大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育

1、大大學(xué)學(xué)生生創(chuàng)業(yè)教創(chuàng)業(yè)教育育陳國雄陳國雄2教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)幫助學(xué)生幫助學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的信心培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)的信心評價(jià)自己判斷自己評價(jià)自己判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)是否適合創(chuàng)業(yè)選擇適合自己有贏利前景的項(xiàng)目 3手拉手！姓名從哪里來興趣、愛好、特長你的希望與夢想你最欣賞的一句格言畫一幅自畫像4 您，將來想做什么？原因是什么？5為什么要鼓勵(lì)為什么要鼓勵(lì) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)？ 6嚴(yán)峻的就嚴(yán)峻的就業(yè)形勢業(yè)形勢7博士一走廊碩士一禮堂本科生一操場當(dāng)前的學(xué)歷現(xiàn)狀當(dāng)前的學(xué)歷現(xiàn)狀8從從50：1 到到 2400：19你的選擇是？你的選擇是？（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、）（公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、） 思路決定出路！思路決定出路

2、！觀念決定財(cái)富觀念決定財(cái)富 ！ 勇走創(chuàng)業(yè)路勇走創(chuàng)業(yè)路11時(shí)代在變，你也要變！要“與時(shí)俱進(jìn)”12創(chuàng)業(yè)致富之源！ 商界未來精英的選擇 青年科技創(chuàng)業(yè)的生力軍 中小企業(yè)市場的需要 政策扶持機(jī)會不再 13 選擇一個(gè)好機(jī)會選擇一個(gè)好機(jī)會比努力更重要！比努力更重要?。ǔ晒φ咭欢ㄅΓφ卟灰欢ǔ晒Γ?14你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？ 問題：窮人，最缺少什么？ 腦袋富有腦袋富有, ,口袋就能富有口袋就能富有. 你比想象的富有、強(qiáng)大！ 有壓力才會有動力！有壓力才會有動力！ 15戴娜貧困女生制作視頻簡歷致富 成功者的足跡：成功者的足跡：16 知識改變知識改變命運(yùn)！ 知識改變觀念知識改變觀念! ! 觀念影響行動觀

3、念影響行動! ! 行動決定行動決定命運(yùn)！17學(xué)習(xí)成就未來學(xué)習(xí)成就未來學(xué)習(xí)成就未來模塊一模塊一 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)本模塊要解決的問題：本模塊要解決的問題：1 1、什么是創(chuàng)業(yè)？、什么是創(chuàng)業(yè)？2 2、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？3 3、創(chuàng)業(yè)會存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？、創(chuàng)業(yè)會存在什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？4 4、常見的創(chuàng)業(yè)模式有哪些？、常見的創(chuàng)業(yè)模式有哪些？5 5、企業(yè)想法的基本構(gòu)成要素、企業(yè)想法的基本構(gòu)成要素19你，了解企業(yè)嗎？20企企 業(yè)業(yè)MicrosoftMicrosoft、谷歌、麥當(dāng)勞、谷歌、麥當(dāng)勞、 IBMIBM、可口可樂、可口可樂海爾、聯(lián)想、海爾、聯(lián)想、TCLTCL、中國移動、百靈集團(tuán)、中國移動、百靈集團(tuán)翠

4、湖賓館、老干媽、保利集團(tuán)、錢柜翠湖賓館、老干媽、保利集團(tuán)、錢柜KTVKTV地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭培訓(xùn)公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭路邊燒烤攤、學(xué)生書出租、家教等創(chuàng)收活動路邊燒烤攤、學(xué)生書出租、家教等創(chuàng)收活動 關(guān)于這些，你了解多少？關(guān)于這些，你了解多少？21什么是企業(yè)？ 企業(yè)是以企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交生產(chǎn)和交換的換的經(jīng)濟(jì)組織 22企業(yè)的循環(huán)圖企業(yè)的循環(huán)圖23創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè) 什么是創(chuàng)業(yè)？ 經(jīng)商經(jīng)商 謀生手段，為自己打工謀生手段，為自己打工 創(chuàng)建事業(yè)？創(chuàng)建事業(yè)？ 實(shí)現(xiàn)自我

5、價(jià)值和夢想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和夢想 “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。 24 討論： 為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？25創(chuàng)業(yè)的好處創(chuàng)業(yè)的好處時(shí)間自由財(cái)務(wù)自由事業(yè)成就感才華展示體現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)理想2627馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭1818歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)歲，第一次參加高考，數(shù)學(xué)1 1分，落榜。分，落榜。1919歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)1919分，再度落榜分，再度落榜2020歲，第三次參加高考，幸運(yùn)地遞補(bǔ)進(jìn)杭州師歲，第三次參加高考，幸運(yùn)地遞補(bǔ)進(jìn)杭州師范學(xué)院英語本

6、科。范學(xué)院英語本科。2424歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)教書。歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)教書。3131歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)3333歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。開始第二次創(chuàng)業(yè)。3535歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。3737歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功阿里巴巴阿里巴巴網(wǎng)站首次實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)站首次實(shí)現(xiàn)盈利。4242歲，以歲，以3030億美元身價(jià)位居億美元身價(jià)位居“200

7、52005胡潤胡潤ITIT財(cái)富財(cái)富榜榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。商務(wù)網(wǎng)站。28馬云經(jīng)典語錄馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么如果馬云能夠成功，那么80%80%的人都能成功；的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上部分人會死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點(diǎn)好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手點(diǎn)好事，我就會讓自己

8、非常開心，左手溫暖右手 有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快, ,去去的也快的也快, ,所以，我希望你們的激情能保持所以，我希望你們的激情能保持3 3年，保持一年，保持一輩子輩子. 29需意志時(shí)莫放棄30莫讓他人掌生死31 討論： 創(chuàng)業(yè)有什么煩惱和困難？創(chuàng)業(yè)有什么煩惱和困難？32創(chuàng)業(yè)的煩惱和困難創(chuàng)業(yè)的煩惱和困難資金風(fēng)險(xiǎn)失去工作成長機(jī)會影響身心健康為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂無暇與家人朋友呆在一起33創(chuàng)業(yè)模式創(chuàng)業(yè)模式自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷代理特許加盟收購企業(yè)購買專利高新融資創(chuàng)業(yè)在家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)合作創(chuàng)業(yè)承包經(jīng)營34企業(yè)想法企業(yè)想法什么是企業(yè)想法？ 用簡短而精確的語言，對即將

9、打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述。35分組討論( 10分鐘):企業(yè)想法包含那些方面？ 要求：每組5個(gè)答案36一個(gè)企業(yè)想法的基本構(gòu)成要素有哪些？ 包括四個(gè)要素，即你的企業(yè)將： 1、銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)(what) 2、銷售給誰(who) 3、滿足顧客哪些需求(which) 4、如何銷售(how)37“鴨王”顧青：1300店每天賣6萬鴨脖子 它叫久久丫38QQ能量棗：能量棗：虛擬世界與真實(shí)產(chǎn)品深度嵌入式合作營銷虛擬世界與真實(shí)產(chǎn)品深度嵌入式合作營銷39創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1、宏觀政策2、企業(yè)主個(gè)人3、競爭對手4、企業(yè)管理問題5、技術(shù)6、成本7、意外事故8、不可抗力等40宏觀政策：十二五規(guī)劃：十二五規(guī)劃

10、：調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐重要支撐41企業(yè)主個(gè)人的能力和素質(zhì)：企業(yè)主個(gè)人的能力和素質(zhì)：自控能力自控能力學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)能力溝通能力溝通能力創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力領(lǐng)導(dǎo)能力領(lǐng)導(dǎo)能力應(yīng)變能力應(yīng)變能力42小結(jié)：小結(jié)：創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多計(jì)劃。量的工作并制定許多計(jì)劃。一家合適的企業(yè)始于一個(gè)好的企業(yè)想法。一家合適的企業(yè)始于一個(gè)好的企業(yè)想法。一個(gè)好的企業(yè)想法包括的一個(gè)好的企業(yè)想法包括的4個(gè)要素。個(gè)要素。43模塊二模塊二 你適合創(chuàng)辦

11、企業(yè)嗎你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎 （創(chuàng)（創(chuàng) 業(yè)業(yè) 素素 質(zhì)質(zhì) 評評 估）估）441、你是誰？2、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？3、你適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)？45三個(gè)必須思考的問題三個(gè)必須思考的問題我是誰？我要去哪里？我要怎么去？46創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 1 1、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)動機(jī)問題評分2101我可以找到一份好的工作，可是我依然決定創(chuàng)業(yè)2一個(gè)人的成功與否更多地取決于自己的努力3工作不僅是為了掙錢，而是對自己的一項(xiàng)挑戰(zhàn)4我想讓我的企業(yè)成為我終身的事業(yè)5我的企業(yè)可以為我的家庭提供更好的生活方式總計(jì)總計(jì)47創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 2 2、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、風(fēng)險(xiǎn)承受能力問題評分2106我堅(jiān)信，要在生活中

12、前進(jìn)必須冒風(fēng)險(xiǎn)7我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)中也蘊(yùn)含機(jī)會8我只有在權(quán)衡利弊后才會冒風(fēng)險(xiǎn)9我愿意接受投資企業(yè)的資金全部虧掉的現(xiàn)實(shí)10即使勝算在握，我也不會總是期待完全控制局面總計(jì)總計(jì)48創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 3 3、堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力、堅(jiān)忍不拔和處理危機(jī)的能力問題評分21011即使面對極大的困難，我也不會輕易放棄12我不會為挫折和失敗沮喪太久13我相信自己有能力扭轉(zhuǎn)局勢14我會盡最大努力改變別人對我的不良看法15面對危機(jī)，我能保持冷靜并找出最佳的應(yīng)對辦法總計(jì)總計(jì)49創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 4 4、家庭支持、家庭支持問題評分21016我會讓家人參與對他們有影響的企業(yè)決定17家人認(rèn)

13、為，我創(chuàng)辦企業(yè)是個(gè)好主意18家人愿意幫助我克服企業(yè)遇到的困難19企業(yè)經(jīng)營讓家庭經(jīng)濟(jì)造成困難，他們愿意忍受20家人會理解我因?yàn)槊τ谄髽I(yè)而很少跟他們在一起總計(jì)總計(jì)50創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 5 5、主動性、主動性問題評分21021我不懼怕問題，我會想辦法解決一切問題22困難是對我的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)23我不會等待好事情發(fā)生，而是努力促使事情變好24我總是嘗試去做一些與眾不同的事情25我會尋求盡可能多的想法，并看其是否可行總計(jì)總計(jì)51創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 6 6、協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力、協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力問題評分21026在企業(yè)的承受范圍內(nèi)，拿出錢來供我和家人

14、使用27對朋友家人的經(jīng)濟(jì)援助以不影響企業(yè)運(yùn)行為前提28工作時(shí)間首先滿足企業(yè)需求而不是家人朋友需要29家人和朋友應(yīng)該為使用我的產(chǎn)品/服務(wù)付費(fèi)30我不會因?yàn)轭櫩褪呛门笥押图胰司涂梢再d賬總計(jì)總計(jì)52創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 7 7、決策能力、決策能力問題評分21031我非常喜歡并能夠輕松做出決定32我能夠獨(dú)立地做出決定33一旦需要做出決定,我常能盡快地決定做什么34做決定之前,我會認(rèn)真思考并考慮所有可能的選擇35我不怕犯錯(cuò)誤，因?yàn)槲铱梢詮腻e(cuò)誤當(dāng)中吸取教訓(xùn)總計(jì)總計(jì)53創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 8 8、適應(yīng)企業(yè)需要的能力、適應(yīng)企業(yè)需要的能力問題評分21036我會想辦法為顧客提供他

15、們需要的產(chǎn)品或服務(wù)37我會想辦法滿足顧客的合理需求38我會設(shè)定最低風(fēng)險(xiǎn)為一些顧客提供賒銷39我愿意把企業(yè)遷到生意可能更好的地方40我會研究市場趨勢,并力圖改變工作態(tài)度和方法總計(jì)總計(jì)54創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 9 9、對企業(yè)的承諾、對企業(yè)的承諾問題評分21041我善于在壓力下工作,并喜歡這種挑戰(zhàn)42我喜歡每天工作很長時(shí)間,并不介意占用業(yè)余時(shí)間43我愿意為企業(yè)而犧牲跟家人在一起的時(shí)間44為企業(yè)我可以放棄社交活動、娛樂休閑和業(yè)余愛好45我愿意非常努力地工作總計(jì)總計(jì)55創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力評估 1010、談判能力、談判能力問題評分21046我喜歡談判，并常在不冒犯別人的情況下

16、達(dá)到目的47我與別人溝通得很好48我喜歡傾聽別人的觀點(diǎn)和選擇49談判時(shí)，我會考慮自己和別人的利弊得失50我認(rèn)為，在談判中可以找到一個(gè)雙方都受益的方案總計(jì)總計(jì)56評估結(jié)果及對策評估結(jié)果及對策總分為60分或者更高，說明你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)和能力。反之，你還需要學(xué)習(xí)一些方法幫助你提高你的經(jīng)營技巧并增強(qiáng)你的素質(zhì)： 向企業(yè)人士學(xué)習(xí) 參加培訓(xùn) 從工作中學(xué)習(xí) 閱讀媒介和專業(yè)書籍57自我評價(jià)練習(xí)自我評價(jià)練習(xí) (20分鐘分鐘)創(chuàng)業(yè)者的十大能力 評價(jià)是否能經(jīng)營好一家自己的企業(yè)，幫助你評價(jià)是否能經(jīng)營好一家自己的企業(yè)，幫助你了解成功企業(yè)應(yīng)具備的了解成功企業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)，評價(jià)自己的，評價(jià)自己的潛力和能力。58分析自

17、己增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力分析自己增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力 創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī) 協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)能力 風(fēng)險(xiǎn)承受能力風(fēng)險(xiǎn)承受能力 決策能力決策能力 家庭支持家庭支持 對企業(yè)的承諾對企業(yè)的承諾 主動性主動性 談判技巧談判技巧 堅(jiān)韌不拔和危機(jī)處堅(jiān)韌不拔和危機(jī)處 適應(yīng)企業(yè)需要適應(yīng)企業(yè)需要 理能力理能力 的能力的能力 分析你的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、社會分析你的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、社會交往和家庭背景也是很重要的交往和家庭背景也是很重要的!59做做 練練 習(xí)習(xí)分析自己的能力和經(jīng)驗(yàn)分析自己的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)阕钸m合創(chuàng)辦那類企業(yè)你最適合創(chuàng)辦那類企業(yè)60認(rèn)清自己很認(rèn)清自己很重要？重要？61分析你的能

18、力和經(jīng)驗(yàn)分析你的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)愕呐d趣喜歡做什么你的技能擅長做什么你的經(jīng)驗(yàn)工作和教育經(jīng)歷社會資源人脈、資金及環(huán)境62評價(jià)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況評價(jià)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況 收入來源 所有資產(chǎn)額 收入穩(wěn)定性 自有存款額 收入總額 可用資金 支出總額 資金籌集能力 生活支出額 資金籌集渠道 其他支出額 個(gè)人財(cái)務(wù)信用63你適合創(chuàng)辦企業(yè)的類型你適合創(chuàng)辦企業(yè)的類型企業(yè)有哪些類型？ 64動手動口獨(dú)立合作辦公室戶外企業(yè)類型：零售、批發(fā)、制造、服務(wù)652022-3-765 頭腦風(fēng)暴英文是頭腦風(fēng)暴英文是Brains storm ,Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維頭腦中

19、產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開?？缍却笊踔廉愊胩扉_。 原則：原則：如果我們擁有的主意如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。容易找到我們所需的答案。66原有企業(yè)分類：一、二、三產(chǎn)業(yè)企業(yè)類型有哪些？ 貿(mào)易企業(yè) 批發(fā)商零售商業(yè)務(wù) 制造企業(yè) 長虹 海爾等 服務(wù)企業(yè) 阿里巴巴 360 QQ等 農(nóng)林牧漁 種植 養(yǎng)殖新興的企業(yè) 67貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè) 1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商 品，賣給顧客。（面對最終消費(fèi)者） 2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給 零售商。68加工制造企業(yè)加工制造企業(yè) 從事生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)69服務(wù)

20、企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)是提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)70農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)行種植、 養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè)71辨析：辨析：（1）送純凈水）送純凈水 （2）幼兒園）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋廠）皮鞋廠 （6 6）快餐店）快餐店（7 7）種植食用仙人掌）種植食用仙人掌 （8 8）洗衣店）洗衣店 不同類型企業(yè)的成功不同類型企業(yè)的成功因素不一樣因素不一樣73地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價(jià)格合理庫存可靠尊重顧客74服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意對顧客誠實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠75加

21、工制造類企業(yè)要求加工制造類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)廠房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少76農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源77你適合的企業(yè)類型動手動口獨(dú)立合作辦公室戶外 不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你也其他方面不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你也其他方面的素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做的素質(zhì)和能力，而這些素質(zhì)和能力使你更適合做醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家或教師，或?qū)で笃渌木蜆I(yè)醫(yī)生、秘書、藝術(shù)家或教師，或?qū)で笃渌木蜆I(yè)方式。方式。78小結(jié)：小結(jié)：你需要了

22、解自己是否具備創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)所需的素你需要了解自己是否具備創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)所需的素質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)質(zhì)、能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)銘?yīng)該考慮自己最適合哪種企業(yè)類型你應(yīng)該考慮自己最適合哪種企業(yè)類型不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè)不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè)79模塊三模塊三 產(chǎn)生你的企業(yè)想法產(chǎn)生你的企業(yè)想法80產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項(xiàng)目呢？81如何挖掘出好的企業(yè)想法82產(chǎn)生企業(yè)想法的思路產(chǎn)生企業(yè)想法的思路個(gè)人特長

23、個(gè)人特長顧客需要顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目83重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力 反復(fù)問自己反復(fù)問自己 我做這個(gè)生意，到底比別人我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？強(qiáng)到哪兒？ 84核心競爭力的表現(xiàn)核心競爭力的表現(xiàn) 相對壟斷相對壟斷 別人沒法模仿別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚾瞬艍艛啵鹤鎮(zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷直銷 廣告宣傳特色：廣告宣傳特色： 85 白手起家的億萬身家老板白手起家的億萬身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開

24、了個(gè)年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.

25、1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元億元1300多人的私營大企業(yè)！多人的私營大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第強(qiáng)排行榜的第5名。名。 86挖掘企業(yè)構(gòu)思挖掘企業(yè)構(gòu)思87挖掘企業(yè)構(gòu)思挖掘企業(yè)構(gòu)思88郭高林“咱地里”賣菜的大學(xué)生89構(gòu)思所采用的方法構(gòu)思所采用的方法 1、頭腦風(fēng)暴法 2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 3、個(gè)人創(chuàng)新法 4、經(jīng)驗(yàn)法 902022-3-790 頭腦風(fēng)暴英文是頭腦風(fēng)暴英文是Brains storm ,

26、Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開?？缍却笊踔廉愊胩扉_。 原則：原則：如果我們擁有的主意如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案。容易找到我們所需的答案。912022-3-791 一般性頭腦風(fēng)暴演示一般性頭腦風(fēng)暴演示“看見看見美麗可美麗可愛的我，愛的我，你會有你會有什么樣什么樣的企業(yè)的企業(yè)想法想法呢？呢？”92一般頭腦風(fēng)暴法一般頭腦風(fēng)暴法 從一個(gè)詞語或一個(gè)題目出發(fā)從一個(gè)詞語或一個(gè)題目出發(fā)(10分鐘）分鐘） 小組代

27、表總結(jié)（小組代表總結(jié)（5分鐘）分鐘）932022-3-793 從一個(gè)特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：從一個(gè)特定方向開始，盡力想出所有相關(guān)的想法：94結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法95結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 以一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)以一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)962022-3-796 練習(xí)：練習(xí)：97企業(yè)和環(huán)境調(diào)查企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行一次企業(yè)普查，并分別按類型進(jìn)行列表，不要依靠黃頁，一定要花時(shí)間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？98企業(yè)和環(huán)境調(diào)查企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機(jī)構(gòu)，（也就是環(huán)境調(diào)查）并運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法可以獲得很好的企業(yè)

28、想法?？梢钥紤]： 自然資源、居民的能力和技能、機(jī)構(gòu)、工業(yè)、進(jìn)口替代品、出版物、商品展銷會等案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓(xùn)、大學(xué)周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內(nèi)的芯片技術(shù)、報(bào)刊雜志的分類廣告、展銷會等。99個(gè)人創(chuàng)新法個(gè)人創(chuàng)新法 每個(gè)人都有很多“創(chuàng)意”，充分運(yùn)用頭腦風(fēng)暴會產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。 案例：孫正義的“多國語言翻譯機(jī)”的創(chuàng)意來源 英語+電腦+日語=日語翻譯機(jī) 多國語言翻譯機(jī) 100市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨(dú)特的創(chuàng)意，市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨(dú)特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報(bào)。才能把握市場脈搏，獲得豐

29、厚的回報(bào)。101經(jīng)驗(yàn)法經(jīng)驗(yàn)法 1、自己的經(jīng)驗(yàn) 2、別人的經(jīng)驗(yàn)“問題導(dǎo)致機(jī)會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會”102商機(jī)無限多商機(jī)無限多 處處是項(xiàng)目處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)小孩的商機(jī)(玩具

30、、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊其實(shí)就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 103展開思維異想天開吧！展開思維異想天開吧！ 104小小 結(jié)結(jié) 產(chǎn)生企業(yè)想法的渠道和方法事實(shí)上是多種多樣的，我們需要注意的是不要很主觀地去評價(jià)一個(gè)想法受否可行，然后就“武斷”地槍斃一個(gè)好的想法和創(chuàng)意，保持好奇心和良好的商業(yè)直覺對于創(chuàng)業(yè)也

31、是很重要的。105模塊四模塊四 篩選最好的企業(yè)想法篩選最好的企業(yè)想法應(yīng)該掌握的兩種基本分析方法： 一、實(shí)地調(diào)研 二、SWOT分析106初步分析考慮的四維度初步分析考慮的四維度 1、顧客 2、競爭對手 3、資源和要求 4、你的技能、知識和經(jīng)驗(yàn)107顧客顧客1、顧客需求、市場容量2、誰是顧客3、有多少顧客4、顧客的購買能力108競爭對手競爭對手1、誰是競爭對手2、如何競爭109資源和要求資源和要求1、產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)的保證2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源3、關(guān)鍵信息和建議4、資金和人脈資源110技能、知識和經(jīng)驗(yàn)技能、知識和經(jīng)驗(yàn)1、了解多少產(chǎn)品或服務(wù)的知識2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗(yàn)3、企業(yè)為什么會贏利4

32、、未來十年企業(yè)的發(fā)展5、你的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力評價(jià)如何6、你的身體條件受否永許7、你的工作時(shí)間是否有保障111實(shí)地調(diào)研實(shí)地調(diào)研 1、明確交談對象 2、抓住關(guān)鍵信息提供者 3、面談 4、問顧客的問題 5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題 6、問關(guān)鍵信息提供者的問題112調(diào)查問卷的制定（樣本）調(diào)查問卷的制定（樣本）Philips 手機(jī)市場問卷調(diào)查表手機(jī)市場問卷調(diào)查表 基本信息基本信息:您的性別：A男 B女 您的年齡： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的職業(yè)及所在城市? （請?jiān)跈M線上填

33、寫）_ 1.您購買現(xiàn)在所用的手機(jī)的原因是? 多選( )A 價(jià)格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠誠度 E 其他_2.下述手機(jī)的功能最能吸引您的是? 請按優(yōu)先順序排列( )A 待機(jī)時(shí)間 B智能 C音樂 D炒股 E 其他_3.您會選擇哪種款式的手機(jī)： A 直版手機(jī) B 滑蓋手機(jī) C 翻蓋手機(jī) D 其他_4.您理想的購機(jī)價(jià)位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更換一次手機(jī)?A 不到一年 B 一年左右 C 兩年左右 D 兩年以上113調(diào)查問卷的制定（樣本）調(diào)查問卷的制定（樣本）Philips 手機(jī)市場問卷調(diào)查表手機(jī)市場問卷調(diào)查表 6.

34、如果您更換手機(jī),最想使用下列哪種手機(jī)?A 智能手機(jī) B 音樂手機(jī) C 拍照手機(jī) D 普通手機(jī) E 商務(wù)手機(jī) F 其他_ 7.您一般會通過什么渠道了解手機(jī)相關(guān)信息？請按優(yōu)先順序排列( ) A 直接去手機(jī)賣場 B上網(wǎng)查詢 C親朋好友介紹 D看報(bào)紙,雜志 E其他_ 8.當(dāng)您走進(jìn)賣場,準(zhǔn)備購買手機(jī)時(shí),什么促銷活動最能讓您決定購買?A 積點(diǎn)積分 B買贈活動 C代金券 D抽獎(jiǎng) E其他_9.列舉您感興趣的5個(gè)手機(jī)品牌_10.您是否使用過Philips手機(jī)?A 是 請問是何機(jī)型?_ B 否11.您認(rèn)為此次最新推出的99K除待機(jī)時(shí)間夠長以外,還有何吸引人的功能？A 時(shí)尚外觀 B 1.8寸屏幕C 能聽收音機(jī) D

35、大容量的電話本 E 其他_12.除必要的打電話和發(fā)短信功能外,您覺得以下最能吸引您購買手機(jī)的其他功能是？A高像素照相機(jī)B 支持MP3,MP4 C 具有藍(lán)牙,紅外線 D 大容量的短信存儲空間 E 其他_-謝謝您的參與，祝您有愉快的一天！SWOT分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部企業(yè)外部優(yōu)勢（優(yōu)勢（S)S)機(jī)會機(jī)會(O)(O)劣勢劣勢(W)(W)威脅威脅(T)(T)SWOT案例分析企業(yè)內(nèi)部企業(yè)內(nèi)部企業(yè)外部企業(yè)外部優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)會機(jī)會劣勢劣勢威脅威脅IMAP高考生高考生專業(yè)測專業(yè)測評項(xiàng)目評項(xiàng)目?116環(huán)境影響評估環(huán)境影響評估(P57)對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響對外部環(huán)境產(chǎn)生的影響投入投入（例如原材料）（例如原材料）企業(yè)生產(chǎn)過程企業(yè)生產(chǎn)過程（轉(zhuǎn)變過程）（轉(zhuǎn)變過程）產(chǎn)出產(chǎn)出（產(chǎn)品、服務(wù)）（產(chǎn)品、服務(wù)）對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的直接影響117總結(jié)與分享總結(jié)與分享任何創(chuàng)業(yè)想法不能憑“拍腦袋”進(jìn)行決策創(chuàng)業(yè)必須理性決策，掌握分析的方法和工具創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)智力和體力的實(shí)踐性活動如果你還沒有做好準(zhǔn)備，還是先選擇就業(yè)118總 結(jié)一、要認(rèn)識到：選擇人生方向，努力才有意義！二、創(chuàng)業(yè)是一件非常艱難的事情： 1、了解