.20凈利潤總利潤-總開支500.00分配利潤工資+福利200.00留存利潤凈利潤-分配利潤300.00風(fēng)險(xiǎn)及解決方案1、.凈菜效勞在寧夏是一塊新大陸，很多人認(rèn)為這里頭有錢可賺。然而，對于一個(gè)加工效勞型企業(yè)而言，究竟是通過第三方物流的效勞來提升自己的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作效率，還是利用自己現(xiàn)成的分銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)入第三方物流，卻是一個(gè)有待答復(fù)的問題；如果認(rèn)為自己的企業(yè)物流管理有問題，就應(yīng)該花些錢請第三方好；如果認(rèn)為自己的物流有優(yōu)勢，自己可以開展新的利潤增長點(diǎn)。到底自己的物流有問題，還是有優(yōu)勢？面對這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該不斷提高管理水平、降低本錢、提高運(yùn)營效率，以求滿足客戶不斷變化的需求。2、加工效勞型的企業(yè)，物流供求關(guān)系極不穩(wěn)定，公司的市場時(shí)機(jī)廣闊但變數(shù)較大。因此公司開始將從大型超市、大型學(xué)校開始，盡量減少變化的可能性，隨著公司