營銷系統(tǒng)薪酬管理規(guī)定

1、This man uscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2021.公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總那么度。第一條:為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制第一條:考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括:從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;管理銷售渠道的銷售代表;管理銷售渠道的銷售主管;銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;銷售總監(jiān)助理;市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣

2、專員第一條:推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第一條:推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售營銷模式中，管理推廣代表的員工。第二條:推廣人員的根本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這局部人的高流動性給組織帶來的危害。第五條：根本工資為保第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪根本工資+績效工資+獎金+福利保險障其根本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為:初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為:初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣

3、專員：元第六條： 考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月根本工資具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?60 分 者，停發(fā)考核工資。 60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條： 推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、 六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于 50 分者，免獎金；2、 六次考核累計分?jǐn)?shù)在 300360 分以內(nèi)者，支付本人半個月的根本工資作為 獎金；3、六次考核累計分?jǐn)?shù)在 361420 分以內(nèi)者，支付本人一個月的根本工資作為 獎金；4、 六次考核累計分?jǐn)?shù)在42148

4、0 分以內(nèi)者，支付本人兩個月的根本工資作為獎金；5、 六次考核累計分?jǐn)?shù)在 480 以上者，支付本人三個月的根本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪根本工資 + 績效工資+ 銷售提成+ 單項(xiàng)獎 + 福利保險AA""Xz第二條：根本工資為保障其根本的生活要求，按月支付。1、 銷售代表的根本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級代表： 元 中級代表： 元 高級代表： 元2、 銷售主管的根本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級主管： 元中級主管： 元高級主管

5、： 元第三條： 考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季 度分配并分解到月， 銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按 月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤 的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度 調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表表中 字為個人根本工資的倍數(shù)。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原那么為： 方案指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額局部的提成比率 < 方案指標(biāo)內(nèi)超過 去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過方案指標(biāo)的局部的提成比 率 < 方案外增長局部的提成比率第七條:第五條：為了確保分配的公平性，在確定方案指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)對不同地區(qū)的資源支

6、持。第六條：銷售提成比例確定原那么：按職位獎金預(yù)算及所承當(dāng)?shù)膮^(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測參見?年度銷售提成方案?。銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條:公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立假設(shè)干單項(xiàng)獎，如銷售狀元任務(wù)的平衡和公司算，具體提成比例獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費(fèi)用節(jié)約獎等。第九條:銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條:發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處分見?銷售和銷售管理人員處分標(biāo)準(zhǔn)?客戶喪失;發(fā)生呆死帳;發(fā)生串貨和價格競爭;違反財務(wù)制度;違反公司銷售政策和規(guī)章制度;6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定;其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷

7、售部經(jīng)理第一條:銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為:月薪根本工資+績效工資+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險 第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的根本工資分為四級，按 月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為根本工資的倍?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。 考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建 設(shè)、

8、信息管理、隊(duì)伍 建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分 的原那么為：4、 三級銷售部經(jīng)理： 元方案指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額局部的提成比率 < 方案指標(biāo)內(nèi)超過 去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過方案指標(biāo)的局部的提成比率 < 方案外增長局部的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原那么：按職位獎金預(yù)算及所承當(dāng)?shù)膮^(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見?年度銷售提成方案?。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100% ，每季度支付一次。第八條：單項(xiàng)獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費(fèi)用控制獎等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司

9、股權(quán)鼓勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條：處分情況見?銷售和銷售管理人員處分標(biāo)準(zhǔn)?。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：根本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險AA""Xz第二條：根本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/ 年元/月第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于 60 分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付 績效年薪。第四條：績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/年萬元 / 季獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于 60 分者，停發(fā)獎勵年

10、薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎 勵年薪。第五條：第六條：獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬元/ 年銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵方案確定。銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)鼓勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層管理人員特別福利保 險方案第六章：市場、銷售支持人員第一條：本局部人員包括市場籌劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。AA""Xz第二條：本局部人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本局部人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：根本工資 +獎金 +學(xué)歷津貼 +福利保險第四條：根本工資納入公司相應(yīng)的等級工資， 根據(jù)工作評價確定。 并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、

11、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核方法確定。第六條：奉獻(xiàn)獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附那么第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條：本規(guī)定自公布之日起生效，修改時亦同。司二零零一年元月一日附表一：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回 款率 %銷售 目標(biāo)完 成率100以上95100909585908085758070756570606555

12、605055455040453540303530%以下100% 以上09710009497091940889184880808476800727606872-0-6468060640A56600525605052050%八下0附表二：銷售及銷售管理人員處分標(biāo)準(zhǔn)序號處分工程定義銷售主管代表處分標(biāo)準(zhǔn) 處分 標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司部經(jīng)理處分標(biāo) 準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處分行政處分經(jīng)濟(jì)處分行政處 罰1客戶丟 失公司確認(rèn)的目 標(biāo)客戶因商務(wù)人 員主觀原因，年 度內(nèi)提出不再與 公司發(fā)生業(yè)務(wù)往 來每喪失一個客戶：1. 一般客戶喪失，扣 一個月考核工資的20%警告 警告1. 一般客戶喪失，扣 一個月考核工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶喪失，

13、 扣一個月考核工資50%記過2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶喪失， 扣一個月考核工資20%警告 警口2資金占 壓超90天應(yīng)收款帳齡超 過90天、在180 天以內(nèi)180天 以上時,轉(zhuǎn)清欠 組其超90天欠款余額按 國家同期銀行貸款利 率罰息，按公司規(guī)定 的比例在工資中扣除3發(fā)生呆 死帳及懸 案應(yīng)收款因客戶 拒付等原因，部 分收回或無法收 回形成壞帳，給 公司造成經(jīng)濟(jì)損 失按公司?懸案和經(jīng)濟(jì) 損失處理方法?處分按?懸案 和經(jīng)濟(jì)損 失處理辦 法?處分警告 警口4發(fā)生低 價格竄貨在本區(qū)域以外 的區(qū)域以低于公 司規(guī)定限價進(jìn)行 銷售：復(fù)方阿膠 漿數(shù)量超50件 或阿膠數(shù)量超20 件及以上1. 一次竄貨，扣一個月考核工資50%

14、2. 二次竄貨，扣一個月考 核工資3. 三次及以上竄貨，扣 一 個月根本工資和考核工 資，警告記過 記大過或 留職觀察1. 一次竄貨，扣一個月考核工資20%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3. 三次及以上竄貨扣一個月 考核工資警口警告記過5違反財 務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn) 的各種費(fèi)1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各 種費(fèi)用，警告 警告警告 警口1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各 種費(fèi)用，警告 警口警告 警口用等違反財務(wù) 制度現(xiàn)象扣一個月考核工 資50%2、費(fèi)用支出超計戈 V,扣一個月考核 工資1030%3、私自借款，扣一個 月考核工資30%八過扣一個月考核工 資50%2、 費(fèi)用支出超計戈 V,扣一個月考核工 資1030

15、%3、出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi) 用，扣一個月考核 工資30%4、費(fèi)用投向不合理或 與方案不符，扣一 個月考核工資50%5、審核費(fèi)用有誤，扣 一個月考核工資1030%馮文* 警告記 過警告6違反銷 售政策出現(xiàn)與公司銷 售政策和規(guī)定相 抵阻、相違背的 現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓禾金額1萬元以下， 扣一個月考 核工資30%記過1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣 一 個月考核工資30%記過 金額1萬元？ 5萬元，扣一 個月考核工 資30100% 金額5萬元以 上，扣一個月 根本工資和 考核工資2、私自調(diào)貨，扣一個 月考核工資30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請的 退貨，扣一個月考 核工資50%記大過 職觀察 過_、記大

16、 過、察 看 警告 金額1力元? 5 萬元，扣一個 月考核工資30100% 金額5萬元以 上，扣一個月 根本工資和考 核工資2、私自調(diào)貨，扣一 個月考核工資 的30200%記大 過留 職察 看記 過、記 大過、 留職察 看7未按公司 規(guī)定上報 各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、 遲報或內(nèi)容不符 合公司規(guī)定要 求，信息不完整、 殘缺或失真1、一次未報報表者2、二次遲報報表者 或二次報表不付合公 司規(guī)定者，扣一個月 考核工資的20%3、上報信息失真，扣 一個月考核工資的100%記過警告記過1、一次未報報表者2、二次遲報報表者或 二次報表不符合公 司規(guī)疋者，扣一個 月考核工資的20%3、上報信息失真，扣 一個月考核工資的100%記過 警告記 過8推廣促 銷工作未按公司推廣 促銷方案1、未按公司推廣促 銷方案開展警告商攵牛口不利開展活動或活 動未到達(dá)預(yù)期效 果等沽動的，扣一個 月考核工資的 20%2、未能有效組織及 培訓(xùn)推廣人員，扣 一個月考核工資 的20%3、對推廣活動的 監(jiān)督 管理不禾1，扣一個月 考核工資的30%4、小型推廣促銷活 動方案與效果未 達(dá)預(yù)期目標(biāo)，扣一 個月考核工資的50%警告記 過9銷售網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)未達(dá) 公司要求未能按照公司 營銷思路選擇經(jīng) 銷商、終端客戶