營銷下周工作計劃

1、營銷下周工作方案總 4 頁- 本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可 - - 內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整適宜字體及大小營銷下周工作方案營銷下周工作方案營銷下周工作方案 1 本周營銷工作已經(jīng)得到了根本完成，現(xiàn)對下周營銷工作方案制 定如下：仁市場分析， 根據(jù)市場容量和個人能力， 客觀、科學(xué)的制定出 銷 售任務(wù)。適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與 業(yè) 務(wù)相關(guān)人員會議溝通， 確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 注重績效管 理， 對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目 標(biāo)市 場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的 溝通 與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。2、不斷學(xué)

2、習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊， 更 好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以 備 工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈 和 工程信息，到達(dá)多贏。4、3、先友后單， 與客戶開展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把 客 戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。對客戶不能有 隱 瞞和欺騙， 容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)， 講誠信不僅是經(jīng)商之本， 也是為人之本。 努力保持 xxx 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在 工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。下周至少拜訪 xx 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上 午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

3、考慮xx 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策 人的個人愛好， 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對 性 的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重 要未辦理事項(xiàng)。5、 填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化 設(shè) 計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計的 . 工程 重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主 的工 作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期 及項(xiàng) 目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主 動爭 取參與工程繪

4、圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 投 標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商 手 上，以防止有任何遺漏和錯誤。6、 投標(biāo)結(jié)束， 及時回訪客戶， 詢問投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動要 求 深化設(shè)計，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖 紙設(shè)備安裝圖及管線圖 。爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收 取 預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求， 爭 取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試 人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保 證 良好的資金周轉(zhuǎn)率 營銷下周工作方案 2營銷工作如逆水行舟， 不進(jìn)那么退。 緊張繁忙

5、的本周即將過去， 新 的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作 性 質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快 的 速度熟悉了業(yè)務(wù)流程， 明確了工作的程序、 方向，提高了工作能 力， 在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路和一定的了解，公 司在 不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在營銷業(yè)務(wù)方面，作為公司 一名 營銷人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè) 務(wù)工 作。以下是我下周的工作方案：仁對于老客戶， 和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時間有條 件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶

6、信 息，加大客戶拜訪量。3、 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野，豐富知識， 采 取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、銷售目標(biāo)制定，在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績是 xxxx, 增加 xx 個有意向客戶，把 xx 地區(qū)全部拜訪完。 對于目前手上現(xiàn)有的意向客 戶 進(jìn)行跟進(jìn)，努力到達(dá)目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜 訪 新客戶，意向客戶要到達(dá) xx 家。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪， 爭 取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度，對已有的意向客戶 要 不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在下周完成大局部銷售業(yè)績。對已有客 戶 進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。5、增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)效勞意識、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

7、 積極主動地 把 工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。6、制訂學(xué)習(xí)方案。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)?它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我 會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、 綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。長期的進(jìn)修方案： 在現(xiàn)代社會， 駕照已經(jīng)成為每個人必不可少 的 一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希 望 在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會，拿到駕照。 xx 證書對于 我 將來的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒有多久， 很 多專業(yè)知識都還有一定的認(rèn)識，所以我希望在工作空閑時間能夠 多 看一些這方面的書籍，爭取能夠通過根底考試。以上是我下周的營銷工作方案， 可能還很不