網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以我個(gè)人的理解顧名思義就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，所以我們就得在網(wǎng)絡(luò)上下苦功夫。但是單憑靠網(wǎng)絡(luò)還不夠，還需要具備以下一些條件才能更好的促進(jìn)訂單的形成：1. 付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（也可注冊(cè)免費(fèi)網(wǎng)站，發(fā)布我們公司產(chǎn)品，但效果不佳）國(guó)內(nèi)很多都做百度推廣 ，客戶只需在百度上輸入我們?cè)O(shè)備的關(guān)鍵詞可以搜索到我們公司網(wǎng)站，然后與我們聯(lián)系。當(dāng)然國(guó)內(nèi)網(wǎng)站還有很多，比如慧聰網(wǎng)、阿里巴巴國(guó)內(nèi)站、一呼百應(yīng)、馬可波羅以及與變壓器相關(guān)的網(wǎng)站等，從這些網(wǎng)站上我們都可以尋找到一些商機(jī)。國(guó)外也有很多宣傳途徑：谷歌推廣、阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站、環(huán)球資源、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)、參加展會(huì)、通過(guò)外貿(mào)公司等。其中阿里巴巴付費(fèi)平臺(tái) 使

2、用的比較多，效果相比而言還可以。如果要在網(wǎng)上后宣傳，其中需要關(guān)于我們變壓器的不同型號(hào)、類型產(chǎn)品的詳細(xì)介紹以及產(chǎn)品圖片；確定好中英文關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞搜索效果也不同，排名也可能有差別。如果我們宣傳量能做大， 客戶在百度、谷歌、 雅虎上搜索我們時(shí)確?？蛻艨梢运训?。2. 與客戶聯(lián)系的工具郵箱 ：不論是收發(fā)郵件還是報(bào)價(jià)詢價(jià)，收發(fā)詢盤(pán)，郵箱都是必不可少的工具。國(guó)內(nèi)一般用126、 QQ、 163、雅虎等郵箱。國(guó)外必須用國(guó)際比較通用的郵箱，不然會(huì)被國(guó)外客戶郵箱屏蔽掉，一般雅虎、hotmail、 126 等。國(guó)際： MSN、 Skype 、阿里旺旺（阿里巴巴）等聊天軟件。國(guó)內(nèi)：QQ較多。如果有國(guó)內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)站，可

3、把 QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)、郵箱號(hào)發(fā)到網(wǎng)站上，客戶如果有意向詢價(jià)，可能會(huì)在網(wǎng)上直接咨詢。電話 ： 當(dāng)與客戶溝通到一定程度時(shí)，就需要與客戶進(jìn)行電話溝通。而且在外貿(mào)方面，必要時(shí)最好能開(kāi)通國(guó)際長(zhǎng)途，這樣與國(guó)外客戶聯(lián)系時(shí)，能增加客戶的信任感。耳機(jī)、攝像頭等視頻溝通設(shè)備：一般與國(guó)外客戶溝通時(shí)，一些國(guó)外客戶會(huì)要求視頻或語(yǔ)音通話，如果配備這些工具，可能更方便些。3. 進(jìn)出口權(quán)手續(xù)如果我們想以后自己做外貿(mào)，自己出口的話，那么我們需要辦理進(jìn)出口權(quán)手續(xù)，方面以后自己出口貨物。4. 美金賬戶需要去銀行那邊開(kāi)通一個(gè)美金賬戶，這樣客戶可以直接把貨款達(dá)到我們賬戶上。基本我目前能想到的是需要以上這些條件，其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多竅門(mén)。

4、還需要不斷摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為了能更好的做好網(wǎng)絡(luò)銷售，特制訂以下計(jì)劃：1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)變壓器專業(yè)知識(shí)。學(xué)習(xí)變壓器產(chǎn)品知識(shí)這是最基本的一點(diǎn)，只有充分了解熟悉變壓器知識(shí)，才能在面對(duì)客戶詢問(wèn)時(shí)對(duì)答如流。不論變壓器技術(shù)方面還是工藝等方面，都需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。2. 做好產(chǎn)品宣傳準(zhǔn)備工作。在網(wǎng)上銷售，需要發(fā)布大量產(chǎn)品、公司介紹，所以需要對(duì)變壓器產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片等材料做好準(zhǔn)備整理工作。3. 確定好設(shè)備關(guān)鍵詞。這點(diǎn)非常重要。對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，在百度上輸入變壓器或者整流變壓器所搜索到的內(nèi)容可能就不同。英文來(lái)講的話，更為復(fù)雜，不同國(guó)家可能所用的關(guān)鍵詞不同。這個(gè)需要系統(tǒng)整理和所搜驗(yàn)證。4. 明確目標(biāo)客戶。只有確定好了什么樣的客戶需要我們的產(chǎn)品，才能更有利于我們產(chǎn)品的銷售。5. 在網(wǎng)站上大量發(fā)布公司產(chǎn)品信息。只要公司信息、產(chǎn)品信息覆蓋到一定程度，關(guān)鍵詞發(fā)布的多?？蛻魺o(wú)論怎么搜索，搜索什么關(guān)鍵詞都能搜到我們的時(shí)候，那時(shí)我們就成功了了三分之一，這時(shí)客戶再通過(guò) QQ或者電話聯(lián)系我們，通過(guò)系統(tǒng)的溝通，如果能讓客戶來(lái)我們公司考察談判。只要價(jià)格付款方式合適，交易基本就差不多能談成