創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱：公司主營：_負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話：日期：目錄一、摘要 5二、公司概況 7（一）公司基本信息 7（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇 7（三）公司未來預(yù)測 7（四）公司獨(dú)特性 7（五）公司未來定位以及戰(zhàn)略 7三、產(chǎn)品與服務(wù) 8（一）項(xiàng)目名稱 8（二）軟件產(chǎn)品介紹 8（三）軟件平臺完成情況 2（四）軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)過程 4（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃 4（六）項(xiàng)目初期盈利的盈利方式 4（七）銷售和成本計(jì)劃 1四、行業(yè)與市場 2（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 2（二）SWO分析 3（三）外部環(huán)境分析 4（四）市場定位 5（五）競爭分析 6五、營銷策略 7（一）營銷渠道以及營銷模式 7（二）廣告推廣策略 8（三）促

2、銷策略 8（四）營銷價(jià)格策略 9（五）市場滲透與開拓計(jì)劃 9（六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 9六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營計(jì)劃 1（一）項(xiàng)目的開發(fā) 1（二）項(xiàng)目維護(hù) 1（三）項(xiàng)目售后 1（四）軟件平臺在線上與線下的推廣 2（五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用 2（六）技術(shù)路線 2七、組織與管理 4（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) 4（二）未來員工發(fā)展計(jì)劃 5（三）報(bào)酬體系及人力資源政策 5（四）公司股東及董事會 6（五）分紅制度 7八、財(cái)務(wù)分析 8（一）財(cái)務(wù)規(guī)劃 8（二）投資計(jì)劃 14（三）資金需求計(jì)劃 16（四）銷售收入預(yù)測41九、 風(fēng)險(xiǎn)分析 19（一）市場風(fēng)險(xiǎn) 19（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 19（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

3、19（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 19（五）人力資源風(fēng)險(xiǎn) 19（六）其他風(fēng)險(xiǎn) 20十、固定資產(chǎn)43（一）工具和設(shè)備43具/、43(-三)辦公家具和設(shè)備43(四)固定資產(chǎn)折舊析43（一 ）人力資源管理方面可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)及解決對策43（ 二）知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險(xiǎn)及對策44（三）債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施44附錄：25743十一法律分關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、視頻會議市場調(diào)查報(bào)告 258一、摘要本人是丹東人，目前在沈陽工作，得知咱們丹東舉辦第一屆“鴨綠江”杯創(chuàng) 業(yè)大賽，決定參加家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)大賽！畢業(yè)以后經(jīng)過多輪面試，獲得進(jìn)入In tel （大 連）實(shí)習(xí)的機(jī)會，真正見識以及了解到一家公司的濃厚的企

4、業(yè)文化以及員工之間 的互助，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間保持溝通的重要性。實(shí)習(xí)結(jié)束以后，加入了大連一家一級安防資質(zhì)公司， 從事了安防智能建筑 方面的工作，作為一名技術(shù)工程師，首次接觸到弱電監(jiān)控、以及綜合布線等系統(tǒng) 還有施工人員的溝通以及管理，也在工作中接觸了一些高科技的新產(chǎn)品， 因?yàn)榻?jīng) 常公司來介紹產(chǎn)品，也影響了我后續(xù)從事該方面的軟件方面工作。后續(xù)加入另外一家軟件研發(fā)公司，后續(xù)接觸到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及一批軟件 開發(fā)人員、后續(xù)合作研發(fā)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺 （目前正在實(shí)施中，正在尋找融 資）。之所以選擇管理軟件定制，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，視頻會議這三塊業(yè)務(wù)，跟我的將近3年以來工作是分不開的，經(jīng)過我們慎重研

5、究，選擇了定制 化軟件、視頻會議主要面對教育方向、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，這三塊業(yè)務(wù)的市場 潛力是巨大的，我們核心團(tuán)隊(duì)有6人，我本身從事這三方面軟件銷售出身， 其余 幾人大部分都是軟件開發(fā)工程師，有一名財(cái)務(wù)，兼職開發(fā)工程師大約有將近40余人，借著家鄉(xiāng)丹東大力拓展軟件產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)， 回丹東創(chuàng)業(yè)，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)獻(xiàn)出自 己的一份力量，這是我的夢想，丹東風(fēng)景秀麗，依山傍水，我們的團(tuán)隊(duì)也熱愛這 座城市，我們將努力成為集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)、視頻監(jiān)控平臺運(yùn)營、 軟件外包面向全國的高新科技企業(yè)！帶動(dòng)家鄉(xiāng)人民就業(yè)！為家鄉(xiāng)人民爭光！、公司概況（一）公司基本信息公司名稱：遼寧視訊科技發(fā)展有限公司，企業(yè)類型：有限責(zé)任制

6、；企業(yè)類型： 新興產(chǎn)品。（二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇公司主要經(jīng)營計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)還有 IT產(chǎn)品代理以及計(jì)算機(jī)系 統(tǒng)集成主要以視頻會議（教育方向）以及幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺為主， 其 中包括幼兒園遠(yuǎn)程視頻，軟件開發(fā)主要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售。（三）公司未來預(yù)測在2-3年左右，公司處于一個(gè)發(fā)展期，在3-5左右進(jìn)入高速發(fā)展期，將會帶 動(dòng)當(dāng)?shù)?00人左右的一個(gè)就業(yè)規(guī)模。我們企業(yè)理念是以人才為根本 ，以市場為導(dǎo) 向，科技先行！（四）公司獨(dú)特性我們公司以管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、視頻會議（一站式教育） 方向?yàn)楹诵?，我們擁有將?0余名兼職軟件開發(fā)工程師，本身我多年以來從事

7、 這一業(yè)務(wù)方面。（五）公司未來定位以及戰(zhàn)略公司未來將成為集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，軟件研發(fā)以及與軟件外包、IT代理以及銷售公司，未來打造成為遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺研發(fā)基地，推向幼兒園、建筑、工地、連鎖店、個(gè)體店鋪、家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，由于丹東市政府在軟件外包 行業(yè)扶持力度很大，所以后續(xù)將會參與軟件外包項(xiàng)目。 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)深 入到每個(gè)人的生活當(dāng)中，我們也將緊跟當(dāng)下潮流，跟進(jìn)時(shí)代脈搏，借助國家城鎮(zhèn) 化的機(jī)遇期努力使企業(yè)做大。三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）項(xiàng)目名稱企事業(yè)管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺、 視頻會議（一站式 教育平臺）（二）軟件產(chǎn)品介紹1 、企事業(yè)管理軟件定制平臺企業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目，我

8、們采取兩種開發(fā)模式，一種是我們用自己的 兼職開發(fā)工程師軟件開發(fā)，另外一種走代理商管理軟件定制平臺開發(fā)。（兩種模式操作流程圖）2、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺我們采取的技術(shù)是運(yùn)營平臺，并且具備轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器、認(rèn)證服務(wù)器等，在多人家長 同時(shí)并發(fā)觀看，能保證流暢度、穩(wěn)定性沒有問題，解決當(dāng)下傳統(tǒng)技術(shù)硬盤錄像機(jī)（域名解析技術(shù)）給前端帶來壓力的問題，并且軟件具有BS/CS架構(gòu)，我們采用 模式攝像頭+網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（DVS以及IP攝像頭+網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)（NVR .我們目前成功簽訂合作有：沈陽韓華幼兒園、沈陽音思愛爾早教中心、沈陽小葵 花幼兒園、沈陽鴻遠(yuǎn)培訓(xùn)學(xué)校、北京金色搖籃幼兒園（丹東分園）屬于正在測試 階段。站

9、述皿二蹄砂機(jī)招H 嘶豎*#1（系統(tǒng)原理及產(chǎn)品架構(gòu)）3、視頻會議軟件（一站式教育）目前丹東市場視頻會議項(xiàng)目運(yùn)作還處于單一項(xiàng)目階段，并未形成真正的視專業(yè)視頻會議集成化，我們將來會擬補(bǔ)這一空白，并且我們放眼未來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用 在遠(yuǎn)程教學(xué)方面，我們的視頻會議軟件目標(biāo)客戶面向企事業(yè)單位以及培訓(xùn)教育行 業(yè)，教育方向是我們主推的方向，特別是當(dāng)?shù)刂行W(xué)校，實(shí)現(xiàn)教育局、學(xué)校、老 師、學(xué)生甚至家長一站式教育，整合視頻即時(shí)通訊、會議、監(jiān)控、辦公、學(xué)籍管 理、網(wǎng)上選課、等教學(xué)核心管理內(nèi)容，是傳統(tǒng)數(shù)字化校園的擴(kuò)展和延伸，整和校 內(nèi)外資源的一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，最終實(shí)現(xiàn)教育過程的全面信息化。（三）軟件平臺完成情況1 、軟

10、件平臺定位目前我們擁有一套獨(dú)立自主的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個(gè)人家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)現(xiàn)在并不完善，還需 要后期的一個(gè)融資繼續(xù)開發(fā)。2 、軟件平臺的基本信息根據(jù)整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)，架設(shè)中心服務(wù)器，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器，存儲服務(wù)器以便對視頻 信號進(jìn)行管理，這些服務(wù)器可以分別單獨(dú)架設(shè)，也可將幾臺服務(wù)器都設(shè)在一臺服 務(wù)器主機(jī)上。服務(wù)器的建立依靠提供的后臺數(shù)據(jù)庫軟件實(shí)現(xiàn)，并為服務(wù)器分配固 定的IP地址，方便前端設(shè)備主動(dòng)連接到服務(wù)器。服務(wù)器可以放在總部的機(jī)房中， 以便管理和維護(hù)。需要注意的是，服務(wù)器同樣是需要一定帶寬來接受前端各個(gè)監(jiān) 控點(diǎn)的視頻信號的，點(diǎn)數(shù)越多，所需帶寬越大。具

11、體所需帶寬大小為各個(gè)監(jiān)控點(diǎn) 的上行帶寬之和，如下面?zhèn)渥⒄f明。3.網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備接入中心服務(wù)器的流程1）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備（DVS/IPCAM主動(dòng)連接中心服務(wù)器，將設(shè)備信息數(shù)據(jù)與 連接請求發(fā)送到中心服務(wù)器；2）中心服務(wù)器負(fù)責(zé)設(shè)備信息管理、客戶端帳號與權(quán)限管理、計(jì)劃錄像任務(wù) 管理、轉(zhuǎn)發(fā)與存儲綁定管理；同時(shí)將任務(wù)分配到對應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)存儲服務(wù)器3）轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器：用戶向中心發(fā)送連接設(shè)備視頻的請求，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器將負(fù)責(zé) 轉(zhuǎn)發(fā)的音視頻信息給到對應(yīng)的客戶端；4）存儲服務(wù)器：即為IPSAN用戶在中心做了設(shè)備綁定存儲服務(wù)器的策略后，如在計(jì)劃錄像與報(bào)警觸發(fā)聯(lián)動(dòng)錄像觸發(fā)的情況下，自動(dòng)從轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器獲取對應(yīng)設(shè)備的音視頻數(shù)據(jù)存儲到存

12、儲服務(wù)器里。相關(guān)流程拓?fù)鋱D如下圖所示：i'-iT < fraii r fraSI3、整體風(fēng)格以及欄目規(guī)劃家長可以在手機(jī)、電腦上安裝客戶端，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程觀看。采用自主研發(fā)的集中監(jiān)控管理軟件，根據(jù)用戶操作說明書進(jìn)行一下簡單的安裝，即可使用。集中監(jiān)控管理軟件屬于大型平臺監(jiān)控軟件，可以同時(shí)管理上 10000路視頻信號，功能齊全。軟件操作界面如下圖所示:4、軟件頁面以及手機(jī)移動(dòng)端頁面（四）軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)過程1 、軟件平臺項(xiàng)目開發(fā)背景該軟件平臺參與開發(fā)有蘋果、安卓、服務(wù)器、界面、嵌入式開發(fā)工程師，從 13年上半年，我們就開始籌備該平臺，但是由于時(shí)間以及經(jīng)費(fèi)所限，平臺還不 能完全投入市場運(yùn)行。2

13、、軟件開發(fā)平臺項(xiàng)目可行性目前在遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控領(lǐng)域中，分為兩種技術(shù)，一種是域名解析技術(shù)，該技術(shù)缺 點(diǎn)是并發(fā)數(shù)量多的時(shí)候，畫面出現(xiàn)卡的現(xiàn)象。并不能應(yīng)用于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控 項(xiàng)目中，另外一種是平臺運(yùn)營技術(shù)，該技術(shù)可承載多路并發(fā)，可以保證流暢度穩(wěn) 定性，目前這一技術(shù)占據(jù)著領(lǐng)先地位。（五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃1 、處試階段如果順利能夠獲得研發(fā)基地以及投入資金，我們將會在2015年下半年左右，能初步小范圍推向丹東市場，再次之前，我們需要長期的測試。2、發(fā)展期一切順利的話，我們將在2016年左右進(jìn)入推廣階段，以丹東為研發(fā)基地，牢 牢抓住丹東遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，進(jìn)而在整個(gè)東北地區(qū)推廣遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平 臺，在各地發(fā)展

14、我們的工程商合作伙伴，讓他們成為我們的分銷商。（六）項(xiàng)目初期盈利的盈利方式在管理軟件定制方面，我們初期面對的是中小型企業(yè)以及個(gè)體商戶，依靠網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化來進(jìn)行獲取客戶，我們會根據(jù)項(xiàng)目金額以及難度的大小， 來考慮項(xiàng)目操作的方式，通過代理的平臺操作我們能獲得30%左右的利潤，通過自己兼職開發(fā)工程師開發(fā)，我們能獲得 50%做的利潤左右在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們初期將網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞技術(shù)來獲得客戶， 初期我們將會采用代理的方式進(jìn)行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳 視高產(chǎn)品，另外也會排部分業(yè)務(wù)員進(jìn)行幼兒園的電話拜訪以及發(fā)宣傳單來進(jìn)行業(yè) 務(wù)操作。（七）銷售和成本計(jì)劃我們是軟件公司銷售成本

15、較低，在企事業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目方面，我們產(chǎn)生 的費(fèi)用是人工費(fèi)以及交通費(fèi)，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，初期我們將會采購一些 演示設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、模擬攝像頭，印制宣傳單費(fèi)用、在視頻會議方面， 我們也會采購一些演示攝像頭、全向麥。銷售和成本計(jì)劃表單位；萬元一-金額項(xiàng)目月份、123456789101112合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷售收...銷售27.6476657337932流轉(zhuǎn)稅（增值稅0000000000000等）...銷售凈收入47665733793...0.業(yè)主工資5555

16、555555556.0...員工工資8888888888889.6成本租金0000000000000...營銷費(fèi)用2222222222...0.公用事業(yè)費(fèi)2333222222...0.維修費(fèi)11111111511...0.折舊費(fèi)1111222222222.0...保險(xiǎn)費(fèi)2525252525252525252525253.0登記

17、注冊費(fèi)0000000000000...總成本64444444444414.0...利潤77052213395849227795178717.49四、行業(yè)與市場（一）行業(yè)現(xiàn)狀分析1、企業(yè)管理軟件定制前管理軟件市場趨勢逐漸走向于快速定制化，而不是傳統(tǒng)軟件公司的底層開發(fā)，既速度較慢，又成本較高，一種新的技術(shù)以及模式深入這一行業(yè)，管理軟 件出現(xiàn)平臺定制化， 速度快而且人工成本低，隨著國家的政策對中小型企業(yè)扶 持力度的加強(qiáng)，我們面對的客戶也是不斷增長的。2、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行

18、業(yè)， 丹東市場還是處于基本空白 的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動(dòng)尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營商安裝此 系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場非常大，在 3-5年時(shí)間，會有一半左右的幼兒園 上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻 監(jiān)控運(yùn)營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上， 逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。3、視頻會議（一站式教育方向）根據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020），關(guān)于教育 信息化總體部署，“國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺” 是國家教育部為促進(jìn)教育 公平、提供教育質(zhì)量，依托云計(jì)算技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等多種技

19、術(shù)手段的 教育綜合網(wǎng)絡(luò)平臺，是教育十年規(guī)劃中明確的重點(diǎn)工程，是實(shí)現(xiàn)“三通兩平臺” 的必要基礎(chǔ)。所以在中小學(xué)校教育方面，這是一個(gè)趨勢，另外網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)以及 遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)也將逐步興起，丹東作為一座貿(mào)易旅游城市，在遠(yuǎn)程視頻會議的應(yīng) 用將會增多，信息化已經(jīng)是一種趨勢。（二）SWO分析1、優(yōu)勢分析在企業(yè)管理軟件定制方面，技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營方面， 我們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己的系統(tǒng)，未來上線后會撞我主動(dòng)權(quán)。視頻會議（一站式教育） 方面，此套視頻會議系統(tǒng)的提出理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，都屬于前沿領(lǐng)域。無形資產(chǎn) 優(yōu)勢

20、：我們創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)較為年輕，所以我們沖勁較足，不怕輸。人力資源優(yōu)勢：我 是銷售出身，我們核心團(tuán)隊(duì)有 6人是開放工程師出身，并我們有將近 40余名開 放工程師可以進(jìn)行協(xié)助。組織體系優(yōu)勢：在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的， 也有負(fù)責(zé)開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問題，我們集中討論。競爭能力優(yōu)勢，管理 軟件方面我們采取雙軌銷售策略，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控我們在現(xiàn)成的案例， 并且 也擁用自己的系統(tǒng)，視頻會議方面我們在軟件方面具有專業(yè)性， 對目前市場上多 家產(chǎn)品掌握熟悉。2、劣勢分析缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ：在底層代碼開發(fā)人員正式員工較少，整體監(jiān)控項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)較弱。缺乏有競爭力的穩(wěn)定開發(fā)工程師， 有形資產(chǎn)：目前

21、 較少，客戶拜訪會產(chǎn)生信任度問題。無形資產(chǎn)：在丹東當(dāng)?shù)仨?xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)人力 資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風(fēng)險(xiǎn)。組織資產(chǎn)：公司整個(gè)組織架構(gòu)不是很穩(wěn)定，如果長時(shí)間出現(xiàn)虧損狀態(tài)，會有。3. 機(jī)會分析客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ：管理軟件方面，我們在當(dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù) 穩(wěn)定優(yōu)勢后，逐步完善當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)工程商，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好資金充沛的情況下， 我 們繼續(xù)打造自己的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺， 抓住丹東市場，拓展外地市場以及外 地的合作伙伴，視頻會議方面，我們將投入更多的精力在中小學(xué)校方面的推廣。 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)：由于丹東市政府大力軟件產(chǎn)業(yè)園，我們將抓住機(jī)會，接觸軟件外包

22、項(xiàng)目。我們將整合監(jiān)控、視頻會議、企業(yè)管理軟件定制業(yè)務(wù)整合。市場進(jìn)入壁壘降低，我們快速形成品牌優(yōu)勢，向外擴(kuò)張。獲得購并競爭對手的能力市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會4、潛在危險(xiǎn)出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手替代品搶占公司銷售額主要產(chǎn)品市場增長率下降匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)人口特征，社會消費(fèi)方式的不利變動(dòng)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高市場需求減少容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊（三）外部環(huán)境分析1 、政治和法律環(huán)境丹東市政府目前大力推薦丹東產(chǎn)業(yè)園發(fā)展， 目前第一期已經(jīng)建好，正在發(fā)展 第二期，政府對軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的力度也是很大， 難測性主要在于朝鮮局勢的 不確定

23、性，如果發(fā)生戰(zhàn)爭，會影響公司發(fā)展，就目前來看丹東的治安環(huán)境是很好 的。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境丹東擁有“一北”、“一東”兩大腹地優(yōu)勢。一是北部背靠東北東部城市群， 是東北三省東部地區(qū)13個(gè)城市最近的出?？?，隨著東北東部鐵路的貫通和丹東 至通化高速公路的建成，東北東部 13個(gè)城市的2700萬人口、28萬平方公里的 土地將成為丹東發(fā)展的廣闊腹地。二是東部面對朝鮮半島，朝鮮豐富的礦產(chǎn)與勞 動(dòng)力資源，韓國先進(jìn)的技術(shù)資源將為丹東未來發(fā)展增添無限潛力。3、社會文化環(huán)境丹東依江連海，因江而起，因海而興。作為歷朝歷代邊地，文脈清晰而厚重。 千百年來，生活在鴨綠江岸邊的丹東人，積淀了屬于這一流域的文明一一鴨綠江 文明。以前

24、陽人、后洼遺址為標(biāo)志的原始文化追溯著丹東上萬年的歷史、數(shù)千年的文明。以建于一千五百年前的烏骨城為標(biāo)志的邊陲文化印證著丹東作為“遼東屏障”的歷史地位。4 、技術(shù)環(huán)境丹東軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我市的軟件產(chǎn)業(yè)以嵌入式軟件產(chǎn)品為主， 基于電子 及儀器儀表制造業(yè)，派生于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)信息化的結(jié)合，是軟件與硬件“融 合”的產(chǎn)物，主要集中在儀器儀表、X射線檢測、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等領(lǐng)域，是 在20世紀(jì)后期發(fā)展起來的。截止到上年末，認(rèn)定軟件企業(yè)43家，認(rèn)定軟件產(chǎn)品 143 個(gè)。（四）市場定位對于企事業(yè)單位管理軟件定制方向的客戶， 我們有兩種操作模式，一種是利 用本身企業(yè)擁有的兼職開發(fā)人員進(jìn)行開發(fā)，優(yōu)勢是在價(jià)格方面有

25、較大的調(diào)整空間 另外也能保持一定利潤，第二種利用代理管理軟件定制平臺進(jìn)行解決， 其優(yōu)勢是 更快更高效，缺點(diǎn)是利潤空間較低，但是可以增加品牌信譽(yù)度，此類項(xiàng)目可以占 據(jù)丹東地區(qū)，未來將會在沈陽設(shè)立辦事處，至少輻射整個(gè)遼寧地區(qū)，我們所面對 的是企事業(yè)單位以及成千上萬戶的個(gè)體商， 所以市場空間很大，但是需要利用互 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，隨著丹東軟件園的成熟與發(fā)展，我相信未來丹東在軟件方面 會形成一個(gè)品牌，相當(dāng)于旅游城市一樣的一張城市名片。其次是視頻會議軟件項(xiàng)目，立足于丹東市場，拓展整個(gè)東北市場，目前丹東 市場真正專業(yè)視頻會議廠商并不是很多， 我們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮本地優(yōu)勢，我們

26、以視頻會議教育方向?yàn)橹鳎≒PT中詳細(xì)介紹）,目前丹東市場視頻會議廠商設(shè)立的辦事處幾乎沒有，有的僅是分銷商，處于單項(xiàng)目的階段，并未形成真正意義上的品牌代理效應(yīng)， 我們一站式視頻教育平臺在整 個(gè)遼寧省的理念都較為先進(jìn)，我們這套系統(tǒng)是對傳統(tǒng)智能化教學(xué)起到了完美補(bǔ)充 以及加強(qiáng)，該方向市場剛剛起步，在南方廣東地區(qū)推廣較好，我們將協(xié)助家鄉(xiāng)學(xué) 校完成教學(xué)信息化平臺化，形成穩(wěn)定局勢后，逐步向外拓展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，將 向全省推廣。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)， 丹東市場還是處于基本空白 的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動(dòng)尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\(yùn)營商安裝此 系統(tǒng)，但是價(jià)格較高，所以市場非常大，在 3

27、-5年時(shí)間，會有一半左右的幼兒園 上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻 監(jiān)控運(yùn)營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上， 逐步拓展外地的幼兒園項(xiàng)目以及合作伙伴。（五）競爭分析（1競爭優(yōu)勢分析管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，首先我們擁有自己的穩(wěn)定兼職開發(fā)人 員其次我們有平臺定制管理軟件合作伙伴， 所以碰到項(xiàng)目我們將會很靈活的進(jìn)行 處理，無論大小軟件項(xiàng)目，我們都有參與的可能性，在價(jià)格方面我們這種平臺開 發(fā)技術(shù)就就決定著成本優(yōu)勢，在技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟 件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢之一。視頻會議方面

28、我們以軟件視頻會議為主， 硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮自身優(yōu) 勢，以及借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，拓展在遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育方面的專注度， 特別在一站式教 育平臺方面，我們擁有絕對的產(chǎn)品以及銷售技術(shù)的領(lǐng)先， 目前此套視頻會議系統(tǒng) 的理念以及項(xiàng)目運(yùn)作，正處于一個(gè)上升的發(fā)展期，在部分城市的中小學(xué)已經(jīng)運(yùn)用 此套系統(tǒng)，所以我們擁有著很大的優(yōu)勢。目前幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，首先我們擁有一套自己的運(yùn)營平臺， 這是 整個(gè)東北地區(qū)大部分公司所沒有的，另外我們也擁有多家廠商的代理權(quán)，目前整 個(gè)遼寧省幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目處于一個(gè)高速的發(fā)展期， 在丹東幼兒園遠(yuǎn)程視 頻監(jiān)控尚處于空白期，立足于丹東本地拓展幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)， 站

29、穩(wěn)腳跟 后，向全遼寧省甚至發(fā)展各地的合作伙伴，發(fā)展自己的運(yùn)營平臺。（2）競爭劣勢分析管理軟件以及視頻會議軟件方面，相對競爭對手，主要劣勢是商業(yè)運(yùn)作手段 以及員工的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不如對方， 特別是當(dāng)?shù)厝嗣}以及資源方面相對較弱， 需 要時(shí)間來發(fā)展，資金方面也不如對方雄厚，風(fēng)險(xiǎn)控制對我們來說非常重要，長時(shí) 間壓項(xiàng)目款對我們來說壓力較大， 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面相對于競爭對手， 主 要劣勢是人力資源方面以及資金的推廣方面不如對方。五、營銷策略（一）營銷渠道以及營銷模式（1）、針對當(dāng)?shù)丶缮虒τ诋?dāng)?shù)乇O(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)的集成商，我們將會跟他溝通軟件方面業(yè)務(wù)合作， 介紹項(xiàng)目我們回給其進(jìn)行返點(diǎn)，甚至聯(lián)系該公司工作人

30、員，介紹給我們項(xiàng)目，我 們給其返點(diǎn)，項(xiàng)目的跟進(jìn)我們負(fù)責(zé)。（2）、針對外地的辦事處對于其他公司在丹東設(shè)立的辦事處，我們將跟其負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝 通，特別在監(jiān)控方面的工資，類似“大華”、“漢邦”等監(jiān)控產(chǎn)品公司在當(dāng)?shù)卦O(shè) 立的辦事處進(jìn)行合作。（3）、合作企業(yè)利益我們創(chuàng)業(yè)初期返點(diǎn)力度必須大，企業(yè)管理軟件定制項(xiàng)目，我們回給其返 點(diǎn)10%幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目返點(diǎn) 20%視頻會議項(xiàng)目在購買的項(xiàng)目中，我 們將給其返點(diǎn)10%（4）顧客讓渡價(jià)值將顧客讓渡價(jià)值表示為函數(shù)的形式：CDV = TCV - TCC總顧客價(jià)值函數(shù)：TCV = F (X1, X2, X3,)總顧客成本函數(shù)：TCC = F (Y1, Y2,

31、 Y3,)我們爭取控制在30%以上(5) 、與企業(yè)的合作方式我們目前跟上級企業(yè)合作的方式為代理， 目前這三塊產(chǎn)品，我們在整個(gè)遼寧 省都可以成為其代理，另外在沈陽、大連當(dāng)?shù)赜形覀兊暮献骰锇?，可以在?dāng)?shù)赝?展我們的業(yè)務(wù)。(6) 、服務(wù)理念我們可以為中小型企業(yè)需要打造一套切合實(shí)際的管理軟件， 讓家長足不出戶 就可以遠(yuǎn)程觀看寶寶在幼兒園的情況， 避免虐童時(shí)間的發(fā)生，讓中小學(xué)教育真正 的進(jìn)入信息化與平臺化，有效利用好教育資源。(二) 廣告推廣策略我們前期線以線上網(wǎng)站的模式，利用SEO技術(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓客戶能夠主動(dòng) 尋找到我們，在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們采取宣傳單策略，300塊錢，1000 張宣傳單。

32、(三) 促銷策略對于軟件公司來說“促銷”，可以說是我們銷售中的一種手段吧，我們將會 以另外一種方式體現(xiàn)，二次銷售的模式，以及業(yè)務(wù)疊加，如果與客戶達(dá)成定制會 員管理軟件方面的需求，我們可以在其他產(chǎn)品進(jìn)行疊加推銷，以降低一些價(jià)格模 式來完成銷售，針對于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的項(xiàng)目， 我們回采取免費(fèi)贈送幼兒園 的設(shè)備來銷售，一臺設(shè)備的費(fèi)用，在2個(gè)月左右的運(yùn)營費(fèi)我們將收回成本， 或者 在幼兒園管理軟件方面我們給其進(jìn)行打折綁定銷售，這樣我們的客戶粘稠度較 高，另外我們也可以提供免費(fèi)為幼兒園修理攝像頭來增加客戶的粘稠度，在實(shí)際操作項(xiàng)目當(dāng)中，一般以免費(fèi)贈送設(shè)備操作較多，在視頻會議方面，我們會根據(jù)客 戶的進(jìn)展情況

33、而定，如果客戶遲遲不進(jìn)行購買，我們可以跟其溝通公司最近推出 的優(yōu)惠政策以及在公司網(wǎng)站上掛起視頻會議、企業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程視頻會議的產(chǎn) 品銷售上的結(jié)合，讓客戶與我們合作不僅僅性價(jià)比高，而且可以滿足它的多方面 需求。（四）營銷價(jià)格策略1、零頭定價(jià)策略在這三塊產(chǎn)品中，我們再在硬件網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、 會議攝像頭、全向麥中采 取零頭定價(jià)策略，比如8路網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器我們的定價(jià)為2580元。2、整數(shù)定價(jià)策略我們在兩款硬件產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)差額較大的產(chǎn)品， 在方案中推薦給客戶，但是在 銷售價(jià)格中，讓利潤大的產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會議攝像頭方面，因?yàn)槠鋬r(jià)格不透 明，所以我們對其價(jià)格做詳細(xì)的規(guī)劃，利潤較大，讓客戶最終選擇此款產(chǎn)品

34、。（五）市場滲透與開拓計(jì)劃1 、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式我們采取與工程商進(jìn)行業(yè)務(wù)上，項(xiàng)目上的合作，跟硬件工程商合作軟件產(chǎn)品， 跟軟件工程商合作硬件產(chǎn)品，由于高鐵在 2015年左右將會直通丹東，城市與城 市之間的距離也縮短了，我們將會在大連、沈陽（遼寧安網(wǎng)訊通軟件有限公司） 公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。爭取能從大連獲取一定軟件外包項(xiàng)目。2 、市場開拓分析前期能迅速出單的項(xiàng)目是幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控， 所以在這方面我們力度將是 最大的，其實(shí)是管理軟件定制，未了能獲得客戶資源，我們要不斷的完善網(wǎng)站， 優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓網(wǎng)站盡量排在靠前，視頻會議方向前期操作單個(gè)項(xiàng)目階段， 后續(xù)公司經(jīng)理充再向教育方向做文章，因?yàn)槠浔旧砭褪?/p>

35、一個(gè)推廣項(xiàng)目。（六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策在市場營銷依靠我多年來銷售的經(jīng)驗(yàn)，在硬件產(chǎn)品銷售中，常常會出現(xiàn)，對 方壓貨不給設(shè)備款現(xiàn)象，我們是創(chuàng)業(yè)型小公司所以要注意貨款的問題， 簽訂任何 硬件合同，我們都要讓對方繳納一下設(shè)備保證金，在客戶測試損壞設(shè)備的情況， 我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒收設(shè)備保證金，當(dāng)然大部分還是要返還 的，這里面存在長期合作的可能性。六、項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營計(jì)劃（一）項(xiàng)目的開發(fā)管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產(chǎn)品需求，與軟件組負(fù)責(zé)人溝通定 價(jià)以及周期問題，發(fā)給客戶，得到確定信息后，考慮是否從分銷商走平臺化定制， 然后進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)的同事，我們跟客戶保持良好的溝通，

36、確定每個(gè)開發(fā)進(jìn)度 以及跟客戶的需求穩(wěn)定度。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項(xiàng)目中，確定幼兒園有需求，跟其簽訂測試合同，讓其 繳納部分設(shè)備押金，免費(fèi)讓其測試一個(gè)月，后續(xù)穩(wěn)定再轉(zhuǎn)為銷售。視頻會議的項(xiàng)目，我們帶設(shè)備去其公司演示，以及給其搭建正式購買環(huán)境， 后續(xù)溝通價(jià)格以及服務(wù)問題。（二）項(xiàng)目維護(hù)在客戶使用我們家軟件出現(xiàn)任何問題，我們都會安排技術(shù)第一時(shí)間回復(fù)客戶 電話，特別重大技術(shù)，我們將安排廠商技術(shù)溝通，作為跟進(jìn)，我們會在一個(gè)月內(nèi)， 至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準(zhǔn)備。（三）項(xiàng)目售后客戶在使用我們的軟件以及產(chǎn)品后， 在一年之內(nèi)我們給予免費(fèi)維護(hù)，在一年 以后出現(xiàn)問題，我們承諾成本價(jià)格給其維護(hù)。（四）軟件平臺在線上

37、與線下的推廣1、線上推廣在線上我們利用網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，爭取排在百度搜索引起首頁中關(guān)鍵詞覆蓋“沈陽” “丹東”地區(qū)，也可以跟其他公司網(wǎng)站合作線上推廣宣傳。2、線下推廣前期我們利用招聘兼職業(yè)務(wù)員，推廣幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺，電話主動(dòng)拜 訪新開的幼兒園，特別是注重其他跟幼兒園相關(guān)業(yè)務(wù)廠商進(jìn)行合作，在企業(yè)管理 軟件、視頻會議方面，我們采取跟其他公司進(jìn)行合作，或者公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行合作。（五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發(fā)成本，以及通過轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺方面我們將收取家長平臺的運(yùn)營費(fèi)，一個(gè)月一 個(gè)賬號20元，一般一個(gè)幼兒園大約有10

38、0人左右，一個(gè)月費(fèi)用在2000元，扣除 成本2元/月，我們一個(gè)月能有1800元收入，即使扣除外包費(fèi)，我們將至少有 1000元的收入，拓展10個(gè)園的話，我們每個(gè)月至少能有穩(wěn)定 10000元收入！這 其中還不含硬件產(chǎn)品的收入。視頻會議方向我們將采取兩種盈利模式，租用以及購買兩種客戶，面對租用 客戶，我們將提高硬件產(chǎn)品價(jià)格，至少保證硬件產(chǎn)品收入，購買軟件客戶，我們 將適當(dāng)給其硬件讓利一部分空間，爭取一體化服務(wù)，售后也比較方便。（六）技術(shù)路線管理軟件定制平臺技術(shù)優(yōu)勢：1、項(xiàng)目前期可以快速開發(fā)出原形，和客戶的溝通更方便；2 、開發(fā)周期短速度快，投入人員少，可快速迭代，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)??；3 、系統(tǒng)開發(fā)過程中，可

39、以快速修復(fù)碰到的 BUG;4 、平臺本身已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了很多的技術(shù)細(xì)節(jié)，開發(fā)過程中只需重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)流程；5 、可拓展性強(qiáng)，能夠快速滿足后續(xù)客戶對系統(tǒng)的擴(kuò)展要求；6 、后期的維護(hù)成本低；7 、可以很方便快速的實(shí)現(xiàn) C/S、B/S、移動(dòng)終端上的應(yīng)用；2、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運(yùn)營平臺，前期我們采取代理別人產(chǎn)品，后續(xù)我們將繼續(xù) 推進(jìn)我們的產(chǎn)品。云通訊技術(shù)（1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地的 SOA/WO架構(gòu)，松耦合、高擴(kuò)展性，嚴(yán)格遵循OSGI SOAP REST WSDL WS等標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使得基礎(chǔ)設(shè)施集成層的服務(wù)（IaaS）能夠順利與應(yīng)用支撐平臺層（PaaS、云應(yīng)用服務(wù)平臺層（SaaS進(jìn)行 無縫連接，又相互獨(dú)

40、立。（2）計(jì)算模式方面：采用云計(jì)算、背景感知計(jì)算、內(nèi)容聚合計(jì)算等計(jì)算模式， 才使得復(fù)雜的云資源整合、感知用戶背景、聚合應(yīng)用服務(wù)、主動(dòng)推送符合用戶個(gè) 性化服務(wù)的信息內(nèi)容得以完全實(shí)現(xiàn)。（3） 統(tǒng)一資源聚合服務(wù)方面：采用Mashup技術(shù)，實(shí)現(xiàn)所有應(yīng)用資源URI的統(tǒng)一 管理和授權(quán)，能夠快速滿足一站式教育平臺云應(yīng)用整合、建立應(yīng)用資源服務(wù)池的 需要。（4）云服務(wù)技術(shù)方面：采用RESTS務(wù)技術(shù)（可定制、可尋址性、無狀態(tài)性、連 通性、統(tǒng)一接口、高性能），能快速滿足區(qū)域內(nèi)各機(jī)構(gòu)信息資源服務(wù)化、建立信 息資源服務(wù)池的需要。視頻會議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業(yè)集成方案一站式教育信息化管理平臺是一種高度

41、可管理、低成本、易部署的工作平臺，不 僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會議的繁瑣事項(xiàng)，而且二次開發(fā)提供豐富 的開發(fā)接口，用于串接現(xiàn)有或以后新增的各個(gè)信息系統(tǒng)， 整合學(xué)校的多種應(yīng)用系 統(tǒng)緊密集成（學(xué)生管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。七、組織與管理（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司采用股份制的形式， 是一個(gè)創(chuàng)新性軟件公司。目 前從丹東乃至全國市場來分析，我們的企業(yè)具有創(chuàng)新性，發(fā)展前景良好，隨著公 司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展的實(shí)際要求，適當(dāng)調(diào)整市場方向， 不斷完善組織結(jié)構(gòu)。圖7.1 公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：付文文職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)營與管理。市場部負(fù)

42、責(zé)人：于翰林職責(zé)：負(fù)責(zé)軟件的線下推廣和對商家的業(yè)務(wù)擴(kuò)展工作， 另外對于客戶的咨詢 與投訴進(jìn)行及時(shí)的處理。由于這部分工作較為繁重，總經(jīng)理付文文在公司初創(chuàng) 時(shí)期也將參與到本部門中。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：張新職責(zé)：組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì) 劃，定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施。技術(shù)部負(fù)責(zé)人：宋波 劉凱職責(zé)：負(fù)責(zé)公司軟件平臺開發(fā)的總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實(shí)現(xiàn)、性能優(yōu)化, 數(shù)據(jù)庫架構(gòu)等，滿足軟件平臺的運(yùn)營需求。另外，還要負(fù)責(zé)軟件平臺的線上推廣 工作?？头控?fù)責(zé)人：李希鵬職責(zé)：主要負(fù)責(zé)客戶資料管理，資料收集、資料整理、資料處理等，對不同 類型的客戶進(jìn)

43、行不定期回訪、高效的投訴處理并與各部門密切溝通， 參與營銷活 動(dòng)，市場銷售等。（二）未來員工發(fā)展計(jì)劃對于一個(gè)公司的發(fā)展，員工是不可或缺的財(cái)富，他們不僅僅是公司的新鮮血 液也是我們公司發(fā)展時(shí)的戰(zhàn)將，根據(jù)公司規(guī)劃，我們的幾個(gè)部門會陸續(xù)開始雇傭 員工，首先是市場部，由于市場部的工作性質(zhì)要求，我們會雇傭5-10人不等；其次業(yè)務(wù)部，我們會根據(jù)業(yè)務(wù)需要，適當(dāng)增加員工數(shù)量；技術(shù)部在招收員工的時(shí) 候會比較苛刻，所以我們會優(yōu)中擇優(yōu)，讓最好的技術(shù)人員加入我們的團(tuán)隊(duì)， 大概 3-6人左右；財(cái)務(wù)部，我們會根據(jù)公司規(guī)模，適當(dāng)增加一到兩人。對于未來新增 的其他部門，我們會對其作相應(yīng)的調(diào)整，使我們的公司實(shí)現(xiàn)人員的最優(yōu)配置和

44、能 力的最大化發(fā)展。（三）報(bào)酬體系及人力資源政策1. 薪酬制度薪酬制度原則：內(nèi)部公平和外部競爭原則。個(gè)人的收入水平與自身業(yè)績表現(xiàn) 和公司擔(dān)任的職務(wù)的重要性相關(guān)聯(lián)：在不同區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)水平和公 司在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的戰(zhàn)略要求相關(guān)聯(lián)。2. 人力資源管理宗旨通過發(fā)展員工興趣、特點(diǎn)，讓員工傳造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)。3. 公司福利制度公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 不斷提升員工對公司的滿意程 度，既要反映公平性，又要承認(rèn)其差別性。（1）培訓(xùn)。一句戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展要求，公司提供每一位員工都 有機(jī)會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位培訓(xùn)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)技能，員工管理技能， 公司發(fā)展方向，個(gè)人

45、能力提升等相應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容。公司希望每位員工都能抱著為自 己為公司的發(fā)展去參加學(xué)習(xí)，然后回到實(shí)際實(shí)踐中來，把學(xué)到的知識運(yùn)用到工作 生活中來。（2）職業(yè)生涯規(guī)劃。公司于新加入的員工共同商討制定符合自身的職業(yè)規(guī) 劃，并公司為其提供一些條件，給與實(shí)戰(zhàn)才能的舞臺，激發(fā)員工的積極性，提升 員工的素質(zhì)，職業(yè)生涯規(guī)劃充分考慮每個(gè)員工的二廠與愛好， 將員工的個(gè)人目標(biāo) 和公司的目標(biāo)聯(lián)系起來，在為公司創(chuàng)造利益時(shí)，也為員工自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條 件，探尋合適每個(gè)員工的發(fā)展方向。(3) 員工持股計(jì)劃。公司對中高層并做出一定貢獻(xiàn)的人員實(shí)施資金期權(quán)，公司 給與他們在一定期限內(nèi)的資金，以來鼓勵(lì)其繼續(xù)努力，讓公司的利益與其息息相

46、關(guān)。對于員工，公司在市場成長期時(shí)可以給予他們購房貸款， 貸款利息可以根據(jù) 員工的實(shí)際情況來制定還款計(jì)劃 ，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發(fā)員工的 工作熱情。(四) 公司股東及董事會1. 股權(quán)比例遼寧視訊科技發(fā)展有限公司最初由 6名成員共同出資成立。共計(jì)65000元。2. 股東名單股東名單：付文文劉凱宋波 張新 李希鵬于翰林3. 董事會成員及背景付文文：大學(xué)學(xué)歷，年齡26,從業(yè)將近3年音視頻軟件領(lǐng)域銷售，后期與s 宋波學(xué)習(xí)管理軟件相關(guān)技術(shù)。劉凱：大學(xué)學(xué)歷，年齡30,從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上 有所建樹。宋波：大學(xué)學(xué)歷，年齡35,從事音視頻以及企業(yè)軟件開發(fā) 8年，擅長.net 軟件開

47、發(fā)技術(shù)。張新：大學(xué)學(xué)歷，年齡 26，跟付文文高中同學(xué)，目前在沈陽一 家公司任職財(cái)務(wù)。于翰林：大學(xué)學(xué)歷，年齡 29，目前在一家音視頻軟件公司任職 技術(shù)，擅長處理網(wǎng)絡(luò)問題。李希鵬：大專學(xué)歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。（五）分紅制度1. 分紅總額比例勞動(dòng)分紅總額及其比例由企業(yè)最高決策層做出， 分為“首期比例”和“續(xù)期比例”。（1）首期比例是企業(yè)初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例，用公式表示為：S=H*G/L式中：S為首期勞動(dòng)分紅比例；H為勞動(dòng)分紅總額占工資總額的% G為年度 工資總額；L為年度可分配利潤總額。（2）續(xù)期比例是建立利潤分享制度以后的年份中，勞動(dòng)分紅比例可以按照不變、累

48、進(jìn)或浮動(dòng)三種方式確定。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動(dòng) 分紅占利潤總額的比例不變；累進(jìn)是指勞動(dòng)分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動(dòng)是指勞動(dòng)分紅比例不固定，隨企業(yè)利潤而變化。分紅額度是按照一定的比例從企業(yè)利潤中提成，比較常用的形式是浮動(dòng)分紅比例，計(jì)算方法是在企業(yè)獲得的利潤達(dá)到預(yù)先規(guī)定的“投資回報(bào)率”之后，剩余 部分即為紅利。2. 雇員分紅比例勞動(dòng)分紅總額確定之后，在雇員之間的分配方式為：（1）按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎(chǔ)，把分紅作為一種 補(bǔ)充勞動(dòng)報(bào)酬。（2）按工資的累進(jìn)百分比分配。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動(dòng) 紅利百分比越高，累進(jìn)分配方式主要起著拉大工資檔次，刺激雇員

49、多做貢獻(xiàn)的作 用。（3）按“分紅系數(shù)”分配。根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和特點(diǎn)，制定不同崗位的“勞動(dòng)分紅系數(shù)”，用年度紅利總額除以系數(shù)總額，求出標(biāo)準(zhǔn)紅利，在乘以個(gè)人所承擔(dān)工作的紅利分配稀疏。公式為：A=Y/（X1-n）*Xn式中：Y為年度分紅總額；X1-n為系數(shù)總額；Xn為個(gè)人紅利分配系數(shù)。八、財(cái)務(wù)分析(一) 財(cái)務(wù)規(guī)劃由資產(chǎn)、資金、財(cái)務(wù)信息以及財(cái)務(wù)人員等構(gòu)成的財(cái)務(wù)資源是遼寧視訊科技發(fā)展有 限公司未來發(fā)展的重要資源之一。因此，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)該是為了適應(yīng)公司未來發(fā)展 戰(zhàn)略，在內(nèi)部、外部有效地配置、使用及管理財(cái)務(wù)資源，追求符合公司價(jià)值最大 化的一系列目標(biāo)、規(guī)劃和措施。 對公司的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響的因素主要包 括

50、內(nèi)外部環(huán)境因素：根據(jù)外界的機(jī)會和挑戰(zhàn)，以總體戰(zhàn)略為基點(diǎn)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略， 如：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境、法律法規(guī)等政策環(huán)境；根據(jù)公司內(nèi)部發(fā)展需要及 具備的各項(xiàng)資源和財(cái)務(wù)管理能力進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃選擇，女口：企業(yè)自身的經(jīng)營管理特點(diǎn)，各板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。制定適應(yīng)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展要求的財(cái) 務(wù)戰(zhàn)略及規(guī)劃，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。1. 2014年財(cái)務(wù)報(bào)表表8.1資產(chǎn)負(fù)債表(2014/12/31) 單位：元資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和股東權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金114,200短期借款27短期投資2預(yù)收帳款28應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付賬款29應(yīng)收股息4應(yīng)付工資30應(yīng)收賬款531其他應(yīng)收款651,600應(yīng)付利潤32存貨7應(yīng)交稅金33待攤費(fèi)用8其他應(yīng)交款34一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資9其他應(yīng)付款3550,000其他流動(dòng)資產(chǎn)10預(yù)提費(fèi)用36流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1165,800一年內(nèi)到期的長期負(fù)債37長期投資：其他流動(dòng)負(fù)債38長期股權(quán)投資12流動(dòng)負(fù)債合計(jì)3950,000長期債權(quán)投資13長期負(fù)債：長期