服飾五一促銷活動方案

1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-726編號：_服飾五一促銷活動方案編輯：_日期：_單位：_服飾五一促銷活動方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應對經(jīng)驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一、市場現(xiàn)狀與分析1.市場背景(1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。(2)產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風 眼下雖然幾家休閑服的

2、產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰(zhàn)。溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比 例。2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化 競爭力。3.消費者狀況消費者對休閑服飾已經(jīng)認

3、同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96% 的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一 點。4.林中鳥的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

4、縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。2、提高林中鳥的美譽度。3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進林中鳥在市場的發(fā)展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題：火

5、紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。五、活動地點：所有林中鳥專賣店六、活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活

6、動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3) 軟廣告a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞(4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動(5) 廣告語a) 你火了嗎?b) 你應該火了c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d) 林中鳥時尚服務區(qū)(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。(8) 店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如國 際歌之類的體裁音樂。九、費用預算 暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會