“華仁杯”2015年青島市大學(xué)生BEST創(chuàng)業(yè)計(jì)劃重要通知(學(xué)生修訂版)

1、“華仁杯”2015年青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計(jì)劃初賽通知一、初賽賽前輔導(dǎo)1、時(shí)間：2015年5月289月20日2、地點(diǎn)：各學(xué)校多媒體教室指定地點(diǎn)3、具體環(huán)節(jié)：3.1賽程安排宣告3.2商業(yè)計(jì)劃書(shū)和路演要求 3.3團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示環(huán)節(jié)輔導(dǎo)二、初賽具體流程1、面試：1.1時(shí)間：2015年6月8號(hào)6月12號(hào)（等待工作人員通知）1.2地點(diǎn)：各教學(xué)點(diǎn)賽區(qū)1.3流程：1.3.1每團(tuán)隊(duì)從題庫(kù)中抽取1套題目，每套5道題。每題60分，共300分。1.3.2每個(gè)團(tuán)隊(duì)采取現(xiàn)場(chǎng)作答的方式，由評(píng)委老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。2、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演2.1時(shí)間：2015年6月8號(hào)9月20號(hào)（每校等待工作人員通知）2.2地點(diǎn)：各教學(xué)點(diǎn)賽區(qū)2.

2、3流程：2.3.1每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要按照附件中要求填寫(xiě)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并制作比賽路演PPT電子版發(fā)送到郵箱137079502；命名方式：學(xué)校+參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。比賽現(xiàn)場(chǎng)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要準(zhǔn)備6份裝訂好的紙質(zhì)版商業(yè)計(jì)劃書(shū)。路演演講環(huán)節(jié)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的項(xiàng)目進(jìn)行10分鐘的PPT項(xiàng)目路演介紹，由計(jì)時(shí)員進(jìn)行計(jì)時(shí)，9分鐘舉紅牌進(jìn)行提醒，10分鐘無(wú)論路演如何，由主持人宣布路演結(jié)束，主持人宣布結(jié)束后，選手將不得再繼續(xù)路演。2.3.2選手路演結(jié)束后由評(píng)委就選手的創(chuàng)業(yè)策劃及PPT展示向參賽選手提問(wèn)，提問(wèn)時(shí)間不得超過(guò)5分鐘，提問(wèn)時(shí)間到由主持人宣布提問(wèn)結(jié)束。2.3.3選手路演結(jié)束后，評(píng)委有3分鐘的打分時(shí)間，根據(jù)評(píng)分規(guī)則給出相應(yīng)

3、的分?jǐn)?shù)。3、 大賽總決賽獎(jiǎng)金設(shè)置：晉級(jí)各校初賽（108強(qiáng)）晉級(jí)復(fù)賽晉級(jí)總決賽總決賽一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)金5萬(wàn)元總決賽二等獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)金1萬(wàn)元總決賽三等獎(jiǎng)6名 獎(jiǎng)金5千元并頒發(fā)“2015年青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英”榮譽(yù)證書(shū)四、大賽優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支持政策通過(guò)比賽，入圍決賽的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，可進(jìn)入優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，獲得以下政策支持：1、三年財(cái)政補(bǔ)貼的創(chuàng)業(yè)孵化基地；2、資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師一對(duì)一、多對(duì)一等多種方式的專(zhuān)業(yè)化深度輔導(dǎo)；3、指導(dǎo)申領(lǐng)政策性資金，并入圍創(chuàng)業(yè)扶持天使投資、分險(xiǎn)投資考察范圍；4、集中辦公工位，商務(wù)秘書(shū)服務(wù)；5、對(duì)接30余家創(chuàng)業(yè)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資源；6、市級(jí)層面多渠道廣覆蓋的項(xiàng)目宣傳

4、推廣等。備注：1、每個(gè)團(tuán)隊(duì)需在各教學(xué)校區(qū)初賽前各團(tuán)隊(duì)需要將創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)及路演PPT電子版發(fā)到郵箱137079502；命名方式：學(xué)校+參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)2、比賽現(xiàn)場(chǎng)：每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要準(zhǔn)備6份裝訂好的紙質(zhì)版商業(yè)計(jì)劃書(shū)3、參賽團(tuán)隊(duì)需嚴(yán)格按照大賽組委會(huì)的規(guī)則進(jìn)行比賽，如有違反將取消其比賽資格。4、根據(jù)初賽比賽總成績(jī)擇優(yōu)錄取項(xiàng)目晉級(jí)復(fù)賽“闖關(guān)環(huán)節(jié)”，并賽出高校組前十名晉級(jí)總決賽。5、路演團(tuán)隊(duì)選手需穿正裝出席比賽大賽聯(lián)系方式：大賽主頁(yè)：活動(dòng)微信平臺(tái)賬號(hào)：chuangye0532教學(xué)點(diǎn)賽區(qū)咨詢(xún)電話(huà)：羅老王老系郵箱：137079502附件:“華仁杯”2015年青島市

5、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（高校組/社會(huì)組）一、項(xiàng)目概述公司/團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)啟動(dòng)資金產(chǎn)品/服務(wù)概況描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類(lèi)技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶(hù)是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶(hù)？為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部

6、分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式2、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置3、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？目標(biāo)客戶(hù)可以按照客戶(hù)年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類(lèi)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重

7、分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。三、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略；在廣告促銷(xiāo)方面的策略；在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略；如何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。四、管理團(tuán)隊(duì) 姓名年齡職務(wù)學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)占股比例五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告 年度利潤(rùn)及預(yù)期 （創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)） 單位：元項(xiàng) 目15年期16年期17年期一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附

8、加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求 融資需求當(dāng)前是否有融資需求 是 否計(jì)劃融資方式： 股權(quán)融資 債券融資計(jì)劃融資時(shí)間計(jì)劃融資金額是否有融資經(jīng)歷 是 否投資人/機(jī)構(gòu)融資金額(萬(wàn)元)融資時(shí)間其它融資需求科技咨詢(xún)?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金融租賃股改和

9、上市咨詢(xún)科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款股權(quán)質(zhì)押貸款知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行并購(gòu)重組資產(chǎn)管理其他服務(wù)需求 （可復(fù)選項(xiàng)） 無(wú)融資需求七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀(guān)政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中技術(shù)不確定性、前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi)：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)