營銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

1、2021年營銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：XX公司乙方：XX個人為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙 雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營銷經(jīng)理職務(wù)，協(xié)助營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的營銷工作，聘任、考核時間為2021年1月1日至2021年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù) 實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1、營銷目標(biāo)達(dá)成：2021年度，銷售額900萬以上，其中建委與政采工程、與大客 戶合同額在100萬以上的銷售額占60%以上，自己洽談的工程銷售額占40%以上;平衡目標(biāo)銷售額季度分解為:第一季度第二季度

2、第三季度第四季度225萬225萬225萬225萬利潤季度分解為:第一季度第二季度第三季度第四季度33.75 萬33.75 萬33.75 萬33.75 萬2、 嚴(yán)格按照合同與時催收工程回款，控制銷售費(fèi)用、應(yīng)收賬款控制在10%以下；3、 團(tuán)隊建設(shè)：2021年度，營銷團(tuán)隊人數(shù)到達(dá)4人，培養(yǎng)核心人才1人，團(tuán)隊人員 流失率90%以下；4、新客戶開發(fā)占年度銷售目標(biāo)的80%老客戶開發(fā)量占年度銷售總目標(biāo)的 20%5、營銷系統(tǒng)建設(shè)：2021年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場籌劃，營銷系統(tǒng)建 設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)與收益說明1、 乙方工資結(jié)構(gòu)為：“固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成分紅+年終超產(chǎn)獎金；2

3、、收益說明：1固定工資：6000元/月，與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照?崗位工作分析表?，請假1天，按照10000/22*1扣除；2績效工資：4000元/月，與月度績效考核持鉤，具體參照?崗位月度績效考核 表?績效系數(shù)為0-1.2倍；3銷售額提成：毛利潤低于 25% 提成3% 毛利潤到達(dá)25%-30%提成5% 毛利 潤到達(dá)30%-35%提成7% 毛利潤到達(dá)35%-40%提成9% ;毛利潤到達(dá)40鳩上，提成 11% ；4利潤提成分紅：完成銷售額2900萬或完成凈利潤435萬的平衡目標(biāo)，分紅為公司凈利潤的2%；5利潤提成分紅：完成銷售額到達(dá)2900萬平衡目標(biāo)但未到達(dá)3900萬的沖刺目 標(biāo)，或完成凈利

4、潤到達(dá)435萬平衡目標(biāo)但未到達(dá)585萬的沖刺目標(biāo)，分紅為公司凈利潤超出435萬凈利潤平衡目標(biāo)局部的2 ；6超產(chǎn)獎：完成銷售額3900萬沖刺目標(biāo)但未達(dá)4900萬的對賭目標(biāo)，或完成凈利 潤585萬沖刺目標(biāo)但未到達(dá)735萬的對賭目標(biāo)時，分紅為公司凈利潤超出 585萬凈利 潤沖刺目標(biāo)局部4% ；7超產(chǎn)獎：完成銷售額4900萬或完成凈利潤735萬的對賭目標(biāo)時，分紅為公司凈利潤超出735萬凈利潤對賭目標(biāo)局部*30%的2/19；8說明：其中分紅與年度考核掛鉤，獎金系數(shù)為 0-1.2 ；所有分紅以與超產(chǎn)獎最終以公司財務(wù)出具的凈利潤核算報表為依據(jù)；所有分紅以與超產(chǎn)獎核算，財務(wù)根據(jù)年終最終完成凈利潤目標(biāo)情況分段核

5、算；薪資發(fā)放時間每月10 日；銷售提成按季度發(fā)放，具體時間為每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；分紅發(fā)放時 間為：2021年01月10日；完成目標(biāo)階梯式分紅比例核算參照表：11目標(biāo)類別、保底平衡超出平衡目標(biāo)局部超出沖刺目標(biāo)局部超出對賭目標(biāo)部分 *30%業(yè)績目標(biāo)1900 萬2900 萬2900-3900 萬3900-49004900萬以上局部凈利潤目標(biāo)285萬435萬435-585 萬585-735 萬735萬以上局部分紅比例0%2%2%4%2/19說明：分紅依據(jù)平衡目標(biāo)和沖刺目標(biāo)最終實(shí)際完成利潤額， 以階梯式形式分別核算之和三凈利潤核算方式凈利潤=毛利潤收入-本錢-經(jīng)營費(fèi)用-

6、管理費(fèi)用-主營業(yè)務(wù)稅金四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法一乙方績效考核表營銷經(jīng)理考核評分表年度光崗位銷售經(jīng)理任 務(wù) 績 效85%序 號考核工程權(quán)重指標(biāo)要求評分等級得分自 評上 級結(jié)果1業(yè)績目標(biāo)30%全年業(yè)績目標(biāo)完成 至少900萬以上完成900萬得30分，每少50萬扣5 分；低于590萬得0分2利潤20%全年公司稅后凈利潤完成135萬以上完成凈利潤135萬以上，得20分，每 少10萬扣5分；低于88.5萬得0分3應(yīng)收賬款20%應(yīng)收賬款控制在10%質(zhì)保金除外控制在10%，得20分，每多1%扣5 分；4新客戶開發(fā)10%新客戶開發(fā)占年度銷售額的80%完成，得10分；每少5%扣2分5營銷系統(tǒng)建設(shè)10%202

7、1年輔助總經(jīng)理導(dǎo)入營銷系統(tǒng)輔助總經(jīng)理制定營銷系統(tǒng)并導(dǎo)入得10分；制疋但未導(dǎo)入得 5分；未制疋、 未導(dǎo)入得0分6人才培養(yǎng)10%營銷團(tuán)隊人數(shù)達(dá)標(biāo)4人按要求完成 得10分；每少1名扣5 分加權(quán)合計行 為 考 核15%序 號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自 評上 級結(jié)果1商業(yè)25%1級：明知商業(yè)技術(shù)與信息的圍與要點(diǎn)2級：工作期間遵守單位協(xié)議， 并積極宣傳正面 信息3級：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易， 不透露單位開展 的技術(shù)與戰(zhàn)略4級：維護(hù)公司商業(yè)并有實(shí)際案例5級：影響他人做好商業(yè)， 離職后五年不脫密的 職業(yè)操守1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2承當(dāng)責(zé)任25%1、成認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2、承當(dāng)責(zé)

8、任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改良業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計一級5分；二級10分； 三級15分； 四級20分； 五級25分3領(lǐng)導(dǎo)力25%1、任命員工合理2、能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3、對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價4、掌握崗位精確工作技術(shù)與全面專家并組織實(shí) 施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貝獻(xiàn)一級5分；二級10分； 三級15分； 四級20分； 五級25分4團(tuán)隊合作25%1級：尊重他人，同理心傾聽，接待不同意見， 合理和包容；2級：直言，分享他們的觀點(diǎn)和信息使團(tuán)隊前進(jìn)； 3級：支持團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的決定，即使自己有 不同意見

9、；4級：愿意提供即使是不屬自己日常工作職責(zé)圍 的幫助；5級：跨邊界建立關(guān)系以開展非正式與正式工作 網(wǎng)絡(luò)；1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分加權(quán)合計總 分總分=業(yè)績考核得分X 85 %+行為考核得分X 15%=考核人簽字：年月日說明：評分權(quán)重自評20%主管評50%董事長評30%二考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)K95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)XK;五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3、乙方假設(shè)工作非常突出，奉獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對乙方進(jìn)行額外嘉獎；4、假設(shè)乙方在不滿效勞期主動離開公司，那么取消效勞期滿后的績效獎勵資格；假設(shè)乙方在 不滿效勞期被動離開公司，那么按效勞的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露6、公款私用7、虛報假賬8、曠工9、煽動虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13、違反品行指標(biāo)14