銷(xiāo)售目標(biāo)與行動(dòng)

1、1目標(biāo)與行動(dòng)目標(biāo)與行動(dòng)2課程大綱課程大綱明確我們的目標(biāo)明確我們的目標(biāo)以周為單位擬定工作計(jì)劃以周為單位擬定工作計(jì)劃積極參加新人成長(zhǎng)銜接培訓(xùn)積極參加新人成長(zhǎng)銜接培訓(xùn)3 有些人活著沒(méi)有任何目標(biāo)，他們?cè)谑篱g行走，有些人活著沒(méi)有任何目標(biāo)，他們?cè)谑篱g行走，就象河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波就象河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。逐流。 目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一, ,也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中，徒勞無(wú)功。無(wú)定的迷徑中，徒勞無(wú)功。 4明確我們的目標(biāo)明確我們的目標(biāo)正式客戶經(jīng)理

2、正式客戶經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理試用客戶經(jīng)理試用客戶經(jīng)理在在1年內(nèi)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理年內(nèi)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理3個(gè)月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正個(gè)月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理5n 試用客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：試用客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)正是對(duì)事業(yè)和生活的最基本追求轉(zhuǎn)正是對(duì)事業(yè)和生活的最基本追求! !試用客戶經(jīng)理自聘任月起于試用客戶經(jīng)理自聘任月起于3個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件，自次月起晉級(jí)為正式客戶經(jīng)理。起晉級(jí)為正式客戶經(jīng)理。 （一）自聘任月起試用滿（一）自聘任月起試用滿3個(gè)月；個(gè)月； （二）累計(jì)完成對(duì)應(yīng)能級(jí)月度目標(biāo)值的（二）累計(jì)完成對(duì)應(yīng)能級(jí)月度目標(biāo)值的150%150%則轉(zhuǎn)正；則轉(zhuǎn)正；

3、 （三）三個(gè)月累計(jì)未達(dá)成到單月銷(xiāo)售目標(biāo)的（三）三個(gè)月累計(jì)未達(dá)成到單月銷(xiāo)售目標(biāo)的100%100%，則，則做淘汰處理。做淘汰處理。試用客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正時(shí)間以完成轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)目標(biāo)之日為準(zhǔn)，如試用客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正時(shí)間以完成轉(zhuǎn)正業(yè)績(jī)目標(biāo)之日為準(zhǔn)，如在在1-151-15日（含）完成，則于當(dāng)月轉(zhuǎn)正；反之，可于次月轉(zhuǎn)日（含）完成，則于當(dāng)月轉(zhuǎn)正；反之，可于次月轉(zhuǎn)正。正。61、確定短期內(nèi)工作目標(biāo)、確定短期內(nèi)工作目標(biāo)2、確定月業(yè)績(jī)、確定月業(yè)績(jī)/ /傭金達(dá)成目標(biāo)傭金達(dá)成目標(biāo)3、分解為件數(shù)目標(biāo)、分解為件數(shù)目標(biāo)4、分解為每月的邀約來(lái)訪公司目標(biāo)、分解為每月的邀約來(lái)訪公司目標(biāo)5、分解成每周邀約來(lái)訪公司的目標(biāo)、分解成每周邀約來(lái)訪公司的目標(biāo)

4、6、分解成每周的約訪目標(biāo)、分解成每周的約訪目標(biāo)7、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容、以周工作內(nèi)容推算日工作內(nèi)容 以周為單位擬定工作計(jì)劃以周為單位擬定工作計(jì)劃7n 范例范例1以三個(gè)月轉(zhuǎn)正為目標(biāo)擬定周工作計(jì)劃以三個(gè)月轉(zhuǎn)正為目標(biāo)擬定周工作計(jì)劃 確定三個(gè)月轉(zhuǎn)正目標(biāo)確定三個(gè)月轉(zhuǎn)正目標(biāo) 確定與之對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)確定與之對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo) 分解為件數(shù)目標(biāo)分解為件數(shù)目標(biāo) 分解到每個(gè)月的分解到每個(gè)月的邀約來(lái)訪公司邀約來(lái)訪公司目標(biāo)目標(biāo) 分解成每周分解成每周邀約來(lái)訪公司邀約來(lái)訪公司目標(biāo)目標(biāo) 分解成每周的約訪目標(biāo)分解成每周的約訪目標(biāo) 分解成每日收回名單的目標(biāo)分解成每日收回名單的目標(biāo)轉(zhuǎn)正目標(biāo)轉(zhuǎn)正目標(biāo)具體行動(dòng)具體行動(dòng) 熟練熟練客戶經(jīng)

5、理客戶經(jīng)理邀約來(lái)公司比例為邀約來(lái)公司比例為10：1，作為新人考慮到技巧問(wèn)題、準(zhǔn)主顧積累，作為新人考慮到技巧問(wèn)題、準(zhǔn)主顧積累問(wèn)題，我們建議新人增加拜訪數(shù)量。問(wèn)題，我們建議新人增加拜訪數(shù)量。 6750元（累計(jì)元（累計(jì)FYC） 至少至少225000元（累計(jì)元（累計(jì)FYP） 三個(gè)月至少成交三個(gè)月至少成交10件件 每個(gè)月至少成交每個(gè)月至少成交3件件 每月至少每月至少邀約邀約1010位客戶來(lái)訪公司位客戶來(lái)訪公司 每周至少每周至少邀約邀約3 3位客戶來(lái)訪公司位客戶來(lái)訪公司 每周至少收回名單每周至少收回名單30個(gè)個(gè) 每日至少收回名單每日至少收回名單5個(gè)個(gè)8n 為了為了 3個(gè)月順利轉(zhuǎn)正，這個(gè)月順利轉(zhuǎn)正，這3個(gè)月

6、我們需要做到個(gè)月我們需要做到 每日發(fā)出每日發(fā)出60張彩頁(yè)張彩頁(yè) 每周新增每周新增30位準(zhǔn)客戶名單位準(zhǔn)客戶名單 每周邀請(qǐng)每周邀請(qǐng)3位客戶來(lái)公司位客戶來(lái)公司 每月成交每月成交3件件轉(zhuǎn)正其實(shí)很簡(jiǎn)單！轉(zhuǎn)正其實(shí)很簡(jiǎn)單！9除了轉(zhuǎn)正，我們還有更高的目標(biāo)除了轉(zhuǎn)正，我們還有更高的目標(biāo)晉級(jí)與晉晉級(jí)與晉升升能級(jí)能級(jí)月度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)月度標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)一級(jí)客戶經(jīng)理一級(jí)客戶經(jīng)理15二級(jí)客戶經(jīng)理二級(jí)客戶經(jīng)理20三級(jí)客戶經(jīng)理三級(jí)客戶經(jīng)理30四級(jí)客戶經(jīng)理四級(jí)客戶經(jīng)理45五級(jí)客戶經(jīng)理五級(jí)客戶經(jīng)理70六級(jí)客戶經(jīng)理六級(jí)客戶經(jīng)理110晉級(jí)與晉升晉級(jí)與晉升兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售額兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售額月度目標(biāo)值的月度目標(biāo)值的2.42.4倍可晉級(jí)；能級(jí)達(dá)到倍

7、可晉級(jí)；能級(jí)達(dá)到3 3級(jí)或以上級(jí)或以上的客戶經(jīng)理可晉升的客戶經(jīng)理可晉升10n 為了為了 達(dá)成晉級(jí)與晉升，我們需要做到達(dá)成晉級(jí)與晉升，我們需要做到 每日發(fā)出每日發(fā)出100張彩頁(yè)張彩頁(yè) 每周新增每周新增50位準(zhǔn)客戶名單位準(zhǔn)客戶名單 每周邀請(qǐng)每周邀請(qǐng)5位客戶來(lái)公司位客戶來(lái)公司 每月成交每月成交5件件晉級(jí)與晉升需要我們用心創(chuàng)造！晉級(jí)與晉升需要我們用心創(chuàng)造！11 確立一個(gè)目標(biāo)及計(jì)劃，還需要我們按照計(jì)劃確立一個(gè)目標(biāo)及計(jì)劃，還需要我們按照計(jì)劃的內(nèi)容付諸于行動(dòng)、認(rèn)真執(zhí)行！的內(nèi)容付諸于行動(dòng)、認(rèn)真執(zhí)行！12 為了幫助大家在三個(gè)月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正，公司提供了及時(shí)、為了幫助大家在三個(gè)月內(nèi)順利轉(zhuǎn)正，公司提供了及時(shí)、有效的新人成長(zhǎng)銜接培訓(xùn)，幫助大家在黃浦培訓(xùn)班的基礎(chǔ)有效的新人成長(zhǎng)銜接培訓(xùn)，幫助大家在黃浦培訓(xùn)班的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)、調(diào)整心態(tài)、提升技能、養(yǎng)成習(xí)慣，從而向更上掌握知識(shí)、調(diào)整心態(tài)、提升技能、養(yǎng)成習(xí)慣，從而向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。高的目標(biāo)邁進(jìn)。積極參加新人成長(zhǎng)步步高培訓(xùn)積極參加新人成長(zhǎng)步步高培訓(xùn)新人成長(zhǎng)銜接培訓(xùn)新人成長(zhǎng)銜接培訓(xùn)主管輔導(dǎo)主管輔導(dǎo)4單元單元5個(gè)半天課程個(gè)半天課程13過(guò)關(guān)規(guī)則過(guò)關(guān)規(guī)則 禮儀到位 語(yǔ)言流暢 畫(huà)圖清晰 講解準(zhǔn)確 促成自然 時(shí)間掌控 在銜接培訓(xùn)中，將有關(guān)于銷(xiāo)售關(guān)鍵句及產(chǎn)品的通關(guān)，需