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文檔簡介
1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-401編號:_項(xiàng)目銷售策劃書編輯:_日期:_單位:_項(xiàng)目銷售策劃書用戶指南:該方案資料適用于在初步調(diào)查時,根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路,制定具備可行性的計(jì)劃,對從計(jì)劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),提出有效的方法和經(jīng)驗(yàn)。對以后形成類似的事項(xiàng)的應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)??赏ㄟ^修改使用,也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。1、整理結(jié)論營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時,往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論,而不是將整個整理出策劃書。2、說服性材料營銷策劃書是一種說服性材料,它通過使人信服的材料為
2、提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用(1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。(2)充分、有效地說服決策者作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。4、目的是未來理想和價值觀的努力對象。5、目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。為了實(shí)現(xiàn)目的,必須設(shè)定若干個目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn),一口氣沖向目的,便會遇到挫折。目的是超越時間的概念,但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo),這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的
3、情況下,就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的,僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn),就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。因此,將目的與目標(biāo)混淆是非常危險的。營銷策劃書的編制原則原則1、邏輯思維原則。2、簡潔樸實(shí)原則。3、可操作原則。4、創(chuàng)意新穎原則。營銷策劃書書寫步驟step1、構(gòu)建營銷策劃書的框架在書寫策劃書之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問題的思路清晰地展示出來。step2、整理資料在匯集資料時,應(yīng)先對資料加以整理、分類,再按照營銷策劃書的框架順序一一列入,絕對不允許將無關(guān)緊要的
4、資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場調(diào)研,把握好市場最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說服力。step3、版面設(shè)計(jì)確定版面的大小 每頁標(biāo)題的位置 在版面中的哪個位置放置文本,哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變,防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等,并輔之以文字說明,增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體,也要有有所創(chuàng)新,有自己的特色。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等,通過這種簡練的文字,使策劃書的內(nèi)容
5、與層次一目了然。版面內(nèi)容:封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估 策劃摘要 策劃背景、動機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。step4、營銷策劃書書寫技巧前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;在書寫之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;巧妙利用各種圖表;策劃書的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來表述;在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;要注意版面的吸引力。step5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目1、封面呈報(bào)對象,文件種類,策劃名稱(策劃主題 副標(biāo)題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱:單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日,編號及總頁數(shù)2
6、、目錄3、策劃目的(前言)4、內(nèi)容的簡要說明(策劃摘要)5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明(策劃的背景、動機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營銷策略等)(策劃書內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時的步驟說明以及計(jì)劃書(時間、人員、操作等的計(jì)劃表)8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險評估)9、對本策劃問題癥結(jié)的想法10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等11、如果有第二、第三備選方案時,列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。注意:當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時,有1、6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見,把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時,9、至
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