530品牌裝飾建材瘋購節(jié)活動規(guī)劃白節(jié)鎮(zhèn)規(guī)劃【新】.doc

1、*530品牌裝飾建材瘋購節(jié)活動規(guī)劃白節(jié)鎮(zhèn)規(guī)劃*530品牌裝飾建材瘋購節(jié)活動規(guī)劃 一、 活動說明 *品牌裝飾建材瘋購節(jié)進入20XX年后即將迎來第四季，這也將是活動組織方華然裝飾集團與星空地產(chǎn)合房網(wǎng)連續(xù)第三年組織的第四場*主題活動。*作為裝飾企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合主辦裝飾建材展銷活動，整合媒介資、匯聚裝飾優(yōu)品，本季活動將繼續(xù)保持線上傳播力度的同時加大活動效果體現(xiàn)，打造年度最叫好叫座的裝飾營銷活動。 二、 活動概要 1、 活動主題：*530*品牌裝飾建材瘋購節(jié) 2、 活動主辦：華然裝飾集團 星空傳媒控股合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng) 3、 活動承辦：合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)家居頻道 4、 活動時間：20XX年5月30日、31

2、日兩天 5、 活動地點：主會場：華然&私享家整體家裝1號館（包含門前廣場及館內(nèi)）分會場：九重景裝飾家居體驗館（包含門前廣場及館內(nèi)）6、 支持媒體：新安晚報、合肥晚報、安徽商報、江淮晨報、市場星報、加油周報 徽商廣播100.3、合肥交廣102.6、音樂廣播87.6、安徽音樂89.5等 近50家傳媒機構(gòu)。 三、 合作形式 項目分類 星空地產(chǎn)合房網(wǎng) 華然裝飾集團 活動推廣 合房網(wǎng)搭建*網(wǎng)絡(luò)線上宣傳平臺，自身集合網(wǎng)站全力推廣。同步整合25家媒介，覆蓋網(wǎng)絡(luò)搜索、電視、廣播、報紙、寫字樓商屏、社區(qū)道閘、社區(qū)燈箱、戶外LED、電影院線等持續(xù)30天推廣時間。 整合5家都市報，5家房產(chǎn)家居門戶網(wǎng)站。部分

3、小區(qū)桁架、道閘，部分地下車庫廣告。合作商店鋪展示。自媒體活動宣傳。 地面推廣 20家新交房小區(qū)守點擺臺，6家超市駐點宣傳，10個寫字樓流動宣傳，20家工廠駐點宣傳。4家集資房專場推介。 參與20家小區(qū)聯(lián)合守點擺臺。流動式小區(qū)宣傳將達到50個小區(qū)。 電話營銷 星空地產(chǎn)整合新房客戶資，不少于20000個購房業(yè)主電話營銷。針對意向業(yè)主派發(fā)活動宣傳物料及禮品，售賣活動參與卡，數(shù)量不少于1000個業(yè)主。 現(xiàn)持有客戶信息覆蓋20XX、20XX交房重點小區(qū)實施電話營銷，信息量不少于20000個。意向業(yè)主派發(fā)活動宣傳物料及參與卡不少于800個業(yè)主。 圈層營銷 利用微營銷及主題活動，將圈層關(guān)系維護提升至營銷水平

4、。涉及文化、媒體、車友、廣告、金融、企業(yè)高管等圈層。 參與微營銷設(shè)計及內(nèi)容提供。 商戶組織 部分家電、智能家居品牌入駐，數(shù)量不超過3家。 由華然裝飾集團昌澤貿(mào)易負責(zé)合作商參展組織、商戶優(yōu)惠內(nèi)容整理，商戶聯(lián)合營銷組織。 現(xiàn)場布置 廣場整體布置，包括桁架搭建、舞臺布置，桌椅提供，整體氛圍布置等等 現(xiàn)場布置審核，商戶展位分配，功能區(qū)間劃分等。 現(xiàn)場服務(wù) 現(xiàn)場舞臺環(huán)節(jié)設(shè)置執(zhí)行，業(yè)主簽到及禮品派發(fā)，抽獎派獎執(zhí)行。 現(xiàn)場簽到，業(yè)務(wù)接待，協(xié)助客戶參與活動，業(yè)務(wù)促單。 物資籌備 活動宣傳用通行證2000份，單頁20000萬份，海報1000份，環(huán)保袋1000個。現(xiàn)場簽到物資籌備不少于1000份，主材簽單禮、主材

5、簽單抽獎禮適量。 現(xiàn)場場地租賃，基礎(chǔ)物料準備。裝飾簽單禮、抽獎禮適量。 四、 活動亮點 1、 時間節(jié)點選擇 本季*活動提前至5月進行，經(jīng)過4、5兩個月的業(yè)務(wù)緩沖，既能延續(xù)年初客戶余熱亦能顧及到年中交房的客戶。同時5月天氣較為舒適，易于客戶參與活動。另本次活動時間首次延至兩天，更為方便客戶到訪、業(yè)務(wù)簽單。 2、 傳播規(guī)模升級 本季*在傳播上媒體數(shù)量較之往屆大幅提升，除傳統(tǒng)的線上媒體之外，還著重增加商業(yè)寫字樓社區(qū)等戶外廣告，并將在廣告內(nèi)容上作出區(qū)分，針對不同媒介及受眾特點制定不同的廣告版本。 3、營銷方式升級 本季*在營銷方式上除繼續(xù)深入小區(qū)、商超、寫字樓、工廠外，還將增加線上圈層營銷，利用微營銷

6、及圈層活動在提升活動影響力的同時增加活動效果。還將增加二手房營銷渠道，此處將會指定九重景裝飾操作。另外在地推方面將由華然與合房網(wǎng)共同組織完成，加強活動執(zhí)行力度和效果。 4、集團品牌聯(lián)動 為了讓集團各經(jīng)營公司都能參與本次活動，將在九重景裝飾設(shè)立*分會場，并做好 客戶引流工作。整體擴大活動規(guī)模，各方亦能充分投入。另外前期營銷活動方面也會安排三個經(jīng)營公司全面參與。 5、商戶資共享 本季活動將首次嘗試要求參展商戶共享客戶資，下發(fā)帶客戶數(shù)目標要求，既能增加整體活動人氣效果，亦能讓商戶在活動推介方面更為重視，積少成多，并能最終實現(xiàn)商戶間的客戶資共享。也會對積極配合的商家給予一定的獎勵。 五、 活動傳播 1

7、、合房網(wǎng)整合資傳播。 媒介類型 媒介名稱 媒體特點 發(fā)布 費用 報紙雜志 加油傳媒 影響合肥汽車用戶20萬以上 4期半版 28000 網(wǎng)絡(luò)推廣 騰訊推廣 所有QQ硬廣 全時段 20000 百度推廣 百度【關(guān)鍵詞】：p 和百度聯(lián)盟 全時段 20000 顯示屏 東喬傳媒 高端樓宇和汽車4S店 100點位 40000 藍喬傳媒 商超顯示屏 400塊 10000 天冠傳媒 中高端小區(qū)電梯顯示屏 200塊 20000 千眾傳媒 寫字樓小區(qū)消防屏 1000塊 15000 聚典傳媒 酒店會所等公共場所鏡面廣告 500塊 25000 杰郡優(yōu)善傳媒 市區(qū)核心地段戶外大牌 2-3塊 60000 東喬傳媒 社區(qū)道閘

8、廣告 300塊 105000 隨禧傳媒 小區(qū)出入口廣告牌 100塊 70000 點靚傳媒 樓宇入口燈箱片廣告 300塊 60000 德勝傳媒 合肥社區(qū)報刊架和電梯入口廣告 200塊 30000 清傳媒 主城區(qū)地下通道廣告 13塊 19500 LED大屏 聚傳媒 安徽大劇院大屏 15秒滾動，全天不少于120次。 30000 逍遙傳媒 合肥晚報社大屏 30000 新安傳媒 三孝口大屏 30000 思維特傳媒 樂購大屏（120次15秒/天）30000 圣唐傳媒 明珠廣場大屏（120次15秒/天）30000 院線視頻 領(lǐng)程傳媒 月超過6-8萬觀眾的影城（3個）15秒 72000 電視廣播 徽商廣播10

9、0.3 電臺15秒 8次/天 30000 電信開機廣告 電視15秒 全時段 60000 合肥交廣102.6 電臺15秒 8次/天 40000 音樂廣播87.6 電臺15秒 24次/天 30000 安徽音樂89.5 電臺15秒 8次/天 30000 備注：發(fā)布時間均不少于30天。整體費用合計934500元。 2、華然裝飾集團整合傳播資及費用說明 媒介類型 媒介名稱 投放方式說明 費用 平面媒體 合肥晚報 半版硬廣+軟性報道×2 12200元 新安晚報 半版硬廣+軟性報道×2 12400元 安徽商報 半版硬廣+軟性報道×2 10000元 市場星報 半版硬廣+軟性報道&

10、#215;2 8000元 江淮晨報 半版硬廣+軟性報道×2 8000元 網(wǎng)絡(luò)媒介 HOUSE365家居頻道 家居頻道首頁通欄×3周 年度合作 不計費用 萬家熱線家居頻道 家居頻道首頁通欄×3周 安徽生活網(wǎng)家居頻道 家居頻道首頁通欄×3周 騰訊家居網(wǎng) 家居頻道首頁通欄×3周 戶外媒介 地下車庫畫面更換 10個商業(yè)中心點位 廣告商承擔(dān) 現(xiàn)有社區(qū)廣告更換畫面 10個社區(qū)桁架廣告覆蓋 5000元 合作商戶 海報張貼至合作商戶，計劃50家店面以上。 其他傳播 官方網(wǎng)站活動專題，官方微信、微博，短信、QQ群等方式。 合計 55600元 六、 活動目標 本次

11、活動將是華然裝飾集團20XX上半年度年度最為重要的一場營銷活動，為確保活動圓滿成功將設(shè)定具體業(yè)績目標，如下。 目標分類 合房網(wǎng) 華然裝飾 九重景裝飾 A+設(shè)計機構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)營銷中心 合計 客戶到訪 500 450 100 40 60 1150 裝飾簽單 30 100 30 11 141 主材簽單 100 500 100 700 備注：1、各經(jīng)營公司將制定對應(yīng)的邀約目標及獎懲措施（另表報備）。 2、到訪目標未含合作商邀約客戶數(shù)，該項邀約目標為350組客戶。 七、 商戶參與 本次活動合作商家依然來自華然私享家，家電類站上由合房網(wǎng)邀請參加，合作商分為A、B兩類。 A類合作商 B類合作商 權(quán)益描述 1、特

12、別合作商家；2、活動線上平臺及宣傳物料品牌體現(xiàn)；3、活動現(xiàn)場3×3米展位1個；4、現(xiàn)場成單禮品10個；5、成單客戶可參與免費抽獎；6同步合房網(wǎng)家居頻道兩周通欄廣告。 1、特別支持商家；2活動線上平臺及部分宣傳物料品牌體現(xiàn)；3、成單客戶可參與免費抽獎； 費用說明 8000元/家 2500元/家 數(shù)量統(tǒng)計 20家 50家（非A類館內(nèi)合作商）特別要求 所有參與活動合作商須邀約不低于10戶業(yè)主到現(xiàn)場參加活動 備注：1、合作商的征集、選擇、收款由華然裝飾集團組織。 2、本著合作共贏、資共享的原則，對于合作商邀約客戶將實施獎罰要求。如未達到5戶要求則須繳納200元/戶缺口罰金。所有罰金將用于完成

13、目標合作商的獎勵。獎勵金額=罰金總額÷達標商戶數(shù)量。 八、 合作費用 1、 整體組織費用：華然裝飾集團與合房網(wǎng)簽訂以訂單為目標的合作協(xié)議，華然支付200000 元，若活動當(dāng)天裝飾簽單未達到120單，合房網(wǎng)返還50000元廣告；備注：該定單數(shù)為本次活動整體裝飾成單數(shù)； 2、特別獎勵費用：針對合房網(wǎng)本次邀約客戶實際裝飾成單達到目標30單，則給予30000元獎勵。后每增加1單獎勵2000元，不設(shè)上限； 九、 費用預(yù)算 1、 活動組織費：200000元。 2、 其他費用： 1）活動傳播費用：55600元 2）活動禮品費用： 禮品名稱 用途 數(shù)量 費用合計 抽獎禮品 活動現(xiàn)場裝飾抽獎禮品 12

14、個 24000元 邀約U盤 隨通行證派發(fā)意向客戶 500個 10000元 3）現(xiàn)場組織費用：20000元 項目 說明 費用 備注 廣場租賃 半幅廣場租賃2天，含清場時間 10000元 館內(nèi)布置 部分展板、展架、吊旗、單透。 7000元 含門頭巨幅單透 茶點餐飲 礦泉水500瓶，茶點若干，午餐若干 3000元 4）九重景分會場費用 項目 說明 費用 備注 廣場租賃 門前廣場租賃2天 5000元 外場布置 廣場展示區(qū)、舞臺、接洽區(qū)布置 10000元 內(nèi)部布置 內(nèi)部活動氛圍布置 5000元 招商支持 按20個商家每家1000元進行 -20000元 待商議 簽單抽獎 簽單禮品30份、抽獎禮品3份 10

15、000元 該費用不計入活動 以上費用合計為： 合房網(wǎng)合作200000元+自身廣告?zhèn)鞑?5600元+現(xiàn)場組織20000元+U盤禮品10000元=285600元。 備注：不包括裝飾優(yōu)惠相關(guān)的抽獎禮品費用，不包含可能因天氣狀況臨時搭建大棚的費用（雙方均攤約為15000元。）不包括合房網(wǎng)達成裝飾訂單目標給予的獎勵費用。 十、 組織分工及業(yè)績板塊目標 負責(zé)事項 項目說明 執(zhí)行部門 總負責(zé)人 活動指揮 項目對接，方案整理，審核活動安排，內(nèi)部動員 品牌管理部 劉震 活動執(zhí)行 傳播內(nèi)容收集整理、宣傳物料設(shè)計制作、銷售話術(shù)整理。預(yù)熱活動組織，整體優(yōu)惠（商家優(yōu)惠、各公司裝飾優(yōu)惠）制定，現(xiàn)場環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。 華然裝飾 企劃中心 蔡婷婷 后勤保障 場地安排，后勤保障（用電、衛(wèi)生、安全相關(guān)），物品采購（活動禮品、現(xiàn)場茶點）行政部 楊麗娟 商家管理 活動招商安排，商家聯(lián)合營銷督查，商家店面氛圍管理，活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)。 昌澤貿(mào)易 蔣江 客戶邀約 統(tǒng)籌集團各業(yè)務(wù)部門按要求進行客戶邀約，社區(qū)活動人員安排。 各公司銷售部、網(wǎng)銷中心 王小川 設(shè)計服務(wù)