蒙自石榴營銷策劃實施計劃方案

1、蒙自石榴營銷策劃書策劃人：趙金花2014 年 12 月 3目錄一、前言和背景二、環(huán)境分析（一）宏觀分析1 .蒙自石榴的發(fā)展歷史2 .蒙自石榴當(dāng)前市場狀況（二）產(chǎn)品分析1. 果品市場分析2. 深加工市場分析（三）競爭者分析1 .競爭者的優(yōu)勢2 .競爭者的劣勢（四）消費者分析三、SWO分析四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分（二）目標(biāo)市場（三）市場定位五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略（三）分銷渠道（四）促銷策略（五）包裝 六、行動策劃案七、預(yù)算八、效果評估一、前言近年來，因石榴營養(yǎng)豐富、藥用價值高、保健作用強，越來越被人們所 重視，消費群體不斷增加，種植石榴效益倍增，加之各級財政加大投入，石榴生

2、 產(chǎn)迅猛發(fā)展。石榴全身是寶，既可鮮食又可加工，即可食用又可入藥，既能內(nèi)銷 又能出口。目前，我國石榴高速發(fā)展的條件已經(jīng)具備，隨著石榴加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 石榴產(chǎn)業(yè)鏈條的拉長，我國石榴生產(chǎn)仍將維持較高的發(fā)展速度， 發(fā)展前景十分廣 闊。雖然蒙自的石榴的品質(zhì)較高，但缺乏規(guī)?；姆N植，產(chǎn)量不大，供應(yīng)不了市 場的需求，而且銷售渠道狹窄，分銷工具落后，導(dǎo)致蒙自石榴的知名度遠遠低于 其他品牌，針對上述情況，營銷就尤其的重要，我們需要拓寬銷售渠道，使用快 捷、方便的交通工具來運輸產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的數(shù)量，延伸產(chǎn)品線，形成規(guī)?；?種植渠道，打造蒙自石榴品牌，把蒙自石榴做大、做強！這個營銷策劃可以幫助蒙自石榴振興品牌，正

3、確的定位，確定目標(biāo)市場，能夠讓蒙自石榴更好的做大 做強，提升知名度，增加銷售量，在市場競爭中處于有利地位。世間美味滇南南奇果天下珍品蒙自石榴二、環(huán)境分析（一）宏觀分析1 .蒙自石榴的發(fā)展歷史蒙自石榴，原產(chǎn)波斯（伊朗）一帶，約在公元前二世紀(jì)時傳入中國。其名分 別有丹若、沃丹、金罌、安石榴等。據(jù)說：漢代張騫出使西域，從涂林安石國得 種歸來種植栽培，故唐代有“何年安石國，萬里貢榴花，迢遞河源河道，因依漢 使槎”之詩句，石榴也因此名為安石榴。蒙自石榴種植已有700多年的歷史，種 質(zhì)資源較為豐富，經(jīng)過多年的篩選培育，形成了自己獨特的優(yōu)勢。據(jù)有關(guān)專家初 步調(diào)查統(tǒng)計，截止1996年蒙自市石榴花果品種19個，

4、是全國最大的石榴連片種 植生產(chǎn)區(qū)，名副其實的“石榴之鄉(xiāng)”。2 .蒙自石榴的市場現(xiàn)狀蒙自市由北回歸線穿境而過，陽光充足、日照時間長，是我國適宜于石榴主 要種植地區(qū)之一，曾榮獲“中國石榴之鄉(xiāng)”美名。蒙自市新安所有種植石榴有六、 七百年的歷史。從上世紀(jì)90年代起隨著全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，全 市石榴產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。經(jīng)過近二十多年的努力，目前蒙自石榴栽種面積 己發(fā)展到13萬余畝，石榴種植面積躍居全國首位。一般情況下種植1畝石榴年收入可達6000多元。今年全市有17萬噸左右優(yōu)質(zhì)石榴上市，產(chǎn)值達億元以上， 石榴產(chǎn)業(yè)己成為蒙自市農(nóng)業(yè)主要支柱產(chǎn)業(yè)之一。蒙自石榴的成熟期比全國其它石榴產(chǎn)區(qū)要早一至兩

5、個月，抓住商機打時 間差。每年蒙自石榴上市，主要銷往省內(nèi)外，如北京、上海、廣東、廣西、湖南、 四川、貴州、重慶等地，以及越南、泰國、緬甸、新加坡、俄羅斯等國。2012年蒙自石榴進入成熟期暨每年 9-10月是石榴收購?fù)?，來自省?nèi)外及周邊國家 的客商、收購商180余戶主要在新安所鎮(zhèn)回歸路、文承路兩旁的商鋪租房收購， 為方便果農(nóng)交易石榴，草壩、文瀾產(chǎn)期也有部分收購商進行收購。 全市每天石榴 交易量平均也在1000噸左右。據(jù)農(nóng)產(chǎn)品信息員走訪了解，今年收購的套袋和不套袋石榴比上年同期 價格有小幅提高，雖然“二節(jié)”前價格有所回落，但“二節(jié)”后價格有所上漲。 目前上等石榴收購價在 8.00元/公斤左右，比

6、去年同期 7.50元/公斤，上升 6.66%,中等石榴收購價在7.00元/公斤左右，比去年同期6.50元/公斤，上升 1.69%。一般石榴收購價在1.50-3.00元/公斤，與去年基本持平。雖然今年石榴 價格漲幅不大，但果農(nóng)的實際收入比去年好。其原因是：今年蒙自石榴成長期沒 有受到大的自然災(zāi)害，果農(nóng)管理技術(shù)在不斷提高、加之掛果面積再擴大，所以今 年石榴總產(chǎn)量和單產(chǎn)量都比去年高。預(yù)計隨著石榴數(shù)量的減少，今年后期石榴價 格會有小幅上漲。（2） 產(chǎn)品分析1. 果品市場分析石榴中含有豐富的營養(yǎng)成分，其平均含糖量 17流右，含酸量0.4 1.0%, 含蛋白質(zhì)1.5%,脂肪1.6%,維生素C含量比蘋果、梨

7、高1 2倍。石榴味甘美，有香氣，微酸澀，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。目前，我國石榴栽培面積只有11.78公頃，年產(chǎn)量約20萬噸，占整個水果的比 例很低，而優(yōu)質(zhì)品種比例更低。隨著人們生活水平的提高，預(yù)測在未來五年內(nèi)， 我國水果需求量將每年增長15%雖然目前我國水果總產(chǎn)量每年約以 7.5%的比例 增加，但市場上蘋果、梨等大宗水果的占有份額逐年減少，石榴、火龍果、狷猴 桃等富含營養(yǎng)的名特優(yōu)水果的需求量卻不斷增加。2. 深加工市場分析石榴除可鮮食外，還可加工成果汁、果酒。石榴汁中的含量高達，甜酸可口，具生津潤喉之功效，婦女孕期飲用還有助于減輕胎兒腦損傷的風(fēng)險； 石榴酒除了具酸

8、、甜、澀、鮮的口感外，更兼有化石、助消化之療效。正因石榴 汁、石榴酒的藥用價值，使得它們越來越受到消費者的青睞。目前，國內(nèi)各類果 酒年產(chǎn)量約30萬噸，而石榴7S不足1萬噸，石榴果汁飲料更是少之又少，因此， 未來的石榴汁、石榴酒在國內(nèi)市場具較大的發(fā)展空間。石榴全身都是寶，對其附屬物的綜合利用和開發(fā)，同樣具有廣闊的市場前 景。2005年，我國成功研制出從石榴籽中提取多酚和石榴精油技術(shù)，并已中報 了國家利。石榴多酚具抵御日光輻射，預(yù)防皮膚衰老的作用，而石榴精油則有延 緩衰老、預(yù)防動脈粥樣硬化、減緩癌變進程的功能。該兩種物質(zhì)在國際市場上緊 缺，具極高的開發(fā)價值。（3） 競爭者分析中國的石榴市場分布比較

9、廣泛，主要有：陜西臨潼的白皮甜石榴和紅酸石， 還有云南蒙自縣青殼石榴，四川青皮石榴，山東棗莊軟子石榴，安徽淮北百子糖 石榴，廣西胭脂紅石榴等。這些石榴的生產(chǎn)地都有著各自的優(yōu)勢和劣勢， 下面就 是對于這些競爭對手的優(yōu)勢和劣勢分析：1 .競爭者的優(yōu)勢A、陜西臨潼石榴發(fā)展歷史悠久，而且石榴多汁，口感較好，有酸甜兩種 口味，貯存時間長，在消費者心目中的形象較好。它有較好的旅游發(fā)展前景，以 驪山為導(dǎo)向，以石榴為媒介，廣泛的吸引了眾多的游客。初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈，注 重石榴的種植規(guī)模，收獲和品質(zhì)，有良好的銷售網(wǎng)路，受到了消費者的肯定。B、四川的會理石榴以品種優(yōu)良、品質(zhì)上乘會理主栽的“青皮軟籽石榴”是國內(nèi)最優(yōu)良

10、的石榴品種資源，屢獲金獎和“綠色食品”標(biāo)志通過近幾年的努力，會理縣被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為第二批南亞熱作名優(yōu)基地，被四川省認(rèn)定為“四川省第1批優(yōu)質(zhì)石榴基地”和“四川省石榴特產(chǎn)之鄉(xiāng)”； 種植規(guī)模大，產(chǎn)量高截止2005 年，會理縣石榴面積13萬畝，占全國石榴總面積的七分之一，產(chǎn)量 6萬多噸。 現(xiàn)有的石榴種植規(guī)模和產(chǎn)量均居國內(nèi)石榴主產(chǎn)縣 （區(qū)）之首。種植技術(shù)和推廣位居 全國前列會理石榴的開發(fā)種植和生產(chǎn)技術(shù)水平處于全國其它產(chǎn)區(qū)的前列，近年來主要研究推廣的新技術(shù)及成果，銷售范圍廣。C、山東棗莊石榴有良好的發(fā)展前景，被授予地標(biāo)保護，有利于石榴在當(dāng) 地的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐姆N植面積大，產(chǎn)量高，而且對于石榴的深加工方面做得較

11、好。2 .競爭者的劣勢A、這些地區(qū)對石榴的品牌保護也不強，由于缺乏有效的措施，以次充好， 魚目混珠現(xiàn)象屢見不鮮，還使假冒偽劣有機可乘，損害了石榴的品牌形象，果農(nóng) 的商品意識和名牌產(chǎn)品意識極為淡薄， 這必將會導(dǎo)致石榴最終失去市場，產(chǎn)業(yè)發(fā) 展失去動力。B、產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶市場意識淡薄，坐等市場，待價惜售，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化合作組織建設(shè)滯 后，無法把千家萬戶的果農(nóng)聯(lián)合起來去應(yīng)對千變?nèi)f化的大市場。 包裝開發(fā)研究差， 包裝開發(fā)為經(jīng)銷商自發(fā)性的，隨意性大、質(zhì)量差，同時包裝設(shè)計極為雜亂，未能 有效地適應(yīng)市場。（四）消費者分析石榴中富含有豐富的營養(yǎng)成分，能很好的補充人體所需營養(yǎng)元素，具有美容養(yǎng)顏抗衰老、還可以保護我們的眼睛的

12、功效。另外常食用石榴還具有很好的抗細(xì) 菌和病毒的強大作用，并且對一些皮膚病和癌癥都有很好的治療作用。石榴還可 以保護我們的心臟，調(diào)整心臟正常的運作頻率，軟化我們的血管，補血養(yǎng)氣的功 效。石榴的保質(zhì)期比一般的水果長，便于保質(zhì)，還可以當(dāng)做風(fēng)景樹觀賞所以石榴這一產(chǎn)品深受消費者喜愛。三、機會分析與營銷目標(biāo)（一）優(yōu)勢1 .形象產(chǎn)區(qū)科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)果品獎，2002年，蒙自石榴被評為省名特優(yōu)新水果，農(nóng) 業(yè)部南亞熱作物名優(yōu)水果石榴基地，蒙自石榴市場被農(nóng)業(yè)部定為全國水果定點批 發(fā)市場，2003年獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會綠色無公害產(chǎn)品認(rèn)真，拿到了進入 國際市場的“通行證”，2004年，蒙自石榴綜合標(biāo)準(zhǔn)通過國家備案實施

13、。這次， 經(jīng)過國家林業(yè)局評審，認(rèn)為蒙自縣是聞名全國的石榴生產(chǎn)大縣，種植歷史悠久， 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，已初步形成基地化、產(chǎn)業(yè)化的格局。蒙自甜石榴品質(zhì)優(yōu)良，具有 較強的市場競爭力，從而授予蒙自縣“中國石榴之鄉(xiāng)”榮譽稱號。2008年，蒙自石榴成為北京奧運會的指定果品。2 .品種多樣現(xiàn)在，全縣石榴種植面積已增至 9.5萬畝，占全縣園林水果總面積48%品 種主要有甜綠籽、甜沙籽、甜白花等十多個品種，良種率達80%3 .質(zhì)量該縣狠抓甜石榴質(zhì)量提高，積極實施優(yōu)果工程和標(biāo)準(zhǔn)化管理，引進、示范、 推廣新技術(shù)、新品種，石榴總產(chǎn)值突破億元大關(guān)。4 .地域蒙自處于云南省五大經(jīng)濟干道之一的昆河線上，是昆河經(jīng)濟帶上的重要支

14、點，交通便利，鐵路，公路，航空立體交錯，北距省會昆明 289公里，南距國家 一級口岸河口 168公里，昆河公路，鐵路和規(guī)劃中的泛亞鐵路穿越而過， 是云南 最便捷的出海通道，交通運輸條件便利。（二）劣勢1 .品種結(jié)構(gòu)有待進一步優(yōu)化，果園管理技術(shù)不夠完善，總體質(zhì)量低，采后環(huán)節(jié) 薄弱，產(chǎn)業(yè)化，組織化程度低。2 .產(chǎn)業(yè)機制不夠健全，品牌效應(yīng)未能得到充分發(fā)揮3 .基地規(guī)模小、優(yōu)質(zhì)品種比例偏低，果品生產(chǎn)遠遠不能滿足和深加工的需求市 場，使得蒙自石榴市場占有份額有所下降，“蒙自石榴”品牌正受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。4 .科技成果轉(zhuǎn)化不夠快，導(dǎo)致果農(nóng)科學(xué)管理的水平不高。5 .企業(yè)雖擁有核心加工技術(shù)，但技術(shù)儲備不足，產(chǎn)業(yè)鏈

15、延伸不夠，高附加值產(chǎn) 品短缺，企業(yè)可持續(xù)生產(chǎn)能力需進一步加強。（三）機會隨著泛亞鐵路的修建，蒙自對外交通更加方便，將對蒙自石榴的外運銷售將 是更大的機遇。（四）威脅市場競爭力強，全國各地有多處種植石榴，在消費者心里品牌雜亂，外運成 本高，蒙自主要以甜石榴為主，酸石榴基本沒有形成大規(guī)模種植，品牌單一，市 場競爭力將后勁不足。（五）營銷目標(biāo)拓寬懷遠石榴的銷售渠道，塑造蒙自石榴的品牌形象，以石榴產(chǎn)品中的 石榴酒為主銷售產(chǎn)品，改變蒙自石榴酒的銷售現(xiàn)狀，目前蒙自石榴酒規(guī)模化程度 不高，缺少相應(yīng)的技術(shù)人員，而且產(chǎn)品的知名度不高，包裝不夠上檔次，所以要 改變產(chǎn)品的包裝形式 ，以定位高檔產(chǎn)品為目標(biāo)，采用滲透的

16、方式定價，以網(wǎng)絡(luò)， 廣告等形式宣傳蒙自石榴的優(yōu)勢，擴大銷售量，增加市場份額。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分由于消費者的需求的差異性，所以我們要對目標(biāo)市場進行細(xì)分，在地理 細(xì)分上來說，石榴自古以來就是吉祥果，寓意為多子等，符合人們的心理需求。 在消費心理上，石榴的收獲季節(jié)是在中秋節(jié)和國慶節(jié)前后， 在雙節(jié)期間可以利用 情感來引發(fā)消費，把石榴定位于高檔的節(jié)日禮品，同時要注重包裝精美，讓消費 者認(rèn)為這個產(chǎn)品買的值得；在產(chǎn)品用途上強調(diào)多種用途，有石榴酒、果汁、其次 還有吃石榴所帶來的期望效用，可以美容、延緩衰老等，是消費者更加信賴石榴 品牌。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以富民強縣為目標(biāo)，以科技創(chuàng)新為動力，以增強石榴

17、及其深加工產(chǎn)品的市場競爭力為核心， 進一步完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制，擴大基 地生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化調(diào)整石榴種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展綠色果品，加快培育龍頭企業(yè)， 開發(fā)高附加值產(chǎn)品，逐步引導(dǎo)懷遠石榴向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展。內(nèi) 挖潛力，外拓空間，再造蒙自石榴新優(yōu)勢，再創(chuàng)蒙自石榴新輝煌。（二）目標(biāo)市場根據(jù)消費者的消費情況來看，我們把全體人民都定為目標(biāo)市場：1 .針對兒童石榴產(chǎn)品這對兒童市場，要以石榴汁為主打?qū)ο螅珜?dǎo)“關(guān)注兒童保健康, 營養(yǎng)快樂新主張”為主題說明石榴汁的營養(yǎng)價值，改善石榴的外包裝，以新奇可 愛來吸引小朋友的目光。2 .針對青少年青少年正處于叛逆和個性時期，所以這個時期就以石榴彰顯個性為主題，舉

18、辦青少年喜歡的活動來吸引青少年目光，如：買石榴產(chǎn)品，贏電玩卡片，或石榴 贊助街舞等個性比賽。3 .針對中年和老年這個時期要以石榴酒為主產(chǎn)品，以石榴酒的口感來吸引購買，同時還要改善 外包裝，提升產(chǎn)品的附加值，以廣告等形式向他們說明石榴酒比其他酒更好， 更 能滿足他們的需求。（三）市場定位在屬性上，蒙自石榴的以往定位都是以水果為主要產(chǎn)品，主要強調(diào)口感好，水分多等，與其他的競爭品牌沒有多大的差異， 沒有自己的特色，所以現(xiàn)在的定 位就要強調(diào)特色，以蒙自特有的石榴品種為主打?qū)ο螅?不要只強調(diào)水果，要多種 產(chǎn)品共同發(fā)展，以石榴酒、石榴汁等為產(chǎn)品線的延伸，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。在價格品質(zhì)上，石榴的價格在市場是沒什么

19、太大波動，所以只能強調(diào)品質(zhì)， 在云南省范圍內(nèi)，蒙自石榴的名聲很大，消費者的反應(yīng)也非常的好，所以要加大 促銷力度，運用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、促銷等手段向全國推銷蒙自石榴。在產(chǎn)品的用途和分類上，蒙自石榴要以石榴的功效想消費者說明，吃石榴的好 處，購買石榴所能獲得的期望效用。同時還要時時關(guān)注競爭對手的行動方向。五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略蒙自石榴具有粒大皮薄，汁多味甜爽口，肉厚核軟小可食的特點，受到廣大消費者的好評。蒙自的石榴目前的主要產(chǎn)品是以水果類石榴為主，產(chǎn)品的種類過于單一，產(chǎn)品的概念單薄，產(chǎn)品的整體概念不夠豐富，難以支持更廣泛的市場需 求，所以要延伸產(chǎn)品線，擴大銷售范圍，針對蒙自石榴要增

20、加，石榴果汁、石榴 酒、石榴油、石榴花、化妝品等原材料供應(yīng)地。石榴旅游業(yè)的發(fā)展，以旅游業(yè)拉 動經(jīng)濟增長，不僅要豐富產(chǎn)品的整體概念，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵改善產(chǎn)品服務(wù)，還要突 出石榴的特性，比其他水果更有豐富的營養(yǎng)價值，讓消費者認(rèn)為自己的經(jīng)濟效用 被滿足，更能以新的觀點接受石榴，讓消費者知道，他們買的不僅僅是石榴，還 有石榴的所帶來的經(jīng)濟效用。在中國有不少的石榴種植戶，而我們可以根據(jù)蒙自 是“中國石榴之鄉(xiāng)的”稱號獲得一定的人氣。我們要在全國各石榴深加工公司的 心中留下好印象，這些遠遠不夠，我們還有通過各種傳播信息的渠道（書籍、報 刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、明星代言），把我們的牌子打響，深入人心。當(dāng)然，我 們還

21、可以搞文化節(jié)，音樂節(jié)，在昆交會展示產(chǎn)品。提高我們石榴的知名度。（二）價格策略石榴的成熟期在中秋節(jié)和國慶節(jié)前后，所以針對節(jié)日來定價，應(yīng)該采用吉 祥數(shù)字定價，迎合中國人的購物心理，在原來的價格上保持和鞏固，也可以采用 基點定價，以蒙自為基點，向外銷售在成本的基礎(chǔ)上加上運費， 在蒙自可以是價 格相對低一些，但在其他市場上就要相對較高，因為從蒙自到個城市要加上中間 的運費和倉儲費等。（三）分銷渠道蒙自石榴目前在國內(nèi)市場的占有率不高，主要是因為生產(chǎn)的石榴產(chǎn)量小，規(guī) 模也較小，銷路不完善，沒有形成獨特的銷售網(wǎng)絡(luò)，形成消費者想買買不到的局 面，所以不僅要擴大生產(chǎn)，更要搞好銷路問題。所以把蒙自石榴的目標(biāo)定位于

22、增 加銷售額，擴大市場份額。蒙自石榴在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域有很高的知名度， 影響程度也 只限于當(dāng)?shù)氐貐^(qū)，受生產(chǎn)規(guī)模的制約，所以要針對蒙自市場，以云南省蒙自為核 心，進行集中營銷，首先在云南市場上占有一定的市場份額， 提倡云南人要吃自 己的石榴，然后要選定有利的交通運輸工具，不僅要具備便利性，還要快捷，目 前蒙自的地區(qū)的交通已經(jīng)基本完善， 要集中蒙自石榴資源以石榴汁、石榴酒等形 式重點突破云南市場。要追求銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和產(chǎn)品的鋪貨率， 全面的布局，多路并進，提供 購買便利，盡可能的貼近消費者，采用以下方式：在百貨商場、超級市場、便利 店、因特網(wǎng)銷售，尋找最有利的零售商。網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來發(fā)展較快的營銷方式，

23、 所以注重在網(wǎng)上做廣告，擴大銷售面。（四）促銷策略蒙自石榴目前的市場目標(biāo)是擴大銷售量， 所以促銷就要針對這個目標(biāo)來做，蒙 自石榴的市場處于成長型，生命周期處于成長階段產(chǎn)品市場，銷售通路和消費者 對產(chǎn)品都有了一定的了解，銷售量增加，促銷的任務(wù)目標(biāo)是快速提升銷量。 所以 要利用以下的促銷方式：1 .贈品促銷準(zhǔn)確的發(fā)布廣告信息，向消費者傳遞贈品的高附加值，吸引顧客 購買。2 .“中國蒙自石榴節(jié)”的舉辦有利于利用人們的好奇心來舉辦參加此次活動，要讓石榴產(chǎn)品充分融合競賽和游戲等的促銷形式中。3 . 免費使用通過將石榴產(chǎn)品免費贈送給消費者，提供試用和品嘗。（五）包裝石榴的包裝分為：精品包裝（24個裝）禮盒

24、包裝5kg大盒包裝六、行動策劃案1 .因為石榴售賣時間在雙節(jié)前后，所以要抓住節(jié)日人流的機會，在節(jié)日前對蒙 自石榴要加大宣傳，要以“喜迎石榴花開，共賞新安風(fēng)采”為口號，以蒙自的特 色“中國蒙自石榴節(jié)”為媒介要八方賓客來蒙自一睹石榴的風(fēng)采，不僅要在蒙 自宣傳還要以昆明為中心做宣傳， 以海報為主，還可以利用因特網(wǎng)向全國各地的 人們展示蒙自石榴的特色，還可以舉辦以石榴為主體農(nóng)家樂，向他們展示蒙自人 的熱情和蒙自石榴的獨特性。2 .在游樂園或公園舉辦免費品嘗的石榴主題活動，針對小朋友吃起來不方便， 可以改變石榴汁的外包裝，以可愛動感的形象來吸引小朋友，同時宣傳石榴的功 效（吃石榴的好處）向人們傳達石榴不僅只有好吃的水果這一稱號， 也可以治病， 舉力、延緩衰老等。3 .舉辦“中國蒙自石榴節(jié)”以“魅力蒙自，名揚石榴”為主題。石榴期間將舉 行“石榴仙子”選美大賽，節(jié)日期間，可以邀請政府加入，一方面?zhèn)鞑チ嗣勺缘?風(fēng)情，一方面又能增加經(jīng)濟收入，用石榴產(chǎn)品作為獎項，獲得冠軍的可以獲得證 書，為蒙自做代言等。還將舉辦豐富多彩的趣味活動，包括剝石榴“快手王”比 賽、背石榴比賽、吃石榴比賽及石榴知識競賽等； 外地游客還可到萬畝石榴園觀 光、