洗發(fā)水營銷方案

1、洗發(fā)水營銷方案市場營銷技巧綜合設(shè)計(jì)絲寶洗發(fā)水市場營銷【摘要】洗發(fā)水對(duì)于人們來說，是必不行少的日用品。對(duì)于當(dāng)下的洗發(fā)水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對(duì)此眼花繚亂。對(duì)于想要打開當(dāng)今社會(huì)洗發(fā)水行業(yè)的市場是很困難的，所以對(duì)于新的洗發(fā)水品牌，想要在市場站穩(wěn)自己的腳跟，就要有新的宣揚(yáng)理念，新的銷售方式，新的信息獵取渠道，準(zhǔn)時(shí)依據(jù)市場作出調(diào)整等多方面的考慮。不僅在管理上要留意，而且在品質(zhì)上更要嚴(yán)格。據(jù)此，我規(guī)劃了XX洗發(fā)水的市場營銷方案?！经h(huán)境分析】就當(dāng)前洗發(fā)水市場來分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老品牌依靠其市場存在時(shí)間長于新品牌的優(yōu)勢，良好的信譽(yù)，依靠在寬敞消費(fèi)者心中樹立的良好形象，主導(dǎo)著

2、消費(fèi)者的選擇，占據(jù)著大部分市場；清揚(yáng)、采樂等新品牌依靠其良好的品質(zhì)及廣泛的廣告宣揚(yáng)在市場上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發(fā)水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發(fā)水的品牌種類繁多。從人們對(duì)洗發(fā)水的選擇上來看，人們選擇不外乎那些存在時(shí)間長的，廣告宣揚(yáng)好的，價(jià)格廉價(jià)的，消費(fèi)者反饋好的洗發(fā)水品牌。由此看來，對(duì)于新品牌的進(jìn)入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的?！緳C(jī)會(huì)，威逼分析】對(duì)于一個(gè)行業(yè)的新品牌的進(jìn)入，必定會(huì)產(chǎn)生很多影響。對(duì)于我們的洗發(fā)水進(jìn)入市場，對(duì)于一個(gè)新品牌，必定會(huì)吸引很多消費(fèi)者的目光，這對(duì)于宣揚(yáng)產(chǎn)品是個(gè)良好的機(jī)遇，這個(gè)時(shí)期對(duì)于利潤不是很重要的，重要的是通過宣揚(yáng)和吸引在消費(fèi)者心中留下良好

3、的印象，并通過品質(zhì)來贏得消費(fèi)者。對(duì)于負(fù)面影響，已經(jīng)立足的品牌會(huì)依靠其優(yōu)勢主導(dǎo)市場，導(dǎo)致新的品牌立足需要較長的過程，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長的時(shí)間，這對(duì)于一個(gè)新品牌的進(jìn)展是一個(gè)考驗(yàn)?！締栴}和目標(biāo)】主要問題是我們的品牌的進(jìn)入，怎樣才會(huì)吸引消費(fèi)者的目光，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可？我們的品牌大約需要多長時(shí)間才會(huì)立足市場，不會(huì)被淘汰？我們的品牌需要多久才會(huì)贏得利潤？我們的品牌怎樣才會(huì)長期立足？是否要向多方向多樣化進(jìn)展？目標(biāo)：占據(jù)市場贏得消費(fèi)者的寵愛【營銷設(shè)計(jì)】1.市場調(diào)研對(duì)于進(jìn)入市場前的信息獵取，對(duì)于產(chǎn)品的生存極為重要。因此，我們對(duì)于我們的產(chǎn)品的生存進(jìn)展，要重視信息獵取。首先，我們派

4、出各個(gè)小組到本城市的大中型購物商場來獵取信息，向營業(yè)員詢問什么牌子的洗發(fā)水賣得好，對(duì)于該品牌的洗發(fā)水的內(nèi)外包裝，功用，價(jià)格等進(jìn)行記錄；對(duì)于洗發(fā)水的配套產(chǎn)品（如：護(hù)發(fā)素）等進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查和記錄；對(duì)于消費(fèi)者，可進(jìn)行問卷調(diào)查，通過調(diào)差結(jié)果的反饋信息來確定消費(fèi)者對(duì)于洗發(fā)水選擇的留意因素。對(duì)于銷量較好的品牌，我們購回若干套進(jìn)行實(shí)際試驗(yàn)，通過親身感受來了解該品牌到底好在哪里，并對(duì)其香味，泡沫，洗完后的感覺等進(jìn)行記錄，并作為參考。大力開發(fā)新產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空白，吸引消費(fèi)者。2.產(chǎn)品定型通過對(duì)信息的獵取，確定市場上哪些方面簡潔進(jìn)入，那些有肯定困難，確定了我們的產(chǎn)品以中等收入家庭為目標(biāo)消費(fèi)者，功用繁多。3.產(chǎn)品宣

5、揚(yáng)產(chǎn)品的宣揚(yáng)程度打算其市場影響力。依據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的信息獵取渠道，我們可以通過電視，互聯(lián)網(wǎng)，廣播，報(bào)紙，雜志，公交車，宣揚(yáng)單，公共場所等媒介進(jìn)行宣揚(yáng)，盡可能擴(kuò)大宣揚(yáng)種類和范圍。以加深人們對(duì)我們產(chǎn)品的印象。在這個(gè)期間，資金的投入是很多的。同時(shí)建立相關(guān)網(wǎng)站及部門，以為后續(xù)銷售，售后服務(wù)，信息反饋等進(jìn)行記錄處理解決等。4.產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品產(chǎn)出之前，協(xié)作宣揚(yáng)來確定銷售渠道，跟各大商場超市等聯(lián)系，以確定產(chǎn)品產(chǎn)出之后就可以投入市場，以縮短不必要的時(shí)間鋪張。第一批產(chǎn)品數(shù)量不應(yīng)過多，以防止不適應(yīng)市場造成較大的損失，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品要保質(zhì)保量。在投入市場后，我們要以較優(yōu)待的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，以通過此方式來贏得消費(fèi)者，同時(shí)也要大力進(jìn)行宣揚(yáng)，與商家保持聯(lián)系，以確定我們的產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售狀況。準(zhǔn)時(shí)獲得市場信息。除此之外，我們還可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，或者對(duì)于較大的用戶實(shí)行送貨上門的服務(wù)。銷售最初階段是為了贏得用戶，后續(xù)階段是獵取利潤。5.售后服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的使用后的信息反饋也格外重要，這對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)和贏得用戶格外重要，依據(jù)反饋信息來對(duì)我們的產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整，已獲得長期的進(jìn)展，以便為后續(xù)的生產(chǎn)銷售做好鋪墊?！旧虡I(yè)分析】商業(yè)分析