企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)作策略

1、2021/4/21第第2 2章章 企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)作策略企業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)作策略 2021/4/22本章內(nèi)容第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)所處的環(huán)境第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理第三節(jié) 生產(chǎn)運(yùn)作策略課后案例分析2021/4/23第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)所處的環(huán)境q一、現(xiàn)代企業(yè)在產(chǎn)品競爭方面的特點(diǎn)q產(chǎn)品生命周期明顯縮短q產(chǎn)品品種日益增多q產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化q產(chǎn)品交貨期縮短2021/4/242021/4/252021/4/26二、大公司的合并和跨國公司的發(fā)展大公司合并案例2001寶潔收購伊卡璐, 完成其有史以來最大的收購2001美國大陸石油與菲利普斯石油合并成美第一大煉油公司2002惠普康柏合并跨國公司的銷售額占全球貿(mào)易總額75%

2、，占全球技術(shù)貿(mào)易額80%2021/4/27在世界上最大的經(jīng)濟(jì)100強(qiáng)中，51個(gè)是公司，國家只占49個(gè)。其中，日本的豐田公司強(qiáng)于挪威，三菱公司強(qiáng)于世界第四人口大國印度尼西亞，美國的福特公司強(qiáng)于南非，通用公司強(qiáng)于丹麥，即使是排名在第12位的美國瓦爾瑪特公司，也比包括以色列、波蘭和希臘在內(nèi)的160個(gè)國家要強(qiáng)大2021/4/28三、基于時(shí)間的競爭決定制造業(yè)競爭力的五大要素：價(jià)格質(zhì)量品種服務(wù)時(shí)間2021/4/29基于時(shí)間的競爭減少加工時(shí)間縮短新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間重組企業(yè)內(nèi)部資源充分利用企業(yè)外部資源2021/4/210四、先進(jìn)制造技術(shù)的發(fā)展先進(jìn)制造技術(shù)advanced manufacturing techno

3、logy, AMT先進(jìn)制造技術(shù)的構(gòu)成硬件組成軟件組成2021/4/2111、硬件組成核心部分：計(jì)算機(jī)輔助制造數(shù)控機(jī)床計(jì)算機(jī)數(shù)控直接數(shù)控工業(yè)機(jī)器人自動(dòng)導(dǎo)向車2021/4/2122、軟件組成計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)輔助工程計(jì)算機(jī)輔助工藝編制物料需求計(jì)劃制造資源計(jì)劃企業(yè)資源計(jì)劃2021/4/2133、AMT的集成系統(tǒng)（computer-aided manufacturing,CAM）三個(gè)層次上的集成系統(tǒng)加工或制造單元柔性制造系統(tǒng)計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)2021/4/214第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理q戰(zhàn)略：依據(jù)國際、國內(nèi)形勢和敵對(duì)雙方政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、科學(xué)技術(shù)、地理等因素來確定，對(duì)戰(zhàn)爭全局的策劃和指導(dǎo)。 戰(zhàn)略“

4、泛指重大的、帶全局性的或決定全局的謀劃” 。2021/4/215一、企業(yè)戰(zhàn)略Do the thing right 如何做好一件事，職能管理Do the right thing 做正確的事情；決定真正值得投入的重點(diǎn)，戰(zhàn)略管理2021/4/216戰(zhàn)略管理的目的提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)能力，做到可持續(xù)發(fā)展2021/4/217企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次2021/4/218二、戰(zhàn)略管理過程2021/4/219外部環(huán)境分析的目的在于確定有限的使企業(yè)受益的機(jī)會(huì)以及企業(yè)需要回避的風(fēng)險(xiǎn)有限不是要列出可能影響企業(yè)的所有因素，而只是要確認(rèn)那些需要做出行動(dòng)反應(yīng)的關(guān)鍵性變化因素三、企業(yè)外部環(huán)境分析2021/4/220一、外部環(huán)

5、境分類1、企業(yè)宏觀的外部環(huán)境2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)外部微觀環(huán)境2021/4/221（一）宏觀環(huán)境、政治法律因素國家、地方以及外國政府是企業(yè)主要的管制者、管制解除者、補(bǔ)貼者、雇主和顧客。對(duì)政治法律的分析和預(yù)測對(duì)于跨國公司來說，尤其的復(fù)雜和重要2021/4/222、政治法律因素政局的穩(wěn)定情況政府政策以及政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性法律:經(jīng)濟(jì)合同法、企業(yè)破產(chǎn)法、商標(biāo)法、質(zhì)量法、專利法和中外合資企業(yè)法等。法規(guī)：工業(yè)污染程度規(guī)定、衛(wèi)生要求、產(chǎn)品安全要求2021/4/223、經(jīng)濟(jì)因素 經(jīng)濟(jì)因素直接影響各種戰(zhàn)略選擇的潛在吸引力宏觀經(jīng)濟(jì)的總體狀況產(chǎn)業(yè)集群的存在經(jīng)濟(jì)政策國際上的經(jīng)濟(jì)政治聯(lián)盟2021/4/224、技術(shù)因素引起時(shí)

6、代變革的發(fā)明蒸氣機(jī)、發(fā)電機(jī)、電報(bào)、電話、計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)晶體管、PU革、打印機(jī)（針式打印機(jī)、激光打印機(jī)）對(duì)企業(yè)的影響：新的市場？降低成本？威脅？2021/4/225、社會(huì)因素社會(huì)文化習(xí)俗社會(huì)道德觀念社會(huì)公眾的價(jià)值觀職員的工作態(tài)度人口統(tǒng)計(jì)特征環(huán)境因素2021/4/226波特的五種競爭力模型n（二）行業(yè)環(huán)境與競爭環(huán)境2021/4/227 什么驅(qū)使著競爭對(duì)手？什么驅(qū)使著競爭對(duì)手？競爭對(duì)手在做和能做什么？競爭對(duì)手在做和能做什么？競爭對(duì)手的反應(yīng)競爭對(duì)手的反應(yīng)競爭對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎?競爭對(duì)手將可能作何種行動(dòng) 或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?競爭對(duì)手易攻擊處在哪里?什么行動(dòng)將會(huì)引起競

7、爭對(duì)手最 強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)?未來目標(biāo)未來目標(biāo)企業(yè)各層級(jí)和各方面的現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)手現(xiàn)在是如何競爭假設(shè)假設(shè)關(guān)于自身和行業(yè)的的能力能力實(shí)力與不足2021/4/228五種力量分析的改進(jìn)改進(jìn) -考慮互補(bǔ)企業(yè)的影響 -更多地考慮政府管制的影響2021/4/229四、內(nèi)部分析產(chǎn)業(yè)組織理論 企業(yè)成功的關(guān)鍵是選擇有吸引力的行業(yè)，建立進(jìn)入壁壘，改變行業(yè)市場的結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到獲取超額利潤的目的2021/4/230資源基礎(chǔ)理論： 企業(yè)獲取超額利潤的源泉是企業(yè)長期積累形成的、獨(dú)特的資源以及不可模仿和替代的競爭力2021/4/231企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)能夠加以控制的因素2021/4/232企業(yè)內(nèi)部分析的目的掌握企業(yè)內(nèi)部

8、目前的資源、能力狀況，明確企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，進(jìn)而使選定的戰(zhàn)略能夠揚(yáng)長避短，最終使企業(yè)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。2021/4/233企業(yè)核心能力的來源之二：運(yùn)作水平企業(yè)核心能力的來源之二：運(yùn)作水平l l 迅速迅速推出新產(chǎn)品推出新產(chǎn)品的能力（惠普公司）；的能力（惠普公司）；l l 經(jīng)營方式與組織創(chuàng)新經(jīng)營方式與組織創(chuàng)新以滿足顧客需要的能力以滿足顧客需要的能力(麥當(dāng)勞公司麥當(dāng)勞公司)l l 整合信息技術(shù)整合信息技術(shù)，如電子數(shù)據(jù)掃描技術(shù)，使其產(chǎn)生，如電子數(shù)據(jù)掃描技術(shù)，使其產(chǎn)生 效用的能力（寶效用的能力（寶潔公司）；潔公司）；l l 后勤管理后勤管理能力（沃爾瑪公司）；能力（沃爾瑪公司）；l l 重新設(shè)計(jì)核心商業(yè)過程

9、重新設(shè)計(jì)核心商業(yè)過程的能力（摩托羅拉公司）；的能力（摩托羅拉公司）；l l 吸引和招聘優(yōu)秀雇員吸引和招聘優(yōu)秀雇員的能力（列維的能力（列維斯特勞斯公司）；斯特勞斯公司）；核心能力的轉(zhuǎn)換成核心競爭力的過程核心能力的轉(zhuǎn)換成核心競爭力的過程生產(chǎn)和服務(wù)資料生產(chǎn)和服務(wù)資料2021/4/234價(jià)值鏈分析法企業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)所從事的各種活動(dòng)：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)運(yùn)以及支持性活動(dòng)的集合體。價(jià)值鏈分析法，即運(yùn)用系統(tǒng)性方法來考察企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)和相互關(guān)系，從而找尋具有競爭優(yōu)勢的資源兩大類活動(dòng)：基本活動(dòng)支持性活動(dòng)2021/4/235一條典型的制造企業(yè)價(jià)值鏈支持性支持性活動(dòng)活動(dòng)基礎(chǔ)性活動(dòng)基礎(chǔ)性活動(dòng)價(jià)值鏈的構(gòu)成上面每一項(xiàng)活

10、動(dòng)又可以進(jìn)一步分解，如：生產(chǎn)運(yùn)作熱處理機(jī)械加工組裝調(diào)試質(zhì)量檢驗(yàn)價(jià)值鏈系統(tǒng)上游價(jià)值鏈上游價(jià)值鏈企業(yè)自身價(jià)值鏈企業(yè)自身價(jià)值鏈下游價(jià)值鏈下游價(jià)值鏈前向渠道、前向渠道、合作伙伴合作伙伴的活動(dòng)、的活動(dòng)、成本和利潤成本和利潤企業(yè)內(nèi)部從事企業(yè)內(nèi)部從事的活動(dòng)、的活動(dòng)、成本和利潤成本和利潤 供應(yīng)商的活動(dòng)、供應(yīng)商的活動(dòng)、成本和利潤成本和利潤買方買方/用戶的用戶的價(jià)值鏈價(jià)值鏈價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在一定時(shí)期內(nèi)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈上都存在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)上握有優(yōu)勢的企業(yè)往往能夠在競爭中占據(jù)主動(dòng)。例：碳酸飲料植物提取制漿灌裝配送零售2021/4/239五、戰(zhàn)略選擇2021/4/240（一）公司戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略集

11、中化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略2021/4/241公司層戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指企業(yè)基本在原有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。成長戰(zhàn)略一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。防御戰(zhàn)略用于處理組織的劣勢，這種劣勢導(dǎo)致績效的下降。2021/4/242公司層戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略）公司層戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略）- 2.成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略核心能力企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張1)加強(qiáng)型戰(zhàn)略加強(qiáng)型戰(zhàn)略 - 通過擴(kuò)大組織的原有業(yè)務(wù)來增長市場滲透市場滲透市場開發(fā)市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)2)一體化方式一體化方式縱向一體化縱向一體化 后向一體化后向一體化 - 成為自己的供應(yīng)商 前向一

12、體化前向一體化 - 成為自己的分銷商橫向一體化橫向一體化 - 通過合并同一產(chǎn)業(yè)的其他組織的方式實(shí)現(xiàn)成長3）多元化方式）多元化方式同心多元化同心多元化 -企業(yè)增加新的，但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。通過合并或收購相關(guān)產(chǎn)業(yè)不同業(yè)務(wù)的公司而實(shí)現(xiàn)增長橫向多元化橫向多元化 -企業(yè)向現(xiàn)有顧客提供新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)?；旌隙嘣旌隙嘣?企業(yè)增加新的，與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。如通過收購和兼并不同產(chǎn)業(yè)、不同業(yè)務(wù)的公司而實(shí)現(xiàn)增長2021/4/243一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）2021/4/244公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略）公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略）- 3.防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略緊縮緊縮 - 用于處理組織的劣勢，這種

13、劣勢導(dǎo)致績效的下降 有助于: 穩(wěn)定經(jīng)營 激活組織的資源和能力 準(zhǔn)備再次競爭2021/4/245企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。司資產(chǎn)全部或分塊出售。清算清算戰(zhàn)略戰(zhàn)略企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太以使企業(yè)擺脫那些不營利、需要太多資金或與公司其他活動(dòng)不相適宜多資金或與公司其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。的業(yè)務(wù)。剝離剝離戰(zhàn)略戰(zhàn)略通過減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重通過減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，以加強(qiáng)企業(yè)所具有的基本的和組，以加強(qiáng)企業(yè)所具有的基本的和獨(dú)特的競爭能力。獨(dú)特的競爭能力。收縮收縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略

14、防御防御戰(zhàn)略戰(zhàn)略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類2021/4/246事業(yè)層戰(zhàn)略決定組織應(yīng)該怎么在每項(xiàng)事業(yè)上展開競爭戰(zhàn)略事業(yè)單位戰(zhàn)略事業(yè)單位 - 業(yè)務(wù)獨(dú)立，制定自己的戰(zhàn)略u(píng)競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢來自組織的核心能力不是所有組織都能將核心能力轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢一旦創(chuàng)造必須維持 Prentice Hall, 20022021/4/247（二）經(jīng)營戰(zhàn)略波特的三種競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中一體化戰(zhàn)略事業(yè)層戰(zhàn)略2021/4/248企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場細(xì)分市場，并量體裁衣地為他們服務(wù)而不是為其它并量體裁衣地為他們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)。細(xì)分市場服務(wù)。(案例案例) 目標(biāo)目標(biāo)集聚

15、集聚企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在企業(yè)力求就顧客廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟獨(dú)樹一幟,以滿足顧客的要求。以滿足顧客的要求。(案例案例) 特色特色優(yōu)勢優(yōu)勢企業(yè)強(qiáng)調(diào)以企業(yè)強(qiáng)調(diào)以低單位成本價(jià)格低單位成本價(jià)格為用戶提供為用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中，其目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。的低成本生產(chǎn)廠商。(案例案例) 成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先基本基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略 定義定義戰(zhàn)略戰(zhàn)略分類分類2021/4/249快速響應(yīng)戰(zhàn)略基于時(shí)間競爭的產(chǎn)物響應(yīng)的兩層含義生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)具有柔性，從而能夠適應(yīng)需求的變化能夠可靠的按照計(jì)劃交貨2021/4/250目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的吸引力目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的吸引

16、力 80%的利潤來源于20%的顧客。目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的總體原則是，企業(yè)要選擇那些競爭對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不容易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。具體地說：沒有其他競爭對(duì)手試圖對(duì)相同的目標(biāo)采取目標(biāo)集聚戰(zhàn)略；不被主要競爭廠商所擅長或所重視 目標(biāo)市場具有一定的吸引力；本企業(yè)資源有限，無法追求更大的目標(biāo)市場。整個(gè)行業(yè)有很多小市場和細(xì)分市場。企業(yè)可憑借目標(biāo)集聚戰(zhàn)略建立起來的顧客商譽(yù)和服務(wù)能力來防御行業(yè)中的各種挑戰(zhàn)者2021/4/251第三節(jié)生產(chǎn)運(yùn)作策略生產(chǎn)運(yùn)作的總體戰(zhàn)略產(chǎn)品或服務(wù)的選擇、開發(fā)和設(shè)計(jì)策略生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)策略2021/4/252一、生產(chǎn)運(yùn)作的總體戰(zhàn)略自制或購買低成本和大批量多品種和小批量高質(zhì)量混合策略20

17、21/4/253二、產(chǎn)品或服務(wù)的選擇、開發(fā)和設(shè)計(jì)策略（一）產(chǎn)品或服務(wù)的選擇策略市場選擇需要考慮的因素市場需求的不確定性外部需求與內(nèi)部能力的聯(lián)系原材料、外購件的供應(yīng)企業(yè)內(nèi)部各部門工作目標(biāo)上的差異2021/4/2541.1.新產(chǎn)品選擇新產(chǎn)品選擇 新產(chǎn)品選擇方法新產(chǎn)品選擇方法 (1)(1)分級(jí)加權(quán)法分級(jí)加權(quán)法 首先列舉進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)應(yīng)該考慮的重要因素，首先列舉進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)應(yīng)該考慮的重要因素，按其重要程度分別賦予一定的權(quán)重，每一因素再分成幾按其重要程度分別賦予一定的權(quán)重，每一因素再分成幾級(jí)，分別打分，其分值和權(quán)重值相乘得出該因素的積分，級(jí)，分別打分，其分值和權(quán)重值相乘得出該因素的積分，最后將全部因素

18、的積分累加起來得出一個(gè)方案最后的總最后將全部因素的積分累加起來得出一個(gè)方案最后的總分。對(duì)候選的每個(gè)方案都采用同樣的方法來打分，這樣分。對(duì)候選的每個(gè)方案都采用同樣的方法來打分，這樣就可通過每個(gè)方案得分的高低來對(duì)其作出評(píng)價(jià)，決定取就可通過每個(gè)方案得分的高低來對(duì)其作出評(píng)價(jià)，決定取舍。舍。2021/4/255(B) 分 級(jí)主 要 考 慮 因 素(A)權(quán) 重很 好40好30尚 可20不 好10壞0(A)(B)銷 售0.208競 爭 能 力0.052專 利 保 護(hù)0.052技 術(shù) 成 功 的 機(jī) 會(huì)0.103材 料 (有 無 、 好 壞 ， 及 時(shí) 供 應(yīng) )0.103附 加 價(jià) 值0.103與 主 要

19、業(yè) 務(wù) 的 相 似 性0.206對(duì) 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 的 影 響0.202總 計(jì)1.00292021/4/256 (2) (2)成本效益分析法成本效益分析法 式中式中 V- V-產(chǎn)品價(jià)值指數(shù)；產(chǎn)品價(jià)值指數(shù)； O- O-技術(shù)成功的機(jī)會(huì)（技術(shù)成功的機(jī)會(huì)（0-100-10的適當(dāng)?shù)燃?jí)）；的適當(dāng)?shù)燃?jí)）； C- C-商業(yè)成功的機(jī)會(huì)（商業(yè)成功的機(jī)會(huì)（0-100-10的適當(dāng)?shù)燃?jí)）；的適當(dāng)?shù)燃?jí)）； Q- Q-年銷售量年銷售量 P- P-單位產(chǎn)品的利潤單位產(chǎn)品的利潤 L- L-產(chǎn)品壽命，年產(chǎn)品壽命，年 T- T-產(chǎn)品總成本產(chǎn)品總成本 新產(chǎn)品選擇方法新產(chǎn)品選擇方法2021/4/2572.2.產(chǎn)品整頓與產(chǎn)品組合產(chǎn)品整頓

20、與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品整頓與產(chǎn)品組合有三種不同的發(fā)展趨產(chǎn)品整頓與產(chǎn)品組合有三種不同的發(fā)展趨勢：多樣化、系列化和關(guān)聯(lián)性勢：多樣化、系列化和關(guān)聯(lián)性1)產(chǎn)品產(chǎn)品壽命周期法壽命周期法2)產(chǎn)品系列平衡法產(chǎn)品系列平衡法2021/4/258如何根據(jù)產(chǎn)品壽命周期如何根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論制定生產(chǎn)進(jìn)出策略？理論制定生產(chǎn)進(jìn)出策略？2021/4/259 產(chǎn)品系列平衡是一種依據(jù)市場引力和企業(yè)實(shí)力確定產(chǎn)品系列平衡是一種依據(jù)市場引力和企業(yè)實(shí)力確定產(chǎn)品在市場上的地位和規(guī)劃產(chǎn)品品種構(gòu)成的分析方法。產(chǎn)品在市場上的地位和規(guī)劃產(chǎn)品品種構(gòu)成的分析方法。具體的工作步驟如下：具體的工作步驟如下： 1給市場引力和企業(yè)實(shí)力的每一個(gè)具體因素確定分?jǐn)?shù)標(biāo)

21、準(zhǔn)。如表 2-2所示: 2根據(jù)每種產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力大、中、小的情況，分別列入產(chǎn)品系列分布象限圖。見圖2-3所示。 3.按照每種產(chǎn)品分別計(jì)算市場引力和企業(yè)實(shí)力總分。 4.根據(jù)產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力總分的情況，確定劃分大、中、小的標(biāo)準(zhǔn)。見表2-3所示。 5.根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實(shí)力大、中、小的情況，分別列入產(chǎn)品系列分布象限圖。見表2-4所示。 6確定對(duì)策。在確定了產(chǎn)品的象限位置后，就可按不同象限的特點(diǎn)，采取不同的對(duì)策。 2)產(chǎn)品系列平衡法產(chǎn)品系列平衡法2021/4/260市場引力企業(yè)實(shí)力項(xiàng)目分?jǐn)?shù)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)1產(chǎn)品資金利潤率30以上153015以下 10511市場占有率50以上3050103

22、0I0以下 107512銷售利潤年投入期成長期成熟期衰退期107512生產(chǎn)能力 大較大小 10513市場容寬大中小 10513技術(shù)能力強(qiáng)較強(qiáng)弱 10514產(chǎn)品對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的影響程度大中小 10514銷售能力大較大小 1051表表2-2 產(chǎn)品市場引力和企業(yè)勢力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表產(chǎn)品市場引力和企業(yè)勢力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表 2021/4/261表表2-3 2-3 市場引力和企業(yè)實(shí)力類別標(biāo)準(zhǔn)表市場引力和企業(yè)實(shí)力類別標(biāo)準(zhǔn)表市場引力市場引力企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類別類別分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類別類別30分以上分以上1530分分15分以下分以下大大中中小小30分以上分以上1530分分15分以下分以下大大中中小小

23、 表表 2-4 產(chǎn)品系列分布象限圖產(chǎn)品系列分布象限圖企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力市場引力市場引力大大中中小小大大中中小小2021/4/2623.3.選擇競爭重點(diǎn)選擇競爭重點(diǎn) 1 1 成本成本 2 2 質(zhì)量質(zhì)量 3 3 交貨速度交貨速度 4 4 制造柔性制造柔性 項(xiàng)目內(nèi)容成本質(zhì)量時(shí)間柔性成本高設(shè)計(jì)質(zhì)量恒定的質(zhì)量快速交貨按時(shí)交貨新產(chǎn)品開發(fā)速度顧客化產(chǎn)品產(chǎn)品柔性2021/4/263 成本成本 質(zhì)量質(zhì)量 可靠性可靠性 柔性柔性 VP MM VP MM VP MM VP MM VP MM VP MM VP MM VP MM產(chǎn)品產(chǎn)品1 1目前值目前值 42 44 17 15 25 26 16 1542 44 17 1

24、5 25 26 16 15期望值期望值 28 46 24 16 31 26 17 1228 46 24 16 31 26 17 12 增減增減 -14 2 7 1 6 0 1 -3-14 2 7 1 6 0 1 -3產(chǎn)品產(chǎn)品2 2目前值目前值 26 20 37 43 24 22 13 1526 20 37 43 24 22 13 15期望值期望值 26 30 36 38 26 20 12 1226 30 36 38 26 20 12 12 增減增減 0 10 -1 -5 2 -2 -l -30 10 -1 -5 2 -2 -l -3產(chǎn)品產(chǎn)品3 3目前值目前值 34 36 27 28 23 19

25、 16 1734 36 27 28 23 19 16 17期望值期望值 34 38 29 24 24 20 13 1834 38 29 24 24 20 13 18 增減增減 0 2 2 -4 1 1 -3 10 2 2 -4 1 1 -3 1產(chǎn)品產(chǎn)品4 4目前值目前值 24 34 30 22 19 17 27 2724 34 30 22 19 17 27 27期望值期望值 39 44 20 25 23 15 18 1639 44 20 25 23 15 18 16 增減增減 15 10 -10 3 4 -2 -9 -1115 10 -10 3 4 -2 -9 -11產(chǎn)品產(chǎn)品5 5目前值目前值 45 37 21 14 18 31 16 1845 37 21 14 18 31 16 18期望值期望值 22 31 24 13 35 35 19 2122 31 24 13 35 35 19 21 增減增減 23 -6 3 -1 17 4 3 23 -6 3 -1 17 4 3 3 3表表: :副副總總經(jīng)經(jīng)理理和和制制造造經(jīng)經(jīng)理理對(duì)對(duì)競競爭爭重重點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)優(yōu)先先級(jí)級(jí)的的估估價(jià)價(jià)及及期期望望2021/4/264（二）產(chǎn)