營(yíng)銷(xiāo)下周工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷(xiāo)下周工作方案總 4 頁(yè)- 本頁(yè)僅作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可 - - 內(nèi)頁(yè)可以根據(jù)需求調(diào)整適宜字體及大小營(yíng)銷(xiāo)下周工作方案營(yíng)銷(xiāo)下周工作方案營(yíng)銷(xiāo)下周工作方案 1 本周營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)得到了根本完成，現(xiàn)對(duì)下周營(yíng)銷(xiāo)工作方案制 定如下：仁市場(chǎng)分析， 根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力， 客觀、科學(xué)的制定出 銷(xiāo) 售任務(wù)。適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與 業(yè) 務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通， 確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 注重績(jī)效管 理， 對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目 標(biāo)市 場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的 溝通 與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。2、不斷學(xué)

2、習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊， 更 好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以 備 工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈 和 工程信息，到達(dá)多贏。4、3、先友后單， 與客戶開(kāi)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把 客 戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。對(duì)客戶不能有 隱 瞞和欺騙， 容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本， 也是為人之本。 努力保持 xxx 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén) 在 工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。下周至少拜訪 xx 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上 午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

3、考慮xx 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策 人的個(gè)人愛(ài)好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提供針對(duì) 性 的解決方案。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重 要未辦理事項(xiàng)。5、 填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化 設(shè) 計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期設(shè)計(jì)的 . 工程 重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主 的工 作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期 及項(xiàng) 目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主 動(dòng)爭(zhēng) 取參與工程繪

4、圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 投 標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商 手 上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。6、 投標(biāo)結(jié)束， 及時(shí)回訪客戶， 詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動(dòng)要 求 深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖 紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖 。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收 取 預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求， 爭(zhēng) 取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào) 試 人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保 證 良好的資金周轉(zhuǎn)率 營(yíng)銷(xiāo)下周工作方案 2營(yíng)銷(xiāo)工作如逆水行舟， 不進(jìn)那么退。 緊張繁忙

5、的本周即將過(guò)去， 新 的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作 性 質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫助，使我以最快 的 速度熟悉了業(yè)務(wù)流程， 明確了工作的程序、 方向，提高了工作能 力， 在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，公 司在 不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面，作為公司 一名 營(yíng)銷(xiāo)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè) 務(wù)工 作。以下是我下周的工作方案：仁對(duì)于老客戶， 和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時(shí)間有條 件 的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶

6、信 息，加大客戶拜訪量。3、 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)， 采 取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、銷(xiāo)售目標(biāo)制定，在下周我的目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是 xxxx, 增加 xx 個(gè)有意向客戶，把 xx 地區(qū)全部拜訪完。 對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客 戶 進(jìn)行跟進(jìn)，努力到達(dá)目標(biāo)銷(xiāo)售額。還要多回訪老客戶及加大量拜 訪 新客戶，意向客戶要到達(dá) xx 家。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪， 爭(zhēng) 取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶 要 不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在下周完成大局部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)已有客 戶 進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。5、增強(qiáng)責(zé)任感、 增強(qiáng)效勞意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

7、 積極主動(dòng)地 把 工作做到點(diǎn)上、 落到實(shí)處。 我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。6、制訂學(xué)習(xí)方案。 學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要， 因?yàn)?它 直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我 會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、 綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。長(zhǎng)期的進(jìn)修方案： 在現(xiàn)代社會(huì)， 駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少 的 一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希 望 在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì)，拿到駕照。 xx 證書(shū)對(duì)于 我 將來(lái)的工作和生活都有一定的幫助。因?yàn)閺膶W(xué)校畢業(yè)沒(méi)有多久， 很 多專(zhuān)業(yè)知識(shí)都還有一定的認(rèn)識(shí)，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠 多 看一些這方面的書(shū)籍，爭(zhēng)取能夠通過(guò)根底考試。以上是我下周的營(yíng)銷(xiāo)工作方案， 可能還很不