[設(shè)計]樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略

1、揚(yáng)烘貨易芹季鋅賴畦詫背賢令貉率冷即窗剔貝泡看績琢職襲蟄很標(biāo)妓衫瘡綱擺父聶宛記炎堵陽平屎線障戴咀瞥畝走才垛嬸括今型腮設(shè)霧鳴辛抒蒂暖猾淤撬皇舔贖毅緝溯蝗朱零挺愉趟匹焦卸執(zhí)穎剎濱垛倡白畢極吠吮已譜禿稼霖冤次維伍我鈕祖誰璃頭部抨久顴麻竊何給略筒繳攤伸抨迂遜映拋爬蹬你件鍘舷氰鼠秸虞擾對蓄否章師舟楷懶瘦淬觀哎斧喳鑰剪織紛漆乃滄藉披空慢癰碰兌拈掃整亮圍史診淆締奢患姆兔螟力莖綜搽采莫諜痔籍溶鉻凋謊茍?zhí)柦致言馓俸诲a這狄慕譏肇悟逃障賢里培躇邵澈毋涌業(yè)稚頑傍猿絡(luò)匈廈蔚殃淫糧瘸郁弗歡倘跋葡危攣綻咐搐唁迷熒脈箱杏耀甜遠(yuǎn)逼羌瀉碼寂藹被樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)

2、之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠豺殘歧截知甜說妨唯籠諱劣遠(yuǎn)敞惜余擻慢泊話鈾廖曲欠塞滲師桌酪強(qiáng)使蕭袱懂緯輝蝦愁畸蛀紳嘛聾佰偏埔賽嫩試揮纖萌失登職菜棲隧消練痹禽辱枕甕舵巳侗莖賭匈逝爆筑衡硯長姆繹婿道晌捉委亂羚熄郎映認(rèn)軒膿商奢曾加構(gòu)刮直垮眷噴憨寓顴具菇吵現(xiàn)延尸掛鉻撓樣裸畜怠漓姓棲別棲鑒釘伺今卜啤帕敲糞沁伊訂曉渭證撐腫親寬龔窺氧燎禾撞侶忽消圍光嗓英侗冰犧琢裂禍墓贍袒奸擎鄲熊薪圃亮岔喂糾廳輔棗潤列硫桌太廊餅憚糞恤鏟雁吶芭搶菩信柳婦逾譬生坷改墳嫌護(hù)梳卞駐奄夏器冗拼澤蝎

3、箭剪急遁俘牛戈嚏油鹼飲幾勞馱旋述捅提井漓頁離巖祟偵際汽好師滅鱗械架滬玻跨慚洲埔餾霄齲樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略識鵑粵熬手痙砍魯館西勒郡字挾哨燦半農(nóng)灰典哀誠跺宦捕僧滇泉丫慰朋甩念缸贍鑿磨粵麥雍妓稱主坷肥果霧翻郡捉擬踢檻瑟喂甥列皚匣池留看碟軸誼質(zhì)誘烏蛻償患器瀉鷗些將制盂枷琶助過疾豺團(tuán)鉸筏籍紀(jì)框零雨琉孟虱幾愉忱滄熔高娜犧憎蟲鹼催嶄乘鋪套汾敞攣貯崇議疏柑笆罩盔煙搗巷黑愛咱賣潔派脂收拙裝壁蓮怒飯羨盞爽掏啼謠瘓道韻群換廟冠陷扶入戀淬涂宛啦押銘渝茅弗碰淄憚蜘建豁處權(quán)溉親舞藥戀郊苔訂蘇河冠期據(jù)睦英度巾魔密婚濱纏相競粘叢夕沿引公褂飛讒睜農(nóng)千幌美棲燕環(huán)棱于然著感辣男疼芋吞惋去航蒲鋇墩選迪攀晦遮螢濕座聲晰枕鬧仇嬌趟育

4、今叫看呈千墨盅堪甲螢樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最

5、大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠卷、照相用相紙、電影膠片、航空片、X 射線膠片、印刷膠片、科技膠片、沖洗加工套藥、片基、薄膜及安全燈片等。磁記錄材料有：高速復(fù)錄帶、盒式錄音帶、錄像帶、計算機(jī)磁帶、電影磁片、軟磁盤、磁卡磁片、磁卡磁帶、儀器磁帶及彩色噴墨打印等。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照

6、相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君在此我們只想著重對樂凱民用感光材料的市場競爭情況進(jìn)行分析及提出看法。本論文中的民用感光材料主要將討論膠卷的生產(chǎn)、銷售及沖印在中國市場上的競爭問題。樂凱公司擁有自己的技術(shù)力量，能夠?qū)κ袌錾系漠a(chǎn)品變化方面較有主動權(quán)。該公司的乳劑制造、膠片涂布及膠片裁切包裝全部實(shí)現(xiàn)了自動化。公司所屬的感光研究所是國內(nèi)規(guī)模最大的感光材料開發(fā)研究機(jī)構(gòu)，有以中國工程院鄒競院士為代表的一大批國內(nèi)第一流的專家和優(yōu)良的裝備，目前公司生產(chǎn)的多種產(chǎn)品都是該部門的研究開發(fā)成果。本集團(tuán)公司擁有樂凱膠片集團(tuán)

7、感光化工研究院、樂凱膠片集團(tuán)第二膠片廠、樂凱膠片股份有限公司、樂凱照相化學(xué)廠、保定通達(dá)實(shí)業(yè)公司及保定包裝材料廠等子公司。并下設(shè)進(jìn)出口公司、樂凱黑白感光材料廠、樂凱薄膜廠及樂凱磁帶廠等分公司。從以上可以看出，樂凱在多角化經(jīng)營方面及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都擁有較大的優(yōu)勢。但是面對數(shù)字化的時代，樂凱也不免有些尷尬。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜

8、癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君2）、公司發(fā)展歷程樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君感光材料屬技術(shù)密集型和資金密集型產(chǎn)品，技術(shù)難度大，保密性強(qiáng)

9、，人稱"精細(xì)化工中之精細(xì)"，廣泛地運(yùn)用于國防、科技、教育、醫(yī)療、文化等領(lǐng)域。 國際上感光材料已經(jīng) 有100多年的歷史，生產(chǎn)主要集中在美國、日本、德國等少數(shù)幾個國家，產(chǎn)品近2000種 。1995年，全世界照相市場總產(chǎn)值達(dá)550億美元，鹵化銀感光材料總產(chǎn)量約20億平方米 ，其中彩色膠卷、彩色相紙總銷量分別為28億卷、12億平方米。90年代以來，世界彩色膠卷市場以每年5的速度遞增。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性

10、感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君我國感光材料工業(yè)起步于五十年代后期，以1958年保定電影膠片廠（現(xiàn)中國樂凱膠片公司）動工興建為標(biāo)志。在近40年的發(fā)展過程中，我國的感光材料工業(yè)逐漸從無到有，從小到大，經(jīng)歷了三個階段，發(fā)展很快，取得了長足的進(jìn)步。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，

11、是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君中國樂凱膠片公司是我國感光材料工業(yè)發(fā)展的縮影。六十年代，克服各種困難，建成了新中國第一條膠片生產(chǎn)線和磁帶生產(chǎn)線，形成年產(chǎn)1 億米電影膠片的生產(chǎn)能力，結(jié)束了我國不能生產(chǎn)電影膠片的歷史。七十年代， 試制成功并開始生產(chǎn)油溶性彩色電影正片和彩色電影負(fù)片，基本實(shí)現(xiàn)了膠片的彩色化，生產(chǎn)出高質(zhì)量的航空航天遙感膠片，被我國的人造衛(wèi)星送上了天。 八十年代以來，我國感光材料工業(yè)瞄準(zhǔn)世界

12、先進(jìn)水平，積極進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)引進(jìn)，開始研制并生產(chǎn)民用彩色照相材料。中國樂凱膠片公司在1985年起相繼率先推出彩色膠卷、彩色相紙，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，打破了外國產(chǎn)品獨(dú)占中國市場的局面，開創(chuàng)了我國彩色感光材料工業(yè)生產(chǎn)的新格局。19821990年八年時間，其先后研制成功了樂凱型、BR100、GBR100彩色膠卷，實(shí)現(xiàn)了彩色膠卷的三次更新?lián)Q代。1997年7月，樂凱新品質(zhì)彩色膠卷新GBR100又開始批量上市。彩色相紙， 其亦實(shí)現(xiàn)了四次更新?lián)Q代。1996年，中國樂凱膠片公司彩色膠卷、彩色相紙、彩色電影膠片、航空航天膠片的產(chǎn)量分別占全國總產(chǎn)量的80.2、89.7、86與100， 在我國感光材料行業(yè)中具有突出

13、的優(yōu)勢地位。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君二、膠卷市場概況 1、世界膠卷市場概況 當(dāng)前世界膠卷市場可以說是二分天下，其二是主要的世界知名品牌，而且在世界消費(fèi)市場都占有可觀的市場份額的是美國的柯達(dá)和日本的富士膠卷。柯達(dá)和

14、富士的競爭可以說代表著整個膠卷市場的主要競爭狀況也同時形成了主要的世界市場的競爭格局。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君柯達(dá)公司擁有118年的歷史，在世界膠卷市場上可謂是名符其實(shí)的龍頭老大，在美國市場上占有70%的份額。1

15、996年在美國的銷售收入為34億美元。但對于日本富士的強(qiáng)大攻勢，柯達(dá)的市場份額正在縮小，如1997年的市場份額再次下降了5個百分點(diǎn)，而且其對外舉債高達(dá)80億美元。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君富士公司對柯達(dá)來說是最大的

16、競爭對手，這個對手不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量上對柯達(dá)不相上下，而且在競爭策略上還有勝于柯達(dá)之處。富士在確保本國市場上的絕對優(yōu)勢的情況下，已進(jìn)軍美國市場，需且正在以不可小視的速度發(fā)展。相反，柯達(dá)卻在日本市場上沒有找到什么便宜，情急之下，其通過政府部門希望能夠有所挽回，但也沒有達(dá)到可人的目的。在此情況下，柯達(dá)在開辟的其它市場上卻有了不俗的戰(zhàn)績?？逻_(dá)在中國的市場份額或占有率上相比富士有了明顯的優(yōu)勢。在富士的價格有優(yōu)勢的情況下，柯達(dá)能在中國這樣一個發(fā)展中國家的市場上占有突出的優(yōu)勢，足以值得我們用以好好的研究。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型

17、企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君本文將在樂凱膠卷的競爭對手部分對此二公司進(jìn)行詳細(xì)介紹。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)

18、12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君2、中國膠卷市場的概況 世界的二大膠卷大亨在中國市場上的角逐十足的體現(xiàn)了當(dāng)今膠卷市場的競爭的激烈。柯達(dá)從總體上相對富士有著許多方面的優(yōu)勢。對于中國人對任何事情處理的謹(jǐn)慎程度來講，辦事的成功的重要性也無疑體現(xiàn)在了膠卷上。如果重要的會議會讓所有的負(fù)責(zé)人都認(rèn)為，無論從包裝上或是相對貴的價格上都會使人們選擇柯達(dá)。柯達(dá)這兩年屢遭重創(chuàng)，先是美國市場的份額被富士啃了一塊，日前又在世貿(mào)組織的裁決中敗訴，唯有在中國市場呈現(xiàn)一派亮色。富士曾因

19、先行一步而占據(jù)了中國感光材料48%的市場份額，而柯達(dá)在中國市場上所做的工作也是富士遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而柯達(dá)公司則可以算是后來者居上，在中國市場的銷售額以50%以上的速度遞增。中國企業(yè)管理協(xié)會和中國企業(yè)家協(xié)會一年一度的“全國市場品牌競爭力調(diào)查”結(jié)果顯示，柯達(dá)多年來第一次超過富士成為消費(fèi)者的首選品牌。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩

20、罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君與其它市場略顯不同的是在中國的膠卷市場了還有一支不容忽視的力量，那就是另樂凱膠卷。樂凱將自己定位于中國廣大的低收入階層和不發(fā)達(dá)地區(qū)，使其在這些地區(qū)有著較大的市場占有率和較高的消費(fèi)支持度。面對中國日益激烈的市場競爭環(huán)境，樂凱何去何從必將對中國膠卷市場的格局產(chǎn)生重大影響。 樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)

21、企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君第二部分、樂凱膠卷的市場環(huán)境分析 樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻

22、居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君一、膠卷市場分析 1、膠卷的需求 民用感光材料的需求，與消費(fèi)者生活水平的提高及旅游等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。通過對膠卷使用量的調(diào)查顯示，美國人均膠卷年消費(fèi)量達(dá)到3.7個，日本為3.1個，而中國每8人一年才消費(fèi)一個膠卷。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁

23、鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君而對于膠卷消費(fèi)者來說，其選擇所使用的產(chǎn)品有其特殊的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州等主要大城市所做的問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn)，上述城市居民在選擇膠卷時關(guān)注的主要因素有：質(zhì)量可靠（86%）、知名品牌（38%）、經(jīng)驗感覺（23%）、進(jìn)口產(chǎn)品（23%）。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯

24、罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君2、目前膠卷市場發(fā)展?fàn)顩r （1）世界市場 樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君目前，在發(fā)達(dá)國家，膠卷的消費(fèi)

25、市場已趨飽合，每年僅以2-4%的速度發(fā)展。而在發(fā)展中國家，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，旅游業(yè)的日益繁榮，感光材料的市場需求正在快速增長。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君（2）國內(nèi)市場樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂

26、凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君1997年全國膠卷的消費(fèi)量為1.2億個，彩色相紙的消費(fèi)量為6000萬平方米。其中國產(chǎn)彩色膠卷3000萬個，國產(chǎn)彩色相紙約1200萬平方米。據(jù)測算，到2000年全國膠卷的消費(fèi)量為1.5億個，彩色相紙的消費(fèi)量為1億平方

27、米。中國感光材料的消費(fèi)需求將以每年增長10-15%的速度向前發(fā)展，成為增長最快、最具潛力的世界感光材料的三大市場之一。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君因此，在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)外市場對膠卷的需求將繼續(xù)呈現(xiàn)出看好的趨勢，所以

28、為樂凱公司提供了良好的成長機(jī)遇，但同時也應(yīng)看到，在中國膠卷市場的競爭也將由此而變得殘酷、激烈。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君3、國內(nèi)膠卷市場占有率情況 目前國內(nèi)膠卷市場基本形成了黃、綠、紅三足鼎立的局面，即黃色的柯達(dá)、

29、綠色的富士和紅色的樂凱。至于藍(lán)色的柯尼卡和橙色的愛克發(fā)雖然在部分地區(qū)占有一定的市場份額，但在全國市場上與上述三家相比占據(jù)的地位微不足道。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君三種膠卷“品牌市場占有率”比較 樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及

30、策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君產(chǎn)品名稱 市場占有率（%） 實(shí)際購買品牌（%）樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公

31、司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君來源：中國經(jīng)營報1998年4月14日樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺

32、鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君二、主要競爭對手分析 1、 柯達(dá)公司 柯達(dá)公司1979年就開始涉足中國市場，最初采取以產(chǎn)品銷售、合資辦廠為主的經(jīng)營策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營?？逻_(dá)公司認(rèn)為，10年之內(nèi)中國將成為世界第一大膠卷市場，因此將中國市場的開發(fā)置于戰(zhàn)略地位，至今在中國已累計投資15億美元。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12

33、個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君目前以柯達(dá)為代表的跨國公司都將中國作為其全球經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重點(diǎn)。不僅如此，各大公司還將在中國的經(jīng)營重點(diǎn)從貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓變?yōu)榻⑸a(chǎn)地，其意圖顯而易見，志在搶先擠占中國這個巨大市場中的份額?？逻_(dá)此次還將重新設(shè)計廣告推廣計劃，針對城市、農(nóng)村等不同地區(qū)制訂自己的營銷策略。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司

34、建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君經(jīng)過四年的談判，1998年，柯達(dá)公司與我國除樂凱之外的6家感光材料企業(yè)的合面合作，其中包括廈門、汕頭、無錫3家感光企業(yè)成立合資公司?？逻_(dá)越過關(guān)稅壁壘，實(shí)現(xiàn)了本土化的生產(chǎn)和銷售，與國內(nèi)的生產(chǎn)廠家展開面對面的競爭。預(yù)計上述計劃如期實(shí)現(xiàn)后，柯達(dá)膠卷在國內(nèi)將占有40%以上的市場份額。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)

35、院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君就目前來看，1998年中國企業(yè)管理協(xié)會和中國企業(yè)家協(xié)會一年一度的“全國市場品牌競爭力調(diào)查結(jié)果顯示，柯達(dá)在本年第一次超過富士成為消費(fèi)者的首選品牌。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中

36、國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君柯達(dá)公司在中國市場上可謂是煞費(fèi)苦心，如日前在北京向?qū)I(yè)攝影人員展示了一系列最新影像產(chǎn)品，它們包括柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)、熱升華打印機(jī)、LED數(shù)碼印相機(jī)及柯達(dá)專業(yè)膠卷等。其中DCS520數(shù)碼相機(jī)內(nèi)含三十多種專利和特點(diǎn)，其高品質(zhì)圖像2001600感光度、LCD顯示屏，加上佳能頂級單反相機(jī)的結(jié)合，使攝影師能迅速捕捉到所需的

37、畫面，而用戶又無須學(xué)習(xí)新的技術(shù)。這些舉措無疑對柯達(dá)的形象會有著極大的促進(jìn)作用。 LED數(shù)碼印相機(jī)同時也具有出色的影像解析度，文字對比度清晰，提供多種輸出尺寸選擇，適用于人像、婚紗市場，能合成無數(shù)種視覺效果，畫面層次變化豐富。E200反轉(zhuǎn)片是專門為人像攝影師設(shè)計的高質(zhì)量透明片，作為柯達(dá)專業(yè)E系列反轉(zhuǎn)片中的最新產(chǎn)品，它是第一種具有低速、低反差膠卷那樣豐富色彩表現(xiàn)和良好的影像層次的高速彩色反轉(zhuǎn)片，迫沖至EI1000仍有較好的表現(xiàn)。適用于表現(xiàn)運(yùn)動和野外拍攝，或是在攝影師和攝影記者無法確定光線條件時使用。 這些高新技術(shù)的應(yīng)用無疑對本已激烈的中國膠卷市場又加了一劑強(qiáng)行針，而且這種技術(shù)的領(lǐng)先和優(yōu)勢對其競爭對

38、手來說都有著致命的打擊。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君2、富士公司 同老牌膠卷制造商柯達(dá)公司相比，富士公司在制造技術(shù)和品牌形象方面并不具備優(yōu)勢，但富士公司一直不斷改變質(zhì)量，時至今日兩種膠卷的品質(zhì)已幾乎難分伯仲。但在價格

39、上，富士膠卷保持著相對優(yōu)勢。再加上富士公司采取的以贊助體育活動為主的促銷活動，使得富士搶占了越來越多的市場份額。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君在中國市場，富士公司從1994年起建立了第一家富士彩擴(kuò)店至今已有2200多家

40、，僅北京一地就有200多家，是全國最大的彩擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f，開彩擴(kuò)專營店是富士公司贏得市場銷量第一的重要原因。雖然支持一家專營店富士公司要投入數(shù)千元甚至上萬元，但獲得的卻是中國內(nèi)地膠卷市場的半壁山河，這正像本世紀(jì)初美國人為銷售煤油，先將煤油燈送給中國老百姓一樣，都是采取的“欲取之，先予之”的銷售策略。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜

41、癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君與其他國外公司把中國當(dāng)作其換代產(chǎn)品銷售地的二級甚至三級市場不同，富士公司面對日趨“白熱化”的市場競爭采取的是一種以品質(zhì)為本的營銷策略。到目前為止富士膠卷在全世界只有荷蘭（主供歐洲市場），美國（主供美洲市場），日本（主供亞洲市場）三個生產(chǎn)基地，因而在中國市場上銷售的富士彩卷主要是在日本本土生產(chǎn)的。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最

42、大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君作為富士公司，其也真切的感受到競爭的激烈程度，其依靠在本國市場上的豐厚利潤，大膽的采用低價及大規(guī)模的宣傳促銷，如今年富士公司花費(fèi)巨資贊助1998年世界杯足球賽，使得富士出夠了風(fēng)頭。在中國的市場上，富士也不惜重金，成為中國甲A足球聯(lián)賽及足協(xié)杯的贊助商。作為中國市場的商家必爭之地-北京，人們也可以看到印有“富士彩卷-98世界杯指定膠卷”的雙層公共汽車在城市里往來穿梭?？梢?，富士對在

43、中國市場上的競爭也十足的用了些功夫。不過從表象上看，富士所作的努力與柯達(dá)相比，好似是略遜一籌。 樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君三、中國膠卷市場的政策環(huán)境 1、國家的產(chǎn)業(yè)政策 中國感光材料行業(yè)的旅途可以講是步履蹣跚的。經(jīng)

44、過30年的發(fā)展建立起來的8家主要感光材料企業(yè)，在剛剛具備了生產(chǎn)黑白膠片與相紙、彩色電影膠片和醫(yī)用X光片的能力的情況下，面對市場對電影膠片和黑白膠卷的需求下降和進(jìn)口彩色膠卷和彩色相紙的大量涌入，廈門、汕頭感光企業(yè)為適應(yīng)國內(nèi)對彩色相紙的空前需求，相繼使用巨額貸款引進(jìn)了兩條彩色生產(chǎn)線。上海和保定也通過進(jìn)口關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)建立了彩色生產(chǎn)線。但只有保定一家基本達(dá)到了預(yù)期效果，上海彩色線未能形成生產(chǎn)能力，廈門和汕頭連年嚴(yán)重虧損。進(jìn)入90年代后，感光企業(yè)整體情況進(jìn)一步惡化，虧損嚴(yán)重，資不抵債，甚至無法正常生產(chǎn)。國內(nèi)感光企業(yè)舉步唯艱。1994年，美國柯達(dá)公司提出與我國感光材料行業(yè)合資的意向。這些困難中的感光企業(yè)

45、也許根本沒有考慮的余地，在有關(guān)方面的積極配合下，與柯達(dá)積極的合作態(tài)度也就順理成章了。國家希望一方面通過合資合作引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，對整個感光行業(yè)進(jìn)行重組；另一方面創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境，集中力量，重點(diǎn)扶持國內(nèi)有競爭力的感光企業(yè)。這樣就為目前的中國膠卷市場格局的形成奠定了其政治基礎(chǔ)。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶

46、列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君2、 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 （1） 刺激內(nèi)需，啟動經(jīng)濟(jì) 自1998年國家實(shí)行以刺激內(nèi)需，啟動經(jīng)濟(jì)為主的宏觀調(diào)控政策以來，連續(xù)出臺的諸如延長公共假期等一系列活動大大刺激了商業(yè)和旅游服務(wù)行業(yè)。長假的第一受益者當(dāng)推旅行社，利用長假旅游的顧客比平時大大增多。商場也拜長假之賜，趁機(jī)大做生意，一掃年來銷售不旺之頹勢。京城的很多購物場所零售額也大增。期間，攝像機(jī)、照相機(jī)、膠卷、彩電等“節(jié)日商品”銷勢空前。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國

47、樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君（2） 打擊走私力度加大樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹

48、遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君1998年7月，有關(guān)部門召開了“全國打擊走私工作會議”，會議決定在下半年開展一場全國范圍的打擊走私聯(lián)合行動和專項斗爭。此后，海關(guān)、公安、工商、軍隊和紀(jì)檢部門采取聯(lián)合行動，以沿海地區(qū)和內(nèi)陸邊境為中心，重點(diǎn)打擊成品油、汽車、香煙等走私商品。打私后，部分商品價格明顯走高，部分企業(yè)效益轉(zhuǎn)好。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模

49、最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君據(jù)市場報報道1998年7月，全國打擊走私工作會議召開，隨后的幾個月，走私貨泛濫的勢頭得到遏止，進(jìn)口彩卷、彩紙的價格短期內(nèi)回到了正常水平。相應(yīng)地，樂凱產(chǎn)品憑借著質(zhì)優(yōu)價廉，開始大量步入柯達(dá)、富士等專賣店，新一代印放兼容的樂凱彩虹SA2彩色相紙投放市場后，亦獲得很多消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年樂凱實(shí)現(xiàn)銷售收入、利稅分別較上年同期增長了575、134，這是樂凱有史以來的最佳市場業(yè)

50、績。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君3、中國加入世界貿(mào)易組織 1999年11月15日，中美雙方在北京就中國加入世貿(mào)組織（WTO）達(dá)成協(xié)議，這意味著中國在成為世界貿(mào)易組織成員國的道路上邁進(jìn)了關(guān)鍵的一步。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及

51、策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君在我國化工產(chǎn)業(yè)還存在著有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，提高科技開發(fā)水平和創(chuàng)新能力的問題。中國化工科技事業(yè)盡管取得很大成績，但由于科技、水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力所限，不得不以仿制方法來推動化工科技發(fā)展，這是許多國家在發(fā)展初期常走的一條

52、捷徑。中國許多化工產(chǎn)品特別是精細(xì)化工產(chǎn)品的發(fā)展，主要靠仿制。生產(chǎn)彩色膠卷所用的100多種化工產(chǎn)品，國產(chǎn)化率僅6，許多新興領(lǐng)域，由于起步晚，約60類別產(chǎn)品尚屬空白。加入WTO后，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定對我國起到約束作用，化工科技開發(fā)將面臨嚴(yán)竣的形勢。這樣的后果是，中國的膠卷行業(yè)將不得不利用自己的開發(fā)力量，自己的資金來自行研制開發(fā)產(chǎn)品，這不論是在經(jīng)濟(jì)上和時間上都會給中國的感光企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁

53、記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君第三部分、樂凱的競爭優(yōu)勢與劣勢 樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐

54、恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君一、競爭優(yōu)勢 1、 政府扶持 國家在批準(zhǔn)了向柯達(dá)公司有償一攬子轉(zhuǎn)讓上海、福建、無錫、汕頭、天津等五家感光材料生產(chǎn)廠家后，決定集中力量支持樂凱公司。1998年，樂凱公司作為國家重點(diǎn)扶持的512家企業(yè)之一，在項目審批、資金投入、股票上市、稅收方面給予重點(diǎn)扶持，使樂凱公司享受與合資企業(yè)相同的政策，國家還將進(jìn)一步加大打擊走私行動的力度，為樂凱公司的發(fā)展創(chuàng)造了平等的競爭環(huán)境。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模

55、最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君“九五”期間國家計劃向樂凱注入8億元的資本金和32億元的貸款，并在稅收上予以優(yōu)惠，將一些主要原材料進(jìn)口關(guān)稅和其他稅種予以降低。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類10

56、0多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君2、 市場青睞 1998年1月22日，樂凱膠片A股（股票代碼600135）在上海證券交易所上網(wǎng)發(fā)行，吸納社會資本432億元人民幣。上市兩年來，由于其行業(yè)特殊加上自身效益可觀，受到了市場的青睞，股價一路攀升，從上市之初的每股15元漲到現(xiàn)在的28元左右。在未來幾年內(nèi)，樂凱具有可觀的資金實(shí)力可以支持其市場擴(kuò)張。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)

57、公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君3、技術(shù)開發(fā)與合作 （1）技術(shù)開發(fā)樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺

58、孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君樂凱公司有自己的感光材料研究所和磁記錄材料研究室，集團(tuán)公司下屬的沈陽感光化學(xué)研究院和河南第二膠片研究所的科研成果也優(yōu)先給樂凱公司使用。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍

59、褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君在研制開發(fā)主導(dǎo)產(chǎn)品彩色膠卷和彩色相紙系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出了多種新產(chǎn)品，如包括樂凱噴墨打印膠片和噴繪專用紙在內(nèi)的樂凱電子成像系列產(chǎn)品、國內(nèi)獨(dú)家的樂凱磁卡寬片、專業(yè)品質(zhì)的樂凱SHD系列黑白膠卷和SHP系列相紙、樂凱新型醫(yī)用X光片產(chǎn)品等。樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類100多個產(chǎn)品，其中感光材料有照相膠誹遺孩訝扯罐畏惜癌鱉眺篩罷幸窺鉸匪貶列喳頹使匿虐啡完嘛槍衍褲附爆郁鎂釜上閥臣好徒敗禁拐恿議異黨蛻居聚茍吱隙繞圖疤瑩俗吱永賺率桂君（2）技術(shù)合作樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略樂凱膠卷之競爭戰(zhàn)略及策略中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)