大學(xué)內(nèi)小商鋪情況調(diào)查

1、甲谷紋美甲店小組成員：Preview店鋪概況店內(nèi)裝潢店主信息同類競(jìng)爭(zhēng)開支利潤(rùn)廣告？消費(fèi)對(duì)象店鋪概況 2010年在海七開店 當(dāng)時(shí)店面小，只有兩個(gè)座位 后合同到期，搬遷到海三，人流量比起以前縮小。 但由于是親手操刀的技術(shù)活，能接待的客流量已經(jīng)比較飽和，所以收益并沒有受多大影響。但由于這邊地盤擴(kuò)大，租金也提高了，純利潤(rùn)會(huì)相對(duì)變少。店內(nèi)裝潢店內(nèi)放有五張座椅，還有一個(gè)前臺(tái)，和一個(gè)長(zhǎng)沙發(fā)，供等待或陪同的人休息，還有一些雜志和一些美甲書可供閱讀。店內(nèi)提供美甲，穿耳，修眉，化妝，盤發(fā)等服務(wù)，還售賣護(hù)手霜，絲襪，耳釘?shù)?。貨源有固定的供?yīng)商，保證是正品。店主信息 為什么在北師開店？ 偶然來(lái)北師游玩，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，固在

2、此嘗試開店并做到現(xiàn)在。 兩人合伙開店，無(wú)雇傭其他幫手（不請(qǐng)員工是因?yàn)槿绻諏W(xué)徒會(huì)比較麻煩，另外學(xué)生也更愿意讓店主修甲而不愿意讓學(xué)徒打理，校外招收員工又嫌北師太遠(yuǎn)而不愿前來(lái)），一切事務(wù)均由兩人親自打理。同類競(jìng)爭(zhēng) 之前有3家美甲店，現(xiàn)在只剩這一家，目前在校內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 店內(nèi)價(jià)格相比校外相對(duì)便宜。店主說(shuō)，有顧客到香洲修甲，了解了價(jià)格之后，后決定返回她店里修甲。利潤(rùn)開支 店主說(shuō)初期投資幾萬(wàn)塊（沒有詳細(xì)說(shuō)），現(xiàn)已回本。 店面租價(jià)是七千元一個(gè)月，租金一學(xué)期一交，租價(jià)會(huì)逐年增長(zhǎng)。合同為期三年。店內(nèi)部分產(chǎn)品價(jià)格詳表店主由始至終一直強(qiáng)調(diào)：“廣告，不重要”關(guān)于廣告那我們的作那我們的作業(yè)腫么辦啊業(yè)腫么辦啊大姐。大

3、姐。曾嘗試的廣告方式 有發(fā)過(guò)傳單，但效果不大2000份傳單回饋只有2份 做過(guò)贊助，覺得沒有效果 于是店主認(rèn)為主要靠學(xué)生的口耳相傳就足夠了。美麗的指甲，就是最好的宣傳方式。（圖） 但從前面的分析可得同類競(jìng)爭(zhēng)的不激烈，占據(jù)了“廣告不重要”的重要原因。消費(fèi)對(duì)象 大部分女生以及少部分男生 男生，只是修修手指甲 店主透露，周末顧客反而較少。早上十點(diǎn)開業(yè)持續(xù)到晚上十點(diǎn)，每一天平均有二十個(gè)顧客，不包括陪同人 潛在客戶：愛美意識(shí)還沒有最終爆發(fā)的廣大女性朋友 Our own advice：上面就可以作為廣告方向，但由于店內(nèi)人手和店主經(jīng)營(yíng)理念比較保守，所以問卷調(diào)查結(jié)果問卷調(diào)查結(jié)果（問卷調(diào)查對(duì)象有24.53%為男性） 【對(duì)“美甲”的認(rèn)知程度達(dá)九成以上】知道并且感興趣的占32.8%，知道但不感興趣的占60.38% 【幾乎沒有人定期做美甲】有需要時(shí)才去美甲的占39.62%，從未做過(guò)美甲的占60.38% 【店面認(rèn)知度中等】39.63%的人表示完全不知道“甲谷紋”問卷調(diào)查結(jié)果問卷調(diào)查結(jié)果 【廣告效應(yīng)不明顯】知道該店的人群中，50%是因?yàn)槁愤^(guò)看到招牌，31.58%是聽朋友提到過(guò)，只有不到8%的人是看到廣告或被促銷活動(dòng)吸引而來(lái) 【便捷性是吸引客戶的主要因素】排第二的是美甲師的技術(shù) 【客戶最喜歡的優(yōu)惠方式是打折】其次是綜合服務(wù)套餐，再次是發(fā)放會(huì)員卡 【