市場營銷學習資料_第1頁
市場營銷學習資料_第2頁
市場營銷學習資料_第3頁
市場營銷學習資料_第4頁
市場營銷學習資料_第5頁
已閱讀5頁,還剩7頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、【精品文檔】如有侵權,請聯(lián)系網(wǎng)站刪除,僅供學習與交流市場營銷學習資料中國銷售培訓網(wǎng)市場營銷市場營銷如何更加成功?是戰(zhàn)略、策略、技巧、執(zhí)行.還有一點不可忽視的是“隨勢而變”;企業(yè)營銷的一切計劃與執(zhí)行活動是在以客戶需求為中心的思想指導下開展的,以市場為導向,從產(chǎn)品的規(guī)劃開始,運用各種營銷手段,最終形式企業(yè)經(jīng)營目標的經(jīng)營活動-卻不能只是停留在一句文字的定義。這里提供多視角的市場營銷案例分析和最鮮活的市場營銷專業(yè)資料,您可以與營銷專家探討市場營銷戰(zhàn)略,還有經(jīng)典的市場營銷策略、市場營銷管理、市場營銷技巧案例資料下載 . 市場營銷:渠道銷售市場營銷活動:區(qū)域市場如何才能開好藥品訂貨會? 醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部商業(yè)銷

2、售渠道的不斷變革,應運而生出各種各樣的市場營銷活動、尤其是藥品訂貨會。那么在不同的區(qū)域市場內(nèi),藥品訂貨會如何才能開出理想的效果呢?本文作者就這個問題以自身多年實戰(zhàn)經(jīng)驗做出歸納總結,以供制藥業(yè)市場營銷從業(yè)者交流。市場營銷:市場營銷大師22條商規(guī):4觀念集中競爭法則“第一”勝過“最好”。很多人認為,市場營銷的基本任務在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務。事實并非如此,你如果只占有很小的市場份額,并且不得不與更大、更有錢的對手競爭,那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。 市場營銷:市場營銷大師22條商規(guī):3深入人心法規(guī)“第一”勝過“最好”。很多人認為,市場營銷

3、的基本任務在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務。事實并非如此,你如果只占有很小的市場份額,并且不得不與更大、更有錢的對手競爭,那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。 市場營銷:做市場營銷如何挖掘產(chǎn)品價值“做市場營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上,營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價值和體驗價值,并進行目標客戶分析”市場營銷:市場營銷大師22條商規(guī):2產(chǎn)品創(chuàng)新法則“第一”勝過“最好”。很多人認為,市場營銷的基本任務在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務。事實并非如此,你如果只占有很小的市場份額,并且不得不與更大、更有錢的對手競爭,那么你的營銷戰(zhàn)略

4、可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。市場營銷:市場營銷大師22條商規(guī):1市場領先法規(guī)“第一”勝過“最好”。很多人認為,市場營銷的基本任務在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務。事實并非如此,你如果只占有很小的市場份額,并且不得不與更大、更有錢的對手競爭,那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。市場營銷:市場營銷培訓-另類的精神傳銷我要從中信廣場趕去新白云機場,于是匆匆結束了一個會議,在中信廣場前打車。一個大漢發(fā)現(xiàn)了我,非常專業(yè)的、徑直的跑到我的面前。這一跑,于是有了后面的這個讓我深感震撼的故事,象上了一堂生動的營銷案例課。為了忠實于這名大漢

5、的原意,我憑記憶盡量重復他原來的話來講述市場營銷培訓這場另類的精神傳銷。市場營銷:市場營銷新觀念(2)企業(yè)經(jīng)營觀念(哲學)是企業(yè)經(jīng)營活動的指導思想,是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益,即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹?,從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”的過程。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程,既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展,也反映了企業(yè)領導者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認識的深化結果。這從美國企業(yè)經(jīng)營觀念思想的演變可窺見一斑。市場營銷:市場營銷新觀念(1)企業(yè)經(jīng)營觀念(哲學)是企業(yè)經(jīng)營活動的指導思想,是企

6、業(yè)如何看待顧客和社會的利益,即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙灶櫩蜑橹行摹?,從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”的過程。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程,既反映了社會生產(chǎn)力及市場趨勢的發(fā)展,也反映了企業(yè)領導者對市場營銷發(fā)展客觀規(guī)律認識的深化結果。這從美國企業(yè)經(jīng)營觀念思想的演變可窺見一斑。 什么是市場營銷戰(zhàn)略? 時間:2009-3-9 16:50:12 作者:高以成 來源:本文從討論企業(yè)經(jīng)營過程中如何制定戰(zhàn)略,并從調(diào)研、營銷、品牌、企業(yè)資產(chǎn)的角度分析營銷戰(zhàn)略的重要意義。近年來,隨著我國改革開放日益深入,對外交流逐漸增

7、加,中國企業(yè)走出國門跨海作戰(zhàn)也不再稱為新聞。中國企業(yè)在“游泳中學習游泳,在戰(zhàn)斗中學習戰(zhàn)斗”,從最初的屢屢挨打到同臺對壘,中間經(jīng)歷一個不算太長卻付出高昂代價的過程。我們應該感謝那些把先進的工商理論帶入中國的跨國公司們,正是從他們那里我們吸收了營養(yǎng),并因此強身健體發(fā)展自身競爭能力。一、什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想、一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃。二、什么是市場營銷? 市場營銷是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。三、什么是市場營銷戰(zhàn)略?市場營

8、銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程。基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析、自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。四、市場營銷戰(zhàn)略的特征目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,立于不敗之地;注重市場調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這

9、樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進行決策,要求其決策者要有很強的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。五、制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素市場營銷目標應包括:量的目標,如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標,如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標,如市場開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制度市場營銷戰(zhàn)略的前提條件,是必須適應或服從的。一般是既定的,像市場營銷目標也許尚未定好,但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮

10、與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)本企業(yè)狀況等進行分析,以期準確、動態(tài)地把握市場機會。宏觀環(huán)境:即圍繞企業(yè)和市場的環(huán)境,包括政治、法律、社會、文化、經(jīng)濟、技術等。企業(yè)必須有組織地進行調(diào)研、收集信息,并科學地對其進行分析。環(huán)境的變化對企業(yè)既是威脅也是機遇。微觀環(huán)境:是指企業(yè)運作情況和企業(yè)成長需要的新方向和新的整合要求。利用過去實績等資料來了解公司狀況,并整理出其優(yōu)勢和劣勢。戰(zhàn)略實際上是一種企業(yè)用以取勝的計劃,所以,企業(yè)界在制定戰(zhàn)略時必須充分發(fā)揮本公司的優(yōu)勢,盡量避開其劣勢。六、市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序市場營銷戰(zhàn)略的制定

11、和實施程序:市場細分選定目標市場市場營銷組合實施計劃組織實施檢測評估。1)市場細分。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客,而是多樣、異質(zhì)的團體,所以市場細分能發(fā)現(xiàn)新的市場機會,也能更好地滿足市場需求;既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,又能為企業(yè)選定目標市場提供條件,奠定基礎。2)目標市場的選定。選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業(yè)要進入的市場,回答顧客是誰,產(chǎn)品向誰訴求的問題。一是企業(yè)必須有明確的目標市場;二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,有明確的消費群體;三是要抓住主要矛盾,突出重點。3)市場營銷組合。目標市場一旦明確,就要考慮如何進入該市場,并滿足其市場需求的問題,那就是有機地組合產(chǎn)品、價格、渠

12、道、促銷等戰(zhàn)略組合,但千萬不要幾種戰(zhàn)略的簡單相加。4)企業(yè)在進行營銷組合時必須考慮以下幾點:要通過調(diào)查國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)來了解它們所采用的營銷組合。突出與競爭公司有差異的獨特之處,充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。營銷組合是企業(yè)可以控制的,企業(yè)可以通過控制各組合因素來控制整個營銷組合。營銷組合是一個系統(tǒng)工程,由多層分系統(tǒng)構成。營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào),根據(jù)不同的產(chǎn)品,制定不同的價格,選擇不同的渠道,采取不同的促銷手段。營銷組合不是靜態(tài)的,而是動態(tài)的。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場所需產(chǎn)品,是否能滿足消費者需求,解決消費者所要解決的問題,提供消費者希望獲取的利益,這才是產(chǎn)品的關鍵所在。只有讓消費者滿意,消費者才會

13、接受你的產(chǎn)品。七、市場營銷的基本戰(zhàn)略可歸結為如下幾條:1.創(chuàng)新戰(zhàn)略 1)觀念創(chuàng)新。首先要正確認識和理解知識的價值。在市場經(jīng)濟條件下,知識本身又是商品,也具有價值。其次,要有強烈的創(chuàng)新意識,自覺地提高創(chuàng)新能力。再次,要認識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。最后,營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為,而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動。2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機構設置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。3)技術創(chuàng)新??萍歼M步日新月異,新技術大量涌現(xiàn),技術壽命期縮

14、短,技術創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備,提高企業(yè)技術壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術領域,有效保護企業(yè)長期發(fā)展,引導消費需求,不斷滿足顧客新需求。4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術創(chuàng)新的帶動下,新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產(chǎn)品,以滿足顧客的需求。5)市場創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費者新的需求,尋求最佳的目標市場。觀察消費者需求差異性,在科學的細分市場的基礎上,從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點。2.人才戰(zhàn)略 1)人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想,有人才,就能發(fā)財。北京大學方正集團就是極好的例子。10年來方正資產(chǎn)增長7000倍。方正集團

15、的負責人王選說得好,他們靠的就是解決“才”和“財”的關系。2)終身學習觀念。對企業(yè)來說,要樹立全員培訓觀念。3.文化戰(zhàn)略 企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,同時,它又以企業(yè)精神為核心,把企業(yè)成員的思想和行為引導到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來,它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結果。 4.形象戰(zhàn)略 大衛(wèi)奧格威說:廣告是對品牌印象的長期

16、投資 。在知識經(jīng)濟時代,廣告宣傳也隨之進入印象時代,企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業(yè)聲譽,創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費者根據(jù)企業(yè)的名聲和印象選購產(chǎn)品。 八、確定市場營銷戰(zhàn)略的流程首先是市場分析,分析目前市場上的消費者的特征。然后是市場細分,根據(jù)你的消費者需求細分市場。細分市場之后進行市場定位,之后進行營銷組合的選取。九、總結戰(zhàn)略和策略不同,戰(zhàn)略應該處于企業(yè)的最高層,為一個企業(yè)的發(fā)展指明方向,而策略則是實現(xiàn)這個方向的手段和推動力。中國改革開放30年的發(fā)展,實踐了很多理論,驗證了很多理論,因此也證明了很多理論是否適合中國企業(yè),在發(fā)展的過程中,我們支付了“高昂的學費”,許多企業(yè)的生死讓我們更為清醒

17、地認識到,正確的市場營銷戰(zhàn)略制定對于企業(yè)而言是十分重要的。像Google、諾基亞這樣的公司,他們能夠了解客戶或者是消費者的所思所想,他們了解市場需求,他們能夠感受到市場的需求,他們能夠引導客戶或者是消費者的需求。這幫助他們制定正確的戰(zhàn)略并且通過執(zhí)行正確的戰(zhàn)略保持快速穩(wěn)健的成長,我們看到這些企業(yè)同時在快速推動他們的品牌建設。我們看到成功的品牌背后的企業(yè),他們擅長聚焦,他們更為專業(yè)、更為清晰地明白自己的業(yè)務側(cè)重點是什么,他們在執(zhí)行戰(zhàn)略方針的時候,他們對自己的目標客戶、傳播方法等都高度聚焦點。有這樣一句話大概可以解釋這種模式之所以的原因,“太陽再熱也穿不過一塊磚頭,而激光只要小小一束就能穿透整塊鋼板

18、”,這就是戰(zhàn)略聚焦的威力。所以說,一個成功的品牌背后蘊涵的正是上文我們所探討和介紹的內(nèi)容。只有這些內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣,完美結合,一個優(yōu)秀的品牌才能穩(wěn)固的站立在消費者面前,并且更為強大健壯。邁克爾波特教授在競爭戰(zhàn)略一書中的說法,成功企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不外乎三類:一是成本領先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化;二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者;三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,而非追求全部市場。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。市場營銷戰(zhàn)略的定位解決的

19、是企業(yè)長期性、全局性和方向性的問題,在企業(yè)經(jīng)營中,它顯得尤為重要。做市場營銷如何挖掘產(chǎn)品價值 時間:2009-3-31 17:10:48 作者: 來源:“做市場營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上,營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價值和體驗價值,并進行目標客戶分析” 功能價值太乏味,符號價值有升華 產(chǎn)品本身有功能價值和符號價值。功能價值,是指產(chǎn)品最初始的價值,產(chǎn)品本身固有的價值。符號價值,是非本身的價值,而是代表的意義。比如,在情人節(jié),你送給你女朋友一朵藍色妖姬,而同樣有另一個人送給他女朋友的卻是一朵普通的紅玫瑰。這個時候這朵藍色妖姬的符號價值就體現(xiàn)出來,這個是身份的象征。這個符號價值是通

20、過消費過程來體現(xiàn)的,而不是通過使用它而體現(xiàn)出來的。因為人是追求意義的動物,品牌在某種程度上也是符號價值。 人們?yōu)槭裁匆图t包呢?送紅包由三層含義,第一,紅包是社會地位的體現(xiàn),你收送的紅包多少與社會地位是成正比的。第二,紅包是交際面的體現(xiàn),交際面廣的話,紅包來往也多。第三,紅包是關系程度的尺度體現(xiàn),你送的紅包多厚就體現(xiàn)出你和對方關系的深厚程度。所以說,紅包已不是簡單的送禮祝福表層的意義,它漸漸地上升到了符號層次。 普洱茶的盛行就是體驗價值的表現(xiàn) 我們平常經(jīng)常去的星巴克,他其實就是一種體驗營銷。在中國有一個產(chǎn)品做得很成功,那就是云南普洱茶。普洱茶成功的重要原因就是對其產(chǎn)品價值的深入挖掘。普洱茶有降

21、脂減肥、降壓、養(yǎng)胃、對提高人體免疫系統(tǒng)功能等很多功效,但普洱茶除了這些功能價值,它還更高的體驗價值。因為它是當年云南馬幫文化的重要體現(xiàn),茶馬古道講述這當年走馬人不畏艱險、風餐露宿、勇敢向前的茶馬人生。假如你是認同這種文化、欣賞這種文化的話,那么就喝普洱茶吧! 體驗價值就是挖掘、植入、嫁接某種元素,這種元素能與人們情感、觀念、價值觀相吻合的或是人們向往的。 三種價值的附加值都是逐級遞增的 中國企業(yè)要更多的學會嫁接產(chǎn)品深層次的含義,光賣產(chǎn)品,利潤空間非常有限。通過產(chǎn)品內(nèi)涵的植入或挖掘,能給產(chǎn)品鑲上高貴的外殼,也為企業(yè)帶來豐厚的回報。他表示,產(chǎn)品的價值共分為三層,即產(chǎn)品的功能價值、符號價值和體驗價值

22、,這三層價值中包含的附加值逐級遞增,給企業(yè)帶來的利潤也是成倍增加的。廣告業(yè)的基石是那些天才的創(chuàng)意,創(chuàng)意的靈感則來自生活的方方面面。世界工廠網(wǎng)甄選出全球歷史上最偉大的10個營銷案例,它們不僅在當時激起了巨大的口碑效應,并極大地提升了產(chǎn)品銷量,而且歷久彌新,影響了未來世界的營銷規(guī)則??催^劇集廣告狂人(Mad Men)的人都知道,廣告業(yè)的基石是那些天才的創(chuàng)意。創(chuàng)意的靈感則來自生活的方方面面,但同時我們必須認識到:即使最偉大的創(chuàng)意也可能稍縱即逝。但在時間的長河中,卻不乏這樣的亮點:有些營銷活動不僅在當時激起了巨大的口碑效應,并極大地提升了產(chǎn)品銷量,而且歷久彌新,潛移默化地融入社會文化生活中,甚至影響未

23、來世界的營銷規(guī)則。美國密歇根州立大學廣告學系教授布魯斯范登伯格(Bruce Vanden Bergh)認為,出現(xiàn)這類創(chuàng)意的幾率并不高,因為“好的創(chuàng)意與氛圍、創(chuàng)意執(zhí)行人、一定的技巧以及好運氣息息相關”。在天時地利人和都具備的情況下,突破性的創(chuàng)意才有可能產(chǎn)生。在經(jīng)濟大蕭條的時候售賣鉆石、將一種市場區(qū)隔度并不大的伏特加酒賣出更好的價錢、把一輛小小的車包裝得大紅大紫Entrepreneur雜志評選出了改變世界的10大市場營銷案例新創(chuàng)意,它們的時間跨度長達70年。市場營銷案例:鉆石恒久遠,一顆永流傳背景:1938年,鉆石的價格急劇下降,戴比爾斯公司(De Beers)向廣告代理公司N.W. Ayer & Son尋求援助,希望扭轉(zhuǎn)這種頹勢。1939年,后者推出了“鉆石恒久遠,一顆永流傳”(A diamond is forever)的廣告語,成功地將鉆石包裝成人們的婚禮必備品,讓這種亮閃閃的飾品贏得無數(shù)新人的歡心。如何讓兩個月的薪水持續(xù)一生?購買一顆鉆石吧!突破:廣告運動誕生了流行金句。美國南加州大學傳播學教授邁克爾科迪(Michael Cody)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論