房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品推售方案（課堂PPT）

1、1利通時(shí)代晶座項(xiàng)目住宅推售方案住宅推售方案2開盤任務(wù)回顧開盤任務(wù)回顧開盤完成去化推出總量的開盤完成去化推出總量的80%，即：完成去化，即：完成去化120套以上套以上那么帶著這樣的問題我們整篇報(bào)告要解決的就是那么帶著這樣的問題我們整篇報(bào)告要解決的就是3報(bào)告思路報(bào)告思路1、什么時(shí)候賣？、什么時(shí)候賣？ 產(chǎn)品何時(shí)入市產(chǎn)品何時(shí)入市2、能賣好多錢？、能賣好多錢？ 產(chǎn)品均價(jià)多少產(chǎn)品均價(jià)多少3、怎樣去賣、怎樣去賣 產(chǎn)品推售策略產(chǎn)品推售策略4那么我們首先來看下，產(chǎn)品什么時(shí)候賣？那么我們首先來看下，產(chǎn)品什么時(shí)候賣？要想產(chǎn)品既能實(shí)現(xiàn)快銷，又能達(dá)到溢價(jià)，那么最重要的前提要想產(chǎn)品既能實(shí)現(xiàn)快銷，又能達(dá)到溢價(jià)，那么最重要的

2、前提就是我們產(chǎn)品在區(qū)域：就是我們產(chǎn)品在區(qū)域：獨(dú)一無二！獨(dú)一無二！5產(chǎn)品梳理產(chǎn)品梳理10#、11#10#669791777711#6697917777項(xiàng)項(xiàng) 目目 中中 庭庭鐵鐵 像像 寺寺 水水 街街如上圖：新批次房源四面均不臨路房源四面均不臨路，西臨項(xiàng)目中庭，東鄰政府打造的鐵像寺水街。入則有幽靜的園林中庭景觀，出則有風(fēng)情獨(dú)特的文化商業(yè)街，本批次房本批次房源位置為本項(xiàng)目樓王位置。源位置為本項(xiàng)目樓王位置。如下圖：本項(xiàng)目新批次或?qū)⑼?0#、11#樓，共 套房源。面積區(qū)間66-97，套二或小套三戶型。6戶型梳理戶型梳理戶型戶型面積（）面積（）套型套型贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積（）（）贈(zèng)送率贈(zèng)送率朝向朝向供應(yīng)套數(shù)

3、供應(yīng)套數(shù)A96.7套三11.812.2%東北31B77套二10.2413.3%東南62C66套一變套二5.48%東北/西北31D91套三10.05510.96%西北3166、77套二，套二，96、91套三，贈(zèng)送率基本在套三，贈(zèng)送率基本在10%左右，產(chǎn)品功能性較強(qiáng)左右，產(chǎn)品功能性較強(qiáng)7戶型梳理戶型梳理開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳6.054.3264.85主臥主臥3.33.612.92.7次臥次臥3.3310.52.7書房書房2.738.11廚房廚房2.851.85.10.5主衛(wèi)主衛(wèi)1.651.830.5次衛(wèi)次衛(wèi)2.251.840.5A戶型：戶型：96.7兩面通透、三

4、兩面通透、三面采光面采光一面河景一面一面河景一面中庭中庭雙主臥系統(tǒng)雙主臥系統(tǒng)雙轉(zhuǎn)角飄窗雙轉(zhuǎn)角飄窗橫廳設(shè)計(jì)橫廳設(shè)計(jì)8戶型梳理戶型梳理開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳3.98.0531.43.6主臥主臥3.23.711.82.6次臥次臥2.63.59.11,4廚房廚房1.83.255.9-衛(wèi)生間衛(wèi)生間2.31.84.10.5B戶型：戶型：77超大贈(zèng)送超大贈(zèng)送臨河景臨河景轉(zhuǎn)角飄窗轉(zhuǎn)角飄窗3.9米開間米開間9戶型梳理戶型梳理C戶型：戶型：91.7開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳3.757.1526.8132.25主臥主臥43.112.42.8次臥次臥

5、3.13.059.4551.9書房書房2.6410.41.6廚房廚房2.52.255.625-主衛(wèi)主衛(wèi) 2.51.754.3750.5次衛(wèi)次衛(wèi) 1.652.43.96- 兩面通透、三兩面通透、三面采光面采光一面河景一面一面河景一面中庭中庭雙主臥系統(tǒng)雙主臥系統(tǒng)雙轉(zhuǎn)角飄窗雙轉(zhuǎn)角飄窗橫廳設(shè)計(jì)橫廳設(shè)計(jì)10戶型梳理戶型梳理D開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳4.056.425.923主臥主臥3.053.811.592.45次臥次臥4.052.49.722.8廚房廚房1.93.155.985-衛(wèi)生間衛(wèi)生間 22.14.20.5D戶型：戶型：66三面采光三面采光臨中庭臨中庭方正戶型方

6、正戶型4米開間米開間11產(chǎn)品小結(jié)產(chǎn)品小結(jié)1、本批次產(chǎn)品面中庭、背河景，屬于項(xiàng)目住宅樓王產(chǎn)品。、本批次產(chǎn)品面中庭、背河景，屬于項(xiàng)目住宅樓王產(chǎn)品。2、面積緊湊，功能超強(qiáng)，且在功能性做到最大的情況下，戶、面積緊湊，功能超強(qiáng)，且在功能性做到最大的情況下，戶型并不小氣。型并不小氣。3、前后通透、三面采光、主臥、前后通透、三面采光、主臥270轉(zhuǎn)角飄窗，采光、通風(fēng)轉(zhuǎn)角飄窗，采光、通風(fēng)均無遮擋。均無遮擋。唯一的問題可能就是戶型朝向不太正唯一的問題可能就是戶型朝向不太正那么現(xiàn)在讓我們看下區(qū)域競品市場那么現(xiàn)在讓我們看下區(qū)域競品市場12大源競品市場供需情況分析大源競品市場供需情況分析供不應(yīng)求供不應(yīng)求后期供應(yīng)主力后期

7、供應(yīng)主力低保有量低保有量銷售量上升、新增量減少、存量房出現(xiàn)減少銷售量上升、新增量減少、存量房出現(xiàn)減少那現(xiàn)在在讓我們看下，市場還有什么樣的存量產(chǎn)品那現(xiàn)在在讓我們看下，市場還有什么樣的存量產(chǎn)品13匯錦城匯錦城天悅府天悅府錦城南府錦城南府尚郡尚郡時(shí)代晶座時(shí)代晶座保利心語保利心語保利百合保利百合大源存量市場大源存量市場項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱主力產(chǎn)品面主力產(chǎn)品面積積戶型戶型單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià)存量存量去化速度去化速度（套（套/ /月）月）去化速度去化速度（套（套/ /月）月）匯錦城匯錦城742室2廳1衛(wèi) 830061 02786882室2廳1衛(wèi) 800070 014983室2廳1衛(wèi) 830081 0141113室

8、2廳2衛(wèi) 760084 26131263室2廳2衛(wèi) 770091-117162161383室2廳2衛(wèi) 7900同類產(chǎn)品清盤，僅余大戶型同類產(chǎn)品清盤，僅余大戶型尚郡尚郡883室2廳1衛(wèi) 780069 327541083室2廳2衛(wèi) 730079 0241323室2廳2衛(wèi) 7600100 1023同類產(chǎn)品清盤，僅余大戶型同類產(chǎn)品清盤，僅余大戶型天悅府天悅府892室2廳1衛(wèi) 809572 8613731163室2廳2衛(wèi) 790092 17891323室2廳2衛(wèi) 8000106 49523 同類產(chǎn)品存量尚能去化一個(gè)月同類產(chǎn)品存量尚能去化一個(gè)月錦城南府錦城南府862室2廳1衛(wèi) 830071 8917699

9、62室2廳2衛(wèi) 820079 13213113/1183室2廳2衛(wèi) 810093 3214123/124/1263室2廳2衛(wèi) 8100100 94131363室2廳2衛(wèi) 8200112 108986套二勉強(qiáng)算作同類產(chǎn)品套二勉強(qiáng)算作同類產(chǎn)品目前市場同類產(chǎn)品存量大約目前市場同類產(chǎn)品存量大約170套，競爭壓力較小套，競爭壓力較小14大源同類產(chǎn)品新加推情況大源同類產(chǎn)品新加推情況案名當(dāng)期剩余套二、小套三產(chǎn)品當(dāng)前銷售均價(jià)當(dāng)前銷售總價(jià)當(dāng)期剩余量待開貨值（約）預(yù)計(jì)新批次推售時(shí)間保利心語無/售罄無后續(xù)房源錦城南府無/89180套預(yù)計(jì)8月左右匯錦城無/180套預(yù)計(jì)8月左右ICON尚郡878500元/74萬左右3套

10、公寓預(yù)計(jì)8月左右108保利百合無/240套預(yù)計(jì)8月份以后天悅府878300元/72萬左右76套180套根據(jù)當(dāng)前銷售情況而定（預(yù)計(jì)7月底）8974萬左右大源板塊同類產(chǎn)品新批次房源預(yù)計(jì)均在今年大源板塊同類產(chǎn)品新批次房源預(yù)計(jì)均在今年8月入市月入市15以現(xiàn)有去化速度推測，如果能在七月推出住宅部分，大源板塊以現(xiàn)有去化速度推測，如果能在七月推出住宅部分，大源板塊100平以下產(chǎn)品存在一定供平以下產(chǎn)品存在一定供應(yīng)空白，而在應(yīng)空白，而在8月中旬開始，市場空白將會出現(xiàn)補(bǔ)缺產(chǎn)品月中旬開始，市場空白將會出現(xiàn)補(bǔ)缺產(chǎn)品大源同面積段產(chǎn)品銷售周期預(yù)測大源同面積段產(chǎn)品銷售周期預(yù)測2014/22013/12130以上以上80以下

11、以下2014/122014/76月月2013/9預(yù)計(jì)入市預(yù)計(jì)入市時(shí)間時(shí)間8月月7月月9月月10月月 11月月16區(qū)域其他板塊同面積段產(chǎn)品銷售周期預(yù)測區(qū)域其他板塊同面積段產(chǎn)品銷售周期預(yù)測2014/22013/12130以上以上80以下以下2014/122014/76月月2013/9預(yù)計(jì)入市預(yù)計(jì)入市時(shí)間時(shí)間8月月7月月9月月10月月 11月月周邊區(qū)域項(xiàng)目同類產(chǎn)品，保有量充足，華府板塊保利葉雨、以及待發(fā)售的中信城、時(shí)代周邊區(qū)域項(xiàng)目同類產(chǎn)品，保有量充足，華府板塊保利葉雨、以及待發(fā)售的中信城、時(shí)代上城、華陽板塊光明城市、以及與項(xiàng)目僅一街之隔的美城云庭，貨量均較為充足。上城、華陽板塊光明城市、以及與項(xiàng)目僅

12、一街之隔的美城云庭，貨量均較為充足。17因此我司建議，本批次住宅產(chǎn)因此我司建議，本批次住宅產(chǎn)品入市時(shí)間為品入市時(shí)間為7月底，月底，8月初。月初。那么，現(xiàn)在讓我們來一起關(guān)注第二個(gè)問題，賣好多？那么，現(xiàn)在讓我們來一起關(guān)注第二個(gè)問題，賣好多？18本次價(jià)格報(bào)告旨在說明電梯定價(jià)的總體策略。本次定價(jià)主要基于市場情況市場情況進(jìn)行的首輪定價(jià)首輪定價(jià)，后期將再次根據(jù)客戶情況進(jìn)行調(diào)后期將再次根據(jù)客戶情況進(jìn)行調(diào)整整。第三輪房源熱度調(diào)差預(yù)選房，釋放優(yōu)惠預(yù)選房，釋放優(yōu)惠第一輪建立價(jià)格體系第二輪價(jià)格測試 項(xiàng)目本體價(jià)值研究當(dāng)入會800-1000張時(shí)，進(jìn)行價(jià)格測試，細(xì)化棟均價(jià)形成價(jià)格體系棟均價(jià)熱度房源梳理熱度房源梳理市場指導(dǎo)

13、均價(jià)入市價(jià)層差價(jià)細(xì)部調(diào)價(jià)為避免部分房源銷售過熱或滯銷，并結(jié)合開盤目標(biāo)，進(jìn)行房源熱度調(diào)差客戶排號客戶排號第二輪價(jià)格調(diào)整第三輪價(jià)格調(diào)整將均價(jià)梯度由目前的500-1000縮小為100-200，進(jìn)行客戶價(jià)格承受范圍調(diào)查，進(jìn)行第二輪價(jià)格調(diào)整。動(dòng)作配合定價(jià)思維導(dǎo)圖定價(jià)思維導(dǎo)圖市場及總價(jià)比較，得出項(xiàng)目基準(zhǔn)均價(jià)根據(jù)客戶回饋對基準(zhǔn)均價(jià)進(jìn)行微調(diào)熱度房源梳理，確定價(jià)差關(guān)系19板塊套型案名面積單價(jià)總價(jià)月均去化大源板塊套二天悅府8980957213錦城南府86825071139682297916華陽板塊美城云庭8677006611光明城市86實(shí)得10480007021華府板塊保利葉雨6659003944（因項(xiàng)目僅余中庭

14、產(chǎn)品，參考項(xiàng)目也僅對比中庭部分）（因項(xiàng)目僅余中庭產(chǎn)品，參考項(xiàng)目也僅對比中庭部分）首先我們看下在售的套二產(chǎn)品首先我們看下在售的套二產(chǎn)品目前在售套二產(chǎn)品，普遍單價(jià)目前在售套二產(chǎn)品，普遍單價(jià)7700-8250元元/，80余套二總價(jià)段余套二總價(jià)段66-72萬，萬，月均去化均不到月均去化均不到20套，走量緩慢。套，走量緩慢。保利保利66平米套二產(chǎn)品，單價(jià)平米套二產(chǎn)品，單價(jià)5900，總價(jià)，總價(jià)39萬，月均去化萬，月均去化44套。套。20我們不妨先來看看他們的產(chǎn)品戶型我們不妨先來看看他們的產(chǎn)品戶型開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳3.88.431.923.8主臥主臥3.33.611.

15、883次臥次臥33.610.82.8廚房廚房1.82.95.22-衛(wèi)生間衛(wèi)生間 1.82.44.320.5錦城南府錦城南府86套二產(chǎn)品套二產(chǎn)品美城云庭美城云庭86套二產(chǎn)品套二產(chǎn)品開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳3.55.820.33餐廳餐廳3.83.613.68主臥主臥3.25.417.283次臥次臥33.610.81.8廚房廚房1.83.856.93-衛(wèi)生間衛(wèi)生間 1.823.60.521開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳3.858.5532.91753.25主臥主臥3.553.813.492.3次臥次臥33.29.61.4廚房廚房2.053.97.9

16、95-衛(wèi)生間衛(wèi)生間 2.5250.5天悅府天悅府87套二產(chǎn)品套二產(chǎn)品保利葉語保利葉語66套二產(chǎn)品套二產(chǎn)品9.9278.647.7開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳3.35.819.143.3主臥主臥33.39.93次臥次臥2.73.28.641.4廚房廚房1.83.66.48-衛(wèi)生間衛(wèi)生間 1.51.82.70.522從功能性來講，雖然大多從功能性來講，雖然大多80余的戶型，在建筑面積上要高于我們余的戶型，在建筑面積上要高于我們77的套二的套二15%左右。左右。但是從功能性來講，目前市面上套二僅比我們項(xiàng)目尺寸比例多但是從功能性來講，目前市面上套二僅比我們項(xiàng)目尺寸比例多1

17、0%左右，我們產(chǎn)品功能性較強(qiáng)。左右，我們產(chǎn)品功能性較強(qiáng)。另一方面，從去化率考慮，目前市面產(chǎn)品月均去化均不到另一方面，從去化率考慮，目前市面產(chǎn)品月均去化均不到20套，但是我們產(chǎn)品有我們的唯一性。套，但是我們產(chǎn)品有我們的唯一性。因此我司建議，因此我司建議，77產(chǎn)品總價(jià)控制在產(chǎn)品總價(jià)控制在70萬萬*0.9總價(jià)總價(jià)63萬左右萬左右綜上所述，以本項(xiàng)目綜上所述，以本項(xiàng)目77項(xiàng)目為例：項(xiàng)目為例：23同樣，如果用本項(xiàng)目同樣，如果用本項(xiàng)目66的產(chǎn)品做比，我們跟保利葉語的產(chǎn)品做比，我們跟保利葉語66的戶的戶型基本相近，但由于區(qū)域問題，建議本項(xiàng)目價(jià)格較其上浮型基本相近，但由于區(qū)域問題，建議本項(xiàng)目價(jià)格較其上浮20%以

18、上。以上。本項(xiàng)目本項(xiàng)目66戶型與競品戶型與競品80余套二相比，功能性差距較大，差距大余套二相比，功能性差距較大，差距大約在約在25%左右左右因此，總價(jià)大約在因此，總價(jià)大約在48-52萬左右，但是考慮項(xiàng)目在區(qū)域的唯一性，以萬左右，但是考慮項(xiàng)目在區(qū)域的唯一性，以及低總價(jià)因素。及低總價(jià)因素。建議：總價(jià)上浮建議：總價(jià)上浮2-4萬，總價(jià)控制在：萬，總價(jià)控制在：53-55萬之間萬之間24現(xiàn)在，我們再來看下他們的套三產(chǎn)品現(xiàn)在，我們再來看下他們的套三產(chǎn)品板塊 套型 案名 面積 單價(jià) 總價(jià) 月均去化 大源板塊 套三天悅府 116 7900929匯錦城11180508913錦城南府 11381009114華陽板塊

19、 美城云庭 12068008111光明城市 88實(shí)得108 80007021華府板塊 保利葉雨 85 610051.857（因項(xiàng)目僅余中庭產(chǎn)品，參考項(xiàng)目也僅對比中庭部分）（因項(xiàng)目僅余中庭產(chǎn)品，參考項(xiàng)目也僅對比中庭部分）目前大源板塊成交均價(jià)大約在目前大源板塊成交均價(jià)大約在8000元元/左右，沒有左右，沒有100以下小套三，以下小套三，115左右產(chǎn)品總價(jià)在左右產(chǎn)品總價(jià)在90萬左右，萬左右，月均去化月均去化15套左右。套左右。保利葉雨和光明城市去化情況較好，總價(jià)分別是保利葉雨和光明城市去化情況較好，總價(jià)分別是70萬和萬和52萬。萬。25開間開間進(jìn)深進(jìn)深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳3.9

20、10.5413.9主臥主臥3.65.620.23次臥次臥3.03.410.22.5書房書房3.02.57.51廚房廚房2.33.68.31主衛(wèi)主衛(wèi)1.82.44.30.5次衛(wèi)次衛(wèi)2.01.83.60.5光明城市光明城市88.08小套三產(chǎn)品小套三產(chǎn)品套三產(chǎn)品的戶型情況：套三產(chǎn)品的戶型情況：開間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳4.27.832.84主臥主臥3.74.0515.03次臥次臥3.43.1510.72.5書房書房3.04.0512.12廚房廚房2.62.66.8-主衛(wèi)主衛(wèi)1.952.85.51次衛(wèi)次衛(wèi)1.92.03.8-天悅府天悅府116.00套三產(chǎn)品套三產(chǎn)品26開

21、間開間徑深徑深面積面積采光開間采光開間客廳客廳+餐廳餐廳6.64.227.72主臥主臥3.83.95153次臥次臥4.13.614.82書房書房2.73.59.52廚房廚房3.62.99-主衛(wèi)主衛(wèi)1.92.85.30.5次衛(wèi)次衛(wèi)2.651.950.5匯錦城匯錦城 111.00套三產(chǎn)品套三產(chǎn)品27三室兩廳單衛(wèi)三室兩廳單衛(wèi)建筑面積建筑面積85贈(zèng)送面積贈(zèng)送面積13實(shí)得面積實(shí)得面積98通透戶型，可觀雙景通透戶型，可觀雙景具體參數(shù)：具體參數(shù)：客廳開間：4.2米客廳+餐廳：約27主臥室：13（不計(jì)飄窗）次臥室：9 （不計(jì)飄窗）次臥室：9 （不計(jì)飄窗）廚房：6.3生活陽臺+衛(wèi)生間：8.4公攤面積約18.5，

22、19%2714.79913保利葉語保利葉語85套三產(chǎn)品套三產(chǎn)品28從功能性來講，各競品套三產(chǎn)品均為三室兩廳雙衛(wèi)，建筑面積比我從功能性來講，各競品套三產(chǎn)品均為三室兩廳雙衛(wèi)，建筑面積比我們們90余產(chǎn)品要大余產(chǎn)品要大33%以上。以上。但是從功能性來講，目前市面套三產(chǎn)品僅比我們項(xiàng)目尺寸比例但是從功能性來講，目前市面套三產(chǎn)品僅比我們項(xiàng)目尺寸比例多多20%左右，我們產(chǎn)品功能性較強(qiáng)。左右，我們產(chǎn)品功能性較強(qiáng)。但是仍然存在于市面上的普遍問題是：銷售比較困難但是仍然存在于市面上的普遍問題是：銷售比較困難因此我司建議，因此我司建議，90余產(chǎn)品總價(jià)控制在余產(chǎn)品總價(jià)控制在90萬萬*0. 8即：即：72萬左右萬左右考慮

23、產(chǎn)品的稀缺性及低總價(jià)，建議總價(jià)上浮總價(jià)考慮產(chǎn)品的稀缺性及低總價(jià)，建議總價(jià)上浮總價(jià)3-5萬左右萬左右即：總價(jià)即：總價(jià)75-78萬萬29通過總價(jià)比較法，我們可以看到通過總價(jià)比較法，我們可以看到66，套二，總價(jià)約，套二，總價(jià)約55萬，單價(jià)約萬，單價(jià)約8330元元/77，套二，總價(jià)約，套二，總價(jià)約63萬，單價(jià)約萬，單價(jià)約8180元元/92，套三，總價(jià)約，套三，總價(jià)約75萬，單價(jià)約萬，單價(jià)約8150元元/97，套三，總價(jià)約，套三，總價(jià)約80萬，單價(jià)約萬，單價(jià)約8240元元/30看完了賣多少，我們再來看看：看完了賣多少，我們再來看看：怎么賣怎么賣?31在開啟怎么賣之前，讓我們先看看我們之前的產(chǎn)品賣給了誰？

24、在開啟怎么賣之前，讓我們先看看我們之前的產(chǎn)品賣給了誰？剛需首置為剛需首置為主主代子女置業(yè)代子女置業(yè)為主為主32路過，老帶新路過，老帶新平分天下平分天下省內(nèi)、高新區(qū)省內(nèi)、高新區(qū)客戶占比較高客戶占比較高33項(xiàng)項(xiàng) 目目 營營 推推 篇篇 章章34住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧市場：市場：競品市場較為繁雜，大源現(xiàn)階段與產(chǎn)品同類競品較少，但后期但后期即將出街競品較多，對市場沖擊也較大，同時(shí)站南、華府、華陽板塊即將出街競品較多，對市場沖擊也較大，同時(shí)站南、華府、華陽板塊也有各自優(yōu)勢，擁有對客戶一定吸引力也有各自優(yōu)勢，擁有對客戶一定吸引力客戶：客戶：目前客戶讓然以高新區(qū)為主，其他區(qū)域客

25、戶分布較為平均，到訪渠道較為集中，主要為愛房網(wǎng)、路過以及戶外廣告，前期首付前期首付8.8萬樓體字對客戶吸引力較大萬樓體字對客戶吸引力較大產(chǎn)品：產(chǎn)品：目前項(xiàng)目待開盤產(chǎn)品在區(qū)域客戶當(dāng)中關(guān)注度較高，但該類客該類客戶總價(jià)承受度較低，對價(jià)格敏感度較高戶總價(jià)承受度較低，對價(jià)格敏感度較高35住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃營推思路營推思路搶占市場同類產(chǎn)品出街前，推廣出街，強(qiáng)調(diào)其稀缺性搶占市場同類產(chǎn)品出街前，推廣出街，強(qiáng)調(diào)其稀缺性搶占搶占維系維系對老客戶以及老業(yè)主進(jìn)行持續(xù)維系，促進(jìn)老客戶再購以對老客戶以及老業(yè)主進(jìn)行持續(xù)維系，促進(jìn)老客戶再購以及老帶新及老帶新新拓新拓線下渠道全面出街，從個(gè)方位攔截意向客戶，發(fā)

26、布項(xiàng)目線下渠道全面出街，從個(gè)方位攔截意向客戶，發(fā)布項(xiàng)目蓄客、產(chǎn)品信息蓄客、產(chǎn)品信息36住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃推廣調(diào)性推廣調(diào)性中庭中庭樓王樓王絕版絕版功能功能性性大源大源錯(cuò)過時(shí)代晶座，你還能留在大源么？首付首付9萬萬9，浪漫邂逅大源舒居景觀樓王，浪漫邂逅大源舒居景觀樓王37住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃目標(biāo)分解目標(biāo)分解開盤售馨開盤售馨120套套需收取誠意金需收取誠意金300組組到訪轉(zhuǎn)誠意金收取到訪轉(zhuǎn)誠意金收取33%（房交會客戶除非）（房交會客戶除非）誠意金轉(zhuǎn)訂誠意金轉(zhuǎn)訂40%需到訪住宅類客戶需到訪住宅類客戶900組組38排號時(shí)間：排號時(shí)間：6月15日全面開啟排號工作開盤時(shí)間：

27、開盤時(shí)間：7月29日（如逾期施工進(jìn)度未達(dá)到要求，建議內(nèi)部認(rèn)購）排號方式：排號方式：以LOFT名義進(jìn)行排號，如未選到該樓產(chǎn)品，自動(dòng)轉(zhuǎn)自住宅排號，或申請退出，以排號順序先后，決定選房順序排號優(yōu)惠：排號優(yōu)惠：繳5000元，抵扣開盤期間總房價(jià)2萬元其他優(yōu)惠：其他優(yōu)惠：發(fā)放住宅客戶排號優(yōu)惠券，排號客戶，每次到訪可在優(yōu)惠券上蓋一枚章，每枚印章可享受開盤購房優(yōu)惠1000元（限排號客戶、且四枚封頂）住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃蓄客方式蓄客方式6月月15日日7月月28日日每周周末持續(xù)暖場活動(dòng)每周周末持續(xù)暖場活動(dòng)39共共900組組來訪客戶來訪客戶月均來訪月均來訪450組客戶組客戶周均來訪周均來訪112組客戶組客戶日均來訪日均來訪16組客戶組客戶客戶組成客戶組成自然到訪客戶自然到訪客戶40%小蜜蜂拓客小蜜蜂拓客30%公司資源類客戶公司資源類客戶10%老帶新客戶老帶新客戶20%住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃住宅類產(chǎn)品蓄客計(jì)劃來訪分解來訪分解因此我司建議在線上