凈水器差異化營銷才是凈水器最好銷售秘籍

1、 凈水器差異化營銷才是凈水器最好銷售秘籍營銷，可謂一個企業(yè)的攻堅戰(zhàn)，是企業(yè)勝敗的關(guān)鍵一步，更是當(dāng)下最令企業(yè)頭疼的事情，而對于現(xiàn)在炙手可熱的凈水處理行業(yè)，營銷學(xué)當(dāng)然也是各企業(yè)爭相普及的大學(xué)問，面對市場競爭的壓力，面對各式各樣的消費人群，面對這樣那樣的銷營問題，怎樣做到張弛有度，攻守自如，又是怎樣做到在營銷中取勝，看看來自英國濱思特凈水設(shè)備中國營銷總部銷售總監(jiān)的營銷秘笈，看看是否可以找到您要的答案。一、沉默已久的凈水器市場迫切需要新技術(shù) 凈水器市場近幾年的根本情況，真可謂“幾家歡樂幾家愁，有的廠家與經(jīng)銷商盆缽盈滿，風(fēng)調(diào)雨順的坐擁市場份額；有的那么兵敗水家電市場，成為了“檢測水家電行業(yè)成功幾率的分母

2、。之所以會有成功和失敗，各種原因無外乎三種或市場狀況不良、或因為自身運營思想的偏差、或因為產(chǎn)品的競爭力缺乏。 下面我們就以上三點原因具體分析一下，從而得出為什么許多朋友看著別人在水家電市場淘金，而自己卻只能淘沙。 筆者英國濱思特凈水設(shè)備中國營銷總部銷售總監(jiān)認(rèn)為，以上三點原因中產(chǎn)品競爭力缺乏才是核心問題。 “運營思想偏差。運營思想偏差應(yīng)該是一個“人的問題，任何一個行業(yè)你的運營思路不對的話都會出現(xiàn)：“成功向左而你向右的情況；只有我們開拓思路，多學(xué)多思，這個問題是完全可以解決的。 “市場狀況不良?，F(xiàn)在應(yīng)該說正是水家電行業(yè)的成長期，從消費理念到消費能力都已經(jīng)大大提高了，水家電現(xiàn)在正是春光明媚的時節(jié)，市

3、場狀況應(yīng)該是很好的，那么所謂“不良究竟指什么而言呢？筆者英國濱思特凈水設(shè)備中國營銷總部銷售總監(jiān)認(rèn)為是不當(dāng)競爭和虛假宣傳所造成的市場不良。現(xiàn)在中國有上千家凈水器經(jīng)銷商和廠家，而如此之多的商家采用的技術(shù)卻只有兩種：超濾膜技術(shù)和反滲透技術(shù)。關(guān)于這兩種技術(shù)的利弊這里不過多涉及，總之一句話：技術(shù)單一，長久以來沒有能代替超濾和反滲透的膜技術(shù)出現(xiàn)。在沒有技術(shù)差異的前提下，很難有產(chǎn)品差異這一點大家心知肚明，沒有產(chǎn)品差異就沒有競爭力，沒有競爭力就會導(dǎo)致價格戰(zhàn)，同行之間就會短兵相接，最后的結(jié)局往往是“賠本賺吆喝。價格戰(zhàn)以及其他的非核心競爭力的商戰(zhàn)最終只會讓企業(yè)和經(jīng)銷商有苦難言。 “產(chǎn)品競爭力缺乏。這一點我相信很多

4、的業(yè)內(nèi)同仁都深有感觸，因為太多的競爭者在使用著相同的技術(shù)，這樣競爭起來除了價格戰(zhàn)、除了宣戰(zhàn)、還有什么可選擇嗎？ 所以，以技術(shù)為引導(dǎo)的產(chǎn)品競爭力才是最為重要的?，F(xiàn)在凈水器行業(yè)真正需要的是新的過濾技術(shù)，只有全新技術(shù)的出現(xiàn)，才能給凈水器行業(yè)注入新的商機(jī)與活力。例如濱思特英國總部研發(fā)的鏡面凈芯超濾膜和納米復(fù)合濾芯就成了新的亮點.二、只有技術(shù)優(yōu)勢才能提升競爭力由于目前市場上技術(shù)種類的缺乏，導(dǎo)致經(jīng)銷商不能做出差異化。智能純水機(jī)的出現(xiàn)可以很好的解決這個問題。當(dāng)一個經(jīng)銷商他的產(chǎn)品具有別人無法比似的優(yōu)勢的時候，他運作市場的時候才是最主動、最有優(yōu)勢的。他大可不必去惡性競爭，再也不需要進(jìn)行大量的近乎重復(fù)別人的宣傳，

5、他可以具備價格優(yōu)勢、他可以擁有別人沒有的宣傳亮點，他的產(chǎn)品能滿足更多的需求，他的市場前景和機(jī)遇都是最大化的。濱思特智能純水機(jī)應(yīng)用了濾芯管理功能，更換濾芯自動語音提示，并講礦泉水和純潔水巧妙的結(jié)合，讓人們不僅可以用到礦泉水，又能喝上對人體有益的純潔水.三、中高端市場是水家電銷售的新天地眾所周知，在市場差異化的問題上，一個是產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的差異，一個就是市場定位的差異。目前的水家電市場缺乏中高端定位的產(chǎn)品，因為在同等的技術(shù)下，不可能出現(xiàn)中高端定位的產(chǎn)品一樣的核心技術(shù)你憑什么比別人貴呢？制出的水都是一樣的你憑什么比別人價格高呢？?，F(xiàn)在濱思特新款智能純水機(jī)的上市，立刻以獨特的設(shè)計優(yōu)勢，迅速的表達(dá)出巨大

6、的差異化，一些經(jīng)銷商已經(jīng)嘗試到做差異市場的甜頭，紛紛與我們簽訂了長期合作協(xié)議?？吹绞袌龇错懭绱肆己?，更加加大了我們的信心，提升了我們的使命感。四、廠家應(yīng)該為經(jīng)銷商指導(dǎo)思路、指出財路下面我們來談?wù)剰S家和經(jīng)銷商的關(guān)系。以筆者在凈水處理行業(yè)多年的經(jīng)驗而論，廠家與經(jīng)銷商應(yīng)該是一個整體。而不能簡單的理解為兩個公司之間的合作，其實經(jīng)銷商和廠家是一個企業(yè)的兩個市場定位點，都是為了滿足消費者而存在的。二者之間應(yīng)該同體共威，生死相隨。只有廠家把產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)力量、市場定位、品牌策略做到最好的時候，經(jīng)銷商才有可能把終端市場做到最好；同樣地只有經(jīng)銷商把終端客戶維護(hù)好，廠家才能更進(jìn)一步的增進(jìn)產(chǎn)品的價值。我們的中心思想就是為經(jīng)銷商指導(dǎo)思路、指出財路。這里的“指導(dǎo)思路和“指出財路并不是隨便說說，要真正切實的給予經(jīng)銷商以最適宜的市場運作方案，最短期、最有效的投資回報。雖然有著很多的終端市場運作成功經(jīng)驗，但并不意味著可以復(fù)制給每個經(jīng)銷商一套相同的方案，因為每個區(qū)域市場的環(huán)境不盡相同，每個經(jīng)銷