車展?fàn)I銷方案(1)

1、11年15屆寧波國際汽車博覽會(huì)營銷方案寧波地區(qū)市場(chǎng)部 天籟傾城榮耀共享天籟傾城榮耀共享 活動(dòng)口號(hào)：活動(dòng)口號(hào)：東風(fēng)日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展東風(fēng)日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展活動(dòng)目的活動(dòng)目的國際車展活動(dòng)概述國際車展活動(dòng)概述內(nèi)內(nèi)/ /外促銷政策外促銷政策活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)廣宣廣宣/ PR/ PR費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)2011年寧波國際車展訂單目標(biāo): 230臺(tái)臺(tái) 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)1：250臺(tái)臺(tái) 挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)2：270臺(tái)臺(tái)2011年寧波國際車展收集客戶資料目標(biāo): 800 批批活動(dòng)目的活動(dòng)目的國際車展活動(dòng)概述國際車展活動(dòng)概述內(nèi)內(nèi)/ /外促銷政策外促銷政策活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)廣宣廣宣/ PR/ PR費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算展會(huì)名

2、稱：展會(huì)名稱：2011（第十五屆）寧波國際汽車博覽會(huì)展會(huì)地址：展會(huì)地址：寧波國際會(huì)展覽中心展會(huì)時(shí)間：展會(huì)時(shí)間：2011年3月25日至28日展會(huì)日程：展會(huì)日程：布展時(shí)間 2010年3月 21日24日8：30-22：00展覽時(shí)間 2010年3月25日28日9：00-17：00撤展時(shí)間 2010年3月28日18：00-24：00 參參 展展 背背 景景車展介紹車展介紹參參 展展 介紹介紹展位介紹展位介紹活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：一：天籟傾城榮耀共享一：天籟傾城榮耀共享活動(dòng)口號(hào)：東風(fēng)日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展活動(dòng)口號(hào)：東風(fēng)日產(chǎn)千萬盛惠出擊寧波車展NISSANNISSAN國際車展主題國際車展主題活動(dòng)目的活動(dòng)目的

3、國際車展活動(dòng)概述國際車展活動(dòng)概述內(nèi)內(nèi)/ /外促銷政策外促銷政策活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)廣宣廣宣/ PR費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算1 1、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)DMDM宣傳冊(cè)宣傳冊(cè)DM宣傳冊(cè)： 封面：主題+支票封底：車展東風(fēng)日產(chǎn)位置圖加上使用須知兌禮券：于封底設(shè)置1處可撕下的“兌禮券”，客戶可于券上填寫資料（姓名、電話），前往展臺(tái)領(lǐng)取環(huán)保袋一個(gè)。另將券投入抽獎(jiǎng)箱中，即可用于車展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)1天4次，上午10點(diǎn)、11點(diǎn)；下午2點(diǎn)、4點(diǎn)，每次產(chǎn)生3名獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)品暫定為汽車抱枕） ?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)DMDM單封面，設(shè)計(jì)中單封面，設(shè)計(jì)中活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)2、現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)禮、現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)禮參展客戶憑DM單上的“兌禮券”前往展臺(tái)，填寫客戶資

4、料后，換取環(huán)保袋。它是吸引觀眾到東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)的引爆點(diǎn)。NISSAN環(huán)保袋環(huán)保袋活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)下訂獲得“NISSAN環(huán)保大使”的精美紀(jì)念版樹葉，簽名并填寫手機(jī)號(hào)碼。樹葉貼于 “訂車風(fēng)云榜” ， “保護(hù)地球，NISSAN與我同在”拍照，在一塊可擦拭字跡、貼有天籟圖案的畫板上，下訂客戶寫下對(duì)保護(hù)地球的一句感言，攝像頭拍照（也可也銷售人員合影），留下永久紀(jì)念。NISSANNISSAN環(huán)保大使環(huán)保大使 簽名：簽名： 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話： 3、訂車風(fēng)云榜（保護(hù)地球、訂車風(fēng)云榜（保護(hù)地球 NISSAN與我同在）與我同在）訂車風(fēng)云榜（暫定，設(shè)訂車風(fēng)云榜（暫定，設(shè)計(jì)中）計(jì)中）訂訂車車風(fēng)風(fēng)云云榜榜工作人員登

5、記資料并輸入現(xiàn)場(chǎng)電腦抽獎(jiǎng)軟件中，參加下訂大抽獎(jiǎng)（1天2次，1次1名：上午11點(diǎn)；下午4點(diǎn)），中獎(jiǎng)客戶可獲得獎(jiǎng)品（暫定為1臺(tái)IPAD16G）。讓來往參會(huì)客戶都能看到東風(fēng)日產(chǎn)盛況，聚集人氣，刺激意向客戶購買愿望。備選：所有參展客戶只要備選：所有參展客戶只要至東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)，即可領(lǐng)至東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)，即可領(lǐng)取樹葉參加取樹葉參加“保護(hù)地球，保護(hù)地球，NISSANNISSAN與我同在與我同在”項(xiàng)目項(xiàng)目（于畫板上寫一句環(huán)保語（于畫板上寫一句環(huán)保語句、拍照留念、填寫兌禮句、拍照留念、填寫兌禮券參加券參加1 1天天4 4次的抽獎(jiǎng)）。次的抽獎(jiǎng)）?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)4、東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)目的：目的：組織購車團(tuán)

6、看車，讓有東風(fēng)日產(chǎn)標(biāo)記的團(tuán)友們、東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)的大旗在車展現(xiàn)場(chǎng)形成一道與眾不同的靚麗風(fēng)景線，宣傳日產(chǎn)品牌形象，吸引媒體進(jìn)行報(bào)道，為車展期間軟文撰寫提供題材。組成：組成：共60名：每家4S店提供15名團(tuán)員（由前期店頭活動(dòng)客戶抽取產(chǎn)生或其他）。觀展：觀展：每天上午10點(diǎn)，工作人員在會(huì)展大門處豎立“東風(fēng)日產(chǎn)購車團(tuán)”大旗，當(dāng)天購車團(tuán)人員于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在大旗處集合，分發(fā)印有東風(fēng)日產(chǎn)LOGO的帽子。工作人員帶領(lǐng)購車團(tuán)至展臺(tái)處，即可收回帽子，以便下一天使用。購車團(tuán)可于展臺(tái)處領(lǐng)取紀(jì)念禮品（暫定盒裝紙巾），并參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。日期日期時(shí)間時(shí)間人數(shù)安排人數(shù)安排3 3月月25252828日日上午上午1010點(diǎn)集合點(diǎn)集

7、合每天每天1515人人活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)5、車模、車模SHOW可于每日4場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，設(shè)置與車模合影的絕美獎(jiǎng)項(xiàng)，加旺展臺(tái)集客人氣?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)6、館外試駕直通車、館外試駕直通車于館外設(shè)置試駕直通車（于車身上貼上“東風(fēng)日產(chǎn)試駕直通車”醒目靚麗車貼），館內(nèi)如有意向客戶要試乘試駕，由工作人員陪同分批次送至4S店進(jìn)行試駕。Part 2 Part 2 車展活動(dòng)執(zhí)行車展活動(dòng)執(zhí)行車展前期“車展千萬巨禮超前享”，在店頭訂車，也可享受此優(yōu)惠價(jià)；車展結(jié)束后開展“展廳車展活動(dòng)”，自3.29開始1周內(nèi)于店頭訂車也可享受。另可設(shè)置前100位下訂客戶可獲得便攜式導(dǎo)航儀，先訂先得。7、下訂有禮活動(dòng)、下訂有禮活動(dòng)（1

8、）下訂尊享優(yōu)惠價(jià)Part 2 Part 2 車展活動(dòng)執(zhí)行車展活動(dòng)執(zhí)行7、下訂有禮活動(dòng)、下訂有禮活動(dòng)5050元汽車精品券元汽車精品券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：抽獎(jiǎng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶、現(xiàn)場(chǎng)高意向性客戶。抽獎(jiǎng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶、現(xiàn)場(chǎng)高意向性客戶。IPADIPAD大獎(jiǎng)：大獎(jiǎng)：1 1天天2 2次，次，1 1次次1 1名：上午名：上午1111點(diǎn)；下午點(diǎn)；下午4 4點(diǎn)，中獎(jiǎng)客戶可獲得獎(jiǎng)品（暫定點(diǎn)，中獎(jiǎng)客戶可獲得獎(jiǎng)品（暫定為為1 1臺(tái)臺(tái)IPADIPAD8G8G），每位客戶限定車展期間只能抽獲），每位客戶限定車展期間只能抽獲1 1臺(tái)臺(tái)IPADIPAD。未贏得未贏得IPADIPAD的現(xiàn)場(chǎng)客戶，最高可獲的現(xiàn)場(chǎng)客戶，最高可

9、獲400400元汽車精品券用于抵用車價(jià)或車配件（每次元汽車精品券用于抵用車價(jià)或車配件（每次抽獎(jiǎng)都可獲得抽獎(jiǎng)都可獲得5050元的汽車精品券，累積可獲得元的汽車精品券，累積可獲得5050元元/ /次次2 2次次/ /天天天數(shù)。）天數(shù)。）（2 2）現(xiàn)場(chǎng)下訂獨(dú)享）現(xiàn)場(chǎng)下訂獨(dú)享IPADIPAD給力大抽獎(jiǎng)給力大抽獎(jiǎng)IPADIPAD8G8G抽獎(jiǎng)開始抽獎(jiǎng)開始抽獎(jiǎng)產(chǎn)生抽獎(jiǎng)產(chǎn)生活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)9、展廳禮、展廳禮車展前預(yù)熱車展進(jìn)行中車展后續(xù)促銷34月月重要重要節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)3.19-3.20店頭活動(dòng)3.25-3.28車展期間活動(dòng)4.2-4.3店頭活動(dòng)優(yōu)惠優(yōu)惠政策政策在展廳下訂的車主可以享受與國際車展相同的商務(wù)優(yōu)惠政策展展

10、廳廳下下訂訂禮禮廣播送禮合影風(fēng)云榜風(fēng)云榜在車展前下訂的車主車展前下訂的車主可以前往車展現(xiàn)場(chǎng)，再次參加IPAD抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。（待定）禮品與國際車展的禮品相同。禮品與國際車展的禮品相同。設(shè)置展廳展廳風(fēng)云榜風(fēng)云榜。備備注注說說明明展廳下訂車主的資料除在展廳風(fēng)云榜展廳風(fēng)云榜展示外，還在車展風(fēng)云榜車展風(fēng)云榜展示。它是吸引意向客戶展前下訂的引爆點(diǎn)。同時(shí)，下訂的車主前往展臺(tái)也可以增加人氣。它是運(yùn)用從眾心理營造熱銷氛圍，吸引意向客戶迅速下訂的引爆點(diǎn)?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的國際車展活動(dòng)概述國際車展活動(dòng)概述內(nèi)內(nèi)/ /外促銷政策外促銷政策活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)廣宣廣宣/ PR費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)購車顧客媒體接觸點(diǎn)目標(biāo)購車顧客媒體接

11、觸點(diǎn)目標(biāo)受眾的一天目標(biāo)受眾的一天1.電臺(tái)電臺(tái):寧波交通廣播寧波交通廣播FM93.9、YES RADIO音樂廣播音樂廣播FM104.72.平面媒體平面媒體:現(xiàn)代金報(bào)，東南商報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)，寧波晚報(bào)現(xiàn)代金報(bào)，東南商報(bào)，寧波日?qǐng)?bào)，寧波晚報(bào)廣宣計(jì)劃廣宣計(jì)劃廣宣計(jì)劃廣宣計(jì)劃名 稱規(guī) 格 顏 色 位 置內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用（元）東南商報(bào)半版彩色B疊2/3版 汽車時(shí)代車展信息3.2425200寧波晚報(bào)整版彩色車展?？囌剐畔?.2475000寧波日?qǐng)?bào)1/4版彩色B疊 汽車版車展信息報(bào)導(dǎo)3.3118000寧波晚報(bào)半版彩色B疊 車周刊車展信息報(bào)導(dǎo)4.127900東南商報(bào)半版彩色汽車時(shí)代車展信息報(bào)導(dǎo)3.2621600騰訊微

12、博50000寧波交通廣播FM93.92分鐘車展現(xiàn)場(chǎng)專題3。2550000合計(jì)合計(jì)267700267700元元報(bào)紙報(bào)紙意向客戶與展廳活動(dòng)安排意向客戶與展廳活動(dòng)安排H級(jí)意向客戶級(jí)意向客戶短時(shí)間內(nèi)將要購車，正在等待國際車展時(shí)候有更優(yōu)惠的商務(wù)政策和豐厚禮品。對(duì)策對(duì)策-展廳活動(dòng)展廳活動(dòng)承諾、宣傳國際車展相關(guān)活動(dòng)和優(yōu)惠政策提前享用外，還提供比車展更加豐厚的禮品。需要促使這種高意向性的客戶在車展前下訂，防止他們?cè)趪H車展觀望，轉(zhuǎn)向其他品牌。A級(jí)意向客戶級(jí)意向客戶該群體客戶處于車型選取階段，期望在國際車展上購買，享受更多的優(yōu)惠。對(duì)策對(duì)策需要對(duì)A級(jí)客戶加強(qiáng)回訪和溝通，邀請(qǐng)客戶到店體驗(yàn)產(chǎn)品，進(jìn)行試乘試駕。并為A級(jí)

13、客戶提供展前、展中、展后活動(dòng)，讓客戶1-2月內(nèi)都能享受優(yōu)惠政策。用商務(wù)優(yōu)惠政策和IPAD抽獎(jiǎng)刺激購車，促使意向盡早達(dá)成，防止該群體在車展上流散。車展前預(yù)熱3.19-3.20車展進(jìn)行中3.25-28車展后續(xù)促銷4.24.3因此，這樣安排展廳活動(dòng)3.19-3.20店頭活動(dòng)3.253.28車展期間活動(dòng)4.24.3店頭活動(dòng)車展前預(yù)熱店頭活動(dòng)車展前預(yù)熱店頭活動(dòng)車展前預(yù)熱店頭活動(dòng)活動(dòng)目的：促使高意向性客戶在車展前下訂單，防止他們?cè)趪H車展中流散轉(zhuǎn)向考慮其他汽車品牌。同時(shí)為東風(fēng)日產(chǎn)參加國際車展造勢(shì)，做預(yù)熱宣傳?；顒?dòng)主題：東風(fēng)日產(chǎn)千萬巨禮超前享 禮活動(dòng)時(shí)間：2009年3月19日3.月20日活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)寧

14、波區(qū)域4家專營店邀約對(duì)象：東風(fēng)日產(chǎn)部分潛在客戶及意向客戶目標(biāo)客戶邀約方式目標(biāo)客戶邀約方式電話電話/ /短信邀請(qǐng)短信邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng)展廳邀請(qǐng)展廳邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)編輯編輯“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)；請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)；通過重慶主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布通過重慶主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以以“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”為為主題制作廣告邀請(qǐng)。主題制作廣告邀請(qǐng)。在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參

15、與展廳活動(dòng)；參與展廳活動(dòng)；通過大輻射門戶網(wǎng)站通過大輻射門戶網(wǎng)站騰訊寧波網(wǎng)的騰訊寧波網(wǎng)的客戶端客戶端TIPSTIPS，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加展廳活動(dòng)（待定）展廳活動(dòng)（待定） ；在汽車專業(yè)網(wǎng)站；在汽車專業(yè)網(wǎng)站中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，精精準(zhǔn)傳播信息。準(zhǔn)傳播信息。目標(biāo)消費(fèi)者邀約目標(biāo)消費(fèi)者邀約下訂禮 活動(dòng)流程客戶到店后客戶到店后客戶下訂后客戶下訂后 廣播廣播2位客戶組成位客戶組成1組，背靠背夾氣球，以組，背靠背夾氣球，以15米來回為米來回為1次，次，30秒內(nèi)氣球不落地、且秒內(nèi)氣球不落地、且完成次數(shù)多者為勝。完成次數(shù)多者為勝。銷售顧問為獲獎(jiǎng)?wù)咚蜕?/p>

16、獎(jiǎng)品銷售顧問為獲獎(jiǎng)?wù)咚蜕溪?jiǎng)品。車主手持獎(jiǎng)品與銷售顧問合影車主手持獎(jiǎng)品與銷售顧問合影銷售顧問重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策、贈(zèng)送禮品與國際車展完全銷售顧問重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策、贈(zèng)送禮品與國際車展完全相同。在車展前訂車可享受兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而在國際車展上的只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。相同。在車展前訂車可享受兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而在國際車展上的只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。銷售顧問用廣播祝賀車主，銷售顧問用廣播祝賀車主， 若干銷售顧問在旁營造熱烈氣氛。若干銷售顧問在旁營造熱烈氣氛。對(duì)對(duì)碰（待定）對(duì)對(duì)碰（待定）送上禮品送上禮品合影合影銷售顧問將車主購買的相關(guān)信息寫入風(fēng)云榜。銷售顧問將車主購買的相關(guān)信息寫入

17、風(fēng)云榜。榮登訂車風(fēng)云榜榮登訂車風(fēng)云榜備注：1、抽獎(jiǎng)的禮品可依照公司預(yù)算，適當(dāng)縮小頭等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率和金額，請(qǐng)各4S專營店自行調(diào)整。 2、可選擇性告知顧客，在展廳的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)，車展的活動(dòng)是本來就設(shè)置的。目標(biāo)消費(fèi)者邀請(qǐng)執(zhí)行務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線 以便顧客咨詢?cè)斍橐员泐櫩妥稍冊(cè)斍槎绦偶半娫捬?qǐng)短信及電話邀請(qǐng)短信邀請(qǐng)：短信邀請(qǐng)：方式：銷售顧問查詢東風(fēng)日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請(qǐng)短信。內(nèi)容：“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”從即日起至3月24日，凡購買NISSAN全系車即可超前享受國際車展特惠，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！促銷消息更多優(yōu)惠及活動(dòng)請(qǐng)蒞臨東風(fēng)日產(chǎn)寧波各專營店。電話

18、邀請(qǐng)：電話邀請(qǐng)：方式：銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。內(nèi)容：統(tǒng)一話術(shù)，以“東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享 ”為主題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展前展廳活動(dòng)享受的商務(wù)優(yōu)惠政策與國際車展完全相同。在車展前購車的顧客，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。報(bào)紙邀請(qǐng)平面廣告效果圖報(bào)紙邀請(qǐng)平面廣告效果圖報(bào)紙硬廣報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣告邀請(qǐng)電臺(tái)廣告邀請(qǐng)電臺(tái)廣告內(nèi)容：東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享從即日起至3月24日，凡購買NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！詳情請(qǐng)咨詢 _電臺(tái)廣告投放方式：全城音樂電臺(tái) 頻率FM93.6、FM104.7 展廳外邀請(qǐng)效果圖展廳外邀請(qǐng)效果圖豎幅豎幅店外懸掛遠(yuǎn)景效果遠(yuǎn)景效果訂車

19、風(fēng)云榜效果圖訂車風(fēng)云榜效果圖風(fēng)云榜，暫定，設(shè)計(jì)中風(fēng)云榜，暫定，設(shè)計(jì)中訂車風(fēng)云榜訂車風(fēng)云榜車展期間活動(dòng)車展期間活動(dòng)車展期間活動(dòng)活動(dòng)目的：1、利用寧波國際車展的號(hào)召力，聚集東風(fēng)日產(chǎn)人氣、留下詳實(shí)的潛在客戶資料；2、從參展品牌中脫穎而出，讓關(guān)注車展信息的人意識(shí)到東風(fēng)日產(chǎn)是本次車展中給出優(yōu)惠最多、出擊陣容最強(qiáng)的品牌；3、通過車展和展廳營銷，完善寧波區(qū)域車型營銷的總體布局，帶動(dòng)以“TIIDA”、新天籟為主的銷量增長；4、借國際車展推出的商務(wù)促銷政策，加快完成年度目標(biāo)銷量；活動(dòng)主題：天籟榮耀給力共享天籟榮耀給力共享活動(dòng)口號(hào)：東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力給力2011寧波國際車展寧波國際車展活動(dòng)

20、時(shí)間：2010年3月25日3月28日活動(dòng)地點(diǎn)：1、東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店2、2011（第十五屆）國際汽車博覽會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象：東風(fēng)日產(chǎn)全車系的A級(jí)意向客戶、B級(jí)意向客戶、H級(jí)意向客戶及保有客戶電話電話/ /短信邀請(qǐng)短信邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng)展廳邀請(qǐng)展廳邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)編輯編輯“東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力給力2011寧波國際車展寧波國際車展”為主題的短信邀約，或?yàn)橹黝}的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)；統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)；通過寧波以主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)通過寧波以主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以布以“東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力給力2

21、011寧波國際車展寧波國際車展”為主題的廣告，進(jìn)行邀為主題的廣告，進(jìn)行邀請(qǐng)。請(qǐng)。通過大輻射門戶網(wǎng)站通過大輻射門戶網(wǎng)站騰訊寧波網(wǎng)的騰訊寧波網(wǎng)的客戶端客戶端TIPSTIPS，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加車展活動(dòng)（待定）；在汽車專業(yè)網(wǎng)站車展活動(dòng)（待定）；在汽車專業(yè)網(wǎng)站中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，中國汽車網(wǎng)上發(fā)布中部按鈕廣告，精精準(zhǔn)傳播信息。準(zhǔn)傳播信息。目標(biāo)群體邀約目標(biāo)群體邀約在在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)；有來店客戶參與展廳活動(dòng)；車展人員推廣邀請(qǐng)車展人員推廣邀請(qǐng)推廣人員

22、在場(chǎng)館內(nèi)外發(fā)推廣人員在場(chǎng)館內(nèi)外發(fā)放購車寶典、氣球，營放購車寶典、氣球，營造流動(dòng)宣傳效應(yīng)。造流動(dòng)宣傳效應(yīng)。參參 展展 介介 紹紹活動(dòng)主題活動(dòng)主題車展期間主要活動(dòng)：車展期間主要活動(dòng)： 專營店展廳活動(dòng)專營店展廳活動(dòng) 車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)車展現(xiàn)場(chǎng)及專營店展廳活動(dòng)車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃車展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃消費(fèi)者互動(dòng)車展現(xiàn)場(chǎng)車展現(xiàn)場(chǎng)氛圍渲染專門的工作人員發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)DM手冊(cè)展館內(nèi)廣告1天4次的大抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)（另有下訂客戶IPAD大抽獎(jiǎng)）憑DM單的兌禮券領(lǐng)取禮品活動(dòng)車模與表演人員的現(xiàn)場(chǎng)演繹參加車展游客“保護(hù)地球，NISSAN與我同在”拍照留念展臺(tái)面積：展臺(tái)面積：800，背板寬度40m，深度20m;展示車輛：展示車輛：

23、13臺(tái)車輛擺放圖車輛擺放圖陽光陽光（鈦空金）（鈦空金）接待區(qū)接待區(qū)天籟公爵天籟公爵 （晨曦紫）（晨曦紫）陽光陽光（月光銀）（月光銀）瑪馳瑪馳（加州橙）（加州橙）逍客逍客（瑪瑙紅）（瑪瑙紅） 奇駿奇駿（月光銀）（月光銀）騏達(dá)騏達(dá)(璀璨金璀璨金)軒逸軒逸(鈦空金）鈦空金）天籟公爵天籟公爵（象牙白）（象牙白）驪威勁逸版驪威勁逸版(寶石藍(lán)寶石藍(lán))驪威勁銳版驪威勁銳版（月光銀）（月光銀）驪威勁悅版驪威勁悅版（丹青翠）（丹青翠）天籟天籟天際藍(lán)天際藍(lán)固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營店實(shí)際情況調(diào)整固定擺放車輛，其他可根據(jù)專營店實(shí)際情況調(diào)整車型車型排量排量(L)顏色顏色準(zhǔn)備方準(zhǔn)備方位置位置陽光1.5鈦空金專營店提供

24、舞臺(tái)上(中汽）天籟公爵2.5黑色舞臺(tái)上（明日）天籟公爵2.5黑色天籟專區(qū)（友和 ）天籟2.0天際藍(lán)臺(tái)下（盛大）陽光1.5月光銀臺(tái)下（盛大）軒逸2.0鈦空金臺(tái)下（中汽）奇駿2.5月光銀臺(tái)下（盛大）逍客2.0瑪瑙紅臺(tái)下（友和）騏達(dá)1.6璀璨金臺(tái)下（友和）瑪馳1.5加州橙臺(tái)下（明日）驪威勁逸版1.6銀色臺(tái)下（明日）驪威勁悅版1.6黑色中汽驪威勁銳版1.6灰中汽車輛說明車輛說明下訂禮 活動(dòng)流程客戶下訂后發(fā)精美樹葉客戶下訂后發(fā)精美樹葉將樹葉貼上環(huán)保大樹造型的訂車風(fēng)云榜上。將樹葉貼上環(huán)保大樹造型的訂車風(fēng)云榜上。與銷售人員于與銷售人員于“保護(hù)地球、保護(hù)地球、NISSAN與我同在與我同在”的背景板前合影的背景

25、板前合影LEDLED顯示屏上，電腦連接現(xiàn)場(chǎng)搖手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。顯示屏上，電腦連接現(xiàn)場(chǎng)搖手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。1 1天天2 2次，每次產(chǎn)生次，每次產(chǎn)生1 1名獲得名獲得IPAD16GIPAD16G大獎(jiǎng)，其余訂車車主可累積獲得大獎(jiǎng)，其余訂車車主可累積獲得5050元元/ /次的汽車精品券。次的汽車精品券。銷售顧問向車主發(fā)放銷售顧問向車主發(fā)放“NISSANNISSAN環(huán)保大使環(huán)保大使”的紀(jì)念樹葉，的紀(jì)念樹葉， 填寫資料于其上。填寫資料于其上。將樹葉貼上訂車風(fēng)云榜將樹葉貼上訂車風(fēng)云榜與銷售人員合影與銷售人員合影IPADIPAD大抽獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)銷售顧問將車主購買的相關(guān)信息寫入風(fēng)云榜，在車型項(xiàng)貼對(duì)應(yīng)車型的車貼。銷售

26、顧問將車主購買的相關(guān)信息寫入風(fēng)云榜，在車型項(xiàng)貼對(duì)應(yīng)車型的車貼。榮登訂車風(fēng)云榜榮登訂車風(fēng)云榜客戶到展臺(tái)、展廳客戶到展臺(tái)、展廳銷售顧問重點(diǎn)向意向客戶介紹國際車展期間的商務(wù)優(yōu)惠政策和下訂后獲得的精美銷售顧問重點(diǎn)向意向客戶介紹國際車展期間的商務(wù)優(yōu)惠政策和下訂后獲得的精美禮品。并告知，這次機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過，以促使盡快下訂。禮品。并告知，這次機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過，以促使盡快下訂。目標(biāo)消費(fèi)者邀請(qǐng)執(zhí)行務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線 以便顧客咨詢?cè)斍橐员泐櫩妥稍冊(cè)斍橘?zèng)送門票邀請(qǐng)贈(zèng)送門票邀請(qǐng)贈(zèng)票流程：4S專營店工作人員自行篩選意向客戶短信/電話告知4S專營店將贈(zèng)送300張寧波車展門票。意向客戶報(bào)名工作人員按照?qǐng)?bào)

27、名的先后順序，在3月25日前發(fā)放200張門票。發(fā)放對(duì)象：各4S專營店意向客戶發(fā)放數(shù)量：50張/店*4=200張（待定）短信及電話邀請(qǐng)短信及電話邀請(qǐng)電話邀請(qǐng)：電話邀請(qǐng)：方式：車展前2-3個(gè)工作日，銷售顧問挑選A、B級(jí)意向客戶，直接用電話進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。內(nèi)容：統(tǒng)一話術(shù)，以“東風(fēng)日產(chǎn)攜千萬巨禮 給力2011寧波國際車展”為主題，銷售顧問重點(diǎn)向意向客戶介紹國際車展期間的商務(wù)優(yōu)惠政策和下定后獲得的精美禮品。并告知，這次機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過，以促使他前來東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)。 車展接待客戶的開場(chǎng)白： 您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)您好，我是東風(fēng)日產(chǎn)* * * * *專營店的銷售專營店的銷售 顧問：某某某，請(qǐng)問先生或女士您貴姓；今

28、天您是來看顧問：某某某，請(qǐng)問先生或女士您貴姓；今天您是來看 東風(fēng)日產(chǎn)哪款車型，等客戶回答確定后（如天籟）；再東風(fēng)日產(chǎn)哪款車型，等客戶回答確定后（如天籟）；再 詢問客戶問：詢問客戶問：“您之前是否關(guān)注過這款車型您之前是否關(guān)注過這款車型”；等客戶確；等客戶確 認(rèn)后，再詢問客戶：認(rèn)后，再詢問客戶：“您今天特意來車展準(zhǔn)備下定嗎？您今天特意來車展準(zhǔn)備下定嗎？ 因?yàn)獒槍?duì)此次車展我們有很多的促銷優(yōu)惠因?yàn)獒槍?duì)此次車展我們有很多的促銷優(yōu)惠”；在確定有意；在確定有意 向，再跟客戶說：向，再跟客戶說：“車展外面太吵了，見您對(duì)我們的天籟車展外面太吵了，見您對(duì)我們的天籟 車這么感興趣，要么我們?nèi)デ⒄剠^(qū)細(xì)談吧車這么感興趣

29、，要么我們?nèi)デ⒄剠^(qū)細(xì)談吧” （目的：針對(duì)車展有意向的客戶，定車速度一定要（目的：針對(duì)車展有意向的客戶，定車速度一定要 快，因?yàn)槲覀兪窃谂c時(shí)間賽跑快，因?yàn)槲覀兪窃谂c時(shí)間賽跑）車展話術(shù)車展話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù)各車型話術(shù) 。報(bào)紙邀請(qǐng)平面廣告效果圖報(bào)紙邀請(qǐng)平面廣告效果圖報(bào)紙硬廣報(bào)紙硬廣電臺(tái)廣告邀請(qǐng)電臺(tái)廣告邀請(qǐng)電臺(tái)廣告內(nèi)容：東風(fēng)日產(chǎn)百萬巨禮超前享從即日起至3月24日，凡購買NISSAN即可超前享受國際車展特惠，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更可享受車展外的尊榮好禮！詳

30、情請(qǐng)咨詢 _電臺(tái)廣告投放方式：全城音樂電臺(tái) 頻率FM93.6、FM104.7 DM促銷平面廣告效果圖促銷平面廣告效果圖暫定，設(shè)計(jì)中暫定，設(shè)計(jì)中訂車風(fēng)云榜效果圖訂車風(fēng)云榜效果圖暫定，設(shè)計(jì)中暫定，設(shè)計(jì)中訂車風(fēng)云榜訂車風(fēng)云榜應(yīng)對(duì)措施：應(yīng)對(duì)措施：假若在車展期間，上榜的客戶名額不足，可以將2010年的購車車主姓名填寫上去。因此，請(qǐng)各4S店工作人員提前準(zhǔn)備相關(guān)資料。展廳外邀請(qǐng)效果圖展廳外邀請(qǐng)效果圖豎幅豎幅參考圖參考圖推廣人員、工作人員、主持人及模特推廣人員推廣人員人力資源：1、按照負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容不同，選擇不同標(biāo)準(zhǔn)的推廣人員。2、統(tǒng)一招聘，提前培訓(xùn)，初級(jí)咨詢顧問-DM發(fā)放人員：形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、

31、相貌嬌好、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰伶俐著裝標(biāo)準(zhǔn)：著統(tǒng)一的NISSANT恤、短裙和NISSAN帽子、 紅色NISSAN運(yùn)動(dòng)雙肩背包。配備人員：14名服裝樣式效果圖服裝樣式效果圖DM發(fā)放人員及舉牌人員服裝效果圖服裝樣式效果圖服裝樣式效果圖禮儀人員服裝效果圖工作人員工作人員-工作人員：形象標(biāo)準(zhǔn)：女，身高165CM、相貌端正、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰伶俐著裝標(biāo)準(zhǔn)：著東風(fēng)日產(chǎn)禮儀服裝。配備人員：6名-清潔人員：形象標(biāo)準(zhǔn)：男女不限，勤快，身體健康，能吃苦耐勞。著裝標(biāo)準(zhǔn)：著東風(fēng)日產(chǎn)工作人員服裝。配備人員：6名-主持人：形象標(biāo)準(zhǔn)：男，身高165CM、相貌端正、體形標(biāo)準(zhǔn)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰伶俐，主

32、持經(jīng)驗(yàn)豐富。著裝標(biāo)準(zhǔn)：著高級(jí)西裝。配備人員：1名人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員上崗培訓(xùn)：1、3月22、24日東風(fēng)日產(chǎn)統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象：東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)禮儀、東風(fēng)日產(chǎn)展臺(tái)展車清潔員。2、車展前公關(guān)執(zhí)行公司統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象：展會(huì)DM發(fā)放人員、舉牌人員、工作人員。培訓(xùn)內(nèi)容：1、統(tǒng)一術(shù)語2、東風(fēng)日產(chǎn)全車系產(chǎn)品名稱及亮點(diǎn)車型3、東風(fēng)日產(chǎn)車展促銷政策4、工作規(guī)范5、相關(guān)工作任務(wù)分配車展總負(fù)責(zé)翁紀(jì)揚(yáng)、張海喬、梁禮艷、明日張總 運(yùn)營、后勤負(fù)責(zé)林春生、張英、杜燕飛、明日市場(chǎng)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)馮立平、程觀雄、符振華廣宣、制作林春生、張英、杜燕飛人員準(zhǔn)備林春生物料林春生、張英培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理銷售部經(jīng)理培訓(xùn)講師商務(wù)政策馮立平、程觀

33、雄、符振華內(nèi)場(chǎng)物料張英外場(chǎng)物料林春生、張英禮儀、DM小姐、搭建模特、主持人、保潔人員試乘試駕負(fù)責(zé)杜燕飛林春生車展執(zhí)行方案培訓(xùn)全系列車型知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)培訓(xùn)主管市場(chǎng)部經(jīng)理商務(wù)政策培訓(xùn)馮立平、程觀雄、符振華車展分工車展分工車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動(dòng)車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動(dòng)車展后續(xù)客戶跟蹤店頭活動(dòng)活動(dòng)目的：促使在車展前和車展中沒有下訂的意向客戶下訂。為后續(xù)客戶的跟蹤拜訪，提供汽車購買刺激點(diǎn)。活動(dòng)主題：備選一：預(yù)留席位 等您共享備選二：后車展時(shí)代展廳車展特惠活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年3月29日4月6日主要活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在店頭訂車客戶可享受車展優(yōu)惠商務(wù)政策?；顒?dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)寧波區(qū)域4家專營店邀約

34、對(duì)象：車展前活動(dòng)期間的A級(jí)意向客戶及車展上留檔的客戶。目標(biāo)客戶邀約方式目標(biāo)客戶邀約方式電話電話/ /短信邀請(qǐng)短信邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng)傳統(tǒng)媒體邀請(qǐng)展廳邀請(qǐng)展廳邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)邀請(qǐng)編輯編輯“預(yù)留席位預(yù)留席位 等您共享等您共享”為主題的為主題的短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參短信邀約，或統(tǒng)一話術(shù)電話邀請(qǐng)客戶參與展廳活動(dòng)；與展廳活動(dòng)；通過寧波主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布通過寧波主流傳統(tǒng)媒體傳播渠道，發(fā)布以以“預(yù)留席位預(yù)留席位 等您共享等您共享”為主題制作為主題制作廣告邀請(qǐng)。廣告邀請(qǐng)。在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、在專營店設(shè)置活動(dòng)信息展板、懸掛豎幅、張貼車前貼和地貼，吸引所有來店客戶張貼車前貼和地貼，

35、吸引所有來店客戶參與展廳活動(dòng)；參與展廳活動(dòng)；通過大輻射門戶網(wǎng)站通過大輻射門戶網(wǎng)站騰訊寧波網(wǎng)的騰訊寧波網(wǎng)的客戶端客戶端TIPSTIPS，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，全方位邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加展廳活動(dòng)展廳活動(dòng)。（待定）。（待定）目標(biāo)消費(fèi)者邀約目標(biāo)消費(fèi)者邀約下訂禮 活動(dòng)流程客戶到店后客戶到店后銷售顧問重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展后東風(fēng)日產(chǎn)為回饋顧客在車展上給予的支持，特地向廠家申銷售顧問重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)展后東風(fēng)日產(chǎn)為回饋顧客在車展上給予的支持，特地向廠家申請(qǐng)延后商務(wù)優(yōu)惠政策，但在請(qǐng)延后商務(wù)優(yōu)惠政策，但在4 4月上旬就將完全結(jié)束，督促顧客盡快下訂。月上旬就將完全結(jié)束，督促顧客盡快下訂。備注：商務(wù)優(yōu)惠政策設(shè)置請(qǐng)與國際車展期間的保持一致。

36、客戶下訂后發(fā)精美樹葉客戶下訂后發(fā)精美樹葉將樹葉貼于展廳內(nèi)環(huán)保大樹造型的訂車風(fēng)云榜上。將樹葉貼于展廳內(nèi)環(huán)保大樹造型的訂車風(fēng)云榜上。與銷售人員于風(fēng)云榜前合影與銷售人員于風(fēng)云榜前合影在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行歡樂對(duì)對(duì)碰、投筷子、天籟大拼圖等小游戲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行歡樂對(duì)對(duì)碰、投筷子、天籟大拼圖等小游戲PKPK，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。銷售顧問向車主發(fā)放銷售顧問向車主發(fā)放“NISSANNISSAN環(huán)保大使環(huán)保大使”的紀(jì)念樹葉，的紀(jì)念樹葉， 填寫資料于其上。填寫資料于其上。將樹葉貼上訂車風(fēng)云榜將樹葉貼上訂車風(fēng)云榜與銷售人員合影與銷售人員合影趣味挑戰(zhàn)賽趣味挑戰(zhàn)賽目標(biāo)消費(fèi)者邀請(qǐng)執(zhí)行務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線務(wù)必設(shè)置服務(wù)專線 以便顧客咨詢?cè)斍橐员泐櫩妥稍冊(cè)斍槎绦哦绦?電話邀請(qǐng)電話邀請(qǐng)短信邀請(qǐng)：短信邀請(qǐng)：方式：銷售顧問查詢東風(fēng)日產(chǎn)客戶資料，挑選意向客戶，發(fā)送邀請(qǐng)短信。內(nèi)容：預(yù)留席位 等您共享NISSAN特惠無限！凡在4月6日之前購買NISSAN全系車依然可享受國際車展特惠，并參加現(xiàn)場(chǎng)贏獎(jiǎng)活動(dòng)！精彩不容錯(cuò)過。電話邀請(qǐng)：電話邀請(qǐng)：方式：銷售顧問挑選意向性較高的客戶，直接用電話進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。內(nèi)容：統(tǒng)一話術(shù)，以“預(yù)留席位 等您共享”為主題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)7日內(nèi)購車依然可以享受國際車展上上的商務(wù)優(yōu)惠政策，相關(guān)禮品的贈(zèng)送也與車展一致，下個(gè)月將不會(huì)有如此優(yōu)惠的商務(wù)購車政策可以享受。電話結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)客戶到店頭