白鷺山莊旅游開發(fā)

1、白鷺農(nóng)莊旅游項目策劃書項目名稱：瘋狂白鷺園組員：羅毅丞、劉思綺、徐超群、許銀平、陳宇斌一、設(shè)計背景一、活動設(shè)計背景 近年來，隨著人們生活水平的增加，經(jīng)濟(jì)收入水平的提高，以及社會上對環(huán)境保護(hù)的呼吁聲越來越高，一種新的以注重環(huán)境保護(hù)為主的可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)旅游形式應(yīng)運而生，并且在較短的時間內(nèi)迅速發(fā)展起來。而此次參觀游覽的白鷺山莊就是基于生態(tài)旅游而建立起來的一個生態(tài)農(nóng)莊。但由于白鷺山莊位于婁底市的郊區(qū)，其與市中心具有一定的距離，公交車無法直達(dá)到山莊，在交通方式的選擇上面受到一定的限制性，可進(jìn)入性低。在這種情況下，它在一定程度上決定了來白鷺山莊游玩的顧客大都是擁有私家車的人，縮小了客源市場目標(biāo)群體。并且

2、針對于白鷺山莊莊園內(nèi)的規(guī)劃設(shè)計和旅游服務(wù)接待設(shè)施來說，山莊里面擁有旅游服務(wù)接待設(shè)施為羽毛球場、籃球場、網(wǎng)球場、游泳池、三個用于釣魚的池塘，及大門口處的影城和兩個攝影中心，幾乎都是一些活動類設(shè)施。盡管整個山莊目前還沒有完全開發(fā)，但是從已有的設(shè)施設(shè)備來看，整個山莊的規(guī)劃與開發(fā)都是一些娛樂活動項目，并不具備有旅游觀光類型的資源，其適合于結(jié)伴成團(tuán)出游并開展戶外活動游玩的方式。 從白鷺山莊的地理位置、交通方式以及基礎(chǔ)設(shè)施和旅游資源等等方面來看，白鷺山莊適合一些企事業(yè)單位聚會、學(xué)生朋友聚會、家庭聚會等具有一定人數(shù)規(guī)模的聚會形式類型的活動開展。因此整個方案活動的設(shè)計主要是把各種類型聚會形式的主體作為我們的目

3、標(biāo)群體。并且方案的主要形式為各種類型的游戲活動，其游戲活動的設(shè)置我們主要是結(jié)合放下流行的綜藝節(jié)目的形式展開來。去“奔跑吧兄弟”、“快樂大本營”、“爸爸去哪兒”等，因為當(dāng)今電視收視率最高的節(jié)目就是綜藝節(jié)目的播放，并且每一檔當(dāng)紅綜藝節(jié)目都擁有一批數(shù)量極大的粉絲，具有相當(dāng)大的知名度。以綜藝節(jié)目的形式和內(nèi)容開展活動設(shè)計能夠?qū)τ慰彤a(chǎn)生極大的吸引力和號召力，能夠吸引到游客來參與活動。因此，在本次的活動方案中我們以綜藝節(jié)目形式為模板，開展幾個綜藝項目的戶外活動設(shè)計。二、 經(jīng)營環(huán)境分析（一）市場營銷環(huán)境分析1.機(jī)會中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)濟(jì)階段，以及隨著人們生活水平的提高，人們對于旅游消費的能力與需求的增加，

4、而且長株潭生態(tài)旅游休閑中心蘊藏的巨大商機(jī)。同時，國家支持旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，與新的旅游法規(guī)的頒布對旅游業(yè)的健康發(fā)展提供支持。政府上，因為這是實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個重點工程，所以開發(fā)區(qū)黨委、管委會對白鷺農(nóng)莊的扶持力度也比較大，意圖將其作為婁底鄉(xiāng)村旅游業(yè)的重點來扶持。2.威脅婁底市區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)增長緩慢，消費不足。同時，距離市區(qū)較近的仙女峰景區(qū)吸引了一部分的游客。 3.優(yōu)勢農(nóng)莊屬于婁底鄉(xiāng)村旅游，未來市場發(fā)展空間與規(guī)模大，市場的銷售份額前景大。新興的產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展迅速。以其廣闊的占地面積，優(yōu)越的水地文條件，且用地與周邊居民有自然分隔，用地具有得天獨厚的條件，為山莊贏得強(qiáng)大的市場競爭力與市場壟斷力。4

5、.劣勢：（1）農(nóng)莊2011年1月11日正式營業(yè)，營業(yè)時間短，當(dāng)前市場銷售額小，本品牌的知名度小。在我們的考察期間，游客量少。（2）由起步階段迅速開始進(jìn)入衰落階段。在市場方面，根據(jù)我們的實地調(diào)查與考察，山莊因為缺乏市場的經(jīng)營與人員的管理，基本上，沒有市場營銷的規(guī)劃與有關(guān)的活動安排。（3）市場具有周期性。白鷺山莊不是著名的旅游景點，又不在中心市區(qū)內(nèi)，無公共交通可以到達(dá)，在非節(jié)假日的客流量很小，具有明顯的周期性，即主要集中在雙休日與人們休假期短。（二） 旅游消費者分析1.消費者構(gòu)成情況據(jù)實地調(diào)查結(jié)果顯示，白鷺農(nóng)莊的目標(biāo)人群為城市的有一定消費能力的中高檔人群和公務(wù)消費單位，這一部分人對生活品質(zhì)有一定的

6、要求，并且白鷺農(nóng)莊的交通條件要求前來消費的人群有自己的交通工具，所以目標(biāo)人群多為有車一族。現(xiàn)有的目標(biāo)人群比較少。2.消費者購買能力根據(jù)實地調(diào)查詢問工作人員得出前往白鷺農(nóng)莊的公務(wù)旅游如公司聚餐的消費水平達(dá)數(shù)萬元；而一般的自駕游、一日游消費相對較低為幾千元。總體而言，對于白鷺山莊這種鄉(xiāng)村與休閑旅游，消費者總體的消費態(tài)勢呈快速發(fā)展的趨勢。3.消費者購買動機(jī)分析如今消費者的購買動機(jī)更傾向于一些體驗性的產(chǎn)品，觀光類的產(chǎn)品購買動機(jī)逐漸減小，尤其隨著環(huán)境保護(hù)越來越重要，消費者普遍喜歡生態(tài)旅游。想從快節(jié)奏、高污染和高強(qiáng)度的工作學(xué)習(xí)生活中逃離出來。所以，體驗型的生態(tài)旅游越來越受到消費者的熱愛和追捧。4.潛在消費

7、者分析 白鷺農(nóng)莊離婁底城區(qū)很近，且有道路相連，故主要目標(biāo)市場為婁底城區(qū)。但隨著交通的改善和大量的宣傳活動，白鷺農(nóng)莊也可以吸引來自長株潭、邵陽等周邊地區(qū)甚至更遠(yuǎn)地方的自駕游、公務(wù)游的游客。三、旅游目的地分析（一） 地理位置分析白鷺山莊座位于婁底市中心城區(qū)東部，市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)大埠橋辦事處中陽村（省級新農(nóng)村建設(shè)示范村），距中心城區(qū)車行距離約10公里，車程約半個小時左右，屬于近郊區(qū)范圍，婁底市內(nèi)交通便捷，耗時少，易于到達(dá)。預(yù)計2016年年底通車的益婁衡高速公路位于山莊東南部，距離不到5公里，加強(qiáng)了白鷺山莊與外地市的交通聯(lián)系。交通的便捷使輻射范圍不斷擴(kuò)大，交通的便利程度是城郊型山莊發(fā)展的重要因素，二者呈正

8、相關(guān)。根據(jù)白鷺山莊所處位置和地圖來看，等高線不超過200米，而且位于低緩丘陵內(nèi)，地勢較為平緩，可進(jìn)入性較高。（二）旅游資源分析婁底市是中國十大宜居城市之一，中國優(yōu)秀旅游城市，全國園林城市，被譽為“湘中明珠”。其歷史悠久，地理位置優(yōu)越，旅游資源豐富，其中星級農(nóng)莊占全省的比例為7.09%，農(nóng)莊數(shù)量較少，由此可見休閑農(nóng)莊旅游是婁底市旅游發(fā)展的重要提升部分。白鷺山莊在開發(fā)之前，是原生態(tài)的自然村，未受城市化進(jìn)程的影響。雖然農(nóng)莊發(fā)展進(jìn)行了開發(fā)，進(jìn)行了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，但多數(shù)為木質(zhì)特色建筑 ，與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，山莊內(nèi)森林、農(nóng)田、大面積的草地和天然湖泊零星分布，足見山莊內(nèi)自然生態(tài)資源豐富，可以為旅游者親近大自然

9、，解放身心，緩解快節(jié)奏城市生活帶來的壓抑感。當(dāng)然山莊內(nèi)的人文旅游資源也給旅游者帶來現(xiàn)代生活的便利：人造水庫提供山莊生活、生產(chǎn)用水，農(nóng)戶開辟的大面積果園不僅提高了山莊的綠化，還能給山莊帶來經(jīng)濟(jì)收益，更能讓旅游者參與其中，體會農(nóng)活的獨特樂趣，人造木質(zhì)樓閣也別有一番情懷。除此之外，山莊內(nèi)的生物資源也是山莊的發(fā)展的重要因素，垂釣休閑區(qū)的魚類，食品種養(yǎng)殖區(qū)的家禽飼養(yǎng)區(qū)和水產(chǎn)品飼養(yǎng)區(qū)，狩獵區(qū)內(nèi)的野生動物，這些豐富的生物資源能夠使山莊自給自足，大大節(jié)約了成本花費。完善的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，如娛樂設(shè)施、體育設(shè)施等給游客帶來舒心的旅游體驗。（三）旅游基礎(chǔ)設(shè)施分析1. 旅游飯店山莊是輸變電安裝公司曹連良董事長投資五千多

10、萬元興建的，面積1200多畝，把一座山都包括了。目前建有兩棟用于游客住宿的賓館樓，同時還有意大利風(fēng)格、法式風(fēng)格等等在修建，為旅游者提供膳食、住宿和服務(wù)的場所。還有古色古香，都是請湘西的木匠建的，很精致的三棟用于餐飲茶座休閑的木樓。2. 旅游交通白鷺山莊距離婁底市中心約10里的路程，開車可以直接的達(dá)到山莊的大門口，沒有公交。在景區(qū)內(nèi)部，建有小馬路，可以騎自行車、步行與開車，有交通指示牌指示，交通信息良好。可以租賃自行車環(huán)游，然沒有景區(qū)的游覽車提供與其他的交通設(shè)施可以乘坐。3.文化娛樂和各種體育、療養(yǎng)設(shè)施為適應(yīng)旅游者不同興趣和愛好而建立，增加各種服務(wù)設(shè)施和開展多種服務(wù)項目，能滿足旅游者多方面的需求

11、，山莊擁有羽毛球場、籃球場、網(wǎng)球場、游泳池、三個用于釣魚的池塘，及大門口處的影城和兩個攝影中心。還辦了一個現(xiàn)實版的QQ農(nóng)場，游客租塊地幾百元一年，可以周末去種菜蔬瓜果，到收獲期山莊會打電話通知你來采摘。據(jù)調(diào)查所知，白鷺山莊目前是婁底最大的休閑山莊和農(nóng)家樂。白鷺山莊的中陽村的新農(nóng)村建有大量的別墅群，擁有富于農(nóng)家風(fēng)味的中餐，土豬肉、白菜等等。但是，在實地考察中，我們發(fā)現(xiàn)白鷺山莊缺少標(biāo)示，地圖等方向標(biāo)志，游客容易分不清方向，造成迷路，而且找不到想要參觀的地點。 各種地點缺乏人員管理，許多設(shè)施只有活動說明而沒有實行，設(shè)施破爛。山莊內(nèi)，主要設(shè)施之間的距離遠(yuǎn)，而且之間沒有可以乘坐的景區(qū)交通，較為不便，游客

12、也易感到疲憊。缺少文化娛樂活動，以運動項目為主，文化活動少，娛樂活動少，大大減少農(nóng)莊對游客的吸引力，沒有充分利用山莊的旅游資源。我們本次也是主要針對這方面，進(jìn)行的設(shè)計。四、 活動策劃方案（一）活動主題瘋狂白鷺園（二）活動目的本次白鷺農(nóng)莊設(shè)計和推出一系列結(jié)合當(dāng)下熱門綜藝節(jié)目形式的旅游產(chǎn)品，旨在吸引更多的游客，擴(kuò)寬旅游消費市場，提高景區(qū)知名度與市場占有率，從而進(jìn)一步推動當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。此次旅游產(chǎn)品對于企事業(yè)單位來說，可以豐富員工的業(yè)余生活，可以大家在緊張的工作之余能夠充分放松，促進(jìn)加深員工之間的交流和溝通，并加強(qiáng)團(tuán)隊文化建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)；對于學(xué)生群體來說，可

13、以豐富課余生活，增進(jìn)同學(xué)之間的交流與溝通，培養(yǎng)大家的團(tuán)隊協(xié)作精神。對于朋友群體來說，可以增進(jìn)彼此的友誼，提高默契程度，加深彼此之間的交流。與此同時，大家還可以結(jié)交各種朋友，擴(kuò)寬自己的朋友圈。對于家庭來說，可以增進(jìn)孩子與家長的交流和了解，培養(yǎng)孩子的各種能力，使得家庭更和睦更幸福。（三） 活動對象企事業(yè)單位、學(xué)生團(tuán)體、朋友及家庭等各種形式的聚會（四） 活動時間2016年7月20日到2016年8月20日（五） 主辦單位婁底市中陽白鷺農(nóng)莊（六） 活動前期準(zhǔn)備（1）制作活動策劃書（2）通知方式：召開員工會議，傳達(dá)相關(guān)信息并下發(fā)任務(wù)（3）考察和場地、準(zhǔn)備道具和物資以及制作海報橫幅等宣傳工作（4）工作人員事

14、先到場地熟悉工作流程和布置場地（七） 游戲活動安排1.“極速前進(jìn)”模塊此模塊是為了培養(yǎng)大家的團(tuán)隊精神，樹立競爭意識。游戲采取分組為單位、通關(guān)前進(jìn)的形式，分組不限定人數(shù)，完成，只有當(dāng)關(guān)卡通關(guān)成功的時候才能獲得下一關(guān)卡的信息，通關(guān)失敗的話則會接受時間延長的懲罰。整個游戲活動過程包括五個關(guān)卡，最先通關(guān)成功的隊伍將會獲得主辦單位提供的獎品。(1) 第一關(guān)卡：“扔鞋子”在本次游戲中取得勝利的前五支隊伍將享有提前出發(fā)的優(yōu)先權(quán)。組與組之間的時間間隔為一分鐘。游戲內(nèi)容為每組隊員輪流用腳扔鞋子，成績以距離最遠(yuǎn)的為準(zhǔn)。通過距離對比選擇出前五名。出發(fā)前從工作人員那里獲得前往第一關(guān)的任務(wù)卡：騎自行車沿自行車賽道前往打

15、靶場。(2) 第二關(guān)卡：“打靶”打靶共分為三個等級，第一等級為命中靶心即可；第二等級為命中蘋果即可；第三等級為命中雞蛋即可。三個等級打靶需至少兩個人共同完成。打靶成功后從工作人員那里獲得前往下一關(guān)卡的任務(wù)卡：騎自行車前往游泳館。(3) 第三關(guān)卡：“浮標(biāo)對抗”此關(guān)為兩組對抗競爭形式，最先到的人員需等待下一組到達(dá)才能開展任務(wù)。游戲內(nèi)容為工作人員將在游泳池上面放置一個浮標(biāo)，兩組人員分別站在浮標(biāo)兩邊，最先把對方人員推到在浮標(biāo)之外的組獲得勝利。游戲失敗的隊伍需等待下一組成員到達(dá)繼續(xù)比賽，以此類推。贏得勝利的組從工作人員那里獲得前往下一關(guān)卡的任務(wù)卡：騎自行車前往茶樓。（4）第四關(guān)卡：“記菜單名”或“捉雞”

16、在本關(guān)卡中有兩個游戲項目，即“記菜單名”或“捉雞”，游戲項目由隊伍自由選擇，先到的隊伍先選擇，后到的隊伍則自動分派到剩下的游戲項目?！坝洸藛蚊奔疵總€隊伍需在一分鐘之內(nèi)記住個趣味菜單名，“捉雞”則要求每個隊伍在一分鐘之內(nèi)捉住只雞。完成任務(wù)的隊伍方可從工作人員那里獲得前往下一關(guān)卡的任務(wù)卡：騎自行車前往攝影棚。(5) 第五關(guān)卡“制定姿勢擺拍”此關(guān)卡也是全部游戲活動的最后一個關(guān)卡，每個隊伍需要通過團(tuán)隊協(xié)作來完成工作人員指定的拍照姿勢，擺好的姿勢經(jīng)過工作人員的認(rèn)可才算成功。在這一關(guān)卡中最先完成任務(wù)的隊伍，將獲得最終的勝利，贏得主辦方提供的獎品。2.“爸爸去哪兒”模塊此模塊主要是為親子家庭設(shè)計的，目的在

17、于增加親子之間的交流，培養(yǎng)親子之間的感情，是家庭更和睦、更幸福。(1) 換裝大考驗首先讓家長們換上與平時日常裝扮不一樣的服飾，如卡通服飾或工作制服，然后讓孩子們找到自己的爸爸媽媽。此活動可以培養(yǎng)家長與孩子的默契。（2）采摘果蔬通過給予小朋友們附有果蔬圖片的小卡片，讓家長們帶領(lǐng)孩子們?nèi)ス邊^(qū)域采摘果蔬。此活動可以讓孩子們增長知識，培養(yǎng)動手能力和思考能力。(3) 垂釣家長們可以帶領(lǐng)孩子們到我們農(nóng)莊的釣魚基地垂釣，需要自己去菜地里面尋找魚餌“蚯蚓”等小蟲子之內(nèi)的。此活動可以培養(yǎng)孩子的耐心和動手能力。(4) 烹飪家長們和孩子們可以在我們農(nóng)莊提供的DIY小廚房里利用自己采摘的果蔬和我們提供的食材制作美食

18、。此活動可以培養(yǎng)孩子的動手能力，讓孩子體會到獲得勞動成果的喜悅。3.“快樂大本營”模塊此模塊的游戲是基于在白鷺山莊素拓基地里開展的室內(nèi)活動，適合于多個人之間游玩。游戲為中國國民經(jīng)典綜藝節(jié)目“快樂大本營”里的經(jīng)典游戲，趣味性十足。(1) 害你在心口難開游戲規(guī)則：嘉賓和主持人頭上戴一條布帶，在每個人的布帶上都會貼上精心準(zhǔn)備好的卡片，卡片上寫著被貼紙的人不能做的事或者不能說的話（也有陷阱卡），一旦被貼紙的人做出紙片上的事，就是中招了，要接受懲罰。懲罰完中招的人之后，會貼上另外的卡片。參與人員需要不斷地用各種方法引誘、陷害別人中招。游戲中每個人自己都只能看到其他人而看不到自己的紙片，所以在“引誘陷害”

19、別人的同時，又要提防被別人“陷害”。(2) 請相信我游戲規(guī)則：每輪將會有一個問題，針對每輪設(shè)置的問題，四個玩家各有一張答案紙。但其中只有一張寫有正確答案，其余三張為白紙。抽到白紙的玩家必須即興創(chuàng)作一個答案。 每輪猜答案的人，每個回合要淘汰一個最可疑的玩家，直到找到正確答案為止。(3)“誰是臥底”游戲人數(shù)：最好7個游戲者，1個臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規(guī)則：在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關(guān)的另一個詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語（不能直接說出來那個詞語），與不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數(shù)最多的人

20、出局，倆個人一樣多的話，待定（就是保留）。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊獲勝。選擇詞語的話要選擇有關(guān)的詞語好，比如胡子和眉毛，豬肉和牛肉等等。(4)“各位好漢請抱拳”游戲規(guī)則：首先，參加游戲的人員站成一排，面向觀眾，給每人一個代號（可以是明星名、疊字、物品名等），比如以疊字為名張三就是姍姍，李四就是絲絲；然后選擇一個人開始游戲，比如是張三開始，張三說：“各位好漢，大家請抱拳”，然后所有人一起雙手抱拳，并大喝一生“哈”，張三然后繼續(xù)說：“姍姍請絲絲喝茶”，李四就要馬上跟著說：“絲絲不會喝茶”，然后張三就發(fā)問：“那么誰和喝茶？”，李四則回答：“歡歡會喝茶”，然后代號是歡歡的人

21、則回答：“歡歡不會喝茶”，李四則發(fā)問：“那么誰會喝茶？”；直到有一個人犯錯，則此人接受懲罰。懲罰可以是喝一杯純檸檬水或濃茶。五、活動的宣傳策略（一）前期宣傳第一，傳單形式的宣傳；設(shè)計符合策劃活動的宣傳頁面吸引各類企業(yè)及員工的關(guān)注，招募數(shù)名小時工進(jìn)行宣傳。第二，報紙刊登形式的宣傳；與婁底的雜志社合作，進(jìn)行報紙封面的刊登。第三，戶外廣告及海報形式的宣傳；在婁底市人流密集處張樹立貼醒目的廣告牌或是宣傳海報。第四，電視及廣播形式的宣傳；與當(dāng)?shù)匦l(wèi)視臺或廣播站合作，使我們形象化的廣告得到宣傳。第五，網(wǎng)絡(luò)的形式宣傳；具體包括微信公眾號、活動網(wǎng)站及百度搜索關(guān)鍵詞等方式，在特定的區(qū)域進(jìn)行宣傳，針對微信公眾號可以借助婁底各高校群體創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢資源進(jìn)行宣傳。第六，結(jié)隊喊口號的宣傳形式；招幾位臨時工，穿上我們活動特有的統(tǒng)一樣式的服裝，利用喇叭上街進(jìn)行喊口號宣傳。第七，登門拜訪的宣傳形式；選擇幾位大方得體、口才流利的人士，在企業(yè)同意拜訪的條件下，對其進(jìn)行登門宣傳。（二）后期宣傳第一，邀請當(dāng)?shù)孛襟w拍下活動的精彩視頻和照片