集團(tuán)供應(yīng)鏈管理模式.doc

1、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理模式一、集中采購模式面對激烈的市場競爭，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)集中采購， 構(gòu)建集 團(tuán)監(jiān)控下低風(fēng)險、低成本和高效的供貨體系。依據(jù)采購決策、商流、 物流及憑證流的不同，分為以下四種集中采購模式：1、集中決策、分散采購、分散結(jié)算模式集團(tuán)總部負(fù)責(zé)供應(yīng)商選型、管理和評估工作，并負(fù)責(zé)制定價格和 批量等采購政策。各分公司分別負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)的采購訂貨工作，下達(dá)采購訂單給供應(yīng)商。供應(yīng)商接到訂單后按期交貨至各分公司，分公 司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進(jìn)行收貨及入庫，并與供應(yīng)商結(jié)算貨 款。2、集中訂貨、分開收貨、分開開票模式集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商及制定采購政策，并且負(fù)責(zé)采購訂貨業(yè) 務(wù)處理。分公司提出采購申

2、請，由總部進(jìn)行匯總、調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整 結(jié)果下達(dá)采購訂單給供應(yīng)商，同時發(fā)出收貨通知單給各分公司。 供應(yīng) 商接到訂單后向各分公司送貨，分公司根據(jù)收貨通知單或采購訂單進(jìn) 行收貨及入庫，并與供應(yīng)商結(jié)算貨款。3、集中訂貨、分開收貨、集中開票模式集團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商及制定采購政策，并且負(fù)責(zé)采購訂貨業(yè) 務(wù)處理。分公司提出采購申請，由總部進(jìn)行匯總、調(diào)整，并根據(jù)調(diào)整 結(jié)果下達(dá)采購訂單給供應(yīng)商，同時發(fā)出收貨通知單給分公司。分公司 根據(jù)收貨通知單或采購訂單進(jìn)行收貨及入庫， 再由集團(tuán)總部匯集分公司的入庫單與供應(yīng)商結(jié)算貨款，并根據(jù)各分公司的入庫單與分公司進(jìn) 行內(nèi)部結(jié)算。4、集中訂貨、集中收貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開票模式集

3、團(tuán)總部負(fù)責(zé)管理供應(yīng)商及制定采購政策，并且負(fù)責(zé)采購訂貨工 作。分公司提出采購申請，集團(tuán)總部進(jìn)行匯總、調(diào)整，并下達(dá)采購訂 單給供應(yīng)商，供應(yīng)商送貨至總部，由集團(tuán)總部完成后續(xù)的收貨、入庫、 外部貨款結(jié)算處理。集團(tuán)總部根據(jù)各分公司采購申請，制定調(diào)撥訂單 并調(diào)撥出庫，后者根據(jù)調(diào)撥訂單作入庫處理，最后由集團(tuán)和分公司進(jìn) 行內(nèi)部結(jié)算處理。二、集中銷售模式為了快速響應(yīng)客戶需求，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)集中銷售，通過 構(gòu)建集團(tuán)銷售管理平臺，融合集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)，構(gòu)建扁平和資源共享的 分銷體系。依據(jù)銷售決策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以 下四種集中銷售模式：1、集中決策、分開銷售、發(fā)貨、開票模式集團(tuán)總部負(fù)責(zé)制定組織、

4、渠道、經(jīng)銷商、產(chǎn)品、區(qū)域和價格策略 等銷售政策、銷售計(jì)劃與預(yù)算。各分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售政策和對銷售 過程的監(jiān)控與管理，負(fù)責(zé)自己范圍內(nèi)的銷售訂單工作。 各分公司接到 客戶訂單后，安排生產(chǎn)。產(chǎn)品完工入庫后，分公司按銷售訂單調(diào)配發(fā) 貨給客戶。最后分公司根據(jù)銷售出庫單與客戶結(jié)算收款。2、集中銷售、分開發(fā)貨、分散開票模式集團(tuán)總部負(fù)責(zé)制定銷售政策和處理銷售訂單業(yè)務(wù)，分公司負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售政策。由銷售公司統(tǒng)一處理客戶訂單，并發(fā)出發(fā)貨通知單給各分公司。分公司按收到的發(fā)貨通知單進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完工入庫后, 直接發(fā)貨給客戶。分公司再依據(jù)出庫單與客戶進(jìn)行結(jié)算收款。3、集中銷售、分開發(fā)貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開票模式集團(tuán)總部統(tǒng)

5、一制定銷售政策，分公司負(fù)責(zé)銷售策略的執(zhí)行。某個 分公司接到客戶訂單，發(fā)出發(fā)貨通知單給另一個分公司，進(jìn)行內(nèi)部調(diào) 撥;另一分公司接到發(fā)貨通知后，安排生產(chǎn)并直接發(fā)貨給客戶。前一 個分公司向客戶結(jié)算收款，再與另一分公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。4、集中銷售、集中發(fā)貨、內(nèi)部調(diào)撥、集中開票模式集團(tuán)統(tǒng)一制定銷售政策給各公司執(zhí)行。某個分公司接到客戶訂單，向集團(tuán)申請要貨；集團(tuán)總部發(fā)出調(diào)撥訂單到其他分公司調(diào)貨；接到 調(diào)撥訂單的分公司進(jìn)行生產(chǎn)并安排發(fā)貨到接單的分公司；接到訂單的分公司再發(fā)貨到客戶，并與客戶結(jié)算收款。接到訂單的分公司向集團(tuán) 總部結(jié)算付款；集團(tuán)總部與接到調(diào)撥訂單的分公司結(jié)算付款。三、內(nèi)部交易模式為了合理有效的利用集

6、團(tuán)內(nèi)部資源，集團(tuán)制造企業(yè)需要高效的內(nèi) 部交易平臺，以構(gòu)建低成本、快速響應(yīng)的內(nèi)部供應(yīng)體系。依據(jù)銷售決 策、商流、物流以及憑證流的不同，可分為以下三種內(nèi)部交易模式：1、兩方調(diào)拔模式需要貨物的分公司開出內(nèi)部調(diào)撥訂單， 通知負(fù)責(zé)發(fā)貨的分公司進(jìn) 行供貨；發(fā)貨方在接收到調(diào)撥訂單后，發(fā)貨雙方進(jìn)行賬款結(jié)算和收付 款;發(fā)貨方、收貨方為兩個不同的公司，雙方參與結(jié)算。2、三方調(diào)拔模式需要貨物的分公司向中間供應(yīng)方（通常是集團(tuán)）發(fā)出要貨申請，供 應(yīng)方建立內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知發(fā)貨方供貨到收貨公司；發(fā)貨方在接收到訂單后直接發(fā)貨到要貨的公司，收貨方與中間供應(yīng)方進(jìn)行賬款結(jié) 算，中間供應(yīng)方與發(fā)貨方進(jìn)行賬款結(jié)算；供應(yīng)方、發(fā)貨方、收貨

7、方為 三個不同的公司，三方都參與結(jié)算。3、四方調(diào)拔需要貨物的分公司向中間需求方（上級子集團(tuán)）發(fā)出要貨申請，中 間需求方建立內(nèi)部調(diào)撥訂單，通知中間供應(yīng)方 （比如發(fā)貨方的上級子 集團(tuán)）和發(fā)貨方供貨到收貨公司；發(fā)貨方在收到訂單后直接發(fā)貨到要貨 的公司，收貨方與中間需求方進(jìn)行賬款結(jié)算，中間需求方與中間供應(yīng) 方進(jìn)行賬款結(jié)算，中間供應(yīng)方與發(fā)貨方進(jìn)行賬款結(jié)算。供應(yīng)方、發(fā)貨 方、需求方、收貨方為四個不同的公司，四方都參與結(jié)算。四、集中倉儲模式為了有效管理庫存，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)集中倉儲管理， 以達(dá) 到合理利用資金，降低庫存成本的目的。依據(jù)倉儲政策、物權(quán)所有和 倉儲操作的不同，分為以下三種集團(tuán)倉儲管理模式：1

8、、集中管理，集團(tuán)所有（分銷體系中的配送中心）模式在商流、物流分離的業(yè)務(wù)模式下，集團(tuán)配送中心負(fù)責(zé)全集團(tuán)的物 流管理，全集團(tuán)的產(chǎn)品均歸集團(tuán)所有，并且集團(tuán)通過配送中心負(fù)責(zé)對 各分公司所銷產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一配送交付。2、集中管理，分公司所有（聯(lián)合倉儲，物流中心）模式在集團(tuán)倉儲模式下，倉儲物料的所有權(quán)歸各分公司所有，但集團(tuán) 倉儲的物料由集團(tuán)物流中心統(tǒng)一管理；集團(tuán)物流中心統(tǒng)一設(shè)置倉庫， 該倉庫分配給各分公司使用，各分公司通過庫存組織區(qū)分物料的所有 權(quán)，各分公司授權(quán)物流中心進(jìn)行庫存操作和管理。3、分散管理，分公司所有（各個工廠的倉庫）模式在分散管理倉儲模式下，各分公司各自獨(dú)立設(shè)立倉庫，倉儲物料 的所有權(quán)歸各分公司

9、所有，各分公司依據(jù)接收到的銷售訂單進(jìn)行發(fā)貨 業(yè)務(wù)的處理；集團(tuán)總部主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)政策的制定和各分公司動態(tài)庫存 情況的監(jiān)督，并適時對各分公司的倉儲管理業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)。五、集中物流模式為了有效利用集團(tuán)運(yùn)輸資源，集團(tuán)制造企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)物流共享， 以達(dá)到降低物流成本、快速滿足客戶需求的目的。依據(jù)發(fā)運(yùn)政策、發(fā) 運(yùn)計(jì)劃和裝箱運(yùn)輸?shù)牟煌?，分為以下三種集團(tuán)物流模式：1、分散計(jì)劃，分散運(yùn)輸模式集團(tuán)負(fù)責(zé)發(fā)運(yùn)政策的制定，分公司根據(jù)集團(tuán)的發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)政策編制 發(fā)運(yùn)計(jì)劃及進(jìn)行發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)處理。集團(tuán)監(jiān)督分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)政策執(zhí)行情 況與發(fā)運(yùn)及時交付情況等。在這種模式下，一般生產(chǎn)工廠獨(dú)立。2、集中計(jì)劃，集團(tuán)運(yùn)輸模式在集中計(jì)劃、集團(tuán)運(yùn)輸模式下，分公司接到客戶訂單后，將銷售 訂單及發(fā)運(yùn)需求報(bào)送集團(tuán)物流部門，由集團(tuán)總部進(jìn)行統(tǒng)一進(jìn)行貨源安 排、編制發(fā)運(yùn)計(jì)劃及運(yùn)輸交付的處理。 分公司接收到集團(tuán)總部的發(fā)運(yùn) 單后，依集團(tuán)總部安排的運(yùn)輸工具及運(yùn)輸方式， 將貨物交到指定的地點(diǎn)。再由集團(tuán)物流部門按照銷售訂單的要求將物料交儲給客戶3、集中計(jì)劃，分散運(yùn)輸模式在