創(chuàng)業(yè)大賽物聯(lián)網(wǎng)

1、qwertyuiopasdfghjklzxcvb nmqw ertyuiopasdfghjklzxcvb nm qwert11建邦物流有限公司I11opasdfghjklzxc vbnm qwertyU i(|管戈y業(yè)asdfghjklzxcv b nm qwertyuiopa dfghjklzxcvbn mqwertyuiopa%( hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghyuiopasdfghjklzxcvb nm qwe第tyui i 邦九叩psfg-jjklzxcvbnm qwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuio pasdfghjklzxc

2、v1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介3bnm qwe項(xiàng)yuopasdfghjklzxcvbn1.4附加產(chǎn)品9mqwertyuiopasc二、公司jkJzxcvbnmq wertyuiopasdfgjfz xcvb nm qwe 2.3公司的經(jīng)營模式與規(guī)劃 10rtyuiopa2sd®業(yè)文 klzxcvbnmqwerty 2.6公司現(xiàn)狀10uiopasdfghjk 三zx公司btnmqwrtyuio pasdfghj公司zOb nmqwertyuiopa sdfghjklzxcvbnmqwetyuiopasdf 4.1市場(chǎng)研究表明12ghjklzxcvb nm rtyuiopasdfghjklzx cvb

3、n mqwertyuiopasdfghiklzxcv4.2市場(chǎng)前景124.3目標(biāo)市場(chǎng)13產(chǎn)品具有針對(duì)性，有實(shí)際的客戶需求。做足市場(chǎng)調(diào)研，充分理解市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng), 再進(jìn)行組合分析，制定岀詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。13五. 風(fēng)險(xiǎn)分析155.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析151. 市場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析152. 市場(chǎng)外部風(fēng)險(xiǎn)分析165.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析165.3市場(chǎng)進(jìn)入障礙 165.4解決方案16六. 營銷策略176.1項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格 176.2新型的營銷方案 176.3營銷工具18七. 財(cái)務(wù)分析187.1初始投資成本187.2財(cái)務(wù)預(yù)算197.3財(cái)務(wù)分析207.4投資分析21八. 法律責(zé)任228.1公司的合法性 228.2公司的相

4、關(guān)的法律責(zé)任與義務(wù).22基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物流管理系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)策劃書、公司的服務(wù)打造1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介本項(xiàng)目來源于重慶建工集團(tuán)的實(shí)際需求。1997年以來重慶建筑行業(yè)取得了大跨度的飛越發(fā)展，2018年全市建筑業(yè)企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)首次突破 1000億元大關(guān)。截止2018年底，重慶市施工總 承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)累計(jì)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值1128.71億元，比2018年增加233.62億元，增長(zhǎng)26.1%;房屋建筑施工面積13866.76萬平方M 比上年增 加2344.34萬平方M增長(zhǎng)20.3%。重慶建工集團(tuán)作為建筑行業(yè)的佼佼者，以重 慶市建筑行業(yè)前三的的業(yè)績(jī)控制著重慶市甚至全國的建筑市場(chǎng)。建筑物流管理是對(duì)建筑材

5、料的管理，建筑材料是建筑業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，在房屋建筑項(xiàng)目中建筑物成本的三分之二屬于材料費(fèi)；每年建筑項(xiàng)目的材 料消耗量占全國總消耗量的比例大約為：鋼材占 25%木材占40%水泥占 70%據(jù)測(cè)算，60%勺水泥用于商品混凝土或現(xiàn)場(chǎng)混凝土的攪拌，則全國混凝土 總的用量約為15億立方M重慶建工集團(tuán)2018年混凝土總的用量約為 2.5億 立方，在施工過程因?yàn)槲锪鞴芾碓斐傻膿p失約占0.12%。按照混凝土平均價(jià)格：250元/立方計(jì)算，僅在2018年重慶建工集團(tuán)混凝土因?yàn)槲锪鞴芾碓斐傻膿p失約為J0.75億丿元 。用于建設(shè)的水淀25%60%圖1-1每年建筑項(xiàng)目材料消耗量其中，在項(xiàng)目建筑中，混凝土的類型很多。

6、按使用部位、功能和特性通常 可分為：結(jié)構(gòu)混凝土、道路混凝土、水工混凝土、耐熱混凝土、耐酸混凝土、 防輻射混凝土、補(bǔ)償收縮混凝土、防水混凝土、泵送混凝土、自密實(shí)混凝土、 纖維混凝土、聚合物混凝土、高強(qiáng)混凝土、高性能混凝土等等。因?yàn)榛炷令愋偷亩喾N多樣，其在建筑中的指標(biāo)也不盡相同，一旦混泥土 攪拌車發(fā)生錯(cuò)誤傾倒，就會(huì)帶來檢驗(yàn)不合格以致推到重建。為減少在建筑行業(yè)中這類現(xiàn)象造成的巨大的損失，基于大量市場(chǎng)的調(diào)研發(fā) 現(xiàn)，同類產(chǎn)品至今還未出現(xiàn)。我公司應(yīng)市場(chǎng)的需求，研發(fā)出一套完整的“基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物流管理 信息系統(tǒng)”，主要是利用物聯(lián)網(wǎng)軟硬件成套解決方案， 解決現(xiàn)存的在大型施工工地上出現(xiàn)的信息傳遞、建筑物流混

7、亂的問題。將為建 筑行業(yè)帶來新一輪的經(jīng)濟(jì)革命。也將有扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在建筑行業(yè)主要依賴人力的傳統(tǒng)管理模式的局面。1.2項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)簡(jiǎn)介ID技術(shù)簡(jiǎn)介：基于RFID技術(shù)的建筑物流管理系統(tǒng)主要是提供攪拌車、泵機(jī)的 管理、攪拌車運(yùn)行時(shí)間管理、調(diào)度、水泥混凝土類型匹配等功能，集實(shí)用性和 便利性于一身，方便快捷高效。系統(tǒng)工作流程圖：混凝土攪拌GPRS云計(jì)算信息 管理中心以下簡(jiǎn)稱攪拌站）裝好、混凝土攪拌車 以下簡(jiǎn)稱攪拌車）在混凝土攪拌站水泥混凝土以下簡(jiǎn)稱混凝土）之后，由攪拌站的管理員負(fù)責(zé)發(fā)一張此車所承載混凝土類型的卡給司機(jī)，并在讀卡器上打卡，通過 GPRS無線傳輸網(wǎng)絡(luò)，將卡 的內(nèi)容及發(fā)車時(shí)間發(fā)射到云計(jì)算信息管理中心儲(chǔ)

8、存起來。二、攪拌車進(jìn)入施工工地后，行至混凝土泵機(jī) 以下簡(jiǎn)稱泵機(jī)）旁，泵機(jī)上安裝 閱讀器，司機(jī)打卡確認(rèn)，打卡同時(shí)，閱讀器將卡上信息反饋回云計(jì)算信息管理 中心，系統(tǒng)依據(jù)閱讀器上設(shè)置的泵機(jī)混凝土類型和攪拌車卡上的混凝土類型信 息進(jìn)行匹配，若匹配，則閱讀器上顯示“ YES”，若不匹配，則顯示“ NO”，匹 配同時(shí)，信息中心還將把混凝土類型，泵機(jī)信息以短信形式發(fā)給施工頭，以便 施工頭安排工人做好準(zhǔn)備。三、攪拌車回到攪拌站，將卡送還給攪拌站管理員，將返回時(shí)間發(fā)送到云計(jì)算 信息管理中心儲(chǔ)存。下次再出發(fā)時(shí)，重新依據(jù)攪拌車裝載的混凝土類型發(fā)卡。 循環(huán)過程，步步把關(guān)，保證運(yùn)輸?shù)木珳?zhǔn)性?？傮w結(jié)構(gòu)框圖：圖1基于物聯(lián)網(wǎng)

9、的建筑物流信息管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖f混凝土在裝入混凝土攪拌車的同時(shí) 通過RFID技術(shù)讀取混凝土類型等 信息k)(X到達(dá)泵機(jī)前，刷卡利用云計(jì)算技術(shù)進(jìn)行智能信息匹配V>1fA匹配成功則進(jìn)行傾倒，同時(shí)匹配不成功則修改目標(biāo)到下一通過GPRS通信技術(shù)發(fā)送信泵機(jī)處繼續(xù)進(jìn)行匹配息給工頭VJ1工頭在接收到信息后立即采取措施接收水泥丿技術(shù)工具的介紹:卡一傳感器：記錄攪拌車攜帶的混凝土型號(hào)，ID號(hào)，出發(fā)時(shí)間等信息與信息中 心互聯(lián)；閱讀器：<1）裝載混凝土?xí)r可通過閱讀器對(duì)攪拌車的混凝土類型進(jìn)行設(shè)置，并 將傳感器上所有信息，包括出發(fā)時(shí)間，攪拌車 ID發(fā)送至信息中心； <2）記錄泵機(jī)應(yīng)該接受的的混凝土類型

10、的信息，能讀取傳感器上面攜帶的信息發(fā)送到信息中心同時(shí)接受信息中心的反饋；信息中心云計(jì)算信息管理中心：收集傳感器和閱讀器上面?zhèn)鬟f的信息進(jìn)行處理匹配，同 時(shí)將處理結(jié)果反饋給閱讀器和工頭。還能將貫徹在這段時(shí)間內(nèi)的運(yùn)輸情況存儲(chǔ) 起來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，便于提高以后的工作效率。整體技術(shù)的功能劃分：基于RFID的建筑物流管理系統(tǒng)主要是信息中心接受來自泵機(jī)閱讀器發(fā)來 的水泥類型信息進(jìn)行匹配，然后反饋回泵機(jī)匹配的結(jié)果，如果混凝土類型匹配 成功允許傾倒，則信息中心立即向工頭發(fā)送信息，通知工頭即將輸送混凝土的 泵機(jī)的ID號(hào)及混凝土的類型。泵機(jī)根據(jù)匹配結(jié)果執(zhí)行允許或者拒絕攪拌車傾倒 混凝土。<1 ）信息匹配。對(duì)于攪

11、拌車而言當(dāng)運(yùn)行行駛到了泵機(jī)準(zhǔn)備傾倒混凝土?xí)r，駕駛 員刷卡，從泵機(jī)顯示屏上讀取匹配信息，以查詢是否能在此地傾倒混凝土。對(duì) 于泵機(jī)而言當(dāng)讀取到來自攪拌車的信息后將其轉(zhuǎn)發(fā)至信息中心匹配，得到匹配 結(jié)果后執(zhí)行允許傾倒或者拒絕傾倒。<2）來車混凝土類型。澆灌車在傾倒水泥前必須刷卡，泵機(jī)閱讀器從卡中讀取攪拌車ID號(hào)，并從信息中心獲取攪拌車來車的混凝土類型。<3）泵機(jī)輸送混凝土信息。當(dāng)信息中心接收到攪拌車發(fā)來的信息后進(jìn)行攪拌車 混凝土類型和泵機(jī)的匹配，匹配成功后除了向泵機(jī)返回匹配結(jié)果還會(huì)向工頭發(fā) 送短消息告訴工頭哪個(gè)型號(hào)的泵機(jī)即將輸送哪種類型的混凝土，工頭則根據(jù)這 個(gè)信息組織好人手進(jìn)行相應(yīng)的接應(yīng)

12、工作。微潑曲常仃弓軟件技術(shù)：一、登陸界面山：*甲、車庫管理系統(tǒng):車庫管理系統(tǒng)譽(yù)詢車稱信息退出請(qǐng)選擇要修改所信息的H）號(hào)碼：請(qǐng)輸入修改后的信息：境卡日期；發(fā)卡時(shí)閭：皿上1： W - : Mr-收卡日朋：收卡時(shí)間：（M卜：W'- : DO：.；Ifi |«»三、泵機(jī)管理系統(tǒng)泵機(jī)管理添加泵機(jī)信息杳誨泉機(jī)信息USB信亙 圳除泵機(jī)信息懂氏泵機(jī)信亙返回主界頁泵機(jī)ID： 工頭ID： ReaderlD: 水泥類型: 工頭姓名: 電話號(hào)碼:.噸1査詢息 膽耳靈機(jī)信息 樓改泵機(jī)信蜃返冋主界而泵機(jī)管理選擇你要修改的泵機(jī)ID九廠.粟機(jī)ID：工頭ID： 讀卡器ID： 水泥類型： 工頭姓名：

13、電話號(hào)碼；醍JI聲1.3項(xiàng)目服務(wù)優(yōu)勢(shì)通過網(wǎng)上、問卷等各種方式的調(diào)查，綜合各方面的信息，調(diào)查顯示建筑物 資的網(wǎng)上管理在市場(chǎng)上沒有同類的產(chǎn)品的出現(xiàn)，建筑公司對(duì)于這方面需求很 大，通過此系統(tǒng)可以為建筑公司提供有效的物資管理解決辦法，為他們減少物 資、資金的損失、提高建筑質(zhì)量。1. 我們建立專屬網(wǎng)站，我們會(huì)定期更新我們的情況，顧客可以在網(wǎng)站上詳 細(xì)的了解我們產(chǎn)品，在網(wǎng)站上形象生動(dòng)的走近我們的產(chǎn)品，在網(wǎng)站上我們也提 供在線交流，如顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有任何的疑問，可以隨時(shí)的與我們的技術(shù)人 員溝通了解，從而方便了顧客。2. 具體的售前模擬服務(wù)。在顧客購買產(chǎn)品之前，公司將根據(jù)客戶公司具體 情況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和系

14、統(tǒng)模擬，方便顧客提前了解產(chǎn)品實(shí)施之后的具體情 況。3. 完善的售后服務(wù)。公司技術(shù)部有完善的維護(hù)檢查設(shè)施，對(duì)投入使用的產(chǎn) 品進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，對(duì)不能正常使用的產(chǎn)品及時(shí)維修。以最優(yōu)質(zhì)的售后服 務(wù)，解決客戶的后顧之憂。1.4附加產(chǎn)品通過創(chuàng)新和部分改進(jìn)可進(jìn)一步發(fā)展為門禁系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)、考勤系統(tǒng) 等諸多信息管理系統(tǒng)，打開更多的領(lǐng)域市場(chǎng)。為公司帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。二、公司描述2.1公司名稱：重慶市建邦物流管理有限公司2.2創(chuàng)業(yè)背景隨著世界人口的不斷增多，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，建筑已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì) 的支柱行業(yè)。然而在建筑業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，一些因人為控制不精確造成的原材 料浪費(fèi)問題也日益凸顯出來，比如建筑項(xiàng)

15、目中施工中水泥罐車錯(cuò)誤傾倒水泥類 型，導(dǎo)致質(zhì)量不合格推倒重建，帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失，浪費(fèi)人力物力。我公司 應(yīng)市場(chǎng)的需求，研發(fā)出一套完整的“基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物流管理 信息系統(tǒng)”， 主要是利用物聯(lián)網(wǎng)軟硬件成套解決方案，解決現(xiàn)存的在大型施工工地上出現(xiàn)的 信息傳遞、建筑物流混亂的問題。將為建筑行業(yè)帶來新一輪的經(jīng)濟(jì)革命。 2.3公司的經(jīng)營模式與規(guī)劃我們公司在建設(shè)的初期階段會(huì)把建設(shè)發(fā)展核心放在人口密集、經(jīng)濟(jì)、建筑 業(yè)發(fā)達(dá)的的地區(qū) 如北京、上海、大連與重慶等)。“現(xiàn)實(shí) +網(wǎng)絡(luò)”的宣傳模 式，擴(kuò)大宣傳力度。創(chuàng)新改造，將產(chǎn)品發(fā)展為門禁系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)、考勤 系統(tǒng)等，以獲得更大的市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的收益。2.4 公司

16、的宗旨及企業(yè)文化 (1以創(chuàng)新發(fā)展為核心，融合市場(chǎng)上的先進(jìn)技術(shù)，致力于幫助建設(shè)公司建出安全 高效的建筑。(2以質(zhì)為礎(chǔ)，保證所有公司的產(chǎn)品的質(zhì)量。提高公司的信譽(yù)度，以科技創(chuàng)新為 動(dòng)力，以質(zhì)量求生存，沒有品質(zhì)，便沒有企業(yè)的明天。品質(zhì)，企業(yè)未來的決戰(zhàn) 場(chǎng)和永恒的主題。(3 講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。 (4公司要有三心，即辦事細(xì)心、準(zhǔn)備精心、處理用心，這樣公司的未來發(fā)展才 可以永保稱心。(5 講究實(shí)效、完善管理、提升品質(zhì)、增創(chuàng)效益。2.5 公司的成立與目標(biāo) 我們的公司重慶郵電大學(xué)生物信息學(xué)院的老師們的帶領(lǐng)和大力支持下，在 生物信息學(xué)院實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)辦，在日益興旺的建筑市場(chǎng)及存在一些建筑原材料浪費(fèi)

17、 問題的形勢(shì)下，我們的目標(biāo)就是用 3 年的時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的建筑市場(chǎng)上站穩(wěn) 腳跟，并且取得消費(fèi)者的信賴和支持，爭(zhēng)取 3 年后成為和建筑公司最大的合作 伙伴，在重慶上市，成為市場(chǎng)上的先鋒隊(duì)伍、主力軍。在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后， 我們會(huì)把眼光投向國際市場(chǎng)，努力尋求國際市場(chǎng)上的發(fā)展，并且不斷學(xué)習(xí)國外 先進(jìn)的管理制度。一步一步積累經(jīng)驗(yàn)，一步一步完善我們的管理機(jī)制和利益機(jī) 制，一步一步踏實(shí)的前進(jìn)，逐漸把公司壯大。建立多元化公司發(fā)展方向，來適 應(yīng)多元化發(fā)展的市場(chǎng)。2.6 公司現(xiàn)狀 公司現(xiàn)在正處于籌劃發(fā)展的階段，暫時(shí)沒有外來投資，公司版權(quán)歸重慶郵 電大學(xué)生物學(xué)院所擁有，我們會(huì)采取股份融資的辦法解決初期資金短缺的問

18、 題。以股份制有限公司進(jìn)行發(fā)展壯大經(jīng)營?；谥貞c建工集團(tuán)的實(shí)際需求，產(chǎn)品銷售方面不成問題。三、公司的人力資源管理3.1 公司的人員結(jié)構(gòu)配置圖：3.2人力資源配置、（1）公司主要負(fù)責(zé)人總裁副總裁總裁助理財(cái)務(wù)總監(jiān)建筑監(jiān)督管理中心經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)信息交流銷售中心經(jīng)理 售后服務(wù)保障中心經(jīng)理 市場(chǎng)營銷中心經(jīng)理 財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理 人力資源中心經(jīng)理 產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心經(jīng)理 專利維權(quán)中心經(jīng)理（2）其他人員配置：中高層人員隨著公司的不斷發(fā)展，公司的基層人員需求越來越多，人力資源部針對(duì) 目前現(xiàn)狀對(duì)基層人才的招聘渠道進(jìn)行了綜合分析，并初步制定了招聘的方 案。前期考慮建立的方案主要有：校園招聘、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)、員工介紹、網(wǎng)絡(luò) 招

19、聘、傳統(tǒng)媒體廣告招聘、內(nèi)部競(jìng)聘、勞務(wù)中介等等。為了不斷壯大我們的隊(duì) 伍，我們公司計(jì)劃招聘的人員有：（1）建筑監(jiān)督管理中心：（1>建筑物流管理項(xiàng)目師 4 名，技工 10名<2）網(wǎng)絡(luò)信息交流銷售中心：經(jīng)理 1 名，網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目師 2 名，網(wǎng)絡(luò)信息交流管理 員3名<3）售后服務(wù)保障中心：經(jīng)理 1 名，維修經(jīng)驗(yàn)豐富技師 5 名，專業(yè)服務(wù)人員 2 名<4）市場(chǎng)營銷中心：經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售型人才 4 名<5）財(cái)務(wù)管理中心：具有理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)主管 1 名，會(huì)計(jì) 3 名，出納 1 名 <6）人力資源中心：主管 1 名<7）產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心：經(jīng)理 1 名，項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目師 3

20、 名四、市場(chǎng)的分析4.1市場(chǎng)研究表明 信息技術(shù)革命，正成為推動(dòng)信息技術(shù)在各行各業(yè)更深入應(yīng)用的新一輪信息 化浪潮。目前，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處于加速發(fā)展階段的歷史性起點(diǎn)上，“十二 五”期間將重點(diǎn)鼓勵(lì)八大類應(yīng)用，帶動(dòng)中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)全面、快速、持續(xù)發(fā) 展。我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大致可分為三個(gè)主要階段，即醞釀階段<2009 年及以前）、加速發(fā)展階段 <2018-2018年）和成熟階段 <2018 年以后）。目前物聯(lián)網(wǎng) 正處于加速發(fā)展階段的起點(diǎn)上，成為一個(gè)新型的朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其對(duì)于中國這個(gè) 發(fā)展大國來講，利用物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)解決實(shí)際問題，這將是一片很大的市場(chǎng)。 4.2市場(chǎng)前景本項(xiàng)目來源于重慶建工集

21、團(tuán)的實(shí)際需求。 國內(nèi)物互聯(lián)的應(yīng)用需求總體而言體現(xiàn)出層次低、規(guī)模小、個(gè)性化的特征。 國內(nèi)在建或擬建的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目大部分是由政府推動(dòng)，企業(yè)自發(fā)需求產(chǎn)生的 項(xiàng)目幾乎沒有。目前來看，我國尚未形成真正意義的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)和爆發(fā) 點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)有形成巨大市場(chǎng)的潛力。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)，我國的城市建設(shè)正處于一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。城市建 設(shè)設(shè)比重依然占有很大部分。根據(jù)本公司對(duì)施工工地的實(shí)地調(diào)查及與建筑公司的溝通交流發(fā)現(xiàn)，目前水 泥傾倒主要依靠施工人員的操作經(jīng)驗(yàn)。如此一來水泥傾倒錯(cuò)誤率高居不下，往 往給建筑公司造成不可挽回的損失。而本公司推出的“基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物流管理系統(tǒng)”系列產(chǎn)品，不僅可以 減少甚至杜絕此類現(xiàn)象的

22、發(fā)生，更方便施工單位進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，提高施工效 率。城市建設(shè)情況城市未建設(shè)城市建設(shè) 城市已建圖4-1公司領(lǐng)域市場(chǎng)的分布圖圖4-2建筑市場(chǎng)需求增長(zhǎng)圖4.3目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品具有針對(duì)性，有實(shí)際的客戶需求。做足市場(chǎng)調(diào)研，充分理解市場(chǎng)，細(xì) 分市場(chǎng)，再進(jìn)行組合分析，制定出詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃。我們公司追求產(chǎn)品的低價(jià)格、高4質(zhì)量開拓市場(chǎng)能驟圖突出我們產(chǎn)品的個(gè)性化與獨(dú) 特首先搶占這類產(chǎn)品的市場(chǎng)，重拳出擊，在建筑行業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得更大的市場(chǎng)份額，隨著公司的發(fā)展，我們將繼續(xù)把產(chǎn)品再應(yīng)用到其他行業(yè)中去，逐步占 領(lǐng)其他行業(yè)市場(chǎng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。經(jīng)過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客觀的分析，我們預(yù)計(jì)將公司的發(fā)展市場(chǎng)市場(chǎng)分布做出以 下安排。圖4-4預(yù)

23、計(jì)市場(chǎng)分布綜合預(yù)計(jì)市場(chǎng)分布，我公司還將根據(jù)自身制定的發(fā)展戰(zhàn)略，將本公司產(chǎn)品 的市場(chǎng)分布具體分布情況如下所示：圖4-5戰(zhàn)略前期本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分布圖70%60%50%40%30%20%10%0%I 大城市I 中等城市 小城市 國際市場(chǎng)|1It_L|_亠|_亠1112345圖4-6戰(zhàn)略后期本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分布圖公司要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，必須與時(shí)俱進(jìn)，這就要依靠產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新才 能實(shí)現(xiàn)。本公司將利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期； 本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，公司將采取規(guī)?；?jīng)營，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力；長(zhǎng) 遠(yuǎn)打算，公司將進(jìn)行擴(kuò)張性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資 源是公司發(fā)展的根

24、本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在高質(zhì)量 的供應(yīng)商、高技術(shù)含量的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。并 以產(chǎn)品自身的特性獲得獨(dú)特的賣點(diǎn)，從而加大市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)全國的市場(chǎng) 占有目標(biāo)。五. 風(fēng)險(xiǎn)分析5.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析1. 市場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析一）、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：1合同風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在履行經(jīng)濟(jì)合同過程中，對(duì)方違反合同規(guī)定或遇到 不可抗力影響，造成本公司的經(jīng)濟(jì)損失。2策略風(fēng)險(xiǎn)，公司內(nèi)部應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，產(chǎn)品產(chǎn)銷策略失誤或遲緩造成 本公司的經(jīng)濟(jì)損失。3存貨風(fēng)險(xiǎn)，因價(jià)格變動(dòng)或過時(shí)、自然損耗等損失引起存貨價(jià)值減少。二）、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：因投資不當(dāng)造成公司經(jīng)營的效益不好，投資資本下跌。三）、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：1.

25、管理風(fēng)險(xiǎn)，因公司內(nèi)部尚未完善的財(cái)務(wù)管理漏洞造成的損失。2. 擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，為其他企業(yè)的貸款提供擔(dān)保，最后因其他企業(yè)無力還款而 代其償還債務(wù)。3. 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司舉債不當(dāng)或舉債后資金使用不當(dāng)致使公司遭受損失。四）、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：因技術(shù)瑕疵，機(jī)器故障造成次級(jí)產(chǎn)品流入市場(chǎng)，影響公 司信譽(yù)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失。2. 市場(chǎng)外部風(fēng)險(xiǎn)分析在這個(gè)靠創(chuàng)新和技術(shù)贏得市場(chǎng)的年代里，我公司必須堅(jiān)持求實(shí)創(chuàng)新的理 念，努力研發(fā)新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品的功能，不斷提高產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品 的售后服務(wù)，打造品牌效應(yīng)。本公司推出的“基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物流管理系統(tǒng)”產(chǎn)品，是根據(jù)建筑行業(yè) 施工現(xiàn)狀，結(jié)合本校優(yōu)勢(shì)資源所研發(fā)的。這是一個(gè)全新的行業(yè)，一個(gè)全

26、新的產(chǎn) 品，據(jù)本公司收集到的各方面資料顯示，目前并沒有“基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物流 管理系統(tǒng)“的同類產(chǎn)品。但不排除之后出現(xiàn)跟風(fēng)，模仿的可能。本公司產(chǎn)品在 成立之前將申請(qǐng)產(chǎn)品專利。面對(duì)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，本公司將通過法律途徑維護(hù)自身權(quán) 益。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品擁有相互關(guān)聯(lián)，可創(chuàng)新性高的特點(diǎn)，因此，公司有可能面臨其 他涉及物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。本公司將不斷改進(jìn)本公司的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及信息系 統(tǒng)，并為用戶提供產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)。本公司本著公平，合法的競(jìng)爭(zhēng)原則，堅(jiān)決抵制不法競(jìng)爭(zhēng)，歡迎良性競(jìng)爭(zhēng)， 努力做大做強(qiáng)。5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，不排除之后跟風(fēng)的可能。所以，從事建筑業(yè)相關(guān)產(chǎn) 品研究發(fā)明的企業(yè)都會(huì)成為我們以后強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？?/p>

27、技日益突飛猛進(jìn)的今 天，我公司必須時(shí)刻保持一種危機(jī)意識(shí)，做好與別人打好一場(chǎng)創(chuàng)新與技術(shù)的大 戰(zhàn)。5.3市場(chǎng)進(jìn)入障礙行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)：面對(duì)科技高速發(fā)展的今天，創(chuàng)新和技術(shù)已經(jīng)成為了公司 繼續(xù)發(fā)展的根本。中國是一個(gè)處于高速發(fā)展的國家，不僅僅是國人想要占領(lǐng)這 個(gè)市場(chǎng)，自中國加入 WTO以來，一些大型的跨國企業(yè)都紛紛看好中國這個(gè)巨 大的具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，都想分一杯羹，使得中國企業(yè)在持有高科技的外國 面前，在發(fā)展上面有一定的制約。物聯(lián)網(wǎng)的建立比較年輕，人們對(duì)新興事物的接受力度不夠強(qiáng)：物聯(lián)網(wǎng)是近 年來才組件發(fā)展起來的，加上現(xiàn)在市場(chǎng)上還未出現(xiàn)我們這樣的同類產(chǎn)品，所 以，因?yàn)椴蛔銐蛄私?，人們?duì)這個(gè)產(chǎn)品的可信度還不

28、夠。相比較云的智能控 制，有些建筑企業(yè)更青睞于人為的控制操作。5.4解決方案1.面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何讓自己的公司變得脫穎而出？作為一款新品種 上市，我們不僅要做到對(duì)自己產(chǎn)品的專利保護(hù)，還要在不斷研發(fā)中完善自己產(chǎn) 品的功能，拓寬它的應(yīng)用范圍，比如將其發(fā)展為門禁系統(tǒng)等，創(chuàng)新和技術(shù)室推 動(dòng)公司發(fā)展的根本。2作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，如何讓人們更快的接受？我們必須努力將我們公 司推廣的這類產(chǎn)品打造出品牌效應(yīng)，注重之前的廣告效應(yīng)，更注重在生產(chǎn)中精 益求精，力求自己上市的第一批產(chǎn)品在質(zhì)量上是無可挑剔的，做好售后服務(wù)工 作，有問題的產(chǎn)品實(shí)行三包。3. 與市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)的接觸：我們要注重與我們的客戶做好交流工作

29、，尤 其是建筑行業(yè)。我們的產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象主要是建筑行業(yè)，我們必須事先與他們 達(dá)成合作協(xié)議，借力打力，靠我們優(yōu)良的服務(wù)，高品質(zhì)的質(zhì)量在這個(gè)行業(yè)里打 造品牌效應(yīng)。3. 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)內(nèi)部管理制度。4. 加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)部的監(jiān)管力度，減少財(cái)務(wù)上的不必要損失，降低經(jīng)濟(jì)上的承擔(dān) 風(fēng)險(xiǎn)。六、營銷策略6.1新型的營銷萬案伴隨著全球經(jīng)濟(jì)化時(shí)代的到來，要想在這個(gè)激烈的行銷市場(chǎng)上奪得自己的 一席之地，就必須在傳統(tǒng)的營銷模式上有所創(chuàng)新，重新樹立新的營銷理念。分 析市場(chǎng)，抓住顧客，制定新的營銷策略，才能使自己的公司獲得更大的發(fā)展空 間，從而使公司走得更遠(yuǎn)，因此，公司制定以下營銷策略： 服務(wù)營銷策略：1品牌包裝，

30、宣傳到位戰(zhàn)略：作為一款新上市的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出一款好的品 牌和包裝，與此同時(shí)，也會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，新聞媒體，傳單等模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有 力度的宣傳。2服務(wù)到位，質(zhì)量三包戰(zhàn)略：質(zhì)量是品牌的生命。只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量， 商品才會(huì)得以一直發(fā)展下去努力改進(jìn)商品的性能，打造品質(zhì)優(yōu)良的品牌作為強(qiáng) 有力的后盾。3以顧客為核心：我公司在產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的基礎(chǔ)上，注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是取 勝的關(guān)鍵性的一步。顧客打分，顧客自己評(píng)價(jià)。始終堅(jiān)持吧自己給顧客的需求 放在第一位，在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)上以顧客為核心。4. 超值服務(wù)，員工形象戰(zhàn)略：在原本服務(wù)范圍的基礎(chǔ)上，增加額外的貼心的 服務(wù)。主要依賴建立新的服務(wù)制度，獎(jiǎng)懲制度等來予以實(shí)現(xiàn)。

31、5可持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷策略：任何一家公司想要一直在市場(chǎng)中村行貨下去，必 須注重可持續(xù)發(fā)展。我們順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，推出綠色環(huán)保的可持續(xù)方針，打造 綠色品牌，注重產(chǎn)品的專利保護(hù)。6公司形象發(fā)展?fàn)I銷策略：設(shè)計(jì)好的商標(biāo)，注重公司形象的建立和維護(hù)也 是公司不斷發(fā)展的重要一步。不僅要僅僅契合優(yōu)良的服務(wù)，還要借助廣告宣傳 鞏固市場(chǎng)地位，更要注重的還是公共關(guān)系的建立。通過媒體等媒介進(jìn)行交流， 構(gòu)建良好的企業(yè)人際關(guān)系，借助和諧的人際氛圍，贏得社會(huì)各界的信任，積極 參與公益事業(yè)，樹立良好形象。7利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略：互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷便成了一種很好的營銷方 式。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行售前調(diào)研工作，了解消費(fèi)者的需要。也可以在

32、網(wǎng)上 建立一個(gè)服務(wù)網(wǎng)站，解決客戶的疑問，加強(qiáng)與客戶間的溝通交流。80GO1 110公司第一年銷售業(yè)績(jī)圖系列1圖6-1銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)圖6.2營銷工具傳統(tǒng)工具：人為現(xiàn)實(shí)銷售。通過真實(shí)的銷售人員拉業(yè)務(wù)的方式與各大建筑 商家溝通協(xié)調(diào)，達(dá)成長(zhǎng)期合作的關(guān)系。在建筑量大的城市分設(shè)銷售點(diǎn)，拓寬銷 售市場(chǎng)。新型工具：網(wǎng)上銷售。在網(wǎng)上建立一個(gè)我公司比較完善的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站， 利用網(wǎng)上消費(fèi)的流行性，在網(wǎng)上宣傳并進(jìn)行營銷。七. 財(cái)務(wù)分析7.1初始投資成本根據(jù)前期支出和財(cái)務(wù)預(yù)算公司的初始投資成本在 20萬左右。項(xiàng)目的成本費(fèi)用表 如下：成本費(fèi)用表網(wǎng)店成本費(fèi)用表 單位：千元）序號(hào) 半年 項(xiàng)目1234561網(wǎng)店建設(shè)費(fèi)用10000

33、02日常維修費(fèi)用11110.513管理費(fèi)用1111114商品成本費(fèi)用8758785合計(jì)1197108.5107.2財(cái)務(wù)預(yù)算現(xiàn)金收支：項(xiàng)目目前還處于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃階段，目前資金主要用于產(chǎn)品的開發(fā)，目 前已支出10萬元用于前期投資.現(xiàn)給出其投資計(jì)劃表：投資計(jì)劃表摘要投資計(jì)劃表 單位：萬元）半年項(xiàng)目123456總投入203970113175221平臺(tái)建設(shè)投資12581020固定資產(chǎn)投資102040506070營銷推廣投資12581011平臺(tái)運(yùn)營投資3510121520流動(dòng)資金510103580100目前公司正處于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃階段，計(jì)劃在網(wǎng)站建設(shè)、廣告、科技創(chuàng)新、公司基 本建設(shè)方面分別作出如上運(yùn)算，在項(xiàng)目正式運(yùn)

34、轉(zhuǎn)后會(huì)加大在廣告和科技創(chuàng)新方 面的投資，以此推動(dòng)公司發(fā)展?，F(xiàn)給出本公司公司建設(shè)之初的現(xiàn)金流量表：140120inn806040200/營業(yè)頷頁元半年/建去黝聯(lián)每半年?duì)I業(yè)額狀;兄預(yù)測(cè)1 27845現(xiàn)金流量表摘要現(xiàn)金流量表摘要 單位：萬兀）年度第一年第二年第三年現(xiàn)金流入量營業(yè)利潤102050投資項(xiàng)目0010累計(jì)折舊01020現(xiàn)金流出量固定資產(chǎn)投資102040流動(dòng)資產(chǎn)投資2510凈現(xiàn)金流量-240140初始現(xiàn)金流量初始投資12010流動(dòng)資產(chǎn)投資2510其他投資費(fèi)用1056營業(yè)現(xiàn)金流量營業(yè)現(xiàn)金收入203689營業(yè)現(xiàn)金支出141838終結(jié)現(xiàn)金流量618517.3財(cái)務(wù)分析盈利能力：根據(jù)市場(chǎng)需求分析的相關(guān)內(nèi)

35、容在結(jié)合本產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上 市的第一年終預(yù)計(jì)銷售產(chǎn)品100件，盈利10萬，在第二年預(yù)計(jì)銷售200件，盈 利20萬，第三年預(yù)計(jì)銷售500件，盈利50萬。建邦物聯(lián)每半年?duì)I業(yè)額狀況預(yù)測(cè)營運(yùn)能力：公司內(nèi)部架構(gòu)完善，服務(wù)專業(yè)，在獲得初始投資成本后根據(jù)預(yù)算投 資運(yùn)營，將具備出色的運(yùn)營能力。公司負(fù)債率低，運(yùn)營中將保證具充足的流動(dòng) 資金，不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂引發(fā)的運(yùn)營問題。償債能力：根據(jù)市場(chǎng)需求分析和前期市場(chǎng)調(diào)查，公司產(chǎn)品在未來具備很好的市 場(chǎng)前景，這將保證公司產(chǎn)品在上線之后的盈利能力。公司在第一年預(yù)計(jì)盈利 萬元，兩年后共盈利30萬元，超出公司初始投資成本，這將保證公司的運(yùn)營始 終處于健康狀態(tài)，資產(chǎn)負(fù)債

36、率低，綜上公司具備很高的償債能力。增長(zhǎng)能力：根據(jù)市場(chǎng)需求分析和前期市場(chǎng)調(diào)查，目前市面上沒有同種產(chǎn)品，且 用戶需求量大，這將保證公司產(chǎn)品的在上市后的市場(chǎng)份額，在公司打開市場(chǎng) 后，通過各種媒介進(jìn)行的宣傳，迅速提升公司產(chǎn)品知名度的同時(shí)將迅速增加產(chǎn) 品的銷售量，提升公司盈利能力，保證公司的增長(zhǎng)能力始終處于較高水平。 7.4投資分析 融資策略：1. 資金籌措：資金籌措主要有自有資金、風(fēng)險(xiǎn)投資、學(xué)校資助及學(xué)術(shù)入股等。2 資金來源：前期通過科研經(jīng)費(fèi)和重慶建工集團(tuán)提供的研究經(jīng)費(fèi)，中期依靠銀 行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資獲取后續(xù)發(fā)展資金，后期依靠風(fēng)險(xiǎn)投資和融資上市等方式做 大做強(qiáng)。項(xiàng)目的資金籌措方式如下：資金籌措表資金籌措

37、1420115290600800自有資金91530100150300風(fēng)險(xiǎn)投資0080170400450學(xué)校資助550000技術(shù)入股005205050<1）自有資金包括，前期團(tuán)隊(duì)自身資金投入，以及后期盈利3.價(jià)值評(píng)估：基于本產(chǎn)品的廣闊的市場(chǎng)前景、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合項(xiàng)目本身規(guī)劃和 財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目經(jīng)具備較高投資價(jià)值。這里本公司給出本公司公司前五年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表：資產(chǎn)負(fù)債表摘要資產(chǎn)負(fù)債摘要 <單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金580320570900應(yīng)收賬款5124590110固定資產(chǎn)凈值12255085125資產(chǎn)總值173795175235實(shí)收資本58050170300盈余公積010204080留存收益0102060100所有者權(quán)益總計(jì)173795175235和所有者權(quán)益總計(jì)102050106240備注:3. 固定資產(chǎn)直線折舊，使用期為五年，殘值為0，第一年不計(jì)提折 舊；4. 公司的應(yīng)收帳款為毛利的10%5. 無形資產(chǎn)分五年攤銷。退出機(jī)制 如果投資失敗，可通過破產(chǎn)清算的方式降低投資人損失。八. 法律責(zé)任8.1公司的合法性本公司將按照相關(guān)法律程序，進(jìn)行注冊(cè)，辦理執(zhí)照，明確法人代表，繳納 稅務(wù)。產(chǎn)品申請(qǐng)專利，保證公司經(jīng)營的合理合法。