軟件可行性分析報(bào)告模板

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上資料編號(hào)：FRR-項(xiàng)目編號(hào)-序列號(hào)版 本：VX.X可行性分析報(bào)告共 頁(yè)編制： 審核： 審定： 會(huì)簽： 批準(zhǔn)： 年月日文檔修改記錄日期版本修改內(nèi)容修改人批準(zhǔn)人目錄項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（注：項(xiàng)目可行性分析屬于產(chǎn)品階段決策評(píng)審的核心部分，主要針對(duì)產(chǎn)品決策評(píng)審點(diǎn)提供市場(chǎng)、技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)依據(jù)，并對(duì)項(xiàng)目是否立項(xiàng)作出綜合分析。報(bào)告中一些內(nèi)容來(lái)源于其他文檔及歸納總結(jié)，在這里可以拷貝進(jìn)來(lái)或直接引用而不大篇幅重復(fù)描述。本報(bào)告中的內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、復(fù)雜度以及涉及領(lǐng)域新舊情況可以作適度裁剪，但須保留標(biāo)題并注明裁剪理由。文中所有斜體部分均是提示信息，編寫正式文檔時(shí)須刪除，注明“二類項(xiàng)目，

2、可以不寫”，不代表所有的二類項(xiàng)目不寫，必要時(shí)，還是要寫）關(guān)鍵詞：二維碼 生成 掃描摘要：1 綜述（Quick Response Code），又稱，它是用特定的按一定規(guī)律在平面（二維方向）上分布的黑白相間的圖形，是所有信息數(shù)據(jù)的一把。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，可實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用十分廣泛，如：/溯源、廣告推送、數(shù)據(jù)、/、應(yīng)用、車輛管理、傳遞等。如今（簡(jiǎn)稱313）功能的應(yīng)用使得二維碼更加普遍，隨著國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，更多的二維碼技術(shù)應(yīng)用解決方案被開(kāi)發(fā)，二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口真正成為現(xiàn)實(shí)。（對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)的可行性進(jìn)行綜述，主要摘錄市場(chǎng)、技術(shù)、計(jì)劃財(cái)經(jīng)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析等方面的結(jié)論，用于評(píng)審委員從整體上理解立項(xiàng)的可行

3、性。如果所立項(xiàng)產(chǎn)品是新的升級(jí)版本，則需要概括說(shuō)明正在銷售或開(kāi)發(fā)版本的現(xiàn)狀。）2 市場(chǎng)可行性分析盡管二維碼應(yīng)用漸趨廣泛，但與日韓等國(guó)相比，我國(guó)的二維碼發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。制約因素除了運(yùn)營(yíng)商的支持度外，還有技術(shù)、終端適配、盈利模式等方面。炒得很火熱的是二維碼與O2O(Online To Offline)模式的結(jié)合，即利用二維碼的讀取將線上的用戶引流給線下的商家。騰訊很看好這個(gè)模式，馬化騰稱"二維碼是線上線下的一個(gè)關(guān)鍵入口"。盡管有些人不看好二維碼的應(yīng)用，但無(wú)可否認(rèn)，只要培養(yǎng)了足夠多的用戶群，再結(jié)合良好的商業(yè)模式，二維碼將成為橋接現(xiàn)實(shí)與虛擬最得力的工具之一。（分析市場(chǎng)需求情況，確定目

4、標(biāo)客戶群、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品預(yù)計(jì)的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)覆蓋率等?？筛鶕?jù)路標(biāo)規(guī)劃中的市場(chǎng)分析部分進(jìn)行更新。如果是升級(jí)版本的立項(xiàng)則可根據(jù)上一版本的分析部分進(jìn)行更新，主要分析變化了的情況。）2.1 市場(chǎng)分析著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，二維碼這個(gè)可以打通線下、線上，為網(wǎng)上購(gòu)物、移動(dòng)支付、電子票務(wù)、優(yōu)惠券等提供了便捷入口的“小方塊”，引起了科技巨頭的注意。競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，尤其是幾大巨頭的介入，使得二維碼成為一個(gè)“高?！毙袠I(yè)。以下為新京報(bào)文章內(nèi)容，環(huán)球老虎財(cái)經(jīng)節(jié)選：通過(guò)手機(jī)攝像頭拍攝二維碼，有一個(gè)新的名詞加以定義：“掃一掃”。這小小的動(dòng)作，卻是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代兵家之必爭(zhēng)。正如騰訊CEO馬化騰去年10月所說(shuō)

5、，“未來(lái)二維碼也將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口?！碑?dāng)二維碼成為移動(dòng)互聯(lián)的“標(biāo)配”，它的市場(chǎng)份額也被迅速分食騰訊微信、阿里的支付寶、淘寶以及大眾點(diǎn)評(píng)、掌上百度等紛紛走上“餐桌”?！皰咭粧摺贝蟊l(fā)。隨著微信推出二維碼“掃一掃”，市場(chǎng)的先驅(qū)者開(kāi)始了“噩夢(mèng)”。2006年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)二維碼應(yīng)用，但由于當(dāng)時(shí)智能手機(jī)普及率低、上網(wǎng)資費(fèi)貴、用戶習(xí)慣未養(yǎng)成，一露頭便銷聲匿跡。再熱起來(lái)是2010年，3G時(shí)代已至，王鵬飛趕上了這第二波。巔峰時(shí)期的“快拍二維碼”，占總體市場(chǎng)份額超過(guò)80%?，F(xiàn)在，樂(lè)觀估計(jì)約在20%-30%。未來(lái)保守這一數(shù)字已不太可能，或?qū)⒌涞?0%甚至5%。據(jù)靈動(dòng)快拍前員工透露，公司市場(chǎng)部20余人已于

6、2012年12月被整個(gè)裁掉。今年元旦前后，靈動(dòng)快拍首席營(yíng)銷官?gòu)埡?，及設(shè)計(jì)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和多位產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也相繼宣告離職。王鵬飛的噩夢(mèng)始于2012年5月，微信正式推出“掃一掃”功能，嘗試以二維碼為入口?！皰咭粧摺鄙暇€比“快拍”晚了近一年半，且僅作為微信紛繁應(yīng)用中間的附屬功能之一，但卻足以攪醒后者的美夢(mèng)?！翱炫摹钡南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)在騰訊面前變得蒼白無(wú)力，微信二維碼起步迄今才8個(gè)月，市場(chǎng)份額就已沖過(guò)了50%?！胺矂?chuàng)業(yè)者都有騰訊進(jìn)來(lái)怎么辦的擔(dān)憂，我們也不是沒(méi)有考慮?！蓖貔i飛解釋。他起初以為騰訊會(huì)把二維碼加在QQ里，并不十分恐懼，直到微信出現(xiàn)，“結(jié)合微信后，殺傷力要大得多?！蔽⑿排荞R圈地張小龍認(rèn)為，搜索框是PC的

7、互聯(lián)網(wǎng)入口，二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。2012年10月，騰訊CEO馬化騰在移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)上公開(kāi)表示，二維碼將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。馬化騰作出上述表態(tài)前，微信的總負(fù)責(zé)人張小龍已多次提出：“搜索框是PC的互聯(lián)網(wǎng)入口，二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口?！备嗳碎_(kāi)始相信，在微信的地盤上，“掃一掃”的潛在價(jià)值或許要超過(guò)“搖一搖”。根據(jù)微信方面提供的資料，其試水二維碼的過(guò)程由淺入深，并非一開(kāi)始篤定。從最初設(shè)定二維碼名片，以方便互加好友，到通過(guò)“掃一掃”實(shí)現(xiàn)微信網(wǎng)頁(yè)版綁定瀏覽器，再到“微信會(huì)員卡”，為商家創(chuàng)造了吸引顧客的入口?！拔⑿艜?huì)員卡”是二維碼直接帶動(dòng)的流行應(yīng)用，也是使二維碼從陌生到熟悉，直至今日“漫天遍野”的原

8、因。商家將二維碼置于店內(nèi)海報(bào)、桌貼、戶外廣告等地，消費(fèi)者打開(kāi)微信“掃一掃”，即可領(lǐng)取該商家的會(huì)員卡。按優(yōu)惠券的盈利模式，渠道將通過(guò)商家廣告費(fèi)、會(huì)員人頭費(fèi)、訂單提成等方式獲得回報(bào)。記者了解到，主導(dǎo)微信二維碼的是騰訊電商旗下主抓“微生活”項(xiàng)目的戴志康。內(nèi)部分工顯示，戴志康負(fù)責(zé)微信的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，張小龍繼續(xù)專注于產(chǎn)品本身。作為未來(lái)商業(yè)圖景的重要組成，微信對(duì)線下中小商戶的跑馬圈地正在進(jìn)行。接近微信的人士對(duì)記者表示，三批人馬來(lái)自騰訊“微生活”的一部分，騰訊收購(gòu)自CRM營(yíng)銷公司通卡的一部分，以及招聘到的學(xué)生兼職正在針對(duì)北上廣深等大城市的實(shí)體店鋪，進(jìn)行嘗試性掃街。而這，顯然已經(jīng)動(dòng)了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的奶酪。巨頭押寶O

9、2O入口傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”騰訊、百度、阿里已經(jīng)將二維碼視為戰(zhàn)略高地。微信“掃一掃”出現(xiàn)前，由PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到移動(dòng)端上的產(chǎn)品品類，騰訊基本上樣樣齊全，只缺了一樣時(shí)下最為熱門的O2O（Online To Offline，線上對(duì)線下）。目前O2O包括兩大主要入口，一是紅火過(guò)一陣子的LBS（基于位置的服務(wù)），第二就是二維碼。作為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的新生兒，O2O的誕生使得線上線下轉(zhuǎn)化成為可能，更具誘惑力的則是廣大的中小商鋪市場(chǎng)。出于制衡微信的考慮，大眾點(diǎn)評(píng)也推出了自己的二維碼優(yōu)惠服務(wù)，并跟隨微信腳步在移動(dòng)端加入電子會(huì)員卡功能。大眾點(diǎn)評(píng)成立已近10年，2012年8月剛完成第四輪6000萬(wàn)美元融資，仍在上市

10、之路上奔跑。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，順勢(shì)成為O2O龍頭企業(yè)。2012年9月，大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人張濤宣布，“已經(jīng)在用戶數(shù)量上形成了同行難以超越的壁壘”。不過(guò)今時(shí)不同往日，與大眾點(diǎn)評(píng)一同押寶O2O的不再只有布丁、愛(ài)幫、食神搖搖這些小公司。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”騰訊、百度、阿里已經(jīng)壓了上來(lái)。比如，阿里旗下支付寶結(jié)合了二維碼，也釋放出巨大想象空間。它的最新動(dòng)作是，推出針對(duì)小商戶、小攤販、出租車掃碼付款，甚至年慶收取紅包。騰訊自然不肯讓出移動(dòng)支付的蛋糕，已放話將微信與財(cái)付通綁定?！膀v訊雖也有一塊類似于支付寶的支付業(yè)務(wù)，打通微信順理成章，但財(cái)付通的份額畢竟較小，綁在一起跑究竟會(huì)讓微信如虎添翼還是累贅，尚不可知。”不愿透

11、露姓名的業(yè)內(nèi)人士稱。于是，為守住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，各家自建藩籬，將技術(shù)上不難通用的二維碼做得互不“兼容”。微信發(fā)的二維碼，被別家App掃出來(lái)只會(huì)呈現(xiàn)一條網(wǎng)址，支付寶發(fā)的碼被別家掃就是亂碼。在二維碼的大池子里，出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)閉環(huán)。勇猛者如騰訊，也不能輕率打破藩籬，一口吞噬掉整個(gè)二維碼入口；單純奔著第三方工具去的“快拍二維碼”被藩籬隔在圈外，就更沒(méi)有存在的意義了。去干臟活、累活目前還在掙扎的小公司所剩不多，賣設(shè)備的賣設(shè)備，留下的也在干大公司看不上的臟活、累活。今年5月，“掃一掃”剛作為一個(gè)附屬功能在微信露頭，王鵬飛就立刻召開(kāi)會(huì)議研究公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一直以來(lái)，靈動(dòng)快拍的第一要?jiǎng)?wù)就是瘋狂鋪碼。“快拍”想做成

12、一個(gè)純粹的工具。做工具，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，因?yàn)橐坏┛刂谱∪肟?，企業(yè)都要臣服于其所搭建的平臺(tái)?，F(xiàn)在來(lái)看，這些工作只是幫著微信教育了一個(gè)早期市場(chǎng)。微信進(jìn)來(lái)后，還這么玩就很傻了?！艾F(xiàn)在我們只做企業(yè)端，為特定企業(yè)做應(yīng)用開(kāi)發(fā)。比如，用二維碼驗(yàn)證生鮮食品、數(shù)碼產(chǎn)品的防偽溯源，還有一些抽獎(jiǎng)、問(wèn)卷調(diào)查的小業(yè)務(wù)。”王鵬飛說(shuō)。“這類臟活、累活大公司是看不上的?！笔袌?chǎng)從早年的藍(lán)海變?yōu)榧t海，二維碼已是移動(dòng)互聯(lián)“標(biāo)配”。參與者不僅有微信、大眾點(diǎn)評(píng)、支付寶，淘寶、1號(hào)店等電商也加入了瓜分，甚至QQ瀏覽器、360手機(jī)衛(wèi)士、UCWeb等都有此功能。“二維碼的門檻不高，兩三百萬(wàn)，幾個(gè)月就做出來(lái)了。對(duì)大公司不是問(wèn)題。當(dāng)市場(chǎng)火起

13、來(lái)，大家心態(tài)是我不能沒(méi)有啊，想當(dāng)然去裝?！保ㄈ绻a(chǎn)品要在國(guó)外銷售，則還需對(duì)產(chǎn)品銷向國(guó)家的市場(chǎng)情況進(jìn)行分析包括環(huán)境分析、客戶分析等下列內(nèi)容。）2.1.1 環(huán)境分析1) 宏觀經(jīng)濟(jì)（二類項(xiàng)目：可以不寫）（主要分析國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境如GDP、GNP 、人均GNP 、人均GDP 、外匯儲(chǔ)備等，國(guó)家投資、居民收入情況對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)的影響。以上僅是列舉幾個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析的出發(fā)點(diǎn)，并非要分析每一個(gè)要點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析重在說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)的影響，不需分析無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素。）2) 宏觀政策（二類項(xiàng)目：可以不寫）（主要分析國(guó)家在政治、科技、外交、國(guó)防、金融、外貿(mào)等方面所采取的政策對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)方面的的影響。）3) 法律/法規(guī)（

14、二類項(xiàng)目：可以不寫）（主要分析國(guó)家的法律、法規(guī)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷售的支持或限制。）4) 行業(yè)政策及變化（主要分析行業(yè)主管部門對(duì)產(chǎn)品所采取的政策、管理及變化趨勢(shì)對(duì)立項(xiàng)的影響。）2.1.2 客戶分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）1) 客戶文化、經(jīng)濟(jì)、政策特征（對(duì)選定的客戶群在文化、經(jīng)濟(jì)、政策諸方面的特征進(jìn)行分析。）2) 客戶利益得失分析（主要分析客戶在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)所能夠獲得的好處，以及客戶所產(chǎn)生的問(wèn)題?？蛻敉ㄟ^(guò)比較所得與所失后決定了他是否愿意購(gòu)買本產(chǎn)品。）3) 客戶消費(fèi)特征分析（主要從以下方面分析：A、 購(gòu)買方式：客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所采用的方式，如付款方式（現(xiàn)金、買方信貸）。B、購(gòu)買習(xí)慣：客戶的購(gòu)買傾向，購(gòu)買

15、頻次等。C、購(gòu)買流程：客戶購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程，從進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)到產(chǎn)品選型直到最后購(gòu)買的全部過(guò)程。）4) 客戶群定位（確定我們產(chǎn)品的最終客戶群。）5) 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分（與同類產(chǎn)品相比較，自己的產(chǎn)品是作為一般通用產(chǎn)品還是作為高檔次的產(chǎn)品等。）2.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（本條的分析必須站在中立的角度，客觀地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不受主觀因素的影響。）1) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（分析誰(shuí)是或?qū)⑹俏覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并列舉出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）2) 渠道分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）（分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道如何。是采用直銷還是采用代理銷售，還是采用分銷。銷售渠道的長(zhǎng)短和寬窄。渠道長(zhǎng)短是指產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)幾級(jí)代理、批發(fā)、零售才能到達(dá)最終

16、消費(fèi)者手中；渠道寬窄是指銷售渠道有多少，通常不需要給出具體數(shù)量。只需要說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分銷渠道是直銷、代理銷售還是批發(fā)零售。）3) 宣傳分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容、宣傳思路、宣傳方式、宣傳媒體、宣傳的頻次等的怎樣選擇，何時(shí)啟動(dòng)宣傳。如是否利用樣板點(diǎn)宣傳，何時(shí)、何地建立樣板點(diǎn)。以上所列的宣傳要素并非每一點(diǎn)都要寫，要寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確實(shí)具有的要素，只是提供一種分析的思路。)4) 公關(guān)分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)手如何針對(duì)客戶、政府、行業(yè)主管部門、社會(huì)大眾開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)進(jìn)行分析。）5) 商務(wù)分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)政策、交貨、付款、服務(wù)、價(jià)格等，商務(wù)合同如何簽定。）6) 產(chǎn)品

17、性能/價(jià)格比a) 對(duì)客戶需求的滿足情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品滿足客戶需求的地方和不滿足客戶需求的地方。）b) 優(yōu)劣勢(shì)分析（采用 SWOT（外部的機(jī)會(huì)和威脅，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）分析方法，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品自身所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。SWOT分析是一套比較復(fù)雜的分析方法，這里只需要直接寫出分析的結(jié)論，不需要給出分析的過(guò)程。）7) 技術(shù)特點(diǎn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面具有哪些優(yōu)勢(shì)和缺陷。）8) 市場(chǎng)指標(biāo)分析（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，銷售量。）2.1.4 自身分析1) 市場(chǎng)能力競(jìng)爭(zhēng)性（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的SWOT分析）（主要是衡量我們的市場(chǎng)能力。分析在銷售渠道、宣傳廣告、公共關(guān)系、商務(wù)等方

18、面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果是升級(jí)版本的立項(xiàng)，則分析上一版本的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)及以后需改進(jìn)之處。）2) 產(chǎn)品特性競(jìng)爭(zhēng)性（與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的SWOT分析）（分析欲立項(xiàng)產(chǎn)品在功能性能、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品組合、整體解決方案、產(chǎn)品易使用性等方面與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。此點(diǎn)可放在后面的技術(shù)可行性分析中進(jìn)行更詳細(xì)的分析。如果是升級(jí)版本的立項(xiàng)，還需分析目前銷售版本功能性能和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)劣勢(shì)及需改進(jìn)之處。）3) 對(duì)客戶需求的滿足分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）（分別分析目前我司已開(kāi)發(fā)版本和所需立項(xiàng)版本在客戶服務(wù)、功能性能等方面對(duì)客戶需求的滿足情況。如某項(xiàng)需求目前我們暫不支持，等下一版本提供。暫

19、不支持并不一定缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4) 自身對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的適應(yīng)性分析（二類項(xiàng)目，可以不寫）（為了開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品，公司目前的狀況對(duì)經(jīng)濟(jì)，政策，法律，法規(guī)，行業(yè)環(huán)境等的適應(yīng)情況。）5) 市場(chǎng)資源（完全自身）利用分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）（主要從以下幾方面分析現(xiàn)有市場(chǎng)資源對(duì)立項(xiàng)產(chǎn)品的支持性：A、產(chǎn)品在老客戶群應(yīng)用分析B、銷售平臺(tái)分析擬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品對(duì)公司現(xiàn)有銷售平臺(tái)的利用程度，銷售平臺(tái)是指公司現(xiàn)有的銷售組織結(jié)構(gòu)，銷售人員，市場(chǎng)關(guān)系，品牌形象，銷售渠道等。產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群不同，對(duì)銷售平臺(tái)利用程度會(huì)有所不同，所以一個(gè)產(chǎn)品如果用于多個(gè)客戶群，那么必須按照不同目標(biāo)客戶群來(lái)分析其對(duì)銷售平臺(tái)的利用程度。C、 維護(hù)平臺(tái)維護(hù)平臺(tái)

20、是指公司現(xiàn)有的維護(hù)組織結(jié)構(gòu)，維護(hù)人員、服務(wù)策略等。要求同銷售平臺(tái)。D、市場(chǎng)關(guān)系擬開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品對(duì)公司現(xiàn)有的市場(chǎng)關(guān)系的利用程度。E、宣傳、廣告方式F、人力資源分析擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)公司現(xiàn)有人力資源的利用程度，如果不能完全利用，預(yù)計(jì)需要做怎樣的人力資源儲(chǔ)備。本點(diǎn)只要定性概略的說(shuō)明，不需要給出具體數(shù)字。）2.2 機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)（經(jīng)過(guò)上述分析之后，我們可以得到產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境、銷售渠道、公共關(guān)系、產(chǎn)品功能性能、市場(chǎng)資源等方面所面臨的機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題，將它們?cè)诖烁爬ㄐ缘牧_列出來(lái)。機(jī)會(huì)點(diǎn)是我們立項(xiàng)的主要市場(chǎng)依據(jù)，存在的問(wèn)題是需規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。）2.3 市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) （概述整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)（全國(guó)、全球或公司產(chǎn)品所定位

21、的區(qū)域市場(chǎng)）的整體發(fā)育情況，如市場(chǎng)是如何形成，成長(zhǎng)，成熟和衰退的（生命周期），市場(chǎng)的發(fā)展受到哪些因素的影響。如果是升級(jí)版本的產(chǎn)品立項(xiàng)，則可根據(jù)上一版本的分析進(jìn)行更新，主要強(qiáng)調(diào)變化了的情況。注意：本部分不是分析對(duì)公司具體產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量，而是分析整個(gè)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的需求量及趨勢(shì)。）2.3.1 市場(chǎng)需求及趨勢(shì)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)產(chǎn)品生命周期內(nèi)整個(gè)同類產(chǎn)品市場(chǎng)如全國(guó)、全球或公司產(chǎn)品所定位的區(qū)域市場(chǎng)的需求發(fā)展趨勢(shì)以及總的需求量。一般而言，市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)基本上是可以預(yù)測(cè)出來(lái)的，而具體的市場(chǎng)需求量則較難預(yù)測(cè)出來(lái)，目前要求將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后3年以內(nèi)的需求量預(yù)測(cè)出來(lái)。需要分析市場(chǎng)目前的供給情況如何，供需的平衡情況。對(duì)市

22、場(chǎng)需求的緊迫程度進(jìn)行分析，這一點(diǎn)將影響開(kāi)發(fā)周期。要求盡可能繪制出市場(chǎng)需求的走勢(shì)圖來(lái)。具體的需求量不要求必須寫出來(lái)。）2.3.2 價(jià)格及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格及趨勢(shì)，最好用圖表的形式體現(xiàn)。目前要求對(duì)公司產(chǎn)品上市后3年的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。）2.3.3 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)（定性地描述出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。）2.4 營(yíng)銷目標(biāo)及定位（二類項(xiàng)目：可以不寫）2.4.1 營(yíng)銷總目標(biāo)（開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在將來(lái)要達(dá)到一個(gè)什么樣的地位。是對(duì)產(chǎn)品的遠(yuǎn)景描述，可以很簡(jiǎn)單，甚至是一句話。）2.4.2 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）（根據(jù)分析得出產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，寫出產(chǎn)品要賣給誰(shuí)包括顧客群及國(guó)家或地域，應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)

23、層次。如定位于國(guó)際市場(chǎng)，則需對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的分析。）2.4.3 產(chǎn)品性質(zhì)（確定在所選定的目標(biāo)市場(chǎng)上是引導(dǎo)性產(chǎn)品、追隨性產(chǎn)品還是形象性產(chǎn)品（形象性產(chǎn)品是指處于公司戰(zhàn)略需要，提升產(chǎn)品地位或?qū)哟蔚漠a(chǎn)品）；分析產(chǎn)品采用技術(shù)和市場(chǎng)銷售領(lǐng)域的新舊性，如是新技術(shù)，應(yīng)用在新領(lǐng)域，針對(duì)原有客戶群等。）2.4.4 市場(chǎng)目標(biāo)（份額、覆蓋率、增長(zhǎng)率）（確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售份額、覆蓋率、占有率及增長(zhǎng)率。并分析實(shí)現(xiàn)的可能性。 對(duì)于在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上作的改進(jìn)性的產(chǎn)品，本條必寫。對(duì)于全新產(chǎn)品，可以給出一個(gè)預(yù)定的數(shù)值來(lái)，也可以給出一個(gè)最大可能值、最小可能值、 期望值及其的可靠概率（可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)）。如果實(shí)在無(wú)法預(yù)測(cè)，則在

24、報(bào)告上寫上市場(chǎng)目標(biāo)無(wú)法確定。）2.4.5 預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售量和銷售價(jià)格（按每年的銷售量分析，要求同上。 銷售價(jià)格可以根據(jù)前面的價(jià)格分析估計(jì)一個(gè)大致的價(jià)格來(lái)。）2.4.6 市場(chǎng)地位目標(biāo)（產(chǎn)品在不同時(shí)期要達(dá)到的市場(chǎng)地位，品牌地位。）2.5 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策（ 產(chǎn)品存在哪些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采用哪些方式來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。）2.6 附件及參考資料3 技術(shù)可行性分析（從所定義的產(chǎn)品規(guī)格的技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性、產(chǎn)品間互相兼容、產(chǎn)品組合提供整體解決方案能力、產(chǎn)品技術(shù)或功能模塊的繼承及成果可重用性、易用性、國(guó)際化設(shè)計(jì)、對(duì)外合作及成本等方面進(jìn)行技術(shù)分析，說(shuō)明立項(xiàng)的技術(shù)可行性。）3.1 概述（主要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外目前的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展

25、狀況及目前公司開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷售版本的技術(shù)問(wèn)題（包括性能、功能、生產(chǎn)、工程、維護(hù)等各方面問(wèn)題）。如果本產(chǎn)品立項(xiàng)是出于降低成本的壓力，則說(shuō)明目前我們的成本情況。）3.1.1 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r3.1.2 目前我司開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷售版本技術(shù)情況（如果是新產(chǎn)品立項(xiàng)，此條可不寫。如果是升級(jí) 版本的立項(xiàng)，則描述已開(kāi)發(fā)或銷售版本的現(xiàn)狀及問(wèn)題、局限性，如功能性能、物料、工程及維護(hù)、易生產(chǎn)性等方面存在的問(wèn)題。指出那些問(wèn)題在本此所立項(xiàng)版本中可以得到解決，那些還需遺留在下一版本中解決。）3.2 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能性能比較分析（比較所定義產(chǎn)品規(guī)格與國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在功能性能、產(chǎn)品組合、成本等方面的優(yōu)劣勢(shì)（包括網(wǎng)上運(yùn)

26、行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品），論證產(chǎn)品規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而立項(xiàng)的可行性。）3.3 產(chǎn)品兼容、組合能力及產(chǎn)品間影響分析3.3.1 產(chǎn)品兼容性分析（從產(chǎn)品能否與上一版本、公司其他產(chǎn)品或其他網(wǎng)上設(shè)備互通、軟硬件平臺(tái)及接口協(xié)議等方面分析產(chǎn)品的兼容性。）3.3.2 組合能力及產(chǎn)品間影響分析（主要對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力及可能對(duì)公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成負(fù)面影響進(jìn)行分析。如果是產(chǎn)品升級(jí)版本的立項(xiàng)，則需分析對(duì)上一正在開(kāi)發(fā)或市場(chǎng)銷售版本的影響及相應(yīng)的對(duì)策。）3.4 產(chǎn)品規(guī)格的技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性分析3.4.1 產(chǎn)品規(guī)格實(shí)現(xiàn)方法及所需關(guān)鍵技術(shù)（確定產(chǎn)品規(guī)

27、格的大致總體實(shí)現(xiàn)方式，如模塊劃分、每一部分的實(shí)現(xiàn)思路（自己開(kāi)發(fā)、購(gòu)買、共享其他產(chǎn)品技術(shù)）及實(shí)現(xiàn)所需的關(guān)鍵技術(shù)比如制造技術(shù)、結(jié)構(gòu)造型設(shè)計(jì)技術(shù)、關(guān)鍵算法、關(guān)鍵器件等（每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)都不同，請(qǐng)具體列出）。說(shuō)明所采用的新技術(shù)。（若不清楚，可不寫。)3.4.2 關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)途徑分析（分析關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的途徑及可行性。）3.4.3 關(guān)鍵技術(shù)生命周期及替代技術(shù)分析（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的影響及相應(yīng)的對(duì)策。）3.5 技術(shù)共享性分析3.5.1 產(chǎn)品繼承性（從借鑒了其他產(chǎn)品的那些開(kāi)發(fā)成果、利用標(biāo)準(zhǔn)或成熟技術(shù)等方面進(jìn)

28、行分析）3.5.2 可重用性（從產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成果是否標(biāo)準(zhǔn)化，具有冗余度（如某型號(hào)CPU的處理能力為A，可剛好滿足產(chǎn)品X的需求，另一種產(chǎn)品Y需要的CPU的處理能力為B，B大于A。如果產(chǎn)品X選用處理能力為B（有點(diǎn)冗余度）的處理器，則產(chǎn)品Y可重用。這樣的選型對(duì)整個(gè)公司是有利的。）或靈活性，可被公司其他產(chǎn)品重用以減少開(kāi)發(fā)量等方面進(jìn)行分析。）3.6 產(chǎn)品易用性分析（二類項(xiàng)目，如果相對(duì)老產(chǎn)品易用性沒(méi)變化，可以不作分析）3.6.1 使用人員要求分析（從產(chǎn)品對(duì)使用人員的要求分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否易用。）3.6.2 易維護(hù)性（從所定義的產(chǎn)品是否容易維護(hù)，是否支持遠(yuǎn)程維護(hù)、集中維護(hù)（即從一臺(tái)終端維護(hù)多臺(tái)設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)），維護(hù)

29、成本較低等方面進(jìn)行分析。）3.6.3 3.6.3用戶及行業(yè)習(xí)慣順從性（從是否考慮了不同用戶、不同行業(yè)客戶群的習(xí)慣及使用偏好等方面進(jìn)行分析。）3.6.4 主要技術(shù)指標(biāo)的運(yùn)行可測(cè)性（分析產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)在運(yùn)行中測(cè)試的要求，如性能管理要求等。）3.7 對(duì)外合作、外包、外購(gòu)可行性分析 （二類項(xiàng)目：可以不寫）3.7.1 對(duì)外合作、外包、外購(gòu)的必要性（分析對(duì)外合作、外包、外購(gòu)的必要性。一般有兩種可能，一種是非核心技術(shù)需要外包、外購(gòu)。另一種是我們我們暫時(shí)還不掌握的技術(shù)需要對(duì)外合作或外購(gòu)。）3.7.2 對(duì)外合作、外包、外購(gòu)對(duì)象的技術(shù)水平分析（主要分析合作、外包、外購(gòu)對(duì)象的技術(shù)水平及能力是否可以滿足公司 產(chǎn)品的

30、需求。）3.7.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享權(quán)益分配（主要分析與合作方對(duì)合作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益的分配情況，是共享、只有使用權(quán)還是擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。）3.7.4 對(duì)合作方的依賴程度（主要分析對(duì)合作方的依賴程度及相應(yīng)的對(duì)策。）3.8 成本可行性分析3.8.1 目標(biāo)生產(chǎn)成本分析（從設(shè)計(jì)及技術(shù)的角度分析目標(biāo)生產(chǎn)成本的合理可行性，生產(chǎn)成本包括生產(chǎn)所需的物料、生產(chǎn)設(shè)備等費(fèi)用?？膳c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。）3.8.2 目標(biāo)運(yùn)輸安裝、升級(jí)、維護(hù)成本分析（定義目標(biāo)運(yùn)輸安裝、升級(jí)、維護(hù)成本，并分析其合理可行性。）3.8.3 用戶投資保護(hù)分析（當(dāng)本產(chǎn)品推向市場(chǎng)后對(duì)網(wǎng)上運(yùn)行的老產(chǎn)品、版本有可能替代或本產(chǎn)品將來(lái)在網(wǎng)上有可能被其他產(chǎn)品、版本替代

31、時(shí)，需要分析對(duì)用戶投資如何保護(hù)，如何保護(hù)被替代產(chǎn)品、版本原來(lái)的投資。如對(duì)于C型機(jī)來(lái)說(shuō)，A型機(jī)可以改造為C型機(jī)的一個(gè)模塊是對(duì)A型機(jī)的保護(hù)策略。）3.9 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避對(duì)策（本產(chǎn)品立項(xiàng)在技術(shù)方面如關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)、對(duì)外合作（外包、外購(gòu)）等方面存在那些風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避的措施。）3.10 附件及參考資料（提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。）4 計(jì)劃財(cái)經(jīng)可行性分析4.1 計(jì)劃部分4.1.1 綜述（簡(jiǎn)要說(shuō)明預(yù)研/調(diào)研階段的計(jì)劃完成情況，預(yù)研階段計(jì)劃調(diào)整情況以及計(jì)劃調(diào)整對(duì)產(chǎn)品立項(xiàng)的影響；說(shuō)明產(chǎn)品下一階段的主要里程碑如開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)發(fā)布、試產(chǎn)、量產(chǎn)評(píng)審的時(shí)間；說(shuō)明是否考慮與相關(guān)產(chǎn)品計(jì)劃的銜接；簡(jiǎn)要對(duì)進(jìn)入下一階段的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃是否可行

32、作出初步結(jié)論。）4.1.2 上一階段計(jì)劃完成情況（如沒(méi)有經(jīng)過(guò)前期預(yù)研或調(diào)研，可不寫）1) 預(yù)研階段關(guān)鍵技術(shù)研究計(jì)劃完成情況總結(jié)a. 預(yù)研計(jì)劃完成情況總結(jié)序號(hào)任務(wù)名稱計(jì)劃進(jìn)度實(shí)際進(jìn)度遺留問(wèn)題原因分析情況總結(jié)：填表說(shuō)明:(1)任務(wù)名稱和計(jì)劃進(jìn)度:說(shuō)明預(yù)研階段技術(shù)開(kāi)發(fā)的名稱（指出服從的技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量要求）和提交文檔的計(jì)劃時(shí)間；(2)實(shí)際進(jìn)度:實(shí)際開(kāi)始時(shí)間和實(shí)際結(jié)束時(shí)間。(3)計(jì)劃完成率:計(jì)劃完成時(shí)間/實(shí)際完成時(shí)間或預(yù)計(jì)實(shí)際完成時(shí)間(4)遺留問(wèn)題:說(shuō)明設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中無(wú)法解決的技術(shù)遺留問(wèn)題(5)原因分析:對(duì)延遲完成 未能完成設(shè)計(jì)任務(wù)的原因進(jìn)行分析說(shuō)明.(6)情況總結(jié)：對(duì)完成情況的總結(jié)。 b. 調(diào)研計(jì)劃完成情

33、況序號(hào)調(diào)研任務(wù)名稱計(jì)劃進(jìn)度實(shí)際進(jìn)度原因分析備注：說(shuō)明重要調(diào)研任務(wù)是否完成，計(jì)算調(diào)研任務(wù)完成率，未完成計(jì)劃對(duì)后續(xù)任務(wù)的影響4.1.3 下一階段產(chǎn)品計(jì)劃1) 產(chǎn)品當(dāng)前版本各里程碑（說(shuō)明產(chǎn)品立項(xiàng)、需求評(píng)審、總體方案評(píng)審、計(jì)劃決策、初樣評(píng)審、轉(zhuǎn)產(chǎn)、發(fā)布時(shí)間）立項(xiàng)決策開(kāi)始時(shí)間需求評(píng)審開(kāi)始時(shí)間總體方案評(píng)審時(shí)間計(jì)劃決策評(píng)審時(shí)間初樣評(píng)審開(kāi)始時(shí)間轉(zhuǎn)產(chǎn)發(fā)布開(kāi)始時(shí)間2) 計(jì)劃決策評(píng)審前的詳細(xì)工作計(jì)劃a. 系統(tǒng)分析與總體方案設(shè)計(jì)等計(jì)劃 序號(hào)任務(wù)及文檔 名稱開(kāi)始時(shí)間結(jié)束時(shí)間完成標(biāo)志評(píng)審時(shí)間系統(tǒng)分析總體方案設(shè)計(jì)。b. PDT組建計(jì)劃人員到位情況核心小組總?cè)藬?shù)結(jié)構(gòu)人員硬件人員軟件人員測(cè)試人員制造人員技術(shù)支援人員市場(chǎng)接口人員

34、生產(chǎn)接口人員1月2月.n月備注填寫說(shuō)明：（1）按月說(shuō)明目前人員到位數(shù)量（以月為單位），直接填在表中。（2）說(shuō)明對(duì)PDT成員的任職要求。說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理/核心小組組長(zhǎng)、及各個(gè)PDT經(jīng)理的任職要求是否滿足,對(duì)他們的專業(yè)特長(zhǎng)、技術(shù)職稱等級(jí)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)產(chǎn)品熟悉程度、相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/測(cè)試/制造/銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行說(shuō)明。 (3)備注:說(shuō)明PDT辦公地點(diǎn)是否確定, 以及其他需補(bǔ)充說(shuō)明的問(wèn)題）c. 儀器和環(huán)境購(gòu)買計(jì)劃（純軟件產(chǎn)品，可不寫）（主要說(shuō)明長(zhǎng)貨期儀器的購(gòu)買計(jì)劃，包括儀器環(huán)境生產(chǎn)廠家、型號(hào)、貨期、配置要求、計(jì)劃到貨期。如果分批到貨，請(qǐng)?zhí)顚懜鱾€(gè)批次的批量和到貨時(shí)間。）d. 器件選型、認(rèn)證及購(gòu)買計(jì)劃（純軟

35、件產(chǎn)品，可不寫）（主要說(shuō)明關(guān)鍵器件的器件選型、認(rèn)證及購(gòu)買計(jì)劃，包括關(guān)鍵器件生產(chǎn)廠家、型號(hào)、貨期、配置要求、品質(zhì)認(rèn)證、商務(wù)認(rèn)證、計(jì)劃到貨期。如果分批到貨，請(qǐng)?zhí)顚懜鱾€(gè)批次的批量和到貨時(shí)間。）3) 重點(diǎn)計(jì)劃及關(guān)鍵任務(wù)（主要列舉產(chǎn)品計(jì)劃中的重點(diǎn)任務(wù)和關(guān)鍵任務(wù),重點(diǎn)任務(wù)包括技術(shù)難點(diǎn)、稀有人才計(jì)劃等;完成重點(diǎn)任務(wù)必須注意的問(wèn)題;資源使用是否合理,如高級(jí)技術(shù)專家是否用于重點(diǎn)開(kāi)發(fā)任務(wù)。）4.1.4 與相關(guān)產(chǎn)品的計(jì)劃一體化分析 （說(shuō)明：當(dāng)本產(chǎn)品部分/全部以外購(gòu)產(chǎn)品為平臺(tái)，或其它產(chǎn)品以本產(chǎn)品部分/全部為平臺(tái)時(shí)，要考慮相關(guān)計(jì)劃的銜接。 要點(diǎn)：簡(jiǎn)述相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃的路標(biāo)計(jì)劃和一級(jí)計(jì)劃，分析本產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的計(jì)劃銜接,

36、主要說(shuō)明組合銷售的相關(guān)產(chǎn)品之間、試產(chǎn)、量產(chǎn)時(shí)間的一致性。）4.1.5 附件及參考資料4.2 財(cái)經(jīng)部分（此部分內(nèi)容，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行裁減）4.2.1 概述（對(duì)產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)期的投入總額、評(píng)價(jià)期間的銷售收入、毛利率、凈利率、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)及盈虧平衡點(diǎn)作一概要性總述。）4.2.2 產(chǎn)品投入分析（二類項(xiàng)目：可以不寫）1) 開(kāi)發(fā)期投入估算a. 研發(fā)投入(具體數(shù)據(jù)由“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)預(yù)算表”進(jìn)行轉(zhuǎn)化）b. 前期市場(chǎng)投入c. 投入合計(jì)產(chǎn)品投入表時(shí)間開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)投入其它投入合計(jì) 在投入表中，“時(shí)間”一般只需細(xì)化到年即可。1) 專用生產(chǎn)設(shè)備的投入(一般不用計(jì)算)(如產(chǎn)品生產(chǎn)需專用工設(shè)備；或因生產(chǎn)量巨大，公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力不

37、能滿足，需購(gòu)買設(shè)備時(shí)）2) 流動(dòng)資金投入(暫時(shí)可不計(jì)算)(可按公司的流動(dòng)資金占銷售收入的比例來(lái)估算).3) 總投入計(jì)算(暫時(shí)可不計(jì)算)（總投入=開(kāi)發(fā)期投入+生產(chǎn)設(shè)備投入+流動(dòng)資金）4.2.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)4.2.3.1 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)1) 售量預(yù)測(cè)（1）在生命周期內(nèi)的市場(chǎng)容量變化；（2）我司市場(chǎng)占有份額的估計(jì)2) 定價(jià)預(yù)測(cè)1) 其它公司相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格，在此基礎(chǔ)上考慮我公司占有產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下的產(chǎn)品價(jià)格；2) 如無(wú)相同產(chǎn)品，應(yīng)從同類或相似產(chǎn)品進(jìn)行性能價(jià)格比的比較，從而推出價(jià)格，或直接進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得出用戶可接受的價(jià)格。3) 收入預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)表序號(hào)項(xiàng)目第1年第2年第3年合計(jì)1市場(chǎng)容量

38、02本公司市場(chǎng)占有率(%)3本公司銷售量4市場(chǎng)銷售(含稅)價(jià)格5含稅銷售收入(3)*(4)6扣除增值稅及其它稅7凈銷售收入(5)-(6)4.2.3.2 產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算1) 生產(chǎn)成本單件（或典型配置）物料設(shè)計(jì)成本(要求做到部件級(jí)) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本計(jì)算表(單件)序號(hào)部件采購(gòu)價(jià)增值稅材料成本1234合計(jì)（注：增值稅可按采購(gòu)價(jià)的14.5%=1/(1+17%)來(lái)計(jì)算） （2）總生產(chǎn)成本估算表序號(hào)項(xiàng)目第1年第2年第3年1原材料(單臺(tái))(元)2生產(chǎn)量(萬(wàn)臺(tái))3原材料總費(fèi)用(萬(wàn)元)=(1)*(2)4制造費(fèi)用(按材料費(fèi)用10%計(jì)算)5生產(chǎn)成本(萬(wàn)元)=(3)+(4)（說(shuō)明：制造費(fèi)用主要是指生產(chǎn)工人的人工費(fèi)用、生產(chǎn)管理人員的人工費(fèi)用、生產(chǎn)設(shè)備折舊費(fèi)用、生產(chǎn)用的水電費(fèi)、生產(chǎn)中發(fā)生的消耗等。按公司產(chǎn)品的平均水平，制造費(fèi)用約占物料成本的10%左右。如產(chǎn)品的制造方式與公司的主要產(chǎn)品制造