粘合劑的市場營銷策略

1、粘合劑的市場營銷策略下文為大家整理帶來的粘合劑的市場營銷策略，希望內(nèi)容對您有幫助，感謝您得閱讀。一、粘合劑廠在市場上的現(xiàn)狀目前，粘合劑是使用相同或不同物料連接或貼合的各種應(yīng)力材料的總稱，主要有液態(tài)、膏狀和固態(tài)三種類型。其具有粘性的物質(zhì)， 借助其粘性能將兩種分離的材料連接在一起的物品。并且，我國合成粘合劑生產(chǎn)比較分散，生產(chǎn)企業(yè)雖然有不少，但產(chǎn)品上規(guī)模、上水平的企業(yè)僅占8%左右。近年，三資企業(yè)、民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展，特別是三資企業(yè)的異軍突起，不僅推動了中國粘合劑工業(yè)的發(fā)展，大大提高了中國粘合劑工業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)檔次，也填補了部分粘合劑產(chǎn)品的空白。現(xiàn)在世界十大著名生產(chǎn)商中己有8 家在中國國內(nèi)投資

2、建立了合資或獨資企業(yè)。我國已基本形成了國有企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的四足鼎立的局面。粘合劑在日常生活中有了廣泛的應(yīng)用。現(xiàn)在粘合劑重點在于改善粘合劑的應(yīng)用性能和探索新合成工藝。為此國內(nèi)做了不少的研究。再合成工藝上，出現(xiàn)了軟單體為核，硬單體為殼的粘合劑，使其在印制時減少堵網(wǎng)但達(dá)到這種技術(shù)的廠家不是很多，質(zhì)量也不理想。二、粘合劑在市場營銷中存在的問題（一）銷售渠道單一雖然現(xiàn)在大多數(shù)粘合劑廠都有悠久的歷史及較強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但都一直沿用傳統(tǒng)的直銷方式，造成企業(yè)高質(zhì)量產(chǎn)品低利潤銷售，資金回籠速度較慢，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以要在現(xiàn)有的營銷方式基礎(chǔ)上利用先進(jìn)的營銷策略對企業(yè)進(jìn)行二次改造，增加銷

3、售途徑，通過線上線下并行銷售。同時生產(chǎn)方面加快民用粘合劑的產(chǎn)量，將商品更大程度地轉(zhuǎn)向利益更大的市場，從而擴(kuò)大市場需求，以及加快企業(yè)資金回籠，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展等一系列營銷措施。（二）市場營銷的需求分析我國合成膠粘劑生產(chǎn)企業(yè)比較分散，有兩千多家，并有數(shù)百家專門生產(chǎn)通用品種如脲醛樹脂膠粘劑、聚醋酸乙烯膠粘劑、聚丙烯酸樹脂膠粘劑等。2000 年我國合成膠粘劑需求量約二百四十萬噸，其中汽車、電子、包裝、建筑領(lǐng)域的應(yīng)用有較大增長。我國膠粘劑行業(yè)整體集中度較低，中小型企業(yè)數(shù)量多、分布廣，這些企業(yè)以技術(shù)水平要求較低的普通膠粘劑產(chǎn)品為主，產(chǎn)品利潤率較低。但應(yīng)該看到在部分細(xì)分行業(yè)和產(chǎn)品上，我國已經(jīng)取得長足的進(jìn)步

4、，逐步替代部分進(jìn)口產(chǎn)品，在高端產(chǎn)品市場與國際巨頭展開競爭。據(jù)分析，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來5-10 年內(nèi)我國膠粘劑仍將以8%-10%的速度增長。而未來膠粘劑的研發(fā)更會以綠色、無污染、無殘留的方向發(fā)展以適應(yīng)時代的潮流。（三）粘合劑產(chǎn)品的創(chuàng)新科技創(chuàng)新就是一個運用先進(jìn)新知識和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過程。作為21 世紀(jì)的各種產(chǎn)業(yè)來說，每一個產(chǎn)業(yè)都應(yīng)該具有自己產(chǎn)業(yè)獨有的品牌產(chǎn)品，因為創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力，在市場競爭激烈、產(chǎn)品生 命周期短、技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，不創(chuàng)新，就會滅亡。創(chuàng)新是企 業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力

5、，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能 力已成了國家的核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企 業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。所以粘合劑的創(chuàng)新是至關(guān)重要的， 以這種方式讓粘合劑產(chǎn)品在市場上能夠有更大的經(jīng)濟(jì)效益。（四）產(chǎn)品質(zhì)量的提高隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粘合劑的應(yīng)用面廣泛，已從木材加工 業(yè)逐步擴(kuò)展到國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域以及人們生活的各個方面。這也 就證明了一點。粘合劑的質(zhì)量是必定會受到關(guān)注的。對此，我們 需對粘合劑合成及應(yīng)用等方面采取一定的質(zhì)量核對標(biāo)準(zhǔn)。由于粘 合劑的適用范圍較大；無論是在哪個方面我們都需要對粘合劑的 合成成分進(jìn)行嚴(yán)格地檢查，以免對消費者造成不必要的麻煩及困 擾。對于粘合劑的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)主要從幾個方

6、面采取措施。第一，從 粘合劑的合成成分進(jìn)行細(xì)致地調(diào)查與研究。第二，粘合劑的制作 過程中應(yīng)該注意的問題。第三，加工人員必須以極為認(rèn)真的態(tài)度 做事情。第四，貨物合成后要把貨物保存在良好的環(huán)境里。以上 是對粘合劑的質(zhì)量所做出的方案。三、粘合劑的銷售策略及途徑（一）網(wǎng)絡(luò)銷售的重要針對目前粘合劑市場，本產(chǎn)品圍繞無甲醛和一流服務(wù)的品牌 特點，將以人類生活用品為主要出發(fā)點，并拓寬延伸到人們的生 活服務(wù)上，巧妙地將粘合劑銷售以及綠色服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化整合，更 加全面地滿足消費者需求，積極打造網(wǎng)絡(luò)平臺。實體店將與網(wǎng)上 平臺同步開展團(tuán)購活動，與現(xiàn)今知名度非常高的團(tuán)購平臺開展團(tuán) 購優(yōu)惠活動，并且針對網(wǎng)上平臺開展進(jìn)一步優(yōu)惠

7、以擴(kuò)大消費者的 消費需求拉動網(wǎng)絡(luò)平臺的消費經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（二）人性化配送渠道策略平臺在配送系統(tǒng)渠道上面進(jìn)行優(yōu)化改革，完善配送系統(tǒng)，同 時節(jié)約配送成本，在針對消費者的配送上面將由粘合劑廠發(fā)貨后 運輸?shù)礁鱾€區(qū)域的直營店，根據(jù)消費者與直營店的距離就近由直 營店的服務(wù)人員進(jìn)行合理配送。我們的價格相比低于其他膠黏劑 且質(zhì)量較好。（三）特色服務(wù)策略本平臺除大多數(shù)的售前服務(wù)外，更加注重每一位消費者的反 饋與意見，我們更加希望做一家消費者依賴的貼心電商平臺。例 如，我們會在每個季度定期舉行相關(guān)的公益聚會活動，呼吁更多 消費者注重生活品質(zhì)的同時也可以引起社會各界的關(guān)注。因此， 做好優(yōu)秀服務(wù)工作，以真誠和溫情打動消費者的心，培養(yǎng)永久顧