我國汽車4s店的現(xiàn)狀與發(fā)展

1、我國汽車4s店的現(xiàn)狀與發(fā)展安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文(Jd安徽機電職業(yè)技術學院“4S”汽車營銷體制在我國的發(fā)展趨勢系別汽車工程系專業(yè)汽車技術服務與營銷班級汽營3101姓名龐艷 軍學號 160310303320122013學年第一學期安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文摘要4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售、零配 件、售后服務、信息反饋等。他擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標 準，只經營單一品牌的特點。1998年汽車4s店進入中國，成為我國新興的汽車營 銷模式，但發(fā)展極為迅速，并且在經營的過程中也暴露很多問題。4s店在中國有 著巨大的消費市場，如果經營的好，對我

2、國汽車工業(yè)乃至整個國民經濟的發(fā)展都有 著巨大的促進作用。我國汽車4S店的現(xiàn)狀汽車4S店作為汽車流通領域一種主要的 銷售模式始終處于市場的最前沿，對市場變化最敏感，受市場影響也最快、最大。汽 車產業(yè)格局的進一步調整乂為4S店的經營帶來許多不確定因素,其生存與發(fā)展面臨 極大的考驗。汽車4s店存在諸多問題,主要是整車銷售手段簡陋,汽車零配件供應 壟斷,售后服務專業(yè)化不足，營銷隊伍專業(yè)化程度低本文從改善4S店經營現(xiàn)狀的立場出發(fā)，對我國4S店的發(fā)展對策進行了系統(tǒng)、 深入地研究。首先，本文對4s店汽車營銷模式研究的背景、目的、意義以及現(xiàn)狀 進行了綜述，在此基礎上確立本文的研究思路和結構。其次本文對汽車銷售

3、4s店發(fā)展的理論基礎和相關概念進行了闡述。從各個方面深入剖析了我國4S店發(fā)展狀況以及存在的問題，提出相關建議，希望對我國汽車4s店的發(fā)展起到積極作用。安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文關鍵詞:汽車4s店的發(fā)展4s店的現(xiàn)狀目錄摘要第一章汽車4s店概況，1.24s背景資料1.24s店產生的市場基礎，,，1.34s店的定義，1.4汽車4s店的特點笫二章國外的汽車銷售模式發(fā)展2.1專賣店模式，2. 2汽車商店模式2.3汽車大道模式2.4網絡直銷模式，第三章我國銷售模式現(xiàn)狀,63. 1品牌專營是轎車市場的主流渠道模式63. 2集約式汽車交易市場是用戶購買汽車產品的主要場所,”63. 3汽車工業(yè)園區(qū)是有形市場新

4、的發(fā)展方向,63.4汽車連鎖銷售業(yè)已開始發(fā)展第四章未來銷售模式的變化，114. 1探尋中國特色的營銷模式114.2倡導多元化的營銷模式4. 3建立以消費者為導向的營銷模式,”,14總結參考文獻致謝安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文第一章 汽車4S店概況1.1、4s背景資料4S店是一種以四位一體為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售(Sale)、 零配件(Sparepart) 售后服務(Service) 信息反饋等(Survey)。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間 建立了緊密的產銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多 廠家效仿。4S店一般采取

5、一個品牌在一個地區(qū)分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照 生產廠家的統(tǒng)一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華 氣派。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2?1?4。維修服 務獲利是汽車獲利的主要部分，對專賣店的重要性也是顯而易見的。1.2、4s店 產生的市場基礎1.2.1成熟的消費基礎.由于我國汽車服務業(yè)還不成熟，特別是售后服務環(huán)節(jié)薄弱，隨著用戶的消費心 理的成熟，原有的代理銷售體制已不能滿足所有用戶的需求。而4s模式則可以提 供消費者由廠家和商家直接負責的產品售前、售中、售后的全程服務，消除了消費 者的后顧之憂，而且其精良的裝備和高檔整潔的服務環(huán)境也可

6、以使用戶對品牌產生 信賴感。因此它具備了消費基礎.1. 2. 2.汽車廠家樂此不疲.由于采取4s模式廠家在擴充營銷網絡的同時也通過色彩、裝飾、主題、格調 等很多手段在消費者面前樹立一個非常清晰的品牌形象,而且銷售渠道較易控制,所 以汽車廠家樂此不疲。1.2.3.商家爭相進入.4S店剛興起時，經銷商利潤豐厚,其至有暢銷品牌的4S店創(chuàng)下了 3個月收回成 本的神話,所以4S店引得無數(shù)商家競折腰，2003年眾多資金潮水般涌入汽車品牌 專賣；安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文北京現(xiàn)代準備建造100多家4s店的計劃一出，報名競標者達到了 2300多家。 國產寶馬當初在全國挑選24家經銷商，更是讓3000多個商家

7、擠破了頭。奔馳還沒 有進入中國，就有人開出1億元的天價要建奔馳品牌專賣店.3、4s店的定義4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車汽車特許經營模式，包括整車俏售、 零配件、售后服務、信息反饋等。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管 理標準，只經營單一品牌的特點。同時:我們也把整車銷售、零配件、售后服務于 一體的特約經營商成為3s店?，F(xiàn)在也有6s店一說，所謂的6s除了包括整車銷 售、零配件、售后服務、信息反饋以外，還包括個性化銷售(Selfhold)、集體競拍 (Saie By Amount) <,集體競拍也就是購車者越多價格越便宜。1. 3.1整車銷售向顧客提供汽車生產廠家的品牌新車

8、，為客戶介紹車型的性能、結構特點、性 價比等優(yōu)點，并向客戶提供試乘試駕、汽車上牌、汽車信貸等服務，樹立汽車生產 廠家的品牌效應。1. 3. 2售后服務汽車售后服務是汽車流通領域的一個重要環(huán)節(jié)，也是一項非常復雜的工作，它 涵蓋了汽車的質量保證、索賠、維修保養(yǎng)服務、零部件供應、維修技術培訓、技術 咨詢及指導等與汽車產品和市場有關的一系列內容。1. 3. 3零配件供應4s店要為品牌車輛客戶提供正品的原廠零配件，并提供質量擔保，同時還要為 客戶提供原廠配件索賠等業(yè)務，及時向汽車生產廠家備件部反饋配件使用和質量等 信息。1. 3. 4信息反饋定期進行客戶回訪，了解客戶的心理及需求，傾聽客戶的意見，認真做

9、好記 錄，建立客戶檔案，手機客戶對場頻車輛的使用信息、質量信息，并定期向汽車生 產企業(yè)售后服務管理部門反饋。4、汽車4s店的特點汽車4s店的特點如下。(1)標準化、系列化的建筑風格。(2)統(tǒng)一、標準化的標識系統(tǒng)。安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文(3)全新的管理模式。(4)現(xiàn)代化的企業(yè)計算機管理和網絡通信(5)汽車售前、售中、售后一條龍服務。(6)規(guī)范化的接待服務。(7)先進、實用的專用工具儀器和設備。(8)專業(yè)化的車輛維護修理。(9)全國統(tǒng)一的原廠備件價格。(10)最佳的社會效益和經濟效益。外國汽車營銷模式國際通行的汽車營銷一般采取集銷售、維修、改裝、配件供應為一體的品牌專賣店與汽車交易市場相結合

10、的模式。各大跨國汽車制造商一般采取自建營銷 網絡和或指定代理商方式,建立包括從整車銷售到多種售后服務,覆蓋全世界的營 銷網絡。在它們本國和傳統(tǒng)的汽車市場日益趨于飽和，以及汽車越來越同質化的 今天，各大跨國汽車制造商都以自己的汽車金融公司向客戶提供靈活多樣的融資購車 或賒銷，介入汽車租賃、汽車再制造、二手車銷售與置換行業(yè)。隨著信息產業(yè)的 迅速崛起,近幾年來,汽車電子商務和網上銷售也悄然興起。1.1 專賣店模式專賣店一般實行單一品牌為主的四位一體（即整車銷售、售后服務、配件供應、信息反饋和技術培訓I）營銷模式。在為客戶提供良好售后服務的同時，也提高了 自身的服務功能和盈能力。汽車專賣店具有規(guī)范性、

11、全程性和排它性等特點。品 牌專賣是市場經濟、市場競爭發(fā)展到一定程度的必然產物，由于它投入大，所以它 對汽車制造商和汽車經銷商的實力要求較高。同時，它也是企業(yè)品牌、文化和價 值的安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文延伸。1. 2汽車商店模式汽車商店和專賣店的最大不同之處在于它可以代理多家品牌。另外,有些汽車 商店還有休息和娛樂功能。因此,在國外汽車商店有時也被稱為汽車超市。汽車商 店的特點是以汽車銷售為主體,并千方百計地拓展汽車服務的處延,促使服務效益最 大化。例如美國的卡麥克斯汽車商店,在全美設有24家分銷店,分別經營不同品牌 的汽車產品1. 3汽車大道模式汽車大道模式是以美國和歐洲等汽車生產大國為代

12、表的目前最流行的汽車營銷 模式。即在方便客戶進出的高速公路兩側，建立若干品牌的專賣店,形成專賣店集 群。汽車大道集汽車銷售、服務、信息、文化等多種功能于一體,具有規(guī)模大、環(huán) 境美、效益好、交易額大、影響大等特點，體現(xiàn)了國際汽車營銷由單一專賣店向集 約化、趨同性發(fā)展的趨勢。1.4網絡直銷模式隨著互聯(lián)網服務的日臻完善，網上購車已成為可能。最先將這一理論應用到汽 車經營模式上的是以福特、通用為代表的美國公司，隨后是以豐田為代表的一批日 本和歐洲企業(yè)。通過電子商務，汽車銷售渠道被大大縮短;成本和庫存得以降低;與 客戶的交流反饋更加直接有效;客戶對公司的忠誠度大為提高。在互聯(lián)網上開辟市 場,能最大限度地

13、超越時空和地域的界限,直接同世界各地客戶接觸,提供服務,減少 交易時間，降低交。易成本。電子商務的應用使各大跨國汽車制造商對消費者的“鎖定”越來越牢固,進一步拉大了與弱小企業(yè)的距離,從而使市場呈現(xiàn)“主流 化”。網站將與網上看車者直接接觸，為其制定或推薦購車計劃（包括分期付款計 劃）、辦理相關手續(xù)并負責把車交給買主。網絡直綃可以使顧客能更具體地比較各 種汽車產品，可以使顧客越過汽車經商從而得到更多的實惠，可以滿足不同顧客個性 化的要求，同時也使汽車制造商節(jié)省大量的人力、物力和財力,從而提高其競爭能 力?，F(xiàn)在,在美國通過互聯(lián)網銷售的汽車,其數(shù)量已占美國全年汽車總銷售量的6% 左右,美國1000多家

14、重要的汽車經銷商，已有13以上通過網絡銷售。目前,美國三 大汽車制造商合力打造的汽車網站，就是這一趨勢的體現(xiàn)。安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文一、我國汽車市場營銷渠道模式（-）品牌專營是轎車市場的主流渠道模式現(xiàn)今國內的品牌專營模式幾乎普遍按照國際通用的汽車營銷標準模式建設，采 用“三位一體"（3S）制式或“四位一體"（4S）制式：以汽車制造企業(yè)的營銷部門為 中心，以區(qū)域管理中心為依托，以特許或特約經銷商為基點，集新車銷售、零配件 供應、維修服務、信息反饋與處理為一體，受控于制造商的營銷渠道模式。但同時，品牌專賣店的運營成本較高，特許經營帶來的壟斷使終端服務很難盡 如人意，導致品

15、牌短期利益和長期利益難以平衡，這是目前品牌專營亟需解決的問 題。（二）集約式汽車交易市場是用戶購買汽車產品的主要場所汽車市場集中了國內外各種品牌、價格、檔次的汽車，由多個代理經銷商營 銷，形成集中的多樣化交易場所，使購車人在同一地點即可比較選擇各種品牌的車 輛。據統(tǒng)計，目前國內汽車交易市場400 - 500家，其中形成一定規(guī)模的有100余 家，年交易額超過20億元的有10家左右。就總體水平看，北京、上海等大型城市 的汽車交易市場發(fā)展得較為完善，并且各具特色。汽車交易市場極大地適應了私人 購車的需要，并且將汽車銷售過程中涉及到的十幾個部門的監(jiān)督管理服務集中到一 地，方便了消費者;通過交易市場規(guī)模

16、優(yōu)勢，可以形成汽車銷售、配件供應、維修 保養(yǎng)、信息反饋四位一體，從而形成綜合的社會效益，并有利于維護消費者合法權 益。從經營模式上看，汽車交易市場主要有三種類型：一是以管理服務為主。管理者不參與經營銷售活動，而是由經銷商進場經營銷 售，交易市場只負責作好硬件建設及完善管理。北京亞運村汽車交易市場就是這一 模式的典型代表。由于市場內汽車品種齊全，交易規(guī)范，吸引了全國各地的顧客到 交易市場購車。特別是政府有關綜合部門直接駐場，不僅有力地規(guī)范市場交易秩 序，同時方便辦理一系列的交易手續(xù)。在市場外購車需要經過13道手續(xù)，在亞運 村汽車交易市場可以完成11道，非常方便、簡捷。二是以自營為主，其它進場經銷

17、商非常少，即市場管理者同時也是主要的汽車 銷售者。該類型的汽車交易市場約占有形市場的80% - 90%.三是從銷量上看，自營與進場經銷商各占50%.傳統(tǒng)的汽車交易市場大多只是各種品牌汽車的集中展廳，硬件和軟件條件都無 法滿足消費者日益增長的需求，而且同一品牌的汽車在市場內乂往往因為惡性競爭 導致價格混亂。（三）汽車工業(yè)園區(qū)是有形市場新的發(fā)展方向隨著北方汽車交易市場入股北京國際汽車貿易服務園區(qū)，汽車園區(qū)這一全新的 營銷渠道模式也首次呈現(xiàn)在我們面前。汽車工業(yè)園區(qū)是結合中國市場“既集中乂分 散”的特點，將國外幾種渠道模式有機結合，成為集約式汽車交易市場發(fā)展的新方 向。但它決不是汽車交易市場簡單的平移

18、和規(guī)模擴張。汽車園區(qū)相對于汽車交易市 場和品牌安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文專營店的最大優(yōu)勢就是功能的多元化。汽車園區(qū)具有全方位的服務集成功能， 把傳統(tǒng)的集約型融入現(xiàn)代專賣的渠道模式、以3S、4s店集群為主要形式;在規(guī)劃和 籌建上力求與國際接軌，并適度超前。如北京國際汽車貿易服務園區(qū)設計了九大功 能園區(qū)-國際汽車貿易區(qū)、汽車試車區(qū)、二手車貿易區(qū)、汽車特約維修區(qū)、國際汽 車檢測中心、汽車物流配送中心、北京國際汽車保稅區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽車解體 道路狀況的改善顯然難盡如人意。其三，由于國家汽車政策的原因，汽車市場取得 了很快的發(fā)展，顯示了巨大的增長潛力，但轎車市場在短期內依然很難向上攀升。 其四，雖然

19、目前200家左右的汽車產能達到800萬輛，但位居前10位的汽車廠家 占了產銷量的近80,剩下的190多家汽車企業(yè)僅有20,的市場份額，市場競爭的 激烈程度可想而知，再加上國內汽車生產企業(yè)規(guī)模小、技術水平相對較低、自主品 牌缺失等原因，相對于中國汽車生產企業(yè)的投入和產出比來說，企業(yè)目前很難支付 大額的營銷費用。因此，中國汽車營銷模式的建立必須符合國情，適應市場需求， 體現(xiàn)中國特色。2（倡導多元化的營銷模式在營銷技術方面，我國的汽車營銷模式要注重吸收和推廣國內外成功的汽車營 銷安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文經驗和技術，如汽車信貸、汽車租賃、二手車交易、新舊車置換、汽車租購方 面等;在經營理念方面，中

20、國的汽車營銷模式除要考慮如何滿足消費者對汽車產品 使用功能方面的需求外，還要注重社會、企業(yè)、消費者三者利益的有機結合，注重 滿足消費者在獲得汽車產品及其使用功能這一過程中，對于產品以外的需求，如融 資、租賃、以租代購、以舊換新等需求的滿足。中國汽車產業(yè)的發(fā)展狀況、各營銷 模式的優(yōu)缺點、特定的適用范圍和龐大的消費群體，決定了我國汽車營銷模式的多 元化方向。要依據市場規(guī)律和市場變化，結合汽車生產企業(yè)和銷售企業(yè)的特征和特 定的消費群體，建立各具特色、多種形式的汽車營銷模式，如將傳統(tǒng)的營銷模式 （代理制、專賣店營銷、特許連鎖經營、汽車超市、4s專賣店等）與新型的營銷模 式（網上購車、汽車電子商務、買斷

21、銷售）有機結合起來，不斷對現(xiàn)有的汽車營銷模 式進行創(chuàng)新，以適應各種不同層次汽車消費者的需求。3（建立以消費者為導向的營銷模式營銷模式只有做到以消費者的需求為導向，才能體現(xiàn)其科學性、合理性和有效 性。因此，中國也必須建立以符合消費者需求為導向的汽車營銷模式。改革開放 20多年來，隨著人們生活水平的提高，中國消費者的消費意識已開始覺醒，超前 消費的倡導和分期付款的實施，使購車也成為廣大消費者一個可以實現(xiàn)的夢想。隨 著我國消費者消費觀念的轉變和消費水準的提高，在購買汽車時，除考慮價格要求 外，售后服務上也要向歐日美等汽車強國看齊。國內汽車生產企業(yè)、汽車銷售企 業(yè)，要以消費者的利益為中心，贏得消費者、

22、市場及自己的發(fā)展。此外，在維護消 費者利益的前提下，我國汽車營銷模式的建立還需從全局出發(fā)，構建一個合理均衡 的集廠商、經銷商和消費者利益為一體的三角平臺，只有這三方的利益均衡發(fā)展， 才能維系中國汽車營銷模式的良性運作，并不斷向前發(fā)展，為我國早日進入汽車強 國打下良好的基礎。安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文房地產項目可行性研究報告大綱范本一、項目的基本情況1、項目背景2、項目主辦單位簡介3、主辦單位之合作意想4、可行性研究的主要技術經濟指標安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文二、項目投資環(huán)境和市場研究1、XX市概況及經濟發(fā)展基本情況2、XX市房地產發(fā)展及市場的基本情況A、房地產開

23、發(fā)企業(yè)發(fā)展概況B、房地產開發(fā)工作量增加概況C、商品房的銷售概況D、房地產開發(fā)企業(yè)經濟收益概況F、對XX市房地產市場的展望三、利用外資開發(fā)的法律依據四、XX市XX區(qū)一帶高層、多層住宅、商場的開發(fā)、出售、出租經營情況1、供應情況2、需求情況3、物業(yè)出租情況4、對XX區(qū)房地產開發(fā)的總體評價5、對本項目開發(fā)的功能、規(guī)模、標準及營銷的建議6、項目開發(fā)及技術設計 方案的分析五、地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件1、地理位置及道路交通2、地形、地質3、附近商業(yè)及生活配套；市政基礎及公建配套設施4、綜合評述六、地塊撤遷安置情況七、地場三通一平的安排八、項目開發(fā)建設及經營的組織與實施計劃九、項目投資構成、總投資估算、

24、資金籌措計劃1、基本參數(shù)2、土地成本3、建安工程成本4、前期費用5、紅線內外工程及公建配套安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文6、不可預見費7、開發(fā)期稅費8、資金籌措計劃及財務費用A、資金籌措B、財務費用十、可行性研究財務數(shù)據的選定和預測（一）售樓收入的測定1、住宅銷售單價的測定2、商鋪銷售單價的測定3、單位銷售單價的測定4、建議銷售價5、實際銷售總收入（二）項目經營管理費用收入與支出（三）經營稅費及所得稅的繳交（四）土地增 值稅（五）所得稅十一、項目經濟效益分析 十二、項目盈虧能力分析1、內部收益率（IRR）2、凈現(xiàn)值（NPV）3、凈現(xiàn)值率（NPVR）十三、項目的不確定性分析1、項目盈虧平衡分析2、

25、項目敏感性分析3、概念分析十四、可行性研究結論與建議十五、項目綜合經濟評價十六、有關說明及建 議十七、項目主要經濟數(shù)據、指標綜合付表、付圖1、項目綜合效益表安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文2、項目動態(tài)、綜合表3、項目投資利息估算表4、土地增值稅計算表5、項目敏感性分析表6、概率分析表7、項目盈虧平衡分析曲線圖8、項目敏感性分析圖安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文房地產項目可行性研究報告大綱范本一、項目的基本情況1、項目背景2、項目主辦單位簡介3、主辦單位之合作意想4、可行性研究的主要技術經濟指標 二、項目投資環(huán)境和市場研究1、XX市概況及經濟發(fā)展基本情況2、XX市房地產發(fā)展及

26、市場的基本情況A、 房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展概況B、房地產開發(fā)工作量增加概況C、商品房的銷售概況D、房地產開發(fā)企業(yè)經濟收益概況F、對XX市房地產市場的展望安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文三、利用外資開發(fā)的法律依據四、XX市XX區(qū)一帶高層、多層住宅、商場的開發(fā)、出售、出租經營情況1、供應情況2、需求情況3、物業(yè)出租情況4、對XX區(qū)房地產開發(fā)的總體評價5、對本項目開發(fā)的功能、規(guī)模、標準及營銷的建議6、項目開發(fā)及技術設計方案的分析五、地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件1、地理位置及道路交通2、地形、地質3、附近商業(yè)及生活配套;市政基礎及公建配套設施4、綜合評述六、地塊撤遷安置情況七、地場三通一平的安排八、項目開發(fā)建

27、設及經營的組織與實施計劃九、項目投資構成、總投資估算、資金籌措計劃1、基本參數(shù)2、土地成本3、建安工程成本4、前期費用5、紅線內外工程及公建配套6、不可預見費7、開發(fā)期稅費8、資金籌措計劃及財務費用A、資金籌措B、財務費用十、可行性研究財務數(shù)據的選定和預測（一）售樓收入的測定1、住宅銷售單價的測定安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文2、商鋪銷售單價的測定3、單位銷售單價的測定4、建議銷售價5、實際銷售總收入（二）項目經營管理費用收入與支出(三)經營稅費及所得稅的繳交(四)土地增值稅(五)所得稅十一、項目經濟效益分析 十二、項目盈虧能力分析1、內部收益率(IRR) 2、 凈現(xiàn)值(NPV)3、凈現(xiàn)值率(N

28、PVR)十三、項目的不確定性分析1、項目盈虧平衡分析2、項目敏感性分析3、概念分析十四、可行性研究結論與建議十五、項目綜合經濟評價十六、有關說明及建 議十七、項目主要經濟數(shù)據、指標綜合付表、付圖1、項目綜合效益表2、項目動態(tài)、綜合表3、項目投資利息估算表4、土地增值稅計算表5、項目敏感性分析表6、概率分析表7、項目盈虧平衡分析曲線圖8、項目敏感性分析圖安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文下面內容為贈送的工作總結范文，不需要的朋友下教后可以編輯刪除！工作總結怎么寫：醫(yī)院個人工作總結范文安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文一年的時間很快過去了，在一年里,我在院領導、科室領導及同事們的關心不幫劣下圓滿的宋成了各項工

29、作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本年度的工作總 結主要有以下幾項：1、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的 先后及時的宋成各項工作,達到預期的效果,保質保量的宋成工作，J2作效率高,同時 在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己,經過不懈的勵力,使工作水平有了長足 的進步,開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門工作做出了應有的貢獻。2、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方 針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、醫(yī)學教，育網鄧小平理論和“三個代表”的 重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神, 立足向各位局領

30、導以及全體教職工進行述職,請本職崗位,踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。予批評指正。一、工作目標宋成情況我校一年來,秉承“質量是生命,師德是靈魂,公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教學質量為核心，以標準化學校建設 為突破口，以“讓教育接地氣,創(chuàng)建新學?！睘閷W校發(fā)展目標，團結一心，攻堅克難, 大打翻身仗，學校辦學條件和辦學效益實現(xiàn)了 “質”的飛越。安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文在全體教職工的勵力下，我們基本宋成了XX年目標管理責依狀中的德育管 理、教學管理、兩基、師訓、標準化學校建設、特色學校建設、藝體衛(wèi)、財務管 理、捐資劣學、組織工作、信訪監(jiān)督、工會及團隊、行風建設、安全、政務等XX 項

31、工作伉務。3、與業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制 度，刻苦嚴謹,視病人為上帝，始終把他們的利益放在笫一位。能及時準確的宋成病 歷、病程錄的書寫，對一些常見疾病能獨立診斷、治療。較好的宋成了自己的本職工 作。遇到問題能在查閱相關書籍仍不能解決的情況下,虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做 到感性認識和理性認識相結合,從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的 能力。二、主要鳧點1、確定和生成了 “讓教育接地氣,創(chuàng)建新學?！钡膶W校發(fā)展目標。讓教育接“地氣”，創(chuàng)建“新”學校，是指教育必須遵循規(guī)律，腳踏實地, 摒棄功利思想，拆掉空中樓閣，不折騰。勵力讓學校教育貼著“地面”，接受地中之 氣。更多的關注學校教育不師生愿望、訴求、發(fā)展的最佳契合點，使教育根植于中 華民族優(yōu)秀文化的豐潤土壤,根植于新中國教育的優(yōu)秀經驗,根植于中國的國情,根 植于不時俱進的中國特色社會主義,使全體師生在學校教育中真正快樂成長、并福 成長、茁壯成長，創(chuàng)建一個全“新”的學校。2、在標準化學校建設工作中，全校上下戮力同心，攻堅克難，目前，已經順利安徽機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文通過省級驗收,開被評為市級先進,推薦省級先進