2022年職業(yè)學(xué)校年終工作報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年職業(yè)學(xué)校年終工作報(bào)告 各位同事們： 感謝大家陪xx學(xué)校走過(guò)特別艱辛但頗有意義的XX年，在XX年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家新年歡樂，心想事成。向支持xx學(xué)校工作的各位父母、親屬們，致以深深的感謝和節(jié)日的問候。 回顧XX年，是學(xué)校收獲頗豐的一年。學(xué)校硬件環(huán)境的改善，人員思想的相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)狀況的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，看到這些明顯的進(jìn)步，使我對(duì)學(xué)校的將來(lái)更加布滿信念，同時(shí)對(duì)各位同事寄予厚望，盼望XX年大家能夠團(tuán)結(jié)的更加緊密，人人發(fā)揮自己更大的作用，為xx學(xué)校，為我們的團(tuán)隊(duì)集體，為個(gè)人的事業(yè)抱負(fù)，一起奮斗，努力。 總結(jié)XX年工作，有以下幾點(diǎn)： 一、宣揚(yáng)力度到位，學(xué)校品牌知名度提高，成為許昌家喻

2、戶曉的外語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。 XX年我們的廣告投放量是25萬(wàn)元，在各個(gè)高中高校校內(nèi)，以及公交候車廳，包括廣場(chǎng)，火車站，做了戶外廣告，引發(fā)各種宣揚(yáng)冊(cè)幾萬(wàn)份，許昌各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢，也取得了相應(yīng)的宣揚(yáng)效果。值得一提的是，學(xué)校引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，開設(shè)了富有創(chuàng)意的純電子商務(wù)招生模式。我們勝利的總結(jié)了以前全面撒網(wǎng)的業(yè)務(wù)方式，逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的，富有創(chuàng)意和純電子商務(wù)的招生模式。（有位電子商務(wù)高人說(shuō)過(guò)：將來(lái)十年，假如企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，他將無(wú)商可務(wù)）通過(guò)我們?cè)儐柸藛T的急躁記錄數(shù)據(jù)，我們明確了我們的招生業(yè)務(wù)的模式的合作平臺(tái)或者公司。確定了依照網(wǎng)絡(luò)推廣為主的的業(yè)務(wù)方向。當(dāng)然將來(lái)要以更豐富的方

3、式，通過(guò)策劃或者某些優(yōu)勢(shì)，讓人對(duì)xx學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)形象上更加得體，可信。 目前，學(xué)校經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，已成為許昌知名度較高的一家外語(yǔ)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，并在社會(huì)中獲得了良好的口碑。 二、經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)，學(xué)校財(cái)務(wù)收入有了明顯提高。 XX年，學(xué)校流水收入上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到XX年寒假的3萬(wàn)多元，從原來(lái)的暑假收入1萬(wàn)多元，增加到將近7萬(wàn)元。從平常流水的不到4000元，增加到將近3萬(wàn)元。學(xué)校經(jīng)營(yíng)狀況明顯提高，勢(shì)頭良好，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ)。 三、完成了學(xué)校教學(xué)特色的正確定位，形成了以高校生就業(yè)技能、社會(huì)白領(lǐng)進(jìn)修，以及假期初高中英語(yǔ)短訓(xùn)三方面相結(jié)合的訓(xùn)練培訓(xùn)模式。 XX年我們勝

4、利地完成正確的學(xué)校定位，就是平常以高校生和社會(huì)白領(lǐng)為主，假期兼顧初高中英語(yǔ)短訓(xùn)的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。學(xué)貴有恒，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的“專”字上下功夫。XX年也是圍繞，高校生成人外語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進(jìn)。當(dāng)然這一年我們也在高校生和社會(huì)白領(lǐng)中樹立了良好的學(xué)校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語(yǔ)進(jìn)修的我們的群體更進(jìn)一步的熟悉到，許昌也有高端的外語(yǔ)培訓(xùn)，許昌的xx學(xué)校是正規(guī)的也是可信的。因?yàn)橹霸S昌沒有人有信念想把成人外語(yǔ)為主的外語(yǔ)培訓(xùn)做好，而我們呢，始終在努力。我永久堅(jiān)信，堅(jiān)持不住就是失敗，誰(shuí)能勝利就是看誰(shuí)能忍。 四、勇于探究，通過(guò)各語(yǔ)種的教

5、學(xué)嘗試，形成了以英、日、韓語(yǔ)種為主的主要教學(xué)內(nèi)容。 XX年我們大膽嘗試，開辦了德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，俄語(yǔ)，包括法語(yǔ)的市場(chǎng)體驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有了更加深化的了解，有了更加精準(zhǔn)的把握。盡管付出許多財(cái)力物力，但是我覺得值得，就是說(shuō)既然做了舞臺(tái)，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語(yǔ)種的老師均以退出舞臺(tái)而告終，但是為我們以后的聘請(qǐng)、教務(wù)、業(yè)務(wù)支配、以及學(xué)校的終極目標(biāo)留下了特別珍貴的閱歷。我想說(shuō)的是，不是我們學(xué)校的支持力度不夠，也不是因?yàn)槟切┱Z(yǔ)種沒有市場(chǎng)，而是因?yàn)槲覀儧]有找到對(duì)的人，XX年我們將連續(xù)全國(guó)性聘請(qǐng)，信任肯定會(huì)有高素養(yǎng)的法語(yǔ)，俄語(yǔ)，德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等專業(yè)人才融入xx學(xué)校團(tuán)隊(duì)。 目前，我們學(xué)校韓語(yǔ)科目漸漸完善，

6、從弱到強(qiáng)，日語(yǔ)從自考學(xué)生走向社會(huì)白領(lǐng)，英語(yǔ)從學(xué)生走向社會(huì)白領(lǐng)，這個(gè)勢(shì)頭是很好的。XX年，我認(rèn)為我們會(huì)更上一個(gè)新臺(tái)階。（我想說(shuō)我們將來(lái)將用6-8年的時(shí)間，我們要開10種語(yǔ)言，做國(guó)內(nèi)少數(shù)的多國(guó)語(yǔ)言人才培育基地。所以我說(shuō)這個(gè)重要的實(shí)踐機(jī)會(huì)是難能珍貴的。 五、學(xué)校教職工隊(duì)伍逐步穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)增加分散力。 XX年對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)淘金的過(guò)程，相繼有40多位同事離開xx學(xué)校團(tuán)隊(duì)，離職后不到一個(gè)月想回來(lái)的人達(dá)到將近33位，我覺得我們團(tuán)隊(duì)還是有吸引力或者xx學(xué)校某些方面還是做的蠻好的。當(dāng)然今日還在xx學(xué)校一線工作的，在坐同事們真是我需要的金子，所以下一步我肯定要讓你們更閃光，對(duì)你們更加負(fù)責(zé)。請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬

7、致謝。 下一步，我們要開展員工培訓(xùn)工作，開展學(xué)校文化建設(shè)，關(guān)心每一位員工進(jìn)步、提高業(yè)務(wù)水平和工作力量，使我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，大家團(tuán)結(jié)在一起，為了共同目標(biāo)前進(jìn)。 六、學(xué)校硬件設(shè)施得到改善，辦公區(qū)域擴(kuò)大，增設(shè)教室，為學(xué)校教學(xué)供應(yīng)了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。 學(xué)校過(guò)去條件簡(jiǎn)陋，辦公環(huán)境雜亂，特殊是以前要經(jīng)過(guò)很不給力的那個(gè)婚介所，嚴(yán)峻影響了我們的工作心情和學(xué)校形象。經(jīng)過(guò)各方面的協(xié)調(diào)，我們從陰暗潮濕的二樓，搬到了光明寬敞的三樓，辦公以及教學(xué)環(huán)境得到很大改善，然后辦公區(qū)域從6間增加至13間的蛻變，為我們今年在外部形象和可信度上是極大的改觀。轉(zhuǎn)變以前詢問或者應(yīng)聘人員的心理障礙。 七、加強(qiáng)管理制度建設(shè)，完善工作

8、流程，為XX年的正規(guī)化管理模式打下良好基礎(chǔ)。 一年來(lái)，我們從部門的混沌狀態(tài)，達(dá)到了思路清楚的各部門各負(fù)其責(zé)的清楚化職位狀態(tài)，包括招生，財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，教務(wù)，行政的各方面，形成了一個(gè)清楚的組織結(jié)構(gòu)雛形，為XX年的正規(guī)化管理模式打下良好的基礎(chǔ)。 因?yàn)楣ぷ髁鞒糖宄?，學(xué)校內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，也使我有了更多的時(shí)間和精力，去考慮怎么使學(xué)校有更大的進(jìn)展，考慮怎么能賺更多的錢，讓學(xué)校的每一位員工增加收入，過(guò)上輕松滿足的好日子。 在此機(jī)會(huì)請(qǐng)?jiān)试S我向我們謙遜和善，不辭勞苦，對(duì)工作孜孜以求的池主任鞠躬致謝。真的感謝他不遠(yuǎn)萬(wàn)里，放棄優(yōu)越的養(yǎng)老生活，來(lái)到中國(guó)，來(lái)到xx學(xué)校，并為xx學(xué)校的幻想和目標(biāo)而做出的非凡付出。當(dāng)然，也對(duì)屈尊

9、來(lái)到我們這里負(fù)責(zé)行政工作的丁主任布滿 信念和期盼。盼望大家以后對(duì)二位領(lǐng)導(dǎo)的工作賜予支持。 以上是我總結(jié)的我們XX年的工作狀況， XX年是我們xx學(xué)校探究的過(guò)程，當(dāng)然探究的過(guò)程中也有許多的不足。我盼望在總結(jié)閱歷和成果的同時(shí)，更糊涂的熟悉到我們的許多不足點(diǎn)。這些不足詳細(xì)體現(xiàn)在下面及個(gè)方面： 1、我們的課程包括老師的授課方法有待于進(jìn)一步的更新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求，我們目前的教程等都很普遍而不特別，特別就是適應(yīng)市場(chǎng)的需求。這是我們的弊端。應(yīng)當(dāng)是市場(chǎng)需要什么樣的課程我們就努力構(gòu)建什么樣的課程。特殊是英語(yǔ)很低端。XX年要在這方面下功夫，作為一個(gè)教學(xué)討論的專題，要有方案、有步驟、有行動(dòng)，對(duì)教學(xué)方法進(jìn)行不斷的革新

10、和改進(jìn)。 2、我們從管理方面，沒有個(gè)細(xì)致的管理模式和有效的績(jī)效考核機(jī)制，造成崗位職責(zé)不夠明晰，員工思想渙散，分散力不夠，工作不夠樂觀主動(dòng)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，我們指哪里打哪里的人多，沒有自己的思路，沒有真正形成一種自覺或者一種以校為家的責(zé)任感。執(zhí)行力差，比如，遇見事情拖沓時(shí)間的多。同事們自我反思一下，我們每天真正用在工作上的有效時(shí)間是多少。 教職工從入職起對(duì)學(xué)校的各種方針政策缺乏了解，員工的心理處于一種混沌狀態(tài)，沒有方案性的去工作。這也是我們的員工流淌性大的緣由之一。下一步我們要加強(qiáng)制度建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，從細(xì)節(jié)做起，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作更加完善和健全。 3、從財(cái)務(wù)狀況來(lái)看，我們XX年，虧損25萬(wàn)多元

11、（這是能看到的錢），平均每月兩萬(wàn)左右的虧損。我們的營(yíng)業(yè)成本每天在一千元偏上，所以工作中思想跑題的以后肯定要記住這點(diǎn)，你的努力大家都會(huì)看到，都是對(duì)學(xué)校的負(fù)責(zé)。 4、招生方面沒有一個(gè)系統(tǒng)的策劃，招生力度不夠，成交率較低?？赡苓@與我們的反復(fù)的探究有關(guān)系，但是值得做的事情就肯定要做好，有沒有仔細(xì)努力，大家心知肚明。 5、大家沒有真正把學(xué)校當(dāng)成一個(gè)自己發(fā)揮的平臺(tái)，有沒有常常為學(xué)校出謀劃策，有沒有常常提出工作意見和建議。沒有問題的時(shí)候，說(shuō)明問題很大。我們太循規(guī)蹈矩。沒有更多的思維或者策劃消失。 以上是我總結(jié)的XX年的一些不足，盼望大家記在心上，在將來(lái)工作中有所突破。 接下來(lái)我說(shuō)下對(duì)XX年的工作支配以及要求

12、： 一、完善管理，逐步步入正規(guī)化，形成適應(yīng)自身進(jìn)展的管理模式。 XX年我們要出臺(tái)各種管理制度，促進(jìn)整體工作的順當(dāng)開展。一是明確崗位職責(zé)，對(duì)各崗位職責(zé)提出明確分工。學(xué)校將形成八個(gè)部門、兩條戰(zhàn)線的組織框架，第一條戰(zhàn)線是工作在一線的老師隊(duì)伍，分為英語(yǔ)部、日語(yǔ)部、韓語(yǔ)部、法語(yǔ)部，由教務(wù)處主管，開展教學(xué)討論及實(shí)施，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，這也是學(xué)校的命脈關(guān)鍵，是學(xué)校進(jìn)展的根本。第二條戰(zhàn)線是后勤保障，有招生部、推廣部、財(cái)務(wù)部、行政部，由總務(wù)處主管，負(fù)責(zé)學(xué)校的日常工作保障，努力經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收，為學(xué)校輸送更多學(xué)員。職責(zé)劃分更加清楚，每位老師和員工對(duì)自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責(zé)。人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)的去工作

13、。一是明確崗位職責(zé)，二是開展績(jī)效考核，體現(xiàn)多勞多得的合理安排原則。激勵(lì)大家爭(zhēng)相努力，比比看誰(shuí)的工作更精彩，誰(shuí)付出的努力更多，對(duì)學(xué)校貢獻(xiàn)更大。三是開展會(huì)議制度，定時(shí)召開工作例會(huì)、教學(xué)討論會(huì)，通過(guò)會(huì)議的形式加深溝通，找出工作中存在的問題，并準(zhǔn)時(shí)解決，使各項(xiàng)工作方案和措施切實(shí)落到實(shí)處。以上是我們管理制度方面的方案，通過(guò)每一項(xiàng)制度的落實(shí)，逐步走向正規(guī)化管理。 二、開展教學(xué)討論，逐步養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)、提高水平的工作氛圍。 比如，調(diào)整教學(xué)向有用性轉(zhuǎn)變，努力開發(fā)更多更適合市場(chǎng)的課程。面對(duì)成人外貿(mào)英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)的需求，我們會(huì)融入電子商務(wù)，攝影，平面設(shè)計(jì)，廣告策劃等內(nèi)容，真正有用的協(xié)作市場(chǎng)需求的科目，讓學(xué)員學(xué)到真正有用的

14、技術(shù)，將高校生市場(chǎng)做活。然后白領(lǐng)外語(yǔ)職業(yè)化課程做活。消失一些高端的，專業(yè)化的課程，比如雅思，四六級(jí)，專升本等。哪里有需求我們就開發(fā)適合哪里的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進(jìn)行討論和創(chuàng)新，需要大家養(yǎng)成鉆研業(yè)務(wù)的好習(xí)慣，形成一個(gè)良好的工作氛圍。 三、加強(qiáng)宣揚(yáng)策劃力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的把握，爭(zhēng)取更多生源。 一是通過(guò)創(chuàng)意策劃，鼓舞和刺激我們的客戶群體多多參加外語(yǔ)進(jìn)修，讓他們了解到學(xué)習(xí)外語(yǔ)的好處，學(xué)習(xí)外語(yǔ)的必要性。有了好的創(chuàng)意，通過(guò)我們有利的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過(guò)社會(huì)活動(dòng)，與相關(guān)單位聯(lián)手舉辦各類活動(dòng)，擴(kuò)大xx學(xué)校品牌知名度，提升學(xué)校社會(huì)信譽(yù)度。三是通

15、過(guò)教學(xué)質(zhì)量的保證，使學(xué)員盼望而來(lái)，滿足而歸，通過(guò)教學(xué)討論，開發(fā)有用性的課程，使學(xué)員真正學(xué)到語(yǔ)言力量和創(chuàng)富技術(shù)。取得學(xué)員對(duì)學(xué)校的認(rèn)可和信任，提高xx學(xué)校的口碑，加大市場(chǎng)拓展力量以及市場(chǎng)占有率。 四、開展培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量。 XX年學(xué)校將持續(xù)開展教職工培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)內(nèi)容包括對(duì)學(xué)校理念的統(tǒng)一熟悉，對(duì)所從事的訓(xùn)練事業(yè)的喜愛，樹立老師光榮的優(yōu)越意識(shí)，老師應(yīng)當(dāng)獲得學(xué)員的敬重和愛戴，學(xué)員是我們無(wú)形的財(cái)寶和資源。培訓(xùn)內(nèi)容還包括個(gè)人專業(yè)學(xué)問的豐富和提高，教學(xué)閱歷的溝通，增加職業(yè)力量，使自己熬煉成一個(gè)搏擊潮流的社會(huì)精英。 同事們應(yīng)更好的端詳自己，就是想方法努力提高自己，突出自己不行替代的優(yōu)

16、勢(shì)，只要是你做的事情很簡(jiǎn)單被人代替，你舍命也沒有價(jià)值，舍命的價(jià)值也是有限的，所以事無(wú)巨細(xì)，都要努力挑戰(zhàn)自己的極限，提升自己的職業(yè)力量。 五、加強(qiáng)溝通，活躍學(xué)校工作氛圍，豐富員工業(yè)余生活，增加團(tuán)隊(duì)分散力，形成先進(jìn)的xx學(xué)校文化特色。 學(xué)校將定期舉辦各種活動(dòng)，樹立集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。一個(gè)人的力氣是有限的，只有大家齊心協(xié)力，才能攻克難關(guān)，取得勝利。通過(guò)活動(dòng)豐富我們的業(yè)余文化生活，學(xué)校有了進(jìn)展，會(huì)組織員工進(jìn)行各種好玩的活動(dòng)，比如拓展、旅游、聚餐、文體活動(dòng)等等，讓大家在枯燥的工作中增加樂趣，身心愉悅的投入到工作中去。 六、進(jìn)一步制造條件提升老師和員工的工資待遇。盡量在XX年實(shí)現(xiàn)我們的工資水平達(dá)到在許

17、昌 的舒適水平。人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必需有進(jìn)一步的提高。這就需要我們努力工作，相互協(xié)作，各負(fù)其責(zé)，以校為家，學(xué)校這個(gè)大家庭有了進(jìn)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇。我們xx學(xué)校的老師和員工都是高校畢業(yè)，有學(xué)問有力量，只要我們堅(jiān)決信念，勤奮努力，信任我們會(huì)制造出更加美妙的生活和將來(lái)。 接下來(lái)是對(duì)將來(lái)的展望： 大家應(yīng)當(dāng)清楚的知道，xx學(xué)校的終極目標(biāo)是要做一個(gè)外語(yǔ)加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學(xué)院，培育真正能用的外語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)型人才，pk傳統(tǒng)的政治型管理的外語(yǔ)高校。大家都是從高校畢業(yè)的，高校的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從訓(xùn)練戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際貿(mào)易，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語(yǔ)訓(xùn)練的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學(xué)生更好的通過(guò)外語(yǔ)去賺更多的錢。這也是我們兩年來(lái)始