百貨商場二〇一二年度商品品牌調整計劃

1、亞泰富苑二一二年度商品品牌調整計劃一、2011年招商管理工作總結2011年亞泰富苑通過第三次創(chuàng)業(yè)調整，對重點調整樓層整體布局進行了改造，通過天井封堵，增加了營業(yè)面積和品牌數量，通過業(yè)種調整使品牌經營布局更趨于合理，品牌檔次更進一步提高，銷售業(yè)績得到了更進一步的提升。 2011年調整共引進品牌36個；淘汰品品牌31個；移位品牌13個；調整面積2339 平方米；增加廣告費1個；增加物業(yè)費6個；增加店慶費24個；增加扣點13個；目標轉為保底銷售額1個。全年提升銷售額 1563萬元，增加物業(yè)費13.11萬元，增加店慶費3.4萬元，增加廣告費18.25萬元。增加總收益407萬元。這實現(xiàn)2011年指標任務

2、打下了堅實的基礎。二、2012年招商工作思路（一）工作目標以保證品牌質量、保證品牌硬度、保證品牌業(yè)績?yōu)橹鲗枷?，在引進目標品牌的同時，不但要考慮其品牌性，同時也要根據長春市場及亞泰富苑的具體情況，引進綜合性品牌，從而為實現(xiàn)全年指標打下堅實基礎。（二）招商計劃1、引進重點目標品牌，調整現(xiàn)有品牌結構。通過參加全國重點服裝展銷會、通過對全國各大知名百貨進行考查，對目標品牌進行重點跟蹤，收集品牌資源，洽談目標品牌，2012年計劃引進品牌共37個：其中知名品牌20個，業(yè)績品牌11個，支柱性品牌6個，同時對現(xiàn)有品牌進行位置調整及品牌形象提升。2、對部分小業(yè)種品牌實行毛利保底，保證固定收益。通過對小業(yè)種毛利

3、保底，實現(xiàn)固定利潤收益，保證基本收益，激勵廠商完成提升銷售業(yè)績，合理組織個案促銷活動。3、規(guī)范業(yè)種布局，提升裝修形象對現(xiàn)有業(yè)種區(qū)域進行重新劃分，規(guī)范業(yè)種布局，對新進品牌裝修形象進行嚴格要求、規(guī)范。亞泰富苑2012年重點引進品牌分類亞泰富苑2012年度目標品牌扶持費用計劃（三）工作小組組 長：姜 釗副組長：毛翊麟組 員：孫宏輝、周樞、賈濤（四）階段工作季度工作重點季度工作目標責任人一季度做好11年新進品牌的銷售分析工作對品牌銷售業(yè)績進行、促銷手段、市場發(fā)展等方面進行分析，對品牌做出測評。招商經理按照12年春季調整方案引進目標品牌對目標品牌進行合作條件洽談、確認合作意向。對現(xiàn)有品牌進行銷售業(yè)績分析

4、測評每月對品牌業(yè)績進行排名，對銷售不佳品牌進行分析，列出需調整品牌對合同到期品牌進行分析，續(xù)約。對合同到期品牌進行分析，制定新合作條件，對符合業(yè)績要求的品牌進行續(xù)約，對不佳品牌列入末位淘汰。參加北京服裝展會。按計劃參加服裝展會，進行目標品牌收集，并對我司進行宣傳。編制招商部各項規(guī)章制度編制招商部管理制度，工作標準，工作量化標準。制定年度品牌調整計劃編制亞泰富苑2012年度商品品牌調整計劃制定年度市場規(guī)劃編制亞泰富苑2012年市場規(guī)劃制定2012年春季調整方案制定2012年春季調整工作方案二季度按調整計劃進行調整根據上季度洽談情況對品牌進行上柜落位招商經理對目標品牌進行跟蹤、洽談對目標品牌進行長

5、線跟蹤并進行登門拜訪出差考察按計劃組織參加國內知名展會，收集品牌資源，提升品牌競爭力制定12年秋季調整計劃在6月底前做好秋調整方案，為秋季調整打好基礎三季度對合同到期品牌續(xù)約按著12年新的招商政策對合同到期品牌進行續(xù)約。招商經理秋季品牌調整對秋季調整品牌進行上柜落位參加上海、香港服裝展會按計劃參加服裝展會，進行目標品牌收集，并對我司進行宣傳。對春季調整進行總結總結春季調整新進品牌業(yè)績情況。對目標品牌進行跟蹤、洽談對目標品牌進行長線跟蹤并進行登門拜訪制定13年招商政策依據同行業(yè)標準，根據公司發(fā)展狀況制定13年招商政策招商經理四季度對秋調進行總結從品牌、工期、裝修等方面進行總結。招商經理制定201

6、2招商調整方案制作2012年品牌調整方案做2013年度工作計劃按公司要求制定下一年度工作計劃做好2012年的工作總結對一年的工作進行全面總結（五）保障措施：1、根據公司定位、確定目標品牌（1）圍繞公司“青春、時尚”的經營定位，搜集百貨行業(yè)中各業(yè)種的相關品牌信息，進行分析、整理，匯總相符品牌資源。（2）經過多年的經營銷售經驗，選擇形象完善、貨品豐盈、新品上市速度快、品牌推廣力強的品牌入駐，以提升企業(yè)競爭力。（3）根據公司發(fā)展目標及客單價提升目標標準，重點甄選各業(yè)種中主力代表品牌，設定為目標品牌設專人進行重點洽約、跟進。（4）對于目標品牌通過提供合適的位置及合理的合作條件，同時設專人跟蹤洽談，以保

7、證品牌引進。2、參加商品展會、跟蹤目標品牌（1）通過熱門品牌網址、增加同業(yè)溝通交流等方式，多渠道獲取含金量較高的展會及相關博覽會信息。（2）制定參加展會時間的具體方案，有目標有定位的搜集符合公司定位的品牌資源，掌握最新服裝流行動態(tài)，并借此機會對我司進行宣傳和推廣。（3）對收集的品牌資源按檔次、風格、價位、類別進行綜合分析，選擇適合我司發(fā)展需要的目標品牌進行跟蹤洽談。（4）對目標品牌加強關注與調研，充分了解目標品牌的裝修風格、貨品配置、促銷能力及銷售狀況，設專人進行跟蹤引進，長期洽談，在條件位置上給與優(yōu)先選擇權，直至進柜銷售，以提升競爭力。3、強化市場調研，把握商業(yè)動態(tài)（1）定期考察北京、上海、

8、深圳、廣州等商業(yè)發(fā)達城市的成功百貨商場，把握同業(yè)發(fā)展趨勢，獲取符合我司定位的品牌信息，業(yè)種分類、品牌布局、陳列效果等經驗，提升品牌競爭力。（2）加強同城同業(yè)市場調研，考察同業(yè)商場品牌規(guī)劃，了解目標品牌的落位與相鄰品牌分布，輔助制定品牌落位方案。（3）了解競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略及調整規(guī)劃，采集最新信息，掌握最新發(fā)展動態(tài)，進行分析和研究，借以調整、完善公司的品牌調整規(guī)劃，實行同城差異化經營，提升同業(yè)競爭力。4、績效考核（1）通過每月銷售排名、坪效排名對品牌進行分類，對銷售額達到標準的品牌，繼續(xù)續(xù)約合作，按政策適當提升合作條件；對于后百名品牌分析其原因，對有保留價值的品牌給予一定時間培養(yǎng)，對連續(xù)三個月位

9、于末位且無培養(yǎng)價值的品牌進行末位淘汰。（2）對于業(yè)績中檔品牌適當調整位置，壓縮面積，提升坪效，重新裝修提升品牌形象。（3）對已洽談的符合定位的品牌進行簽約落位，審批裝修圖紙，在規(guī)定工期內予以上柜銷售，并且及時進行新品推介，縮短培育期，提升業(yè)績。5、政策制定（1）在2011年招商政策的基礎上，根據我司的發(fā)展狀況，參照同城同類百貨的合作條件，在以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的前提下，制定2012年的招商政策。（2）對新簽約品牌，嚴格按招商政策洽談，特殊品牌一事一報。（3）對續(xù)約品牌全面實行保底銷售，部分品牌不予降扣，對于銷售額較高的品牌采取設目標銷售方式。對于無物業(yè)費及物業(yè)費未達上線品牌及無廣告費的品牌，合

10、作條件一律拉平或達到同業(yè)同等條件。（4）根據樓層及業(yè)種的差異性、細化各項合作條件。亞泰富苑2007-2012年度招商政策 亞泰富苑購物中心有限公司二一二年三月十六日附件：亞泰富苑2012年重點引進品牌分類亞泰富苑2012年度目標品牌扶持費用計劃亞泰富苑2007-2012年度招商政策文案起草記錄單文案名稱亞泰富苑二一二年度品牌招商管理工作方案起草時間2012年3月16日起草背景： 結合亞泰富苑2012年品牌調整的需求，修定該方案。起草要求：方案中應包含以下內容：1、 招商調整工作思路；2、 工作目標；3、 招商計劃；4、 階段工作；5、 保障措施。起草人意見：已按起草相關要求修定亞泰富苑二一二年

11、度品牌招商管理工作方案請公司審核,并于1日內反饋。 簽 名：毛翊麟 2012年3月17日10時備注注文案審核修改記錄單文案名稱亞泰富苑二一二年度品牌招商管理工作方案審核時間2012年3月17日13:00審核地點七樓會議室參加審核人員姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群、魏淑紅審核意見：本通知于3月17日13時接收，公司審核，3月17日16時審核修改完畢，意見如下：1、品牌招商管理工作方案各項工作應具體明確到責任人及監(jiān)督人。2、保證按階段工作進度實施，并由招商部監(jiān)督檢查。請按上述審核意見修改后上報審批。簽名：姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建

12、、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群、魏淑紅 2012年3月17日16：00反饋時間2012年3月17日16：20接收人毛翊麟修改意見：已按要求進行修改，請公司再次審核。 簽名：毛翊麟 2012年3月17日17：00備注文案審批記錄單文案名稱亞泰富苑二一二年度品牌招商管理工作方案起 草 人毛翊麟起草時間2012年3月16日審 核 人姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群、魏淑紅審核時間2012年3月17日審核意見：本通知于3月17日13時接收，公司審核，3月17日16時審核修改完畢，意見如下：1、品牌招商管理工作方案各項工作應具體明確到責任人及監(jiān)督人。2、保證按階段工作進度實施，并由招商部監(jiān)督檢查。請按上述審核意見修改后上報審批。簽名：姜釗、毛翊麟、孫宏輝、周樞、賈濤、劉蕊、邢忠建、劉冬紅、王煜楠、馬蓮紅、楊立群