銷售員薪酬績效考核方案

1、2015年度薪酬績效考核方案一、目 的為了打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，支撐公司關(guān)鍵目標(biāo)的實現(xiàn)，本著刺激直接、多干多得、 簡單易行的原則，根據(jù)公司的實際營運與發(fā)展情況，制定本制度。二、原 M銷售人員考核實行月度績效考核加季度獎金通算的考核辦法。績效考核結(jié)果按月結(jié)算，獎金按季兌現(xiàn)。其他獎勵參照相關(guān)制度執(zhí)行。三、時限2015年1月1日2015年12月31日四、考核辦法【薪資構(gòu)成】基本工資+績效工資+回款獎勵+季度獎金+PK獎+年終分紅獎銷售線崗位薪資：崗位薪級年度工資月度工資銷售崗位薪級年度工資月度工資見習(xí)直銷員11.44力兀1200代理區(qū)域經(jīng)理15.04力兀420021.56力兀130025.4力兀4

2、50031.68力兀140035.76力兀4800直銷員12.25力兀1500區(qū)域經(jīng)理16.24力兀520021.92力兀160026.72力兀560032.04力兀170037.2力兀6000業(yè)務(wù)員12.16力兀1800副總監(jiān)17.56力兀630022.28力兀190027.92力兀660032.4力兀200038.4力兀7000代理業(yè)務(wù)主管12.64力兀2200代總監(jiān)18.76力兀730022.88力兀240029.12力兀760033.12力兀260039.6力兀8000業(yè)務(wù)主管13.36力兀2800總監(jiān)/總助19.96力兀830023.72力兀3100210.2力兀850033.96力

3、兀3300310.56萬元8800副經(jīng)理14.2力兀3500副總經(jīng)理111.04萬元920024.44力兀3700211.52萬元960034.8力兀4000312力兀10000管理線崗位薪資：（財務(wù)、市場、人事、行政）崗位薪級年度工資月度工資銷售崗位薪級年度工資月度工資見習(xí)專員11.8力兀1500經(jīng)理15.4力兀450021.92力兀160026力兀5000專員（初級會計）12.4力兀2000副總監(jiān)16.6力兀5500227.6力兀230027.2力兀6000代主管（出納/會計）13力兀2500總監(jiān)17.8力兀650023.36力兀280028.4力兀7000主管（會計師）13.6力兀300

4、0副總經(jīng)理19力兀750023.96力兀330029.6力兀8000副經(jīng)理（主管會計、科長）17.2力兀3600常務(wù)副總經(jīng)理110.2力兀850024.8力兀4000210.8力兀9000生產(chǎn)技術(shù)線崗位薪資:崗位薪級年度工資月度工資銷售崗位薪級年度工資月度工資學(xué)徒工11.44力兀1200科長（資深工人）14.2萬元350021.56力兀130024.56力兀3800普通工人11.68力兀1400副部長15.04力兀420021.8力兀150025.52力兀4600技術(shù)員12.04力兀1700部長16力兀500022.28力兀190026.6萬元5500代主任（高級工人）12.52力兀2100副

5、總監(jiān)（副總工）17.2萬元600022.76力兀230027.8萬元6500主任13力兀2500總監(jiān)（總工）18.4萬元700023.24力兀270029力兀7500代科長（資深工人）13.6力兀3000副總經(jīng)理19.6萬元800023.84力兀3200210.2力兀9000【績效政策】現(xiàn)有區(qū)域全年考核總回款目標(biāo)分解到現(xiàn)有各區(qū)域，具體分解見附表。各區(qū)域全體銷售人員績效工資和季度獎金與該區(qū)域考核目標(biāo)掛鉤。為鼓勵完成考核目標(biāo)，2015年公司專門增設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人回款獎，納入?yún)^(qū)域負(fù)責(zé)人月度績效考核中。回款獎標(biāo)準(zhǔn)為：500元/月。新市場招商及其他增量渠道的績效獎勵參考本政策?！究冃ЧべY】經(jīng)理級績效工資為工

6、資的40% ,業(yè)務(wù)員為30% ,績效工資參照該區(qū)域完成考核目標(biāo)的比例進(jìn)行發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例不足60%，當(dāng)月績效工資不予發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例超過60%以上，按實際完成考核目標(biāo)比例發(fā)放績效工資，最高不超過100% 。季度和全年打通計算當(dāng)季度績效工資，本季度考核目標(biāo)完成時，返還當(dāng)季所扣 發(fā)的績效工資，本年度考核目標(biāo)完成時，返還本年所扣發(fā)的績效工資?？冃ЧべY每 月與基本工資一起結(jié)算。若月度零回款，則給予當(dāng)事人黃牌警告；若連續(xù)兩個月月度零回款，直接降級 為業(yè)務(wù)員；若連續(xù) 3個月零回款，則按照所簽訂目標(biāo)責(zé)任書條款執(zhí)行紅牌勸退?！究己朔绞健繛榱吮苊饪己说钠嫘?，更好的了解到客戶的評價和監(jiān)督，推

7、動工作質(zhì)量和工作效率，提高綜合性。2015年人力行政部對銷售部門各負(fù)責(zé)人將啟動360度考核方式?？己酥攸cKPI項目仍然以業(yè)績完成情況為核心導(dǎo)向，分別以上級測評、下級測 評、同級測評、自評及客戶評價，以上五項評價每月同時進(jìn)行。客戶評價由人力行 政部進(jìn)行電話訪問客戶滿意度評分。月度分?jǐn)?shù)=（上級測評+下級測評+同級測評+自評+客戶評價）+5【季度獎金】區(qū)域季度獎金基數(shù)為該區(qū)季度考核目標(biāo)以上部分，超過考核目標(biāo)以上部分的回款，按照6%計提獎金，超過公司平衡點目標(biāo)以上部分的回款，按照7%計提獎金。季度獎金次月20日前發(fā)放，獎金分配方案，由區(qū)域負(fù)責(zé)人參考公司的指導(dǎo)分配意 見提出，報公司審批后執(zhí)行?！緢F購獎勵

8、】公司鼓勵全員直銷團購，按銷售回款的16%返點給個人作為銷售費用，立即返還。直銷團購的認(rèn)定憑回款憑證和出庫單，由財務(wù)部門每筆確認(rèn)。直銷回款額（回 款-16%返點）計入所在區(qū)域銷售任務(wù)。為直銷團購發(fā)生的所有費用均含在返點內(nèi)， 公司不再報銷為此發(fā)生的任何費用?！久~解釋】平衡點目標(biāo)：是公司年度經(jīng)營的盈虧平衡點目標(biāo)考核目標(biāo)：是公司以每個區(qū)域的經(jīng)營現(xiàn)狀為基準(zhǔn)的目標(biāo)回 款：是指不含經(jīng)銷商核銷和個人返還的實際到賬金額直銷團購：是指銷售價格不低于公司規(guī)定團購價九折的銷售零 回款：未回款或回款低于考核目標(biāo)的30%2015年現(xiàn)有區(qū)域銷售回款考核目標(biāo)分解表（計算單位：萬元）百份-域紅安辦事處黃州辦事處羅田辦事處麻

9、城辦事處麻城團購部武漢辦事處合計平衡點目標(biāo)80.00150.0060.00650.0068.0090.001098.00考核目標(biāo)56.00105.0042.00455.0047.6063.00768.60一季1月1.0015.003.0035.006.0010.0070.002月0.509.003.0045.003.005.0065.50度3月1.003.008.0020.002.002.0036.00二4月10.0011.005.0025.005.004.0060.00季5月5.006.002.0050.003.003.0069.00度6月3.002.001.0020.001.001.5028.50三7月3.003.001.0015.002.001.5025.50季8月4.504.001.0025.002.002.0038.50度9月5.0014.004.0055.006.007.0091.00四10月5.0015.004.0060.007.007.0098.00季11月9.001