共享按摩椅最新商業(yè)模式-文檔資料

1、1Geek 摩艙 讓坐著成為一種健康2目錄CONTENTS01020304050607項(xiàng)目介紹Project introduction項(xiàng)目分析Project analysis市場準(zhǔn)備Market preparation盈利模式Market management市場管理profit model推進(jìn)計(jì)劃Advance plan融資計(jì)劃Financial plan3PART ONE項(xiàng)目介紹Project introduction41.1 按摩椅市場分析1）中國家用按摩椅普及率低不足5%。2）中國頸椎腰椎疾病年輕化，健康消費(fèi)趨勢明顯3）常見家用按摩椅單價成本過高4）公共按摩椅衛(wèi)生情況沒有保障5）公共按

2、摩椅使用率較低6）優(yōu)質(zhì)公共區(qū)域共享按摩椅市場競爭激烈51.2 共享按摩椅發(fā)展趨勢Development trend 大場地 小場地 公用 家用大眾化差異化61.3 Geek摩艙介紹產(chǎn)品功能介紹Product function introduction背部四球機(jī)芯，捶打、揉捏、指壓、滾壓商品掃碼支付/語音播報(bào)/軟件支持商用USB充電接口智能靠背自動貼身式設(shè)計(jì)71.3.2 Geek摩艙使用流程入座掃碼享受按摩按摩結(jié)束81.3.2 Geek摩艙付費(fèi)規(guī)則10min25 min60 min510209PART TWO項(xiàng)目分析Project analysis102.1 Geek摩艙項(xiàng)目特點(diǎn)零投入免費(fèi)鋪設(shè)無

3、人值班躺著賺錢實(shí)時查看收益透明一線品牌質(zhì)量可靠多種支付輕松便捷共享經(jīng)濟(jì)持久收益覆蓋全國售后高效及時分潤資金保障112.2 鋪設(shè)區(qū)域茶樓網(wǎng)咖健身房美容美發(fā) 餐飲 KTV寫字樓 酒店122.3 競爭對手分析競爭平臺：樂摩吧、摩摩噠、頭等樂摩吧、摩摩噠、頭等艙互聯(lián)艙互聯(lián)對手優(yōu)勢優(yōu)勢：率先邁入行業(yè)，在電影院、商場這類大型人流量聚集的公共場有較多布點(diǎn)，品牌知名度較高品牌知名度較高。并且頭等艙互聯(lián)、樂摩吧已經(jīng)獲得50005000萬萬的風(fēng)投資金。對手劣勢劣勢：單個按摩椅成本高成本高，面面積大積大，并且目前處于市場教育期，公共按摩椅的利用率低利用率低，回收成本時間長，公共場所沒有專人監(jiān)管人為損壞損壞的風(fēng)險較大

4、。13Geek摩艙競爭優(yōu)勢Geek摩艙單價成本低可快速回本體積小、質(zhì)量輕便于搬運(yùn)和回收以茶樓網(wǎng)咖等區(qū)域固定人群為主增加利用率設(shè)置有專人監(jiān)管的地方減少按摩椅的損壞14PART THREE市場準(zhǔn)備Market preparation153.1 Geek摩艙研發(fā)單價成本控制在700元以內(nèi)要有蘋果、安卓手機(jī)充電接頭除了按摩基本功能外，GeekGeek摩艙摩艙還應(yīng)滿足下列條件：智能靠背設(shè)計(jì)體積小、質(zhì)量輕、耗電低163.2 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營系統(tǒng)研發(fā)專屬二維碼 完成移動支付 移動支付 平臺服務(wù)器 運(yùn)營者 后臺管理平臺按摩椅設(shè)備 云端服務(wù)區(qū)掃描二維碼款項(xiàng)指定賬戶登錄賬號價格設(shè)置運(yùn)營管理可移動支付功能智能按摩椅設(shè)備運(yùn)行

5、及信息反饋17 Geek摩艙后臺管理系統(tǒng)研發(fā)3.3場地信息管理實(shí)時監(jiān)控管理退款信息管理統(tǒng)計(jì)分析管理設(shè)備信息管理異常記錄管理在線情況分析消費(fèi)明細(xì)查詢18 極客摩艙成立3.4 創(chuàng)立品牌運(yùn)營公司市場部人事部 財(cái)務(wù)部 客服部技術(shù)部招商部辦公場地200平米以上，裝修風(fēng)格要有互聯(lián)網(wǎng)公司的科技感。網(wǎng)絡(luò)科技有限公司193.5 公司組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理總經(jīng)理 1名市場部 市場經(jīng)理 1名技術(shù)部 招商部 客服部 人事部 財(cái)務(wù)部 技術(shù)主管 1名招商經(jīng)理 1名客服主管 1名人事主管 1名人事專員 1名 會計(jì) 1名市場經(jīng)理 1名市場專員 21名市場主管 3名市場經(jīng)理 1名 按摩椅維修員 1名 數(shù)據(jù)庫管理員 1名市場經(jīng)理 1

6、名 招商專員 4名市場經(jīng)理 1名 客服專員 4名 設(shè)計(jì)1名 文案1名203.6 公司薪資結(jié)構(gòu)總經(jīng)理 月薪2萬 + 公司股份市場經(jīng)理底薪6000+團(tuán)隊(duì)提成市場主管底薪4000+小組提成市場專員底薪3000+個人提成招商經(jīng)理底薪6000+團(tuán)隊(duì)提成招商專員底薪3000+個人提成技術(shù)主管底薪1萬+績效獎金數(shù)據(jù)庫管理員底薪8000+績效獎金設(shè)備維修人員底薪5000+績效獎金客服主管底薪4500+績效獎金客服專員底薪3500+績效獎金人事主管底薪5000+績效獎金人事專員底薪3500+績效獎金 會計(jì)底薪4500+績效獎金 UI設(shè)計(jì)底薪4000+團(tuán)隊(duì)提成文案策劃底薪4000+團(tuán)隊(duì)提成213.6 公司銷售招商

7、提成方案市場經(jīng)理 市場主管 市場專員市場經(jīng)理享受整個團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)租賃按摩椅6元/把的提成。市場主管享受所管理團(tuán)隊(duì)鋪設(shè)租賃按摩椅10元/把的提成。市場專員享受自己推廣鋪設(shè)租賃按摩椅30元/把的提成。招商經(jīng)理 招商專員招商經(jīng)理享受整個團(tuán)隊(duì)按摩椅買斷提成+團(tuán)隊(duì)代理費(fèi)提成招商專員享受自己推廣按摩椅買斷提成+個人代理費(fèi)提成223.6 Geek摩艙物料準(zhǔn)備宣傳資料X展架易拉寶租賃合同商務(wù)車3輛代理合同商家登記表招商手冊買斷協(xié)議客戶資料表23PART Four盈利模式 profit model243.6 Geek摩艙盈利模式客戶掃碼支付，按照5元10分鐘、10元25分鐘、20元1小時進(jìn)行計(jì)費(fèi)，由云端系統(tǒng)統(tǒng)一管理

8、。買斷Geek摩艙，2500元/把。享受50%線上交易收益。個人代理商1000元/人，區(qū)域代理商5萬元25PART FIVE市場管理 Market managemen265.1 前期地推目標(biāo)管理 三個銷售小組 21人每人每天簽約1家合 作商家，團(tuán)隊(duì)1天簽約21家商家，一個月 按22天簽462家每個商家鋪8張按摩椅，團(tuán)隊(duì)1天可以鋪168張每月按22天計(jì)算每個人最少要鋪22家店，176張按摩椅，團(tuán)隊(duì)每月最少要鋪3696張按摩椅275.2 押金收取方式每個合作商家8把按摩椅每把按摩椅收取50元押金每個合作商家收取400元押金首月462個合作商家共收取184000元押金如果商家需要額外增加按摩椅，每把

9、押金500元285.3 Geek摩艙買斷方式及目標(biāo)每個已經(jīng)鋪設(shè)好的按摩椅直接買斷2500元/把，買斷后可以享受線上50%的收益提成被買斷后的按摩椅收益比例為：買斷者50%、合作商家30%、Geek摩艙平臺20%買斷只能按單個商家8把按摩椅為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行買斷，也就是說每個商家按摩椅的買斷金額最少為20000元招商部每月必須完成100個商家的買斷目標(biāo)，每月買斷資金為200萬295.4 招募個人代理商方式及目標(biāo)個人代理費(fèi)為1000元/人，成為個人代理后可推薦他人加盟能獲得200元/人的獎勵成為Geek摩艙個人代理商之后，有權(quán)利幫助平臺推廣商家，并獲得每把按摩椅20%收益若Geek摩艙個人代理商推廣的按摩

10、椅被買斷，則可獲得200元/把提成，但不再享受20%收益?zhèn)€人代理商招募區(qū)域代理商可獲得5000元推廣獎勵305.5 Geek摩艙投放管理所有鋪設(shè)出去的按摩椅都需要做出管理表格并。且還要將合作商家的名稱、業(yè)態(tài)、面積、地址、老板電話、合作方式、分成比例、客流量等基本情況要做詳細(xì)的登記。已經(jīng)簽約的合作商家每周至少要去了解一次具體的店內(nèi)情況。并且要拍攝四張照片：場地門頭照片、地方環(huán)境照片、按摩椅擬投放區(qū)域照片、按摩椅投放區(qū)域照片。所有的按摩椅出貨還必須要經(jīng)過市場部走流程，保證每一單都有據(jù)可依，有據(jù)可查。31PART SIX推進(jìn)計(jì)劃 Advance plan326.1 樣板市場打造成都周邊龍泉溫江郫都市

11、場前期先以成都周邊這三個區(qū)為樣板市場突破口，有以下優(yōu)勢：1.非成都主城區(qū)競爭壓力小2.三個區(qū)域都通地鐵，便于市場拓展也便于團(tuán)隊(duì)管理。3.三個區(qū)域消費(fèi)水平較高，對新事物的接受程度較高。4.區(qū)域內(nèi)工作壓力相對較小，人們有更多空閑時間享受生活。5.娛樂場所較多，特別是茶樓、網(wǎng)咖、KTV比較密集。6.三個區(qū)域城市面積不是很大，所以擴(kuò)散度比較高。336.1 市場推進(jìn)三步走010203三個銷售小組分別在三個區(qū)域進(jìn)行市場鋪點(diǎn)，每個小組首月要談下154個商家，鋪設(shè)1232把按摩椅。招商團(tuán)隊(duì)在該區(qū)域已經(jīng)鋪點(diǎn)的商家周圍做推廣，開發(fā)個人代理商。市場部配合招商部，銷售商家老板買斷按摩椅。 第1月 第1月-第2月 第2

12、月-第3月346.3 全國區(qū)域代理招商計(jì)劃 成都 北京上海 重慶 西安廣州打造樣板市場的同時，進(jìn)行全國區(qū)域代理的招募。區(qū)域代理商以區(qū)縣為單位，成為區(qū)域代理商的條件為：1.簽訂區(qū)域代理合同2.繳納5萬元代理費(fèi)3.成立“極客摩艙”開頭的合作公司4.要有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)區(qū)域代理商的權(quán)利:1.推薦其他區(qū)域代理商加盟可獲得2萬元推廣獎勵2.推薦個人代理商加盟可獲得500元的推廣獎勵3.區(qū)域代理商推薦的商家可獲得按摩椅線上40%的收益4.區(qū)域代理商推薦的個人代理商拓展的商家，可獲得按摩椅線上30%的收益5.區(qū)域代理商推薦的商家按摩椅被買斷，則可獲得500元的提成+10%線上收益。6.區(qū)域代理商推薦的個人代理商拓展的商家按摩椅被買斷，可獲得該按摩椅線上10%的收益。35PART SEVEN融資計(jì)劃 Financial plan367.1 成本結(jié)構(gòu)+設(shè)備成本人力成本運(yùn)營成本維護(hù)成本85%85% 6% 6%5%5%4%4% 按摩椅 插線板人員工資銷售提成招商提成社