市場(chǎng)營銷——拼多多分析

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場(chǎng)營銷拼多多分析.精品文檔.拼多多一、簡介拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。二、產(chǎn)品定位是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)三、核心功能通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品四、推廣方式（一）拼團(tuán)分享（二）贊助中國新歌聲、極限挑戰(zhàn)五、用戶分析拼多多的用戶大概可以分為三類：商家、主動(dòng)用戶、被動(dòng)用戶。各類用戶的特點(diǎn)如下：（一）商

2、家：對(duì)于中小賣家而言，更加關(guān)注流量和精準(zhǔn)用戶。通過拼多多可以帶來更多的流量及更精準(zhǔn)、更活躍、更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引出更高的復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率和留存率。（二）主動(dòng)用戶：希望以最低價(jià)格買到自己所需的商品。由于貪便宜，因而愿意拼團(tuán)分享，看到一個(gè)實(shí)惠的商品，分享給自己的朋友看他需不需要，也是幫他一個(gè)忙。（三）被動(dòng)用戶：不知道買什么，尋找的話需要付出大量時(shí)間。偶爾朋友群里一鏈接，物美價(jià)廉，還不用花時(shí)間去挑，既方便，又省時(shí)，還得到實(shí)惠，參團(tuán)成功。六、盈利模式（一）入駐平臺(tái)資費(fèi)：保證金（二）廣告模式：直通車（商家可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)和商品出價(jià)參與競(jìng)價(jià)排名，在拼多多的類目頻道首頁和搜索結(jié)果頁獲

3、得靠前的位置，使商品被更多的買家看到，同時(shí)也能為店鋪的其他商品增加展示機(jī)會(huì)）。七、優(yōu)劣勢(shì)（一）優(yōu)勢(shì)1.內(nèi)部（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：由于這個(gè)平臺(tái)比較容易上量，所以可能薄利多銷。（2）人頭優(yōu)勢(shì)：在這個(gè)平臺(tái)的，每一個(gè)購買的客戶，它是會(huì)主動(dòng)去搶人頭回來購買的，這相對(duì)比較容易完成基礎(chǔ)的積累。（3）復(fù)購優(yōu)勢(shì)：如果客戶對(duì)購買的產(chǎn)品較滿意的話，相對(duì)來說容易積累到客戶，對(duì)于一些喜歡劃算的人來說，他們總是會(huì)成為回頭客。2.外部（1）一種新模式，將促使更多的人去嘗試，涌入的流量將會(huì)不斷的增加。（2）平臺(tái)近兩年的增長是十分速度的，加上平臺(tái)在不同的眾藝節(jié)目投入廣告，消費(fèi)者在不斷的涌入。（二）劣勢(shì)1.內(nèi)部（1）選品的風(fēng)險(xiǎn)，如果選中一個(gè)，成爆機(jī)率很大，如果選錯(cuò)，上萬的庫存，壓力也是十分痛苦的。（2）由于價(jià)低，所以利潤必然是低，對(duì)于品牌來說，也很難建立。2.外部（1）平臺(tái)還是處于剛成長期，知名度還是不夠