匯仁內(nèi)部診斷報告的思考

1、匯仁內(nèi)部診斷報告的思考診斷報告是什么？（1、總體掃描：行業(yè)、發(fā)展、現(xiàn)狀；面臨的機會與威脅。2、問題：表現(xiàn)出來的。我們是如何認為這些是問題的。問題梳理：主客觀、內(nèi)外的成因；重要的和迫切的排序性。3、優(yōu)勢。哪些是可以繼續(xù)憑借和需要發(fā)揚光大的；哪些是歷史的特定需要，應注意超越，而不可沉溺的。還有哪些是需要而且能夠培養(yǎng)的。4、解決問題的思路。解決問題的難易性，先后順序，哪些是咨詢公司可以解決的。）客戶背景的掃描：處在什么樣的空間環(huán)境和時代背景下。政策、行業(yè)、競爭者分析。問題梳理：表現(xiàn)出的問題有什么？這些問題是如何形成的，從主觀、客觀、內(nèi)部和外部角度分析？問題的重要性排序。問題迫切性排序。問題之間的關系

2、。優(yōu)勢梳理（包括管理能力和資源擁有）：哪些可以憑借；哪些需要超越？夢想與激情的梳理：現(xiàn)在的業(yè)務狀況分析哪些做的好，哪些不好，為什么？組合如何？未來業(yè)務能做多大？怎么做？注意什么？未來可能的新增業(yè)務有什么？怎么準備？這些夢想與激情應該如何超越問題、憑借優(yōu)勢、整和資源？診斷報告不是什么？不是詳細的解決方案。但應是解決思路和框架。不是詳細的細節(jié)診斷描述。但應是重要問題的經(jīng)典論述。描述、解釋，以及為此進行的包裝，都不是重要的。重要的是根據(jù)企業(yè)可能的未來發(fā)展藍圖對問題的根源、影響程度進行定位，然后尋找解決辦法。不是問題的羅列和剖析，再給出思路。更需要其優(yōu)勢分析，如何利用優(yōu)勢來解決問題。重點不在詳細介紹公

3、司的過去和現(xiàn)在。而是在描述如何贏得更輝煌的未來。不必包括萬象。但對公司發(fā)展的重要問題和優(yōu)勢要MECE。我們宣講的診斷報告可能存在的問題是什么？沒有講優(yōu)勢和特色，只講問題沒有談到對“四位一體（創(chuàng)業(yè)者、所有者、決策者、經(jīng)營者）”的態(tài)度理論提煉過高。套話多。對問題的解決辦法沒有展開論述。匯仁內(nèi)部診斷報告應該是什么？問題與優(yōu)勢并提問題重要性與迫切性梳理老板與高管關系的分析與適當把握對匯仁未來的考慮解決思路我所考慮的匯仁內(nèi)部診斷報告的骨與肉一匯仁的內(nèi)外環(huán)境總體掃描有利的，不利的，匯仁現(xiàn)在位置，匯仁的未來定位：成長階段。創(chuàng)業(yè)期的激情、管理的粗糙是重要的，重視人情的作用，希望的激勵作用比較大。管理不能太細、

4、完善了。這樣管理成本低、效率高。但企業(yè)大了，就要考慮協(xié)調(diào)、管理制度的作用。有利的：醫(yī)藥行業(yè)的不斷成長空間。中藥行業(yè)：中國的中醫(yī)藥理論、知識產(chǎn)權、文化優(yōu)勢。國內(nèi)豐富的老中醫(yī)、配方、驗方資源江西的中藥基地：哪些是特產(chǎn)的。如泰和烏雞。南豐蜜桔的桔皮？WTO后，中國政府肯定要對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進行扶持、政策傾斜。匯仁向保健品、食療快餐、中藥美容用品的擴展較容易：市場資源、顧客理解、顧客同一性、生產(chǎn)同一性、功能替代性。不利的：中藥GAP、GSP的挑戰(zhàn)國外藥業(yè)公司對國內(nèi)中藥制造、營銷的侵入處方藥的競爭二匯仁的優(yōu)勢可以依靠，不能依靠可以依靠的：品牌。資金對中國中藥消費群體需求的理解營銷經(jīng)驗不可以依靠的：老板直接的

5、管理業(yè)務的能力、特長、愛好高管層對于在企業(yè)快速增長階段所形成的直覺、經(jīng)驗、管理方式是什么，為什么，如何看，如何解決原則或思路新產(chǎn)品開發(fā)與投用：研發(fā)的組織、戰(zhàn)略、合作模式、合作網(wǎng)絡、情報與信息、人才都有問題。當然，四如何奔向更大、更強、更穩(wěn)健的未來匯仁1理念2本次咨詢的任務居安思危！資金沒問題。老板也不太重視研發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)從戰(zhàn)略管理角度沒有清晰的定位：中醫(yī)藥哪個方向、領域，以什么作為定位的標準，是技術相關性、還是病癥的相關性、還是客戶群體的相關性。選擇新產(chǎn)品的決策模式：避免老板自己拍腦袋。要多方（研發(fā)、營銷、高管）論證，經(jīng)過市場調(diào)查或咨詢。制定新產(chǎn)品開發(fā)、試用、營銷的激勵機制。對相關產(chǎn)品、相關

6、企業(yè)競爭者、相關新的生產(chǎn)技術的情報搜集、整理與分析。對客戶消費需求、心理和文化的密切研究。我們新增新產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略項目？組織結(jié)構(gòu)與協(xié)調(diào)老板沒有完全干好自己的事，干了一些不屬于自己干的事。高管也是如此。反映了分工、授權的問題。先要明確老板做什么，高管做什么。從老板時間的分配來觀察。如何突出團隊作用。老板對高管和副手的培養(yǎng)。建立在人品基礎上的專業(yè)型、管理型人才。部門間職能劃分有不科學、不清晰問題。重新構(gòu)建集團組織架構(gòu)，明確各部門、崗位職能、崗位定員。重新考慮職能部門的業(yè)務流程。生產(chǎn)管理、基建協(xié)調(diào)困難。協(xié)調(diào)效率低下。應成立一個生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)供應、生產(chǎn)、質(zhì)量檢驗、研發(fā)、營銷、基建的日常計劃、管理。建立每周例會制度。充分授權總調(diào)度長的管理職權。對GAP、GSP、上海生產(chǎn)、香港出口業(yè)務進行授權相對獨立經(jīng)營，與利益掛鉤。注意人才引入、機制改進。制度化管理來降