業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會(huì)操作指南(共54頁(yè)).ppt

1、業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會(huì)業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)定義家屬聯(lián)誼會(huì)定義家屬聯(lián)誼會(huì)是指以公司的名義邀請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴的家屬聯(lián)誼會(huì)是指以公司的名義邀請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴的家人、朋友、同學(xué)、同事等參加特定主題的活動(dòng)。家人、朋友、同學(xué)、同事等參加特定主題的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)中對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)、公司、工作性質(zhì)等介通過(guò)活動(dòng)中對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)、公司、工作性質(zhì)等介紹，增強(qiáng)家人、朋友等對(duì)業(yè)務(wù)伙伴從事壽險(xiǎn)工作的了紹，增強(qiáng)家人、朋友等對(duì)業(yè)務(wù)伙伴從事壽險(xiǎn)工作的了解、理解與支持，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)伙伴在業(yè)績(jī)和組織發(fā)解、理解與支持，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)伙伴在業(yè)績(jī)和組織發(fā)展的雙豐收！展的雙豐收！“家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)”好處：對(duì)公司好處：對(duì)公司擴(kuò)大公司知名度和美譽(yù)度培養(yǎng)忠誠(chéng)員

2、工提升留存率助力發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)占在率降低成本，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力家訪家訪一對(duì)一一對(duì)一家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)一對(duì)多一對(duì)多l(xiāng)挨家挨戶上門(mén)拜訪，費(fèi)挨家挨戶上門(mén)拜訪，費(fèi)時(shí)費(fèi)力時(shí)費(fèi)力l沒(méi)有他人推介，主管難沒(méi)有他人推介，主管難以獲得新人家屬的信任以獲得新人家屬的信任l個(gè)人說(shuō)明差異大，缺乏個(gè)人說(shuō)明差異大，缺乏公信力公信力l給新人家屬造成接待壓給新人家屬造成接待壓力，新人抵觸力，新人抵觸l標(biāo)準(zhǔn)版本講解行業(yè)、公標(biāo)準(zhǔn)版本講解行業(yè)、公司，更全面，更公信司，更全面，更公信l是主管認(rèn)識(shí)家屬，日后是主管認(rèn)識(shí)家屬，日后與之建立親密聯(lián)系的開(kāi)與之建立親密聯(lián)系的開(kāi)始始l家屬親臨現(xiàn)場(chǎng)感受家人家屬親臨現(xiàn)場(chǎng)感受家人工作環(huán)境工作環(huán)境l伙伴面貌

3、展示，答謝家伙伴面貌展示，答謝家屬，克服伙伴抵觸心理屬，克服伙伴抵觸心理“家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)”好處：對(duì)主管好處：對(duì)主管“家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)”好處：對(duì)伙伴好處：對(duì)伙伴二次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)二次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)影響力中心聯(lián)誼會(huì)影響力中心聯(lián)誼會(huì)感恩會(huì)、分享會(huì)、交流會(huì)感恩會(huì)、分享會(huì)、交流會(huì)借助正式業(yè)務(wù)員家屬聯(lián)誼會(huì)， 打開(kāi)伙伴難以向緣故開(kāi)口介紹行業(yè)、公司和提出要求的心結(jié)，從而加快自己走發(fā)展的步伐！親臨現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)家人的工作環(huán)境親臨現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)家人的工作環(huán)境培養(yǎng)與家人的共同的興趣和追求培養(yǎng)與家人的共同的興趣和追求建立與家人所在單位的對(duì)話平臺(tái)建立與家人所在單位的對(duì)話平臺(tái)感受家人在陽(yáng)光的成長(zhǎng)感受家人在陽(yáng)光的成長(zhǎng)聆聽(tīng)家人的傾

4、情表白聆聽(tīng)家人的傾情表白提供力所能及的幫助提供力所能及的幫助“家屬聯(lián)誼會(huì)家屬聯(lián)誼會(huì)”好處：對(duì)家屬好處：對(duì)家屬家屬聯(lián)誼會(huì)操作家屬聯(lián)誼會(huì)操作一、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前一、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前二、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中二、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中三、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后三、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后課程大綱課程大綱家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前流程家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前流程1、確定會(huì)議主題2、確定參會(huì)名單3、確定舉辦地點(diǎn)4、確定舉辦時(shí)間5、確定分享嘉賓6、確定禮品物料7、正式提出邀請(qǐng)一、確定會(huì)議主題一、確定會(huì)議主題1、公司司慶紀(jì)念日2、成證成長(zhǎng)報(bào)告會(huì)3、特定節(jié)日?qǐng)F(tuán)拜會(huì)4、公司活動(dòng)歡迎會(huì)二、確定參會(huì)人員二、確定參會(huì)人員主持人：感性、形象氣質(zhì)好專(zhuān)講、組訓(xùn)主講人：中支公司、支公

5、司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理會(huì)務(wù)人員：內(nèi)勤或部門(mén)助理業(yè)務(wù)伙伴：正式業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)參會(huì)家屬：第1 次聯(lián)誼會(huì)：父母 愛(ài)人 兄妹 第2 次聯(lián)誼會(huì)：表親 堂親 妯娌 連襟第3 次聯(lián)誼會(huì)：同學(xué)、朋友第4 次聯(lián)誼會(huì)：鄰居、影響力中心第5 次聯(lián)誼會(huì)：以前同事、老鄉(xiāng)三、確定舉辦地點(diǎn)三、確定舉辦地點(diǎn)中支、支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng)中支、支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng)理由： 1、讓家屬更加了解公司文化、了解家人工作環(huán)境 （業(yè)務(wù)員家屬比較關(guān)注家人的工作環(huán)境）2、降低成本、節(jié)約費(fèi)用；要求：1、職場(chǎng)內(nèi)干凈整齊，切忌到處張貼引起歧義或誤解的標(biāo)語(yǔ)；2、需在顯著位置展出各層級(jí)伙伴風(fēng)采、榮譽(yù)的照片、文字等相關(guān)資料；四、確定舉辦時(shí)間四、確定舉辦時(shí)間

6、1、根據(jù)主題確定時(shí)間2、盡量選擇在周未3、盡量選擇在下午五、確定分享嘉賓五、確定分享嘉賓分享嘉賓一：主任分享嘉賓二：伙伴家屬注意事項(xiàng)1、主持人負(fù)責(zé)提前溝通分享重點(diǎn)2、提醒分享人時(shí)間的掌控六、確定禮品物料六、確定禮品物料物料：條幅、展架、胸花、茶水、點(diǎn)心、水果、相機(jī)、視頻資料、音樂(lè)、公司介紹雜志禮物：具有紀(jì)念意義的禮品、獎(jiǎng)品工具：簽到表七、正式提出邀請(qǐng)七、正式提出邀請(qǐng)陽(yáng)光人壽陽(yáng)光人壽* * *公司公司正式業(yè)務(wù)代表家屬聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)函正式業(yè)務(wù)代表家屬聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)函內(nèi)容 ： 家屬姓名 感謝家屬對(duì)陽(yáng)光的支持 公司舉辦正式業(yè)務(wù)代表聯(lián)誼會(huì)恭請(qǐng)光臨 參會(huì)時(shí)間、地點(diǎn) 機(jī)構(gòu)總或營(yíng)業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)簽名尊敬的王淑華女士：尊敬的王

7、淑華女士： 您好！恭喜您的女兒郝京妮已經(jīng)成為陽(yáng)光人壽的正您好！恭喜您的女兒郝京妮已經(jīng)成為陽(yáng)光人壽的正式銷(xiāo)售代表。為感謝您對(duì)陽(yáng)光人壽的信任和對(duì)您的女兒式銷(xiāo)售代表。為感謝您對(duì)陽(yáng)光人壽的信任和對(duì)您的女兒郝京妮壽險(xiǎn)工作的支持，陽(yáng)光人壽郝京妮壽險(xiǎn)工作的支持，陽(yáng)光人壽*中心支公司總經(jīng)理中心支公司總經(jīng)理室攜全體伙伴誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加室攜全體伙伴誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加陽(yáng)光人壽陽(yáng)光人壽*中心支公司五周中心支公司五周年慶優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會(huì)年慶優(yōu)秀業(yè)務(wù)伙伴家屬聯(lián)誼會(huì) 您的出席將是我們至高榮幸，恭候您的準(zhǔn)時(shí)光臨！您的出席將是我們至高榮幸，恭候您的準(zhǔn)時(shí)光臨！時(shí)間：時(shí)間：2013年年7月月7日下午三點(diǎn)日下午三點(diǎn)地址：吳泰柵路地址

8、：吳泰柵路103號(hào)大地房產(chǎn)大廈一樓號(hào)大地房產(chǎn)大廈一樓邀請(qǐng)人：陽(yáng)光人壽邀請(qǐng)人：陽(yáng)光人壽*中支總經(jīng)理中支總經(jīng)理 * 二二0 0一三年七月五日一三年七月五日正式業(yè)務(wù)代表家屬聯(lián)誼會(huì)感謝信正式業(yè)務(wù)代表家屬聯(lián)誼會(huì)感謝信致郝京妮家人的感謝信致郝京妮家人的感謝信尊敬的王淑華女士， 您好！夏風(fēng)輕撫，荷香飄逸，愿您及家人的生活幸福、快樂(lè)! 您的家人郝京妮郝京妮是我們陽(yáng)光人壽*中支的優(yōu)秀伙伴， *陽(yáng)光自2002年正式開(kāi)業(yè)至今，一路風(fēng)雨，一路陽(yáng)光。如今的*中支已經(jīng)成長(zhǎng)為陽(yáng)光人壽系統(tǒng)內(nèi)第一大中支，猶如一支奇葩綻放在齊魯大地。六年創(chuàng)業(yè)歷程，是伙伴用他們的辛勤和智慧創(chuàng)造了驕人的成績(jī)，公司的每一步發(fā)展，與您作為家庭后盾的鼓勵(lì)

9、和扶助密不可分。正是有了您對(duì)我們工作的理解、對(duì)家庭的照顧，我們伙伴才能全身心投入工作、我們的事業(yè)才能發(fā)展壯大，在此我向您和您的家人表示最真誠(chéng)的感謝！ 保險(xiǎn)，作為一種對(duì)未來(lái)生活的安排，正在被越來(lái)越多的人接受和喜愛(ài)。也正是保險(xiǎn)，讓我們能夠有機(jī)會(huì)相互了解、相互交流。 我們的伙伴承載著夢(mèng)想和責(zé)任相聚在陽(yáng)光，他們用善良傳遞保險(xiǎn)的大愛(ài)、他們用執(zhí)著點(diǎn)亮生命的萬(wàn)家燈火。花開(kāi)花落、風(fēng)風(fēng)雨雨，他們踐行著保險(xiǎn)的承諾，他們履行著家庭的責(zé)任?；锇榈臉?lè)觀與睿智、理解與信任讓我倍受鼓舞并心存感激。所以，當(dāng)他們疲憊時(shí)，我和您一樣，都是她的家人、是她的依靠。因?yàn)殛?yáng)光就是伙伴共同的家！在這里請(qǐng)您放心，我們會(huì)用對(duì)待家人的心對(duì)待伙伴

10、，讓您的家人在這里體會(huì)到家庭的溫暖。 陽(yáng)光人壽*中支在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中還將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我衷心希望您作為陽(yáng)光人的堅(jiān)強(qiáng)后盾，一如既往的理解和支持我們，共同經(jīng)歷前進(jìn)路上的風(fēng)雨坎坷，共同迎接發(fā)展途中的溫暖陽(yáng)光。我們會(huì)加倍努力，用我們的優(yōu)秀業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)您的支持與信任，在此特書(shū)此信，以表達(dá)我心中最誠(chéng)摯的謝意！ 會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山??！愿我們堅(jiān)定信心、振奮精神，站在壽險(xiǎn)事業(yè)的泰山之巔，心手相牽、開(kāi)拓進(jìn)取，攜手鑄就*中支更加輝煌燦爛的未來(lái)！ 衷心恭祝您全家：身體健康 、家庭美滿、 萬(wàn)事順意 ！ 陽(yáng)光人壽陽(yáng)光人壽*中心支公司總經(jīng)理：中心支公司總經(jīng)理： * 敬上敬上 二二0 0一三年七月八日一三年七月八日

11、1 1中支、支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)牽頭，以營(yíng)業(yè)部為單位確定業(yè)務(wù)員和家屬中支、支公司、營(yíng)業(yè)區(qū)牽頭，以營(yíng)業(yè)部為單位確定業(yè)務(wù)員和家屬名單；名單；2 2、成立專(zhuān)門(mén)會(huì)務(wù)小組、按流程分工、責(zé)任到人；、成立專(zhuān)門(mén)會(huì)務(wù)小組、按流程分工、責(zé)任到人；3 3、每期須有主管層級(jí)家屬參加，所有主管全部參加，烘托氛圍；、每期須有主管層級(jí)家屬參加，所有主管全部參加，烘托氛圍；4.4.邀請(qǐng)函以公司的名義邀約，關(guān)注邀約進(jìn)度，適時(shí)追蹤；邀請(qǐng)函以公司的名義邀約，關(guān)注邀約進(jìn)度，適時(shí)追蹤；5. 5. 對(duì)于所有到場(chǎng)人員服裝統(tǒng)一要求，門(mén)口的禮儀、禮儀形象到位，對(duì)于所有到場(chǎng)人員服裝統(tǒng)一要求，門(mén)口的禮儀、禮儀形象到位，主持人要熱情、感性，主講人最好為當(dāng)

12、地負(fù)責(zé)人；主持人要熱情、感性，主講人最好為當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人；6. 6. 提前與兩位分享人員做好溝通并制作相關(guān)投影片，確保效果提前與兩位分享人員做好溝通并制作相關(guān)投影片，確保效果；注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)：（附）家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前職責(zé)（附）家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前職責(zé)順序順序項(xiàng)目項(xiàng)目責(zé)任人責(zé)任人1確定會(huì)議主題確定會(huì)議主題中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理2確定參會(huì)人員確定參會(huì)人員正式業(yè)務(wù)員、主管、組訓(xùn)、專(zhuān)講正式業(yè)務(wù)員、主管、組訓(xùn)、專(zhuān)講中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理3確定舉辦地點(diǎn)確定舉辦地點(diǎn)中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理4確定舉辦時(shí)間確定舉

13、辦時(shí)間中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理5確定分享嘉賓確定分享嘉賓中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理6確定禮品物料確定禮品物料中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理7正式提出邀請(qǐng)正式提出邀請(qǐng)正式業(yè)務(wù)員、各級(jí)主管正式業(yè)務(wù)員、各級(jí)主管一、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前一、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前二、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中二、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中三、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后三、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后課程大綱課程大綱家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中流程家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中流程1、提前暖場(chǎng)，調(diào)節(jié)氛圍2、迎賓落座，提供資料3、主持人開(kāi)場(chǎng)4、領(lǐng)導(dǎo)致辭5、主旨報(bào)告6、優(yōu)秀伙伴表彰7、優(yōu)秀人員分享8、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、填寫(xiě)名單

14、一、提前暖場(chǎng)一、提前暖場(chǎng) 調(diào)節(jié)氛圍調(diào)節(jié)氛圍 目的：營(yíng)造氛圍內(nèi)容：1、燈光亮度調(diào)整適當(dāng)2、電視或音響聲音調(diào)到較低檔3、茶點(diǎn)、水果等配備妥當(dāng)4、各類(lèi)個(gè)人展示圖片、資料擺放到位背景音樂(lè)：相親相愛(ài)一家人、母親、妻子等配套音樂(lè)二、迎賓落座，提供資料二、迎賓落座，提供資料目的：表現(xiàn)熱情、融洽氣氛 內(nèi)容：禮儀人員負(fù)責(zé)簽到、迎賓 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管陪同家屬參觀公司、職場(chǎng) 主管負(fù)責(zé)迎賓接待并簡(jiǎn)單互相介紹 注意：主管等要主動(dòng)、熱情與所屬伙伴家屬寒暄交流 三、三、主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)目的：調(diào)整人員情緒，引出后面內(nèi)容流程：1、開(kāi)場(chǎng)詞2、開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)3、流程介紹4、引出領(lǐng)導(dǎo)注意：1、熟記主持詞2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的掌控四、領(lǐng)導(dǎo)致辭四

15、、領(lǐng)導(dǎo)致辭內(nèi)容：感謝到會(huì)家屬 公司為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴舉辦家屬聯(lián)誼會(huì) 要求：語(yǔ)言得體 準(zhǔn)確表達(dá)公司的目的 掌控會(huì)場(chǎng)氛圍注意：提前熟悉致辭內(nèi)容尊敬的各位嘉賓、各位家屬、各位陽(yáng)光的精英們： 大家下午好！ 首先，我謹(jǐn)代表陽(yáng)光人壽*中心支公司對(duì)各位的到來(lái)，表示熱 烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候！ *陽(yáng)光自2008年正式開(kāi)業(yè)至今，一路風(fēng)雨，一路陽(yáng)光。如今的*中支已經(jīng)成長(zhǎng)為陽(yáng)光人壽系統(tǒng)內(nèi)第一大中支，猶如一支奇葩綻放在齊魯大地。五載崢嶸歲月，是伙伴用他們的辛勤和智慧創(chuàng)造了驕人的成績(jī)，公司的每一步發(fā)展，與您作為家庭后盾的鼓勵(lì)和扶助密不可分。正是有了您對(duì)我們工作的理解、對(duì)家庭的照顧，我們伙伴才能全身心投入工作、我們的事業(yè)才能

16、發(fā)展壯大，在此我向您和您的家人表示最真誠(chéng)的感謝！ 在過(guò)去的2013年，陽(yáng)光人壽繼續(xù)快速發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍贊譽(yù)；（公司介紹） 我們的伙伴承載著夢(mèng)想和責(zé)任相聚在陽(yáng)光，他們用善良傳遞保險(xiǎn)的大愛(ài)、他們用執(zhí)著點(diǎn)亮生命的萬(wàn)家燈火。花開(kāi)花落、風(fēng)風(fēng)雨雨，他們踐行著保險(xiǎn)的承諾，他們履行著家庭的責(zé)任。當(dāng)他們疲憊時(shí)，我和您一樣，都是她的家人、是她的依靠。因?yàn)殛?yáng)光就是伙伴共同的家！在這里請(qǐng)您放心，我們會(huì)用對(duì)待家人的心對(duì)待伙伴，讓您的家人在這里體會(huì)到家庭的溫暖。 陽(yáng)光人壽*中支在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中還將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我衷心希望您作為陽(yáng)光人的堅(jiān)強(qiáng)后盾，一如既往的理解和支持我們，共同經(jīng)歷前進(jìn)路上的風(fēng)雨坎坷，共同迎

17、接發(fā)展途中的溫暖陽(yáng)光。我們會(huì)加倍努力，用我們的優(yōu)秀業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)您的支持與信任。 今天，我們有幸能邀各位家屬和我們齊聚一起，是想搭建公司與家屬之間一個(gè)溝通、理解和互信的平臺(tái)。我們將滿懷感恩之心，牢記使命，珍惜信賴(lài)，不負(fù)所托。 最后，真誠(chéng)祝愿各位家屬、嘉賓，身體健康，德財(cái)兩旺！五、主旨報(bào)告五、主旨報(bào)告目的：充分體現(xiàn)公司對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的感激 讓家屬感受到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己家人的重視 進(jìn)而對(duì)公司產(chǎn)生正確的認(rèn)識(shí)和好感流程：自我介紹、感謝家屬、介紹公司、解讀行業(yè)、職涯規(guī)劃輔助工具：公司視頻、公司榮譽(yù)資料注意：時(shí)間掌握六、優(yōu)秀伙伴表彰六、優(yōu)秀伙伴表彰目的：向家屬展示業(yè)務(wù)伙伴在陽(yáng)光的成就 讓家人感受到公司對(duì)業(yè)務(wù)伙伴付出

18、的肯定流程：對(duì)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行表彰、頒獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)伙伴發(fā)表獲獎(jiǎng)感言操作要點(diǎn)： 讓家屬感受到公司對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的重視 讓家屬感受到業(yè)務(wù)伙伴的成績(jī)與家人密不可分 讓家屬在內(nèi)心中涌動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)伙伴在工作上的支持 七、優(yōu)秀代表分享七、優(yōu)秀代表分享目的：分享主管利益 重視晉升文化 暗示業(yè)務(wù)、增員思想 強(qiáng)調(diào)家屬支持流程：先進(jìn)入家屬分享，再進(jìn)行主管分享操作要求： 分享真實(shí)可信 避免夸夸其談 優(yōu)秀家屬代表優(yōu)秀家屬代表簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介優(yōu)秀主管代表優(yōu)秀主管代表簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介目的：收集準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員名單流程：1、簡(jiǎn)單性有獎(jiǎng)問(wèn)答2、準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員名單填寫(xiě)操作要點(diǎn)：1、主持人要先用簡(jiǎn)單性有獎(jiǎng)問(wèn)答作引導(dǎo)2、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)完“轉(zhuǎn)介紹表”一張的家屬進(jìn)行一一

19、表?yè)P(yáng)3、用唱票方式來(lái)渲染現(xiàn)場(chǎng)，以求寫(xiě)出更多名單，并評(píng)選出填寫(xiě)最多的一組家庭，頒發(fā)大禮！八、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，填寫(xiě)名單八、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，填寫(xiě)名單有獎(jiǎng)問(wèn)答有獎(jiǎng)問(wèn)答（附）家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中職責(zé)（附）家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中職責(zé)順序順序項(xiàng)目項(xiàng)目責(zé)任人責(zé)任人1提前暖場(chǎng)提前暖場(chǎng) 調(diào)節(jié)氛圍調(diào)節(jié)氛圍組訓(xùn)、專(zhuān)講組訓(xùn)、專(zhuān)講2迎賓落座迎賓落座 提供資料提供資料組訓(xùn)、專(zhuān)講、助理組訓(xùn)、專(zhuān)講、助理3主持人開(kāi)場(chǎng)主持人開(kāi)場(chǎng)組訓(xùn)、專(zhuān)講組訓(xùn)、專(zhuān)講4領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理5主旨報(bào)告主旨報(bào)告中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理中支總、支公司經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理6優(yōu)秀人員表彰優(yōu)秀人員表彰主持人、頒獎(jiǎng)人、受表彰人主持人

20、、頒獎(jiǎng)人、受表彰人7優(yōu)秀人員分享優(yōu)秀人員分享主持人、分享人主持人、分享人8現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 填寫(xiě)名單填寫(xiě)名單組訓(xùn)、專(zhuān)講（總監(jiān)、經(jīng)理等）組訓(xùn)、專(zhuān)講（總監(jiān)、經(jīng)理等）相親相愛(ài)相親相愛(ài)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組訓(xùn)、專(zhuān)講、總監(jiān)、經(jīng)理等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、組訓(xùn)、專(zhuān)講、總監(jiān)、經(jīng)理等一、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前一、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)前二、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中二、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)中三、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后三、家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后課程大綱課程大綱家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后流程家屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)后流程1、重點(diǎn)關(guān)注 個(gè)別交流2、電話問(wèn)候 表達(dá)謝意3、追蹤名單 盡早促成4、定期聯(lián)系 保持友誼一、重點(diǎn)關(guān)注，個(gè)別交流一、重點(diǎn)關(guān)注，個(gè)別交流目的：重點(diǎn)人員，重點(diǎn)關(guān)注，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象：有影響力的家屬、有潛力的業(yè)務(wù)伙伴家屬方式：1、辦公室一對(duì)一交流 2、有選擇性進(jìn)行家訪 操作人員：中支總、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理二、電話問(wèn)候，表達(dá)感謝二、電話問(wèn)候，表