FZ焦點(diǎn)文化傳媒銷售經(jīng)理述職報(bào)告-陳斌

1、述述 職職 報(bào)報(bào) 告告 報(bào)告報(bào)告崗位崗位: :營銷四部銷售經(jīng)理營銷四部銷售經(jīng)理報(bào)告人報(bào)告人 ：陳：陳 斌斌 回顧篇回顧篇1 分析篇分析篇2 展望篇展望篇3一、回顧篇一、回顧篇 回顧過去、個(gè)人成長回顧過去、個(gè)人成長20122012年年9 9月月20132013年年6 6月月20132013年年8 8月月加入焦點(diǎn)文化傳媒集團(tuán)有限公司福州分公司這個(gè)大家庭在福二區(qū)一部（海西團(tuán)隊(duì)）從事營銷顧問一職通過領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)及自身努力成功競聘成為銷售經(jīng)理2013年3月銷售冠軍陳 斌銷售經(jīng)理 江偉成楊寶玲 林 琴主要負(fù)責(zé)行業(yè)：陳 斌：商旅、中小及團(tuán)隊(duì)管理；楊寶玲；貿(mào)易、批發(fā)及團(tuán)隊(duì)日常協(xié)助；江偉成、林琴：由于入職時(shí)間較短還

2、處于摸索期，暫時(shí)還未尋找到重點(diǎn)開發(fā)的行業(yè)；人員配置人員配置團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況02040602013年團(tuán)隊(duì)Q3業(yè)績情況15171850127183780%41%100%74%月份臺數(shù)7月8月9月合計(jì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)15171850收款/臺1271837完成比80%41%100%74%團(tuán)隊(duì)目標(biāo)收款/臺完成比二、分析篇二、分析篇 分析現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀 勵志圖強(qiáng)勵志圖強(qiáng)銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職責(zé)1、 在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂&確定銷售計(jì)劃與方案。 4、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 5、 銷售任務(wù)的合理分配。

3、6、 銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 成員心態(tài)問題成員心態(tài)問題 市場開發(fā)力市場開發(fā)力 度不夠度不夠 完善的日常完善的日常考核制度考核制度 問題問題工作中的問題工作中的問題 1 1、市場開發(fā)力度不夠：新老員工普遍存在對于市場的開發(fā)力度不足，沒有針對的對行業(yè)進(jìn)行開發(fā)； 2 2、成員心態(tài)問題：成員無法持續(xù)保持一種積極向上的工作心態(tài)，導(dǎo)致產(chǎn)生消極、懶散的心態(tài)； 3 3、完善的日?？己耍翰糠殖蓡T對于日常的時(shí)間安排過于松散，無法合理安排工作時(shí)間； 解決措施解決措施 1 1、市場開發(fā)力度不夠：主要是沒有針對性，要求各成員自行選擇一個(gè)比較了解的行業(yè)為主要開發(fā)方向，對此行業(yè)進(jìn)行市場分析，制定針對本行業(yè)

4、的合作方案； 2 2、成員心態(tài)問題：從行業(yè)前景入手，要讓成員員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型營銷人員生存、成長的人文氛圍，也可通過在團(tuán)隊(duì)內(nèi)設(shè)立各式獎項(xiàng)，讓各成員對團(tuán)隊(duì)日常管理給予建設(shè)性意見評出最佳意見者給予適當(dāng)物質(zhì)獎勵等； 3 3、完善的日?？己耍和ㄟ^針對各成員存在的問題，制定適合的日?？己酥贫?，通過與成員溝通的方式，將該制度制定完成，并根據(jù)制定嚴(yán)格實(shí)行；工作中的優(yōu)點(diǎn)：工作中的優(yōu)點(diǎn)： 有較好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能夠積極配合各部門的工作； 愿意從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法； 愿意將自己的看法與各部門經(jīng)理及成員進(jìn)行溝通；工作中的不足：工作中的不足： 部門

5、人員規(guī)劃管理能力需要提升； 工作雜而不精，需要在重點(diǎn)工作上深入； 部門人員的專業(yè)能力和管理意識不強(qiáng)。 自我自我剖析剖析三、展望篇三、展望篇 展望未來展望未來 任重道遠(yuǎn)任重道遠(yuǎn)01020302013年世紀(jì)團(tuán)隊(duì)Q4展望566162024月份臺數(shù)10月11月12月人力目標(biāo)566業(yè)績目標(biāo)162024人力目標(biāo)業(yè)績目標(biāo) 展望未來展望未來 工作重點(diǎn)工作重點(diǎn) 銷售指標(biāo)的完成：圍繞部門銷售指標(biāo)，重點(diǎn)找問題、查原因、定措施、抓落實(shí)，確保提升部門業(yè)務(wù)績效； 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效 率，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)； 心態(tài)管理：通過溝通、培訓(xùn)、改變觀念、前景規(guī)劃等方式為成 員灌輸積極的心態(tài)；

6、 日?？己耍和ㄟ^制定量身方案，合理分配成員日常工作時(shí)間， 做好實(shí)時(shí)的監(jiān)督工作，一切以數(shù)據(jù)說話，制定平等的賞罰制度； 八字方針八字方針激勵培訓(xùn)考核制度 激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一點(diǎn)，就是不斷的激勵。激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵取決于整個(gè)公司的獎勵制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的； 培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能； 考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。作為企業(yè)而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證銷售業(yè)績能否達(dá)成； 制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容； Q3Q3季度已經(jīng)過去，季度已經(jīng)過去，Q4Q4我們會迎來新的我們會迎來新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的季度中再機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的季度中再接再厲、共同努力，為公司的更進(jìn)一步作接