房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)公司行政年終工作總結(jié)一、工程進(jìn)展?fàn)顩r二、銷售及推廣三、公司管理為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，多次參加州、縣級(jí) 的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。 在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中，始終執(zhí)行 州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷 售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單 位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全、 三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無(wú)大、小事故發(fā)生。四、存在問(wèn)題為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工 程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi)

2、， 加快工程進(jìn)度，為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。20* 年工作計(jì)劃：在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為 前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的 工作壓力，力爭(zhēng)在 20* 年促進(jìn)建設(shè)路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二 期工程中全面、有序展開(kāi)。二、工程進(jìn)度計(jì)劃及投資計(jì)劃三、銷售和效益指標(biāo)四、質(zhì)量安全和服務(wù)計(jì)劃實(shí)施在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起 點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、 努力拼搏，爭(zhēng)取圓滿完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。20* 年是繼 20* 年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來(lái)步轉(zhuǎn) 變觀念，認(rèn)

3、真分析當(dāng)前形勢(shì)，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí) 工作，基本完成了年初的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃，主要工作如下 :一、 20* 年主要做了以下幾個(gè)方面的工作（一）、確立項(xiàng)目集團(tuán)公司在今年年初在位于 * 區(qū)政府* 路東、* 大道北購(gòu)得土地 十畝，投資金額 1200 多萬(wàn)元，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目的確立在 當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊(cè)登記了 * 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，同時(shí)在建設(shè)部門 注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì) （暫定三級(jí) ）。（二）、組建機(jī)構(gòu)在今年的工作中，我們?cè)谛姓芾?、機(jī)構(gòu)布置、制度建設(shè)及運(yùn)行 機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過(guò)梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改 補(bǔ)充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的 管理水

4、平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高。房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員 四名，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門 的職責(zé)，組建財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) 下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。（三）、項(xiàng)目推進(jìn)方面經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。（1）完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于 20* 年 4月 25 日開(kāi)始 20*年 5月 6日結(jié)束。共計(jì)清運(yùn)雜土 3萬(wàn) 5千多方。（2）20* 年 5月 7日于* 堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同。對(duì)宗地內(nèi)的地 質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打

5、 下了良好的基礎(chǔ)。(3) 宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接 影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等 相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于 20* 年 8 月 28 日于 *市工程公司簽訂了施工合同，共計(jì)遷移 100MMt道80米，40MM 管道 70 米，順利的完成了污水管道的遷移工作。(4) 用電手續(xù)及審批工作，我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了 詳細(xì)的考察和了解， * 路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們和供電部門及時(shí)聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手 續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。(5) 設(shè)計(jì)。為是我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是

6、客戶滿意我 們做了大量的工作，通過(guò)考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍，通過(guò)聽(tīng)取各 方意見(jiàn)和建意確定此項(xiàng)目由 * 設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。(6) 前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過(guò)進(jìn)行各方位專家 及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計(jì)、使用功能、合理使用土地、戶型 布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎、布局合理、 戶型多樣化、方便用戶。圖紙由 * 設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案 的審批。(7) 完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可 證，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù)，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。(8) 監(jiān)理。監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，我們對(duì)此項(xiàng)工作非常重 視慎重選擇，通過(guò)篩選于 * 世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。(9) 招標(biāo)

7、。此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問(wèn)題，我們同樣慎 重經(jīng)過(guò)與 3 家招標(biāo)代理公司考察對(duì)比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂 了合同。(10) 施工單位的確定，經(jīng)過(guò)多次考察討證，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高 質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了 8 家施工企業(yè)，通過(guò)篩 選最終確定該項(xiàng)目由 * 航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施 工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。四、工作中存在的問(wèn)題按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因， 主要有以下方面：(1) 國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機(jī)構(gòu)改革，政策性文件出臺(tái) 是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。(2) 宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論 證在實(shí)

8、際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間。(3) 在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間。(4) 由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響 了整個(gè)工程施工進(jìn)度。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于 弊。首先，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù) * 房地產(chǎn)市場(chǎng)形 勢(shì)，房?jī)r(jià)在升高狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較活躍，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和 銷售。其次通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目規(guī)模，。項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建 設(shè)規(guī)模由原來(lái)的 2.3 萬(wàn)平米增加到 4.8 萬(wàn)平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。 同時(shí)項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項(xiàng)目的下一 步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五、積極開(kāi)展?fàn)I銷工作新

9、的一年里我們我們必須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程 進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并 力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提 升。(1) 首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(2) 是要積極組織強(qiáng)有力的營(yíng)銷班子。(3) 加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、 高效按計(jì)劃推進(jìn)。(4) 加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)招商方 案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加 大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。(5) 房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，搞好銷售及資金回籠工作。(6) 通過(guò)彩頁(yè)、

10、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之一一。六、解放思想開(kāi)拓進(jìn)取在新的一年里我們要解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢 想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興 旺，就必須保持開(kāi)拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā) 展眼光，與時(shí)俱進(jìn)。具體說(shuō)公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步必須 有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說(shuō)我們房地產(chǎn)公司要想得到長(zhǎng)足發(fā)展， 首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去 做。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。總之。在過(guò)去的一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過(guò)去 一年里存在的問(wèn)題是

11、激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力，認(rèn)清形勢(shì)嚴(yán)峻性，掌握 好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地。 從當(dāng)前形勢(shì)看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌 煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團(tuán) 公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開(kāi)發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)、加大改革力度、提高 建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理、外樹(shù)良好形象的工作思路，解放思想、 與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，為打造 *品牌，為 *的經(jīng)濟(jì)建設(shè) 美化城市，服務(wù)社會(huì)做出積極的貢獻(xiàn)。20* 年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年 20* 年，新的一 年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間 中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲

12、，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓 我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年 的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年 的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面 孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一 年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取 教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把 明年的工作做的更好。以下是我在 20* 年的工作總結(jié)匯報(bào) :在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期 對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并 結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于

13、本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。 并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本 項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣大 量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年 12 月下旬有記載的客戶 訪問(wèn)記錄有 400 組來(lái)電 20共完成銷售金額 2157856元基本上完成公 司預(yù)定的指標(biāo)。從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷 售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與 價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷 售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造 成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季

14、區(qū)很淡的一大因素。 房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多 人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作 用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶 都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定 的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小 區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi) 戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款 客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資 金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原

15、先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市 場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似 乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。有待改進(jìn)的幾個(gè)方面 :工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總 結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工 作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待 提咼。在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困 境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯 報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤 的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作 中還存在許多問(wèn)題和