營銷類考核促銷管理考核

1、營銷類考核一促銷管理考核一考核方法名營銷類考核一促銷管編碼版本稱理考核考核方法頁次1 4修改狀態(tài)1市場(chǎng)部考核分值表考核對(duì)象：市場(chǎng)部考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指 標(biāo)(1)促銷企劃案的制定情況15(2)促銷企劃案的實(shí)施組織工作情況5(3)促銷費(fèi)用預(yù)算與控制情況5(4)促銷效果評(píng)估與評(píng)價(jià)情況5(5)企劃案實(shí)施檢查情況5(6)促銷效果情況5定量指 標(biāo)(1)當(dāng)月公司銷售增長率:30(2)當(dāng)月公司銷售增長與促銷本錢增長比率30合計(jì)100參考評(píng)分方法(1)定性指標(biāo)。1) “促銷企劃案的制定情況：優(yōu)秀 15分，良好10分，一般5分，差0分。2) “促銷企劃案的實(shí)施組織工作情況：優(yōu)秀5分，良好3

2、分，一般1分，差0分3) “促銷費(fèi)用預(yù)算與控制情況：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。4) “促銷效果評(píng)估與評(píng)價(jià)情況：優(yōu)秀5分，良好3分，一般1分，差0分。5)“企劃案實(shí)施檢杳情況:優(yōu)秀5分，良好3分，般1分，差0分。6) “促銷效果情況：優(yōu)秀5分，良好3分，般1分，差0分。(2)定量指標(biāo)。1)“當(dāng)月公司銷售增長率：以期初數(shù)為基數(shù)，到達(dá)期初數(shù)給25分；每超過期初1%那么在25分根底上加1分，30分為上限；每低于期初1%那么扣1分，扣完為止。2)“當(dāng)月公司銷售增長與促銷本錢增長比率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達(dá)歷史最正確水平給25分;每超過歷史最正確水平 1%那么在25分根底上加1分，30分

3、為上限；每低于歷史最正確水平1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期續(xù))名稱營銷類考核一促銷管 理 考核考核方法編碼版本頁次2 4修改狀態(tài)2.銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)(1)配合實(shí)施促銷企劃的情況10(2)反應(yīng)促銷效果的及時(shí)性和全面性20(3 )參與促銷效果評(píng)價(jià)情況10疋量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計(jì)100參考評(píng)分方法(1) 定性指標(biāo)。1) “配合實(shí)施促銷企劃的情況：優(yōu)秀 10分，良好6分，一般2分，差0分。2) “反應(yīng)促銷效果的及時(shí)性和全面性：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3) “參與

4、促銷效果評(píng)價(jià)情況：優(yōu)秀 10分，良好6分，一般2分，差0分。(2) 定量指標(biāo)。“當(dāng)月公司銷售增長率：以期初數(shù)為基數(shù)，到達(dá)期初給50分；每超過期初1%那么在50分根底 上加1分，60分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明 編制人 員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期名營銷類考核一促銷管編碼版本稱理考核考核方法頁次3 4修改狀態(tài)3.客戶部考核分值表考核對(duì)象：客戶部考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)(1)配合實(shí)施促銷企劃的情況10(2)反應(yīng)促銷效果的及時(shí)性和全面性20(3)參與促銷效果評(píng)價(jià)情況10定量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計(jì)100參考評(píng)分方法(1) 定性指標(biāo)

5、。1) “配合實(shí)施促銷企劃的情況：優(yōu)秀 10分，良好6分，一般2分，差0分。2) “反應(yīng)促銷效果的及時(shí)性和全面性：優(yōu)秀 20分，良好15分，一般8分，差0分。3) “參與促銷效果評(píng)價(jià)情況：優(yōu)秀 10分，良好6分，一般2分，差0分。(2) 定量指標(biāo)?！爱?dāng)月公司銷售增長率：以期初數(shù)為基數(shù)，到達(dá)期初數(shù)給50分；每超過期初數(shù)1%那么在50分根底上加1分，60分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期續(xù))名稱營銷類考核促銷管理 考核考核方法編碼版本頁次4 4修改狀態(tài)4.各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處指標(biāo)類 別指標(biāo)分值實(shí)際得 分備注定性指

6、標(biāo)1配合實(shí)施促銷企劃的情況102反應(yīng)促銷效果的及時(shí)性和全面性203 參與促銷效果評(píng)價(jià)情況10定量指標(biāo)1 當(dāng)月辦事處銷售增長率302當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷本錢增長比率30合計(jì)100考核時(shí)間:參考評(píng)分方法1定性指標(biāo)。1 “配合實(shí)施促銷企劃的情況：優(yōu)秀 10分，良好6分，一般2分，差0分。2 “反應(yīng)促銷效果的及時(shí)性和全面性：優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。3 “參與促銷效果評(píng)價(jià)情況：優(yōu)秀 10分，良好6分，一般2分，差0分。2定量指標(biāo)。1 “當(dāng)月辦事處銷售增長率：以期初數(shù)為基數(shù)，到達(dá)期初給25分；每超過期初1%那么在25分 根底 上加1分，30分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。2 “當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷本錢增長比率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達(dá)歷史最正確水平給25分；每超過歷史最正確水平 1%那么在25分根底上加1分，30分為上限；每低于歷史最正確水平1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)