校園會(huì)展策劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-968編號(hào)：_校園會(huì)展策劃書編輯：_日期：_單位：_校園會(huì)展策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí)，根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路，制定具備可行性的計(jì)劃，對(duì)從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。以下是校園會(huì)展策劃書范例，歡迎閱讀。一、活動(dòng)背景隨著教育在人們心目中地位

2、的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場(chǎng)絕對(duì)是不容忽視的。大學(xué)生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特殊消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對(duì)將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)青年的趨向。因此對(duì)于商家來是說，大學(xué)生市場(chǎng)無疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。中國(guó)高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。二、活動(dòng)目的通過保定特產(chǎn)的展銷活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶

3、回家，也在保定高校初步宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)。三、活動(dòng)主題特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛四、市場(chǎng)分析（一） 市場(chǎng)環(huán)境大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營(yíng)銷活動(dòng)相比，校園促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)大知名度。（二） 消費(fèi)特征大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。（三） 消費(fèi)因素寒假回家?guī)ФY品（

4、四） 市場(chǎng)潛力時(shí)值寒假來臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心意。還有高年級(jí)的學(xué)生也會(huì)這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學(xué)生，大一至少有5萬人，如果按照市場(chǎng)的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。（五） 競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績(jī)。五、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 目標(biāo)市場(chǎng)

5、是駐保高校的所有師生。產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品！（二）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)價(jià)銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）（三）銷售方式：校園展銷（四）廣告宣傳1、校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。4、校園QQ群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)

6、系圈去打探和發(fā)布信息。5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。6、在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。六、推廣計(jì)劃目標(biāo)：推廣中國(guó)高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì)員。 廣告表現(xiàn)策略針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對(duì)網(wǎng)站的重視，吸引會(huì)員加入，壯大網(wǎng)站。七、市場(chǎng)調(diào)查在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的獎(jiǎng)勵(lì)）八、銷售管理銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 銷售計(jì)劃：10000件產(chǎn)品各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級(jí)的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)36人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤(rùn)的60%提成九、活動(dòng)具體安排1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會(huì)開幕。 2、請(qǐng)攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。 3、展銷會(huì)進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的進(jìn)行宣傳，激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)。4、校園展銷會(huì)閉幕，團(tuán)