案場暖場活動方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上案場暖場活動方案 項(xiàng)目已進(jìn)入銷售一期清盤，二期排號、招商及商家簽約入駐關(guān)鍵期，同時面臨項(xiàng)目1、2期工程進(jìn)入驗(yàn)收、交房前期準(zhǔn)備工作。為項(xiàng)目后期更加的運(yùn)營發(fā)展，銷售工作成為現(xiàn)階段的重點(diǎn)推進(jìn)工作，如何提升到訪率，促進(jìn)銷量也成為目前急需解決的一個問題？1、 情況概述： 4月份-6月份項(xiàng)目到訪數(shù)據(jù)表：時間總來訪量自然來訪招商來訪老帶新行銷來電4.1-4.30236779493305.1-5.314929071126.1-6.29291113140 由4-6月到訪數(shù)據(jù)可得，整體到訪量呈下滑趨勢，6月份的到訪量僅為4月份的12.2%。自然來訪的下降幅度最大，由4月份的77組到6月份

2、的11組，整體下降85.7%。行銷到訪數(shù)據(jù)，從4月份到6月份整體下降57.5%，老帶新到訪量，從4月份到6月份整體下降66.6%。（招商來訪數(shù)據(jù)暫時不列入數(shù)據(jù)分析） 從數(shù)據(jù)可看出，公司現(xiàn)有渠道來訪人數(shù)都大幅減少。 1月份-6月份項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)表：時間銷售套數(shù)（套）銷售面積（）銷售金額（萬元）1月23954.42975.08572月19774.82757.51353月13534.07528.94594月3135.9992.1485月145.1831.02446月140.4747.7741合計(jì)602484.952432.4916 從1-6月的銷售數(shù)據(jù)可得，整體銷量呈下滑趨勢，6月份的銷量僅為1月份的

3、0.043%，至4月份以后銷量嚴(yán)重下滑，由于到訪量的減少直接影響到銷量。所以到訪量的提升是目前需要解決的重點(diǎn)工作。二、解決方案 據(jù)行銷專員、置業(yè)顧問信息反饋，客戶達(dá)到項(xiàng)目后，了解項(xiàng)目后，案場沒有提供一些亮點(diǎn)增加客戶的停留時間，針對這系列問題，提議公司在案場搞一系列暖場活動，提升到訪率，延長客戶到訪時間，促進(jìn)銷量。3、 活動概況 活動禮品：營銷部對公司現(xiàn)有可用禮品資源進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，根據(jù)活動的大小及客戶的類型，配備不同的禮品。名稱數(shù)量單位高級茶具87套普通茶具20個電瓶車2輛取暖器12個加多寶9箱美的微波爐1臺熊貓32寸電視機(jī)8臺杯子166個雨傘（短柄）1481把雨傘（花點(diǎn)點(diǎn)）16把一次性雨衣17

4、50個棉被12床陶瓷杯29件+48個件撲克2件空調(diào)2個電腦包3個襯衣75件汽車真皮套6個活動類型：到訪送禮、購房抽獎活動、微信活動、看房團(tuán)活動活動時間：2016年7月1日至2016年12月31日活動準(zhǔn)則：1.配合具體的營銷活動，符合推盤節(jié)奏 2.合理利用公司資源，不鋪張使用?；顒幽康模?.提高到訪率，活躍項(xiàng)目案場氣氛，延長到訪時間，最終達(dá)到銷售目的2.加強(qiáng)項(xiàng)目與社會公眾關(guān)系，始終保持旺盛的樓盤活力3.使項(xiàng)目概念具體化，深入人心，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度一、到訪送禮 活動形式：第一次到訪的客戶，可到抽獎箱抽取相應(yīng)的禮品。 禮品配置：撲克牌、馬克杯、雨衣、雨傘、茶具 位置：轉(zhuǎn)盤放置在紅色方框處，2

5、、 購房抽獎活動 公司現(xiàn)針對已購鋪業(yè)主，可獲得海鮮卡一張，每周可憑卡充值400元，到海鮮卡就餐。購房抽獎活動主要是針對于7月份以后的購鋪客戶，刺激客戶下單。7月份購鋪的客戶同樣享受海鮮樓業(yè)主卡?；顒有问剑嘿忎伩蛻簦浇鸬皡^(qū)砸金蛋，獲得相應(yīng)的禮品宣傳口號：清涼一夏，購鋪送空調(diào)活動目的：刺激客戶購鋪，促進(jìn)銷量禮品配置：空調(diào)、微波爐、電腦包、汽車真皮皮套、綠源超市購物卡，3、 微信活動公司微信平臺已經(jīng)建設(shè)完善，可通過微信平臺了解公司項(xiàng)目、工程進(jìn)度及銷售優(yōu)惠政策?；顒有问剑宏P(guān)注項(xiàng)目微信公眾號，可到營銷中心獲取禮品一份宣傳渠道：項(xiàng)目DM單、合作媒體微信渠道禮品配置：撲克牌、照片打印機(jī)5張照片4、 看房團(tuán)

6、活動活動流程： 1.建議每周末進(jìn)行一次暖場活動，時間上避免與重要的營銷節(jié)點(diǎn)沖突，喧賓奪主。 2.活動前一天，相關(guān)物資物料，人員配備、室內(nèi)活動布置全布到位，明確相關(guān)人員責(zé)任，便于相關(guān)工作人員熟悉活動內(nèi)容。 3.每次活動必須詳細(xì)登記客戶信息，便于后期營銷部跟蹤拜訪參與人員：1.營銷部統(tǒng)計(jì)收集的意向性客戶 2.合作媒體提供的意向客戶 3.關(guān)注官方微信，自主報名的客戶活動形式：1. 海鮮樓燒烤活動 活動主題：“綠色食品城，海鮮燒烤季”西部綠色食品商貿(mào)城客戶聯(lián)誼會 活動人數(shù)：20組，每組預(yù)計(jì)3人次，預(yù)計(jì)60人次。 參與方式：以發(fā)放邀請函形式邀約 活動內(nèi)容：公司提供燒烤工具，由客戶自主組合，每6人一組，按每組進(jìn)行物料配備，每組自行去營銷大廳前臺領(lǐng)取燒烤所需的材料和食材前往海鮮樓燒烤（特定食材限量領(lǐng)取）費(fèi)用預(yù)算：氛圍包裝+食材采購=6000元、2.繪畫活動活動主題：“繪畫五彩世界，人人都是繪畫大師”活動人數(shù)：40組，每組預(yù)計(jì)3人次，預(yù)計(jì)120人次。參與方式：以發(fā)放邀請函形式