大數(shù)據(jù)應用項目商業(yè)計劃書

1、企業(yè)大數(shù)據(jù)應用平臺商業(yè)計劃書深圳富思數(shù)據(jù)分析技術(shù)開發(fā)日 期：二O四年五月二十五日目錄目錄 2一、項目的概述 41.1 項目提出的原因 41.2 項目的先進性與優(yōu)勢 41.3 公司的定位 5二、項目的市場分析 52.1 企業(yè)大數(shù)據(jù)應用的廣闊前景： 52.2 市場發(fā)展規(guī)模 5三、產(chǎn)品功能介紹 53.1 管理咨詢產(chǎn)品介紹 53.2 PGS 智能管理系統(tǒng)介紹 63.2.1 PGS 的基于業(yè)務平臺的技術(shù)架構(gòu) 63.2.2 PGS 智能管理系統(tǒng)功能介紹 63.3 儒道網(wǎng)云平臺的企業(yè)大數(shù)據(jù)應用平臺介紹 73.3.1 云平臺的數(shù)據(jù)倉庫技術(shù) 73.3.2 云平臺的基于數(shù)據(jù)模型的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù) 83.3.3 儒道網(wǎng)

2、云平臺的功能介紹 8四、市場營銷推廣策略 84.1 為客戶提供通用型的免費產(chǎn)品，快速搶占客戶 84.2 為客戶提供增值服務，增強客戶粘附性 94.3 與客戶形成戰(zhàn)略合作 9五、富思的商業(yè)模式 95.1、商業(yè)模式解讀 95.1.1 富思大數(shù)據(jù)應用平臺的運營機制的核心： 95.1.2 富思大數(shù)據(jù)應用平臺示意圖 105.2、盈利模式 105.2.1 管理咨詢的收入模式： 105.2.2 PGS 智能管理系統(tǒng)的收入模式 105.2.3 儒道網(wǎng)平臺的收入模式： 10六、項目風險分析 116.1 技術(shù)風險 116.2 市場風險 11七、未來公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 117.1 公司的使命和愿景 117.2 建立

3、與企業(yè)直接關(guān)聯(lián)的大數(shù)據(jù)應用平臺 117.3 實現(xiàn)數(shù)據(jù)應用與移動商務無縫對接 12八、公司概況介紹 128.1 公司基本情況 128.1.1 公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 138.1.2 企業(yè)的經(jīng)營能力與業(yè)績 138.2 管理團隊介紹 138.3 公司發(fā)展里程碑 14九、項目融資計劃方案 14企業(yè)大數(shù)據(jù)應用平臺商業(yè)計劃書一、項目的概述1.1 項目提出的原因 隨著企業(yè)信息化管理的不斷深入，用信息技術(shù)提高管理效率、促進業(yè)務流程和 組織結(jié)構(gòu)的重組與優(yōu)化，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和高效應用，增強了產(chǎn)、供、銷協(xié)同運 作能力，提高企業(yè)的市場反應能力、科學決策水平和經(jīng)濟效益，為企業(yè)創(chuàng)造了更大價 值，但同時也積累了大量的管理數(shù)據(jù)，如

4、銷售數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、品質(zhì)數(shù)據(jù)、財務數(shù)據(jù) 等，這些海量的數(shù)據(jù)由于沒有科學的分析和挖掘工具，使這些數(shù)據(jù)的價值不能得到充 分的發(fā)揮?，F(xiàn)在有的企業(yè)引入了 ERP 系統(tǒng)，還有很多企業(yè)沒有引入任何管理系統(tǒng)，基本沿用 傳統(tǒng)的手工管理模式，即便是引入了 ERP 管理系統(tǒng)，也不能將企業(yè)的數(shù)據(jù)進行有秩 序的存儲，更沒有具備數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的功能，只有簡單的報表統(tǒng)計功能，并且 只是針對企業(yè)內(nèi)部的分析，不能形成大數(shù)據(jù)的應用。只有通過云計算技術(shù)將眾多的企 業(yè)數(shù)據(jù)匯總起來，再借助數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，才能真正實現(xiàn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)的應用。 這種大數(shù)據(jù)應用涉及到企業(yè)的各個領(lǐng)域 如市場預測，產(chǎn)品預測、成本管理、人力資源管理、生產(chǎn)管

5、理、物流管理等，據(jù)專家預測未來企業(yè)的大數(shù)據(jù)應用市場前景廣闊， 市場價值巨大。1.2 項目的先進性與優(yōu)勢本項目的核心是幫助企業(yè)在兩方面提升企業(yè)的核心競爭力： 1 是幫助企業(yè)建立管理 模式和管理機制； 2 是借助數(shù)據(jù)管理工具，幫助企業(yè)收集數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)，最后實現(xiàn) 企業(yè)大數(shù)據(jù)應用。從而持續(xù)的提升企業(yè)的競爭力、決策力和市場的預知能力。一方面：新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)運營與管理發(fā)生著深刻的變化。一是競爭日益激 烈，依靠產(chǎn)品銷售產(chǎn)生利潤的上升空間有限， 企業(yè)開始向管理模式或商業(yè)模式要利潤， 并且高額的壟斷利潤的越來越依賴商業(yè)模式；二是市場瞬息萬變，企業(yè)迫切想把握這 種萬變的市場，精準的預知企業(yè)的未來，為企業(yè)的

6、發(fā)展提供應變的空間。依靠數(shù)據(jù)分 析工具把握市場規(guī)律、預測市場方向，精準制定企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)變的非常的重要。另一方面：現(xiàn)代企業(yè)的數(shù)據(jù)越來越多，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的資產(chǎn)，而如何借助數(shù) 據(jù)資產(chǎn)為企業(yè)的營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、物流管理、人力資源管理等提供決 策依據(jù)，企業(yè)越來越重視。同時日益注重以數(shù)據(jù)說話，借助數(shù)據(jù)進行預測未來，避免 過去的粗放式管理和“拍腦袋”的決策方式，企業(yè)更多的是集中精力進行預防、提前 應對管理中漏洞，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，不斷提升核心競爭能力，所以對于只 能為企業(yè)提供信息化的管理軟件已經(jīng)無法滿足企業(yè)新的要求， 應運而生的基于數(shù)據(jù)挖 掘與分析的大數(shù)據(jù)應用系統(tǒng)將更能夠幫助企業(yè)適應

7、新的市場環(huán)境和新的市場競爭。富思分析一直關(guān)注并致力于企業(yè)管理模式的設(shè)計和企業(yè)數(shù)據(jù)收集系和數(shù)據(jù)挖掘與 數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的研究，重點放在企業(yè)管理模式和企業(yè)大數(shù)據(jù)的應用上。1.3 公司的定位為企業(yè)設(shè)計管理模式和幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)分析和預測系統(tǒng)，并借助網(wǎng)絡(luò)平臺為企 業(yè)提供持續(xù)的增值服務。實現(xiàn)定位的方法： 富思的管理咨詢團隊幫助企業(yè)設(shè)計管理模式 +富思的智能管理系 統(tǒng)數(shù)據(jù)收集 +富思儒道云平臺將各企業(yè)和行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總到云平臺數(shù)據(jù)倉庫，再運用 數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)的實現(xiàn)企業(yè)大數(shù)據(jù)的應用， 為全球中小企業(yè)和管理者提供全方位 的數(shù)據(jù)應用服務。二、項目的市場分析2.1 企業(yè)大數(shù)據(jù)應用的廣闊前景隨著中國改革進入深水區(qū)，市

8、場管理不斷規(guī)范，國家為了扶持中小企業(yè)的發(fā)展， 制定了很多優(yōu)惠政策，所以中小企業(yè)發(fā)展遇到空前的機遇，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模都比以前 有很大的突破，但同時競爭也變得異常的激烈。企業(yè)要在競爭中取勝，必須加強企業(yè) 的內(nèi)部管理和提升對市場的敏感度和準確的把握市場方向，要想實現(xiàn)這兩個目標，建 立科學的管理機制和應用數(shù)據(jù)分析工具是必由之路。2.2 市場發(fā)展規(guī)模據(jù)不完全統(tǒng)計，截至 2021 年 12 月，全國小微企業(yè)數(shù)量為 4200 萬家，中大型企業(yè) 1500萬家。并且以 10%的速度增加，按照小微企業(yè)每年需要花費 5 萬元來提升管理水 平和建立管理系統(tǒng)，中型以上的企業(yè)每年花費 10 萬元來提升管理水平和建立管理系

9、統(tǒng)計算，市場潛在規(guī)模高達 3 萬多億。三、產(chǎn)品功能介紹3.1 管理咨詢產(chǎn)品介紹為企業(yè)設(shè)計數(shù)據(jù)化管理模式的內(nèi)容和步驟如下：? 通過管理工具，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化成可量化的公司、業(yè)務單元的目標。? 通過目標分解，把公司的總目標轉(zhuǎn)換成業(yè)務單元、部門和員工個人的目標，使業(yè)務單元、部門和員工的目標與企業(yè)的目標相一致，以降低內(nèi)耗提升效率。? 制定基于目標的實施計劃和實施策略與措施，把目標轉(zhuǎn)換成業(yè)務單元、各部門和 個人的行動綱領(lǐng)，確保組織和個人的目標順利實現(xiàn)。? 建立基于業(yè)務單元、部門目標和個人目標之上的績效管理機制，通過績效管理挖掘業(yè)務單元、 部門和個人的潛能， 用正激勵的方式， 提升員工的成就感和貢獻率

10、。? 建立基于目標的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析機制，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，為制定 精準的改善措施提供科學的依據(jù)，形成持續(xù)的改善機制，不斷實現(xiàn)和超越業(yè)務單 元、部門和個人的目標。3.2 PGS 智能管理系統(tǒng)介紹3.2.1 PGS的基于業(yè)務平臺的技術(shù)架構(gòu)設(shè)計技術(shù)架構(gòu)時引入了業(yè)務模型理論（ BM ）。按照架構(gòu)體系來定制部件和組件， 并將其安裝到合適的層次位置上，使系統(tǒng)有效運作和集成。具體的方法是： 基于業(yè)務建模工具來開發(fā)軟件（非通用 RAD 工具來開發(fā)軟件） 基于業(yè)務基礎(chǔ)平臺來運行軟件（非基于基礎(chǔ)技術(shù)平臺來運行軟件） 關(guān)鍵核心：把應用如企事業(yè)的業(yè)務數(shù)據(jù)、業(yè)務邏輯、用戶交互與實現(xiàn)技術(shù)相剝離，全 面實現(xiàn)（一

11、）業(yè)務資源是隨用戶需求而變動的最頻繁的部分，通過分離業(yè)務與實現(xiàn)部 分，可以做到業(yè)務資源變動時，不影響底層的實現(xiàn)技術(shù)，無需重新配置或升級運行環(huán) 境。（二）運行環(huán)境的獨立可以保證應用能夠跨實現(xiàn)技術(shù)，運行在不同的系統(tǒng)之上， 可以隨時零成本遷移到新的實現(xiàn)技術(shù)。3.2.2 PGS 智能管理系統(tǒng)功能介紹一集成化：數(shù)據(jù)收集與經(jīng)營管理進行有效的整合， 如將市場上的辦公自動化系統(tǒng) （ OA 系統(tǒng)）、進銷存系統(tǒng)、物流系統(tǒng)（ SCM 系統(tǒng) ）、客戶管理系統(tǒng)（ CRM 系統(tǒng)）、生產(chǎn)制造 系統(tǒng)（ ERP 系統(tǒng)）、財務系統(tǒng)等核心部分進行了高度的集成，讓系統(tǒng)的在具有實用性 同時，收集到企業(yè)的經(jīng)營管理數(shù)據(jù)，為數(shù)據(jù)挖掘提供數(shù)據(jù)

12、源。 二簡單化：在軟件設(shè)計方面采用懶人法則，讓操作人員一目了然，絕大部分的操作全 部在三至四次點擊鼠標以內(nèi)完成。三智能化：富思分析軟件是一種會思考的軟件，它像使用軟件的操作人員一樣會對存 入電腦的工作數(shù)據(jù)進行各個方面的分析、提示、預警、通知、考評、知識提升等，讓 軟件不再是簡單的信息存儲器， 而是更加高級的管理助手、 營銷助手和決策助手。 系 統(tǒng)功能模塊介紹如下：? 營銷管理模塊 集成了客戶關(guān)系管理、銷售訂單管理和分銷管理功能，使營銷管理數(shù)據(jù)更加完整，并 且加入了銷售數(shù)據(jù)分析，幫助銷售人員提升銷售業(yè)績、增加客戶的粘附度、提高客戶 終身價值。? 生產(chǎn)管理模塊 本模塊實現(xiàn)了智能排單和自動生成生產(chǎn)計

13、劃和物料需求計劃， 大大提提升了生產(chǎn)計劃 的準確度，有效的降低了庫存成本，保持產(chǎn)供銷平衡，提高預測、決策的能力具有重 要的意義。? 車間管理模塊 車間管理模塊具備車間人、機、料、法、環(huán)的全面的管理功能，提供了智能計算計件 工資的功能、智能扣減物料， 幫助企業(yè)提升車間的物料控制能力， 降低企業(yè)物料消耗， 以滿足企業(yè)采用低成本戰(zhàn)略的需要。? 人力資源管理模塊 本模塊著重于對于建立企業(yè)目標、實現(xiàn)績效管理和薪酬管理的有機結(jié)合，讓系統(tǒng)智能 讓每個員工可以獨立實現(xiàn) PDCA 優(yōu)化循環(huán)，大大提高員工的工作效率員工可以根據(jù)公司目標制定工作計劃（P計劃） 系統(tǒng)自動跟蹤工作計劃實施情況（D實施） 系統(tǒng)對計劃實施情

14、況進行反饋，員工對實施情況進行檢查（C檢查） 系統(tǒng)對員工的實施結(jié)果進行評估，員工根據(jù)評估優(yōu)化和改善（ A 調(diào)整） ? 辦公自動化管理模塊 本模塊集成了消息通知、郵件、即時通訊、辦公管理等功能，通過智能提示和智能通 知功能，大大減少了員工間的 通知或會議，既減少了工作中的錯誤和遺忘的事物， 又節(jié)約了成本，同時提高了員工的工作效率。? 財務管理模塊 本模塊是一個可用于企業(yè)、商業(yè)等多個行業(yè)，簡潔易用而又功能強大的財務系統(tǒng)。模 塊的功能完全按照國家的財務法規(guī)的要求進行設(shè)計的，并全部智能即時生成，操作人 員的作用就是審核， 確保財務數(shù)據(jù)結(jié)果的準確和及時， 并為企業(yè)節(jié)省大量的人力資源。 ? 管理儀表盤模塊

15、管理儀表盤模塊向戶提供了各種需要提升管理的系統(tǒng)功能， 例如員工離職后的各種數(shù) 據(jù)的處理問題、對物料的超額采購的預警提示問題、對某個窗體功能的審核權(quán)力問題 等，滿足經(jīng)理人沒有時間監(jiān)管細節(jié)，而想通過軟件工具來實現(xiàn)的需求，讓系統(tǒng)智能完 成管理的任務。3.3 儒道網(wǎng)云平臺的企業(yè)大數(shù)據(jù)應用平臺介紹3.3.1 云平臺的數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)數(shù)據(jù)的抽取和清理 數(shù)據(jù)的抽取是數(shù)據(jù)進入倉庫的入口。由于數(shù)據(jù)倉庫是一個獨立的數(shù)據(jù)環(huán)境，它需 要通過抽取過程將數(shù)據(jù)從聯(lián)機事務處理系統(tǒng)、外部數(shù)據(jù)源、脫機的數(shù)據(jù)存儲介質(zhì)中導 入到數(shù)據(jù)倉庫。數(shù)據(jù)抽取在技術(shù)上主要涉及互連、復制、增量、轉(zhuǎn)換、調(diào)度和監(jiān)控等 幾個方面。數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)并不要求與聯(lián)機

16、事務處理系統(tǒng)保持實時的同步，因此數(shù)據(jù) 抽取可以定時進行，但多個抽取操作執(zhí)行的時間、相互的順序、成敗對數(shù)據(jù)倉庫中信 息的有效性則至關(guān)重要。數(shù)據(jù)的存儲和管理數(shù)據(jù)倉庫的真正關(guān)鍵是數(shù)據(jù)的存儲和管理。數(shù)據(jù)倉庫解決了（一）是對大量數(shù)據(jù) 的存儲和管理。（二）是解決了數(shù)據(jù)的并行處理。 （三）是解決了對決策支持查詢的優(yōu) 化。如針對決策支持的優(yōu)化涉及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的索引機制、查詢優(yōu)化器、連接策略、數(shù) 據(jù)排序和采樣等諸多部分。 （四）是解決了支持多維分析的查詢模式，實現(xiàn)了聯(lián)機分 析。如圖 1.3 所示，它的特點是將數(shù)據(jù)想象成多維的立方體，用戶的查詢便相當于在 其中的部分維 （棱）上施加條件，對立方體進行切片、分割，得到

17、的結(jié)果則是數(shù)值的矩 陣或向量，并將其制成圖表或輸入數(shù)理統(tǒng)計的算法。數(shù)據(jù)的表現(xiàn) 數(shù)據(jù)表現(xiàn)主要集中在多維分析、數(shù)理統(tǒng)計和數(shù)據(jù)挖掘方面。多維分析是數(shù)據(jù)倉庫 的重要表現(xiàn)形式，由于 MOLAP 系統(tǒng)是專用的，因此，關(guān)于多維分析領(lǐng)域的工具和產(chǎn) 品大多是 ROLAP 工具。3.3.2 云平臺的基于數(shù)據(jù)模型的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在云平臺上嵌入企業(yè)常用的數(shù)據(jù)模型如：預測模型、時間序列模型、排隊模型、 經(jīng)濟采購模型等；并將特定的模型與相關(guān)企業(yè)問題相關(guān)聯(lián)。實現(xiàn)“人機的高度合一” 方便用戶在遇到管理難題時，及時借助數(shù)據(jù)模型智能解決管理問題。提高了管理決策 的實用性和易操作性。3.3.3 儒道網(wǎng)云平臺的功能介紹（ roodoo

18、r ）借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，提供各種數(shù)據(jù)應用模型，幫助企業(yè)家或者管理者分析找出問 題解決的方法和規(guī)律，從而實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的應用。具體應用領(lǐng)域如下：? 供應鏈的管理應用，大大降低企業(yè)的產(chǎn)品和運營成本：主要有采購與庫存數(shù)量的 預測應用、配料最小化的預測應用、供應商選擇與評估的預測應用等；? 市場營銷預測應用：主要有客戶價值預測應用，市場和銷售預測、產(chǎn)品分析與預 測、競爭對手分析應用等? 財務與投資分析應用：主要有財務預算分析、成本分析、投資分析等應用；? 人力資源分析應用：主要有工資分析、人員結(jié)構(gòu)分析、工作績效分析等應用；? 產(chǎn)品研發(fā)分析應用：主要有產(chǎn)品生命周期分析、研發(fā)成本分析、新產(chǎn)品上市分析 等；?

19、生產(chǎn)制造管理應用：計劃的有效性分析、產(chǎn)能分析、工藝分析等。四、市場營銷推廣策略4.1 為客戶提供通用型的免費產(chǎn)品，快速搶占客戶 對本項目而言，要獲得快速發(fā)展，免費向客戶提供通用化的產(chǎn)品是必由之路。免 費是最好的營銷手段，唯有將通用化的產(chǎn)品的免費向客戶提供，才可能實現(xiàn)規(guī)?；l(fā) 展。具體的營銷策略：一是直接提供免費的產(chǎn)品，換取企業(yè)管理數(shù)據(jù)，通過儒道網(wǎng)云 平臺來搶占客戶資源；二是配合管理咨詢，為客戶提供免費的管理工具，從而搶占客 戶資源。4.2 為客戶提供增值服務，增強客戶粘附性借助儒道網(wǎng)云平臺+PGS軟件的無縫結(jié)合，讓客戶在運營和管理企業(yè)的同時依賴儒 道網(wǎng)云平臺，從而將客戶資源持續(xù)的捆綁在云平臺上

20、，最后把客戶的行為數(shù)據(jù)存放到 云平臺數(shù)據(jù)倉庫中，借助數(shù)據(jù)分析模型和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，形成大數(shù)據(jù)應用平臺，供企 業(yè)和個人使用時，實現(xiàn)真正的大數(shù)據(jù)應用 - 預測魅力。4.3 與客戶形成戰(zhàn)略合作用管理咨詢+PGS管理軟件+儒道網(wǎng)云平臺的模式，讓客戶與富思形成利益共同體， 最后把客戶的變成富思的業(yè)務員和股東，徹底顛覆傳統(tǒng)營銷模式。五、富思的商業(yè)模式5.1 商業(yè)模式解讀5.1.1 富思大數(shù)據(jù)應用平臺的運營機制的核心：一是：用管理咨詢的方式解決企業(yè)的管理模式構(gòu)建或重建問題，幫助企業(yè)建立科學的 數(shù)據(jù)化目標管理系統(tǒng)，使企業(yè)的管理模式更系統(tǒng)和科學，并形成客戶資源； 二是：采用富思 PGS 智能管理系統(tǒng)作為工具，固化

21、和升華管理咨詢的成果，使數(shù)據(jù) 化管理模式更具有實操性和持久性，同時形成數(shù)據(jù)資源； 三是：將企業(yè)的數(shù)據(jù)資源歸并到富思的儒道網(wǎng)云平臺的數(shù)據(jù)倉庫， 通過建立數(shù)據(jù)模型， 借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，形成大數(shù)據(jù)應用平臺，以便更好的為客戶提供延伸服務如企業(yè)的 決策服務、預測服務以及其他類型的分析服務，提升數(shù)據(jù)價值。5.1.2 富思大數(shù)據(jù)應用平臺示意圖5.2、盈利模式管理咨詢的收入模式：在為客戶提供管理咨詢幫助企業(yè)建立管理模式，同時在企業(yè)內(nèi)部建立培訓系統(tǒng)， 并用PGSt理軟件進行固化，收取管理咨詢費用；5.2.2 PGS智能管理系統(tǒng)的收入模式免費向客戶提供富思的PGS智能管理系統(tǒng)的，并每年向客戶收取軟件維護和版權(quán) 費

22、；5.2.3 儒道網(wǎng)平臺的收入模式：儒道網(wǎng)云平臺上大量的免費數(shù)據(jù)應用服務項目，可以吸納大量的客戶群體，我們 可以為這些客戶群體提供如下增值服務，形成利潤來源：(1)增值服務的中介費，如人才中介費、融資服務費、物流服務費等等；2）大數(shù)據(jù)應用中的收費項目，如成本分析模型和預測模型使用費等；3）對客戶進行分類，形成 VIP 客戶的會員費；4）儒道網(wǎng)的電商服務費；5）儒道網(wǎng)上的廣告發(fā)布費等。六、項目風險分析富思的核心價值是借助 IT 技術(shù)，幫助企業(yè)建立科學的管理模式，然后再通過數(shù) 據(jù)挖掘與分析技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)對市場的快速反應和精準把握， 所以我們面臨的主要風險 如下：6.1 技術(shù)風險在當今知識和信息爆炸的

23、時代，科技發(fā)展日新月異，所以技術(shù)存在被淘汰或者缺 少競爭力的風險，同時存在人才缺失的風險，為防范這個風險，我們在設(shè)計技術(shù)架構(gòu) 時充分考慮架構(gòu)的擴展性和靈活性，與時俱進不斷融合當代新技術(shù)；為了留住人才，公司準備建立期權(quán)激勵機制，以保證核心技術(shù)人員不易流失。6.2 市場風險大數(shù)據(jù)應用的核心是通過對海量數(shù)據(jù)的收集和整理，通過數(shù)據(jù)模型和數(shù)據(jù)挖掘來 滿足客戶對市場的預測、對價格預測、對投資的決策等需要。所以隨著市場的變化， 人們對預測領(lǐng)域的需求會發(fā)生變化， 這就需要我們的智能挖掘系統(tǒng)要不斷的開發(fā)出適 應市場變化的數(shù)據(jù)挖掘模型，為此，我們通過儒道網(wǎng)平臺，不斷收集客戶新的預測趨 勢，同時建立專項的數(shù)據(jù)模型研

24、發(fā)團隊，來動態(tài)防范這種市場風險。七、未來公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃7.1 公司的使命和愿景愿景：用數(shù)據(jù)改變世界。 使命：為全球中小企業(yè)提供持續(xù)的源動力。 價值觀：成長，價值，伴侶。人才觀：信任，創(chuàng)新、聆聽批評！ 經(jīng)營理念：關(guān)注細節(jié)，用數(shù)據(jù)為客戶創(chuàng)造價值 !7.2 建立與企業(yè)直接關(guān)聯(lián)的大數(shù)據(jù)應用平臺通過管理咨詢 +PGS 智能管理軟件的模式，增強對企業(yè)客戶的粘附性，借助富思 儒道網(wǎng)云平臺對企業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)的收集和存儲，再借助大數(shù)據(jù)應用，提升企業(yè)的市場 預測能力、管理預防能力等，持續(xù)為企業(yè)提供發(fā)展源動力。首先，在新經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的基礎(chǔ)是建立商業(yè)模式，但是商業(yè)模式的形成、 固化到高效運行，必須建立在數(shù)據(jù)分

25、析的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)；其次，依賴人的管理向依 靠體系轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代管理中，對個人的依賴程度越大，管理風險越大，所有要想讓企 業(yè)管理高效，必須擺脫對個人主觀和經(jīng)驗的依賴，通過數(shù)據(jù)應用擴大人對未來預知的 能力，讓管理更加客觀和精準。7.3 實現(xiàn)數(shù)據(jù)應用與移動商務無縫對接大數(shù)據(jù)應用主要是借助云技術(shù)的發(fā)展實現(xiàn)的， 而云計算與移動終端可以實現(xiàn)數(shù)據(jù) 互換，通過數(shù)據(jù)互換實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的運用，這樣可以更加便捷的為企業(yè)和個人提供高效 的數(shù)據(jù)服務，開辟移動商務的新紀元。一方面通過儒道網(wǎng)云平臺將企業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)按分析維度存放在數(shù)據(jù)倉庫中， 并借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)服務；另一方面，在通過移動終端與儒道云平臺交換數(shù) 據(jù)，為

26、企業(yè)和個人提供預測服務，提升數(shù)據(jù)應用的頻率，最大挖掘數(shù)據(jù)的潛在價值；八、公司概況介紹8.1 公司基本情況富思數(shù)據(jù)分析技術(shù)開發(fā)成立于 2021年 3 月，位于深圳國家高新區(qū)技術(shù)園內(nèi)，是一 家由管理專家和 IT 精英共同創(chuàng)辦的創(chuàng)新型企業(yè)。公司致力于企業(yè)智能數(shù)據(jù)收集系統(tǒng) 的研究、設(shè)計和開發(fā)、企業(yè)數(shù)據(jù)分析與應用、企業(yè)大數(shù)據(jù)應用與推廣、數(shù)據(jù)管理咨詢 服務等。公司采用先進的軟件開發(fā)技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識版權(quán)的富思智能管理數(shù) 據(jù)收集系統(tǒng)軟件和中小企業(yè)大數(shù)據(jù)應用的平臺 - 儒道網(wǎng)大數(shù)據(jù)應用平臺。公司現(xiàn)有的 20 名員工中，擁有本科以上學歷的員工占 80以上，包括高級軟件 工程師、會計師和管理專家等在內(nèi)的高素

27、質(zhì)團隊。 公司設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)部、 產(chǎn)品測試部、 市場營銷部、人資財務部、管理科咨詢部。富思團隊的最大特點是擁有 20 年積累起來的管理實踐經(jīng)驗， 并將其轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)分 析管理模式和企業(yè)大數(shù)據(jù)應用，實現(xiàn)企業(yè)用數(shù)據(jù)制定戰(zhàn)略、用數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準決策、用 數(shù)據(jù)實現(xiàn)營銷，用數(shù)據(jù)管理團隊，全面提升企業(yè)市場競爭能力和持續(xù)贏利能力。富思分析研發(fā)的 PGS 智能管理系統(tǒng)既是先進管理模式的固化和升華，也是中小企 業(yè)收集和存儲數(shù)據(jù)、對企業(yè)數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘和分析的高效工具，它可以將企業(yè)的數(shù) 據(jù)資源轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)提供持續(xù)的核心源動力，讓更多的中小企業(yè)成為卓越 企業(yè)。同時創(chuàng)造性的將各企業(yè)數(shù)據(jù)資源匯聚到富思搭建的儒道網(wǎng)大數(shù)

28、據(jù)應用平臺上，再借助最新的挖掘技術(shù)，實現(xiàn)全面的大數(shù)據(jù)應用，徹底改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式8.1.1 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人付顯明占公司 100%股份，股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰。公司的注冊資本： 100 萬人民幣8.1.2 企業(yè)的經(jīng)營能力與業(yè)績公司 2021年2人投入 10萬元開始創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)過 7年的發(fā)展，公司人員規(guī)模從 2 人發(fā)展到現(xiàn)在的 20 人，銷售額從每年的 10萬元到現(xiàn)在的銷售額達 1000萬元，產(chǎn)品 從無到現(xiàn)在擁有（ 1）自主知識產(chǎn)權(quán)的 PGS 智能管理系統(tǒng)；（ 2）搭建起儒道網(wǎng)數(shù)據(jù)應 用平臺，等待推廣和應用；市場規(guī)模從 2021年1 個客戶，到現(xiàn)在 30余家客戶，并在 浙江金華地區(qū)形成一定的影響力

29、，并已經(jīng)在浙江杭州建立了辦事處，準備向浙江其他 地區(qū)發(fā)展。公司為了實現(xiàn)自己的定位即致力于企業(yè)數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析、以及企業(yè)大數(shù)據(jù)平 臺搭建和企業(yè)大數(shù)據(jù)應用等，并在這方面形成核心競爭優(yōu)勢，公司在沒有外來資本注 入的情況下，采用了兩條腿走路的方法：一是用數(shù)據(jù)管理咨詢的作為切入點先獲取客 戶，一方面取得收入為研發(fā)提供經(jīng)費，二方面為研發(fā)提供實戰(zhàn)經(jīng)驗，豐富和完善研發(fā) 產(chǎn)品，讓研發(fā)更具有實操性和商用價值；二是組建研發(fā)團隊，把數(shù)據(jù)管理咨詢中的成 果通過軟件產(chǎn)品進行固化和升華，讓軟件產(chǎn)品彌補數(shù)據(jù)管理咨詢的不足，提升數(shù)據(jù)咨 詢管理的落地性和咨詢的價格，形成二者互為補充互為發(fā)展的良性循環(huán)。8.2 管理團隊介紹（1）

30、公司創(chuàng)始人付顯明介紹付顯明，男， 49 歲，雙碩士學位，擁有 20 多年大、中型國有和民營企業(yè)管理或 高級管理人員的背景， 曾任香港曼其集團副總、 富安娜集團副總裁、 派締實業(yè)總經(jīng)理、 萬邦集團常務副總、 萬商市場總經(jīng)理等職務。 現(xiàn)任深圳富思分析技術(shù)開發(fā)董事長兼總 經(jīng)理。自 2003 年開始從事企業(yè)管理咨詢， 擁有近 10 年的高級管理咨詢顧問等執(zhí)業(yè)資歷， 主持的項目多達 300 多個。在為企業(yè)做管理咨詢時，擅長創(chuàng)新與實踐，將自己近 20 多年的管理經(jīng)驗， 獨創(chuàng)了一種適應中國企業(yè)的數(shù)據(jù)分析商業(yè)模式， 在多家企業(yè)運行成 功。自 2005 年開始涉足數(shù)據(jù)分析與挖掘技術(shù)的研究， 不斷將最前沿的數(shù)據(jù)挖

31、掘技術(shù)應 用到企業(yè)管理中， 在數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析與大數(shù)據(jù)應用領(lǐng)域獨具慧眼， 具有豐富的理論與實 踐經(jīng)驗。（2）公司技術(shù)總監(jiān)徐金龍介紹徐金龍，男， 29 歲，學士學位，計算機專業(yè)畢業(yè)，從事軟件研發(fā) 7年，曾在騰訊 公司擔任內(nèi)部管理系統(tǒng)研發(fā)項目的主要負責人。 掌握多種研發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫技術(shù)， 如 JAVA C#等，現(xiàn)任深圳富思分析技術(shù)開發(fā)技術(shù)總監(jiān)。自 2021 年開始對數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)和數(shù)據(jù)模型進行研究， 至今已有近 4 年經(jīng)驗， 擅長 技術(shù)架構(gòu)創(chuàng)新與實踐，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)應用與數(shù)據(jù)應用模型的研發(fā)。8.3 公司發(fā)展里程碑富思的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個階段：?2021年 3 月，富思公司成立，主要業(yè)務是企業(yè)管理咨詢，管理

32、系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)應用平臺在醞釀階段；?2021年 6 月，富思研發(fā)團隊正式成立：開始進行大數(shù)據(jù)應用項目的總體設(shè)計和管理系統(tǒng)的設(shè)計；?2021年 7 月，自主研發(fā)的管理系統(tǒng)取得軟件著作權(quán)，同時浙江贏佳電器成為富思PGS智能管理系統(tǒng)的第一家客戶；?2021年 7 月，公司經(jīng)深圳貿(mào)發(fā)局審核批準成為正式的軟件產(chǎn)品企業(yè)，并獲得軟件產(chǎn)品登記書，當年又有 3 家客戶成交。? 2021年 4 月，公司正式取得雙軟企業(yè)資格，同時儒道網(wǎng)平臺上線試運行。今年到 9 月份又有 3 家客戶成交。九、項目融資計劃方案根據(jù)公司的未來發(fā)展計劃，計劃融資 2000萬元，資金的使用方向如下：（1）融資的 800 萬元用于儒道網(wǎng)云平臺

33、的成型和優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析模型的開發(fā)以及服 務器的購置。（2）融資的600萬元用于PGS智能管理系統(tǒng)的開發(fā)與優(yōu)化。3）融資的 600萬元用于市場營銷以及咨詢老師前期服務客戶費用生物高技術(shù)公司商業(yè)計劃書sat-jy 2004-11-29 中國晉宇經(jīng)營管理專家督導中心 X X生物高技術(shù)公司商業(yè)計劃書目錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司與組織1.2 產(chǎn)品與技術(shù)1.3 市場與營銷1.4 投資與財務2. 行業(yè)分析2.1 殼聚寡糖的可應用領(lǐng)域及應用情況2.2 目前國內(nèi)、國際的市場需求及研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化狀況3. 市場調(diào)查與定位3.1 市場細分3.2 市場容量分析3.3 市場定位4. 競爭分析4.1 國外相關(guān)產(chǎn)品4.2 國

34、內(nèi)競爭對手4.3 產(chǎn)品優(yōu)勢4.4 市場機會分析4.5 原材料供應5. 營銷策略及實施5.1 市場進入策略5.2 競爭戰(zhàn)略5.3 分銷渠道5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略6. 公司發(fā)展戰(zhàn)略6.1 規(guī)劃和開發(fā)計劃6.2 人力資源計劃6.3 公司的組織管理7. 產(chǎn)品與生產(chǎn)7.1 主要研究內(nèi)容7.2 工藝路線7.3 具體參考指標7.4 主要技術(shù)特點和創(chuàng)新點7.5 目前取得的專利狀況和產(chǎn)品可能取得的專利8. 企業(yè)經(jīng)濟狀況與財務預算8.1 財務假設(shè)8.2 財務預算8.3 銷售預測8.4 財務報告 ( 未來四年財務分析 )8.5 盈利能力分析8.6 成本分析9融資與回報9.1 資金需求9.2 資金的使用初步估計9.3

35、經(jīng)濟效益9.4 退出機制10. 關(guān)鍵風險及問題分析10.1 生產(chǎn)供應問題10.2 宏觀環(huán)境的變化趨勢與影響10.3 市場后入者的威脅10.4 風險投資的退出機制附件團隊介紹和管理分工1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司與組織 本公司是一家擬議中的高科技產(chǎn)品公司，將以生物酶法降解殼聚寡糖作為進入市場的第一個產(chǎn)品。我們以 浙江大學生物工程研究所為技術(shù)依托，采用該所最新研制成功的酶法降解殼聚寡糖新技術(shù)，為市場提供穩(wěn) 定可靠低價位的殼聚寡糖供應。公司以聯(lián)系社會，鼓勵科研，造福大眾為宗旨，力爭在五年內(nèi)實現(xiàn)相關(guān)的 殼聚寡糖產(chǎn)品系列，為廣大企業(yè)客戶及消費者提供更多更實惠的服務。本公司是由浙江大學 8 位在校本科生發(fā)起

36、的創(chuàng)業(yè)隊伍。團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)并人員組成極具互補 性，主要成員均有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。同時得到浙大材化學院生物工程研究所鄭連英副教授和吳綿斌 博士的大力支持并提供技術(shù)指導，具有較為成熟的技術(shù)背景。隨著公司的發(fā)展，另擬邀請相關(guān)專業(yè)人士的 加盟。本公司采用的是有限責任公司形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制，在創(chuàng)業(yè)初期采用集體表決的方法，當公司發(fā) 展壯大后，將引進董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，浙江大學鄭連英副教授以技術(shù)作價人民幣 100 萬元入股，并出任研發(fā)中心主任；其他的股 權(quán)由風險投資者擁有。創(chuàng)業(yè)小組成員將擔任日常各項管理工作，負責公司的實際運作。1.2 產(chǎn)品與技術(shù)殼

37、寡糖 (chitlsan oligosaccharide) 又稱幾丁寡糖、殼低聚糖等，是以普通蝦蟹殼為原料，經(jīng)脫鈣、脫蛋 白、脫色、及脫乙?；磻?，運用酶生物技術(shù)和先進分離技術(shù)制備而成的氨基寡聚糖類產(chǎn)品。殼寡糖是甲殼素、殼聚糖系列產(chǎn)品的高級產(chǎn)品，具備水溶性好、生物活性高、功能作用大、應用領(lǐng)域廣、 易被人體吸收等突出特點，在國外素有人體第六大生命要素、軟黃金之美譽，在醫(yī)藥、功能性食品、日化、 農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域應用廣泛。殼寡糖作為新世紀前瞻性生物技術(shù)產(chǎn)品，具備廣泛的應用前景。關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢 ：(1 )從土壤中篩選，優(yōu)化得到殼聚糖酶，比國際上報道的0.3 U/mg酶活力提高10 0倍。該項產(chǎn)品具有自主生產(chǎn)

38、權(quán)，將申請專利；(2 ) 生產(chǎn)過簡化酶的提取工藝，直接將粗酶液降解，大大降低了生產(chǎn)成本；(3 )殼低聚糖得率達8 5%以上，質(zhì)量達到國際標準；(4 ) 可根據(jù)不同需求，控制酶降解條件，生產(chǎn)不同分子量的低聚糖產(chǎn)品；(5 ) 可以開發(fā)， 制備富集殼低聚糖的生產(chǎn)工藝， 制造具有高附加值的產(chǎn)品， 達到明顯的社會和經(jīng)濟效益。（6 ） 內(nèi)切酶的添加方式具有獨特性，為優(yōu)化得到的高效的分批添加法。1.3 市場與營銷 在創(chuàng)業(yè)初期，引入風險基金，用酶解法新技術(shù)極大地降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競爭能力，踏上溝通終端 用戶的營銷網(wǎng)絡(luò)；同時避免初始資金在銷售環(huán)節(jié)上的無謂耽擱，加速資本的周轉(zhuǎn)回收，降低風險并獲得較 高的回報

39、率。在通過成本優(yōu)勢進入市場并占據(jù)一定分額之后，可以不斷推陳出新，采用人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉 的經(jīng)營方式，積極保持市場優(yōu)勢，打造以殼聚寡糖為原料的一系列產(chǎn)品生產(chǎn)的上游供應商地位。此外，通過與浙大材化學院生物工程研究所的緊密聯(lián)系，不斷在生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品上進行深入發(fā)掘。預計在 進入市場一年并占據(jù)足夠有效的市場份額情況下，公司將可以獨立開發(fā)自身品牌，打造新市場氣息。1.4 投資與財務本公司屬于高科技企業(yè)， 落址于杭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)， 可以享受免稅兩年的優(yōu)惠政策， 適用 15 的低稅率。公司注冊資本為人民幣 900 萬元，其中風險資金 800 萬元，占注冊資本的 89 ；浙江大學化工系教授鄭 連英以

40、技術(shù)入股 100 萬元，占注冊資本的 11 。公司創(chuàng)立初期將采用直接切入高端產(chǎn)品的方式，以殼聚糖為原料，運用最新酶解工藝生產(chǎn)市場上緊俏的殼 聚寡糖。 第一年計劃投資 700 萬元，主要用于公司運作，生產(chǎn)設(shè)備的購買，以及原料和添加劑等的采購。 第三年將追加投資 1000 萬元，用于自建廠房，資金來源以公司自身積累為主。公司投產(chǎn)第一年即可實現(xiàn)凈利潤 570 萬元，銷售凈利率為 19 。第二年將達到 24 的銷售凈利率和凈利 潤 1800 萬元（具體請詳見 8.3 收入報告），最多兩年即可回收全部投資。屬于高速成長類企業(yè)，將會為 投資者帶來豐厚的回報。風險投資的退出機制將有以下幾種：（1 ）上市，從

41、資本市場上籌集資金，撤出風險資金；（2 ）公司整體出售；（3 ）公司清算推出。2. 行業(yè)分析2.1. 殼聚寡糖的可應用領(lǐng)域及應用情況殼聚寡糖的應用領(lǐng)域極為廣泛。目前國際國內(nèi)對于該類技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求也正日益擴大。除了出口西歐 北美作為食品添加劑，制造香煙箔片膠之外，更廣泛地用作醫(yī)藥加工；尤其是其具有良好的抗腫瘤效果， 可以作為早期癌癥的治療藥物，售價昂貴。目前美國已有用作治療腫瘤藥物的生產(chǎn)；此外，殼低聚糖具有 降血壓血糖，降膽固醇，增強免疫力和減肥的功能，還能提高食品的保水性?？勺鳛楣δ苄允称诽砑觿┯?于飲料，糕點及保健品的生產(chǎn)。日本愛寶公司（ Apio ）已生產(chǎn)出該類保健食品，國內(nèi)上海偉康生

42、物制品公司也生產(chǎn)出了保健品（鱘之寶）； 同時，其作為植物的生長調(diào)節(jié)劑和新型生物農(nóng)藥，在抗病蟲害和礎(chǔ)進作物生長方面也有顯著的作用，用量 低（ ppm 級），效果好，無環(huán)境污染。目前中國科學院大連化學物理研究所就已成功開發(fā)出生物農(nóng)藥并投入生產(chǎn)；而殼聚寡糖極好的保濕性和抗菌抑菌能力使其作為化妝品獨巨防衰老，美白和保濕三大功效， 可用于制備高級化妝品。例如國內(nèi)的化妝名牌大寶中就使用了大量的可溶性殼聚寡糖。此外，殼聚寡糖在化工及科學研究中也有很大用途。2.2 研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化狀況 飼料添加劑： 抗生素對養(yǎng)殖業(yè)造成的危害已引起全世界的關(guān)注。新型的可取代抗生素的綠色環(huán)保型飼料 添加劑有極大的應用前景。美國，歐洲

43、，日本等國已開發(fā)將殼低聚糖用于魚蝦等飼料添加劑。產(chǎn)品進入大 規(guī)模生產(chǎn)和市場銷售階段后，市場占有率將有可能達到 5 。將這一高新技術(shù)盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，服務于 社會，符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策，有利于促進我國綠色環(huán)保飼料新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。無公害農(nóng)藥： 殼聚糖對作物病原菌的抗菌火星和豌豆產(chǎn)生的抗菌物質(zhì)會產(chǎn)生誘導的效果，可低聚糖對植 物促增產(chǎn)，增強抗瘤抗菌作用效果更加明顯，對我國無公害農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有一定推動作用，作為無毒生物 農(nóng)藥，前途無量?；瘖y品：低聚糖具有保溫，吸濕，抗菌，抑菌，抗皺紋能力，有效治療凍瘡，青春痘等，是很有魅力的天然化妝品原料。食品：在食品方面的應用國外已開發(fā)了三種低聚糖混合物， 既

44、N- 乙酰殼低聚糖 M-1,M-1H,M-2 。稍高分子量的低聚糖可作為食品添加劑，能提高食品的保水性和水分活性。醫(yī)藥制造： 由于低聚糖具有抗感染，抗癌癥的效果，特別是 N- 乙酰殼已糖（六糖）具有最強的生理活 性，在抗癌新藥的開發(fā)方面有較大前途。測試試劑： 甲殼質(zhì)，殼聚糖可被溶菌酶降解。溶菌酶存在于人的血，尿中，病人當有某種疾患時，則 顯示出高于正常值，利用這一特征，使低聚糖衍生物應用于溶菌酶活性的臨床判斷。其他： 可作為親和色譜法的配位體用于殼多糖酶，溶菌酶等酶類或凝集素的精制。也可作為高效 液相色譜，氣象色譜等分析的標準物質(zhì)或生理活性物質(zhì)的合成材料。還可利用長鏈烷基的酰氯將低聚糖中 的羥

45、基和伯氨基完全酰基化所得的衍生物，可變?yōu)樾滦偷囊壕?，這將在電子工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獲得充分的利用。3 .市場調(diào)查與定位3.1 市場細分 國際市場：大部分歐美、韓國及日本廠商在各自的領(lǐng)域中直接利用殼聚寡糖進行高端生產(chǎn)，涉及到的領(lǐng)域包括抗癌藥 物、保健食品、新型農(nóng)藥、美容化裝品等各個方面。因其自身并不生產(chǎn)殼聚寡糖，所以其原料需求成為殼 聚寡糖國際市場的重要組成部分。該原料需求市場十分巨大：據(jù)保守估計，僅韓國一家大型跨國公司的年 需求量就達到 60 多噸。 而目前，由于中國作為世界制造業(yè)中心及其所擁有的廉價的勞動力帶來的巨大競 爭力，國際廠商的主要原料供應商必當是中國廠家。國內(nèi)市場： 國內(nèi)也已經(jīng)有部分廠商開始

46、將殼聚寡糖應用到其產(chǎn)品制造中。如國內(nèi)的化妝名牌大寶中就使用了大量的可 溶性殼聚寡糖。此外還有不少的新興的綠色生物農(nóng)藥。同樣，其原料需求是不可忽視的一塊市場。目前市場上殼聚寡糖的主要需求方大致可分為歐美， 日韓以及國內(nèi)的一些美容保健和醫(yī)藥食品廠家。 在下 圖中我們將按照各方需求量和自給能力的多少給出一個量化并且形象的圖解說明 ：殼聚寡糖的市場細分圖（圖略）3.2 市場容量分析 據(jù)保守估計，目前國內(nèi)、國際市場對殼聚寡糖的年需求量有以下一些數(shù)據(jù)： 日本與韓國 平均15 0噸/年需求量歐洲美國 平均17 0噸/年需求量國內(nèi)企業(yè) 平均 50噸 /年需求量總計：150 +170 + 50 = 370噸 /

47、年需求量 并且這個數(shù)據(jù)還將隨著殼聚寡糖在各行業(yè)獲得更廣泛的應用而不斷增長。 預計在今后三年， 國外市場對于殼聚寡糖的需求量將保持在 30 的年增長率上下波動； 而國內(nèi)市場在經(jīng)過 大致五年左右的培養(yǎng)與壯大之后，將有望達到與歐美日韓分庭抗拒的巨大需求量。根據(jù)國家輕工總局的預計，到2 0 0 6年，殼聚糖業(yè)的市場容量將有1 0 5 0噸之巨，發(fā)展前景無限。3.3 市場定位 基于上述調(diào)查與分析，我們認為由于殼聚寡糖的應用領(lǐng)域如此廣泛，在其作為各項產(chǎn)品的原料被越來越多 的使用，需求量亦越來越大的今天，更多的廠商將不可能冒提高成本的風險，直接投產(chǎn)于生產(chǎn)殼聚寡糖。 因此市場對殼聚寡糖的供應將有一個迫切的集中

48、需求并新的增長趨勢。有鑒于此，我們公司將抓住這個有巨大潛力的市場，在創(chuàng)業(yè)初期，努力爭做殼聚寡糖的上游供應商，締結(jié) 戰(zhàn)略伙伴。而當我們積累了一定的資本及市場經(jīng)驗后，將有希望選擇一個或幾個領(lǐng)域，投入以殼聚糖產(chǎn)業(yè) 為基礎(chǔ)的相關(guān)高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，打造自己的品牌。4. 競爭分析4.1 國外相關(guān)產(chǎn)品Chitosan Oligosaccharide & Health FoodThe health products of chito world are made from chitosan the raw materital of which is red crabs caught in East Se

49、a of Korea. Deacetylation is a minimum 70%. The product decreases LDL cholesterol, increases HDL cholesterol, promotes circulation of blood, lowers high blood pressure, restrains cancer and prevents metastasis of tumors, lowers sugar in blood and improves diabetes, reinforces liver function, activat

50、es immune function, prevents diarrhea and constipation and absorbs and facilitates excretion of heavy metals The Chitosan Oligosaccharides use organic acids, not inorganic acids, minimize addition of enzymes by using high titer and high purity chitosanase, eliminate salts in reaction substances. The

51、y also increase stability by adopting freeze dry method and are 100% water soluble.4.2 國內(nèi)競爭對手目前國內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家及其產(chǎn)品狀況如下：1 ） 浙江同伴科技：該公司尚處于試產(chǎn)階段，技術(shù)也不先進。A .產(chǎn)品規(guī)格：均分子量 30007000，脫乙酰度90以上。B 價格說明：48000 元人民幣噸C 產(chǎn)品數(shù)量：3 噸/ 月2） 濟南海得貝該公司現(xiàn)已形成生產(chǎn)系列產(chǎn)品 2000 余噸的年生產(chǎn)能力，產(chǎn)品 90 以上出口日、歐、美等發(fā)達國家和地區(qū)，但該公司同時生產(chǎn)殼聚糖、甲殼質(zhì)、鹽酸鹽等產(chǎn)品，并非以殼聚低糖為主。簡要分

52、析：A 產(chǎn)品主要技術(shù)指標：分子量 5000 ；脫乙酰度 85 。B 該公司以生物研究所為后盾，具有較強的生物技術(shù)支持。C 該公司占有較大的市場份額，但這方面的技術(shù)并不領(lǐng)先，可從其產(chǎn)品技術(shù)指標和產(chǎn)品較雜這兩點得到 說明。3 ）另外還有些廠在進行小規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)落后且占據(jù)極小的市場份額。4.3 產(chǎn)品優(yōu)勢 本公司研發(fā)的酶解工藝具有以下特點：a. 反應條件溫和，產(chǎn)品得率高，平均聚合度（分子量）可定向調(diào)節(jié);b. 工藝簡便，產(chǎn)品質(zhì)量高，環(huán)境污染小；c. 生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益明顯。4.4 市場機會分析優(yōu)勢 1 生產(chǎn)成本低，2 經(jīng)濟效益明顯 3采用酶法降解，所得產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品平均聚合度可以定向調(diào)節(jié) 4 工藝

53、簡便，產(chǎn)品得率高，環(huán)境污染小劣勢 1 資金來源有限 2 生產(chǎn)經(jīng)驗不足 3 對市場缺乏經(jīng)驗機會 1. 特定的目標市場2 大的市場發(fā)展空間威脅 1 市場領(lǐng)先者 2 新的生產(chǎn)者進入4.5 原材料供應本公司原材料將來源于玉環(huán)縣海洋生物化學，此公司地處我國黃金海岸中段，浙江溫州市甌江口北側(cè)，素 有海鮮王國之稱的玉環(huán)島上。甲殼素生產(chǎn)歷史悠久，有甲殼素之鄉(xiāng)的美譽，是目前國內(nèi)最大的甲殼素及其 衍生物生產(chǎn)企業(yè)之一，現(xiàn)有甲殼素、殼聚糖、羧化殼聚糖（水溶性）、甲殼素造紙助劑、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽、D-氨基葡萄糖硫酸鹽和 N-乙酰-D氨基葡萄糖生產(chǎn)流水線各一條，生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備獨特，達到 國內(nèi)先進水平。5. 營銷

54、策略及實施5.1 市場進入策略 我們分兩個階段發(fā)展我們的事業(yè)，在每個階段我們有不同的市場進入策略。1. 創(chuàng)業(yè)初期 ：在這個階段，我們的定位是上游供應商。由于在技術(shù)和成本上占有絕對的優(yōu)勢，我們將直接 利用這些優(yōu)勢與競爭對手展開競爭， 爭奪市場。 我們主要的目標市場是國外各大廠商， 同時兼顧國內(nèi)市場。 我們將積極聯(lián)系國內(nèi)外各家對殼聚寡糖有所需求的廠商，以高質(zhì)量的產(chǎn)品（分子量可控），并憑借成本優(yōu) 勢放棄一部分客觀利潤與廠商建立合作意向，與對手展開爭奪。2. 發(fā)展階段 ：這一階段， 我們希望在大規(guī)模占領(lǐng)原料供應市場的同時， 在某一個或幾個領(lǐng)域進行高端生產(chǎn)， 擁有自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌。由于殼聚寡糖

55、的應用領(lǐng)域及其廣泛，且對殼聚寡糖的開發(fā)和應用仍是 一個新興的高科技產(chǎn)業(yè)，所以市場并未被瓜分殆盡。而已存在的市場先入者，無論在經(jīng)驗、資金、技術(shù)和 品牌觀念上都具有不可小看的優(yōu)勢。因此，此時我們將采用迂回戰(zhàn)術(shù)，繞開已被占領(lǐng)領(lǐng)域，迅速直接地進 入空白市場。5.2 競爭戰(zhàn)略我們將以低成本、高質(zhì)量的優(yōu)勢進入市場，同時努力塑造品牌形象，占領(lǐng)有效的市場份額。 我們的競爭戰(zhàn) 略將隨公司的發(fā)展而分為以下四個階段：1. 創(chuàng)業(yè)初期 - 集中化策略 立足于原料的上游供應商地位，目標市場主要定位在國外廠商。憑借高品質(zhì)低 成本的優(yōu)勢，樹立良好口碑，占距原料供應市場上的主要份額，為公司的下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。2. 發(fā)展階段

56、- 集中多元化策略 在保持原料供應市場中的壟斷地位同時，推出殼寡糖類系列產(chǎn)品，迅速進 入其他空白市場。在競爭對手較少的情況下，主要著力于開發(fā)切合顧客需求且價廉物美的產(chǎn)品。憑借已有 的資金和技術(shù)基礎(chǔ)，配合多渠道的廣告攻勢，盡快占領(lǐng)市場，樹立品牌。3. 騰飛階段 - 擴張和吞并策略 在這個階段，我們將擴展原有的產(chǎn)品線，進一步進入其他市場。通過謹慎 收購國內(nèi)殼聚寡糖生產(chǎn)行業(yè)的破產(chǎn)或虧損企業(yè)，在它們原有的廠房設(shè)備人員及營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，利用我們 的技術(shù)加以迅速的擴張。同時配合品牌攻勢，進一步加強品牌形象和擴大利潤。4. 守業(yè)階段 - 保持現(xiàn)有市場策略 在這一階段，我們將努力保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。通過不斷的

57、創(chuàng)新，革新 技術(shù)，定期推出多種型號的改進產(chǎn)品或新產(chǎn)品，來鞏固品牌形象，延長產(chǎn)品的生命周期。5.3 分銷渠道我們將力求通過傳統(tǒng)的渠道取得突破， 但是我們同樣看好以英特網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上銷售。 通過網(wǎng)上銷售將可 以降低我們的銷售成本，同時也符合我們面向世界，尋求與國內(nèi)外廠商友好合作的市場定位。我們的發(fā)展可分為兩個階段 （1 ） 利用傳統(tǒng)的銷售渠道，如尋求經(jīng)銷商，代理商等；（2 ） 在保持傳統(tǒng)銷售渠道的同時， 我們將逐漸建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)， 合理運作網(wǎng)上的訂貨方式。 我們會把 整個國內(nèi)市場分成幾個大區(qū)，在接到訂單后，迅速在各大區(qū)之間進行協(xié)調(diào)送貨。5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略 由于在生產(chǎn)殼聚寡糖的技術(shù)上我們擁有絕對廉價的優(yōu)勢，并且可以通過規(guī)模效應極大的降低生產(chǎn)成本。因 此，對于現(xiàn)有的那部分一邊生產(chǎn)殼聚寡糖一邊以此為原料生產(chǎn)高端產(chǎn)品國內(nèi)廠商，可以說服他們與我們結(jié) 成戰(zhàn)略聯(lián)盟，由我公司提供廉價原料，而他們可以集