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文檔簡介
1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-235編號:_校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書編輯:_日期:_單位:_校園商品展銷會(huì)活動(dòng)策劃書用戶指南:該方案資料適用于在初步調(diào)查時(shí),根據(jù)預(yù)定的行動(dòng)方針和思路,制定具備可行性的計(jì)劃,對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)??赏ㄟ^修改使用,也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯?;顒?dòng)目的:本次校園商品展銷會(huì)活動(dòng)是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才,集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺。活動(dòng)名稱:校園商品展
2、銷會(huì)活動(dòng)時(shí)間:5.185.2211:303:00地點(diǎn):格物樓一樓大廳展銷會(huì)目標(biāo):通過參與商品展銷會(huì)的實(shí)踐,從商品展銷會(huì)整體策劃、展銷會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場管理,同時(shí)作為參展商又需要從市場機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價(jià)以及確定銷售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程,來體驗(yàn)商品銷售技術(shù),增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識,培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。展銷會(huì)內(nèi)容:序號實(shí)訓(xùn)名稱實(shí)訓(xùn)方式實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)1商品經(jīng)營活動(dòng)實(shí)地參與商品展銷會(huì)現(xiàn)場2商品陳列現(xiàn)場陳列商品展銷會(huì)現(xiàn)場3開館剪裁
3、儀式現(xiàn)場觀摩參與商品展銷會(huì)現(xiàn)場4展會(huì)現(xiàn)場管理親身體驗(yàn)商品展銷會(huì)現(xiàn)場(1)招商引資的策劃由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會(huì)活動(dòng),不僅增加了學(xué)生的核算意識,而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力,同時(shí),也促使學(xué)生了解企業(yè),走向社會(huì)。(2)展會(huì)促銷的策劃結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程,由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo),為增加商品展銷會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷售、增強(qiáng)展會(huì)促銷氣氛設(shè)計(jì)一份促銷方案,使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。(3)商品經(jīng)營活動(dòng)由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷會(huì),指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會(huì)、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價(jià)格制訂。(4)商品陳列學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法,根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法
4、,并設(shè)置最佳攤位獎(jiǎng)。(5)開館剪裁儀式讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程,熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織,并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn),由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。(6)展會(huì)現(xiàn)場管理指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。通過以上實(shí)踐,使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷會(huì)各環(huán)節(jié),不僅體會(huì)了展會(huì)銷售的全過程,演練了一系列經(jīng)營管理技能,同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競爭的意識??己藘?nèi)容(1)根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。(2)根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn),即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開展商品展銷會(huì)期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表,以調(diào)查商家滿意度為主要對象,涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等,以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理,無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號,統(tǒng)計(jì)差評、中評和好評,好評率最高的商家為贏家。(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn),即對商鋪的策劃創(chuàng)意,對經(jīng)營理念的創(chuàng)新,宣傳方式創(chuàng)新等。(4)對于能為商品展銷會(huì)拉贊助的攤位,根據(jù)贊助狀況給
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