銷售人員工資待遇及銷售提成管理規(guī)定方案

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理規(guī)定方案文件管理序列號(hào)：K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688咨詢顧問(wèn)工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入 水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另 外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、咨詢顧問(wèn)薪資構(gòu)成：1、咨詢顧問(wèn)的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定：咨詢顧問(wèn)試用期工資統(tǒng)一為1200元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作 期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì) 到正式入

2、職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積 金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元級(jí)別試用期工資入職后工資績(jī)效工資其他收入咨詢顧問(wèn)12001500200提成+獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷助終獎(jiǎng)勵(lì)咨詢經(jīng)理20002400300提成+獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷總監(jiān)30004000500年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)五、銷售任務(wù)提成比例:顧問(wèn)的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售主管公布，在試用期，顧問(wèn)第 一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù) 額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工 資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將于發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。 六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：

3、按項(xiàng)目周期隔月結(jié)算，國(guó)際班學(xué)費(fèi)、游學(xué)定金或 留學(xué)預(yù)付款在未發(fā)生退款的情況下，于項(xiàng)目周期完成或月度銷售完成后 的下月與工資一并結(jié)算，發(fā)生退費(fèi)，則不計(jì)提成，并在下月扣除相應(yīng)人 數(shù)；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成 固定金額；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額X固定提成+超額獎(jiǎng)勵(lì)4、銷售提成比率：（X意指實(shí)際完成人數(shù)）（一）咨詢顧問(wèn)：（1）國(guó)際游學(xué)僅在每年寒、暑期開(kāi)展，屆時(shí)以2個(gè)月為項(xiàng)目期，每月銷 售人數(shù)指標(biāo)為6人/顧問(wèn)，銷售固定提成為500元/人。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比 例銷售提成（元）咨詢顧問(wèn)100%以上500*X+300 (X-6)+2000咨詢顧問(wèn)100%500

4、*6+1000咨詢顧問(wèn)50%99%300*X咨詢顧問(wèn)4K50%100*X咨詢顧問(wèn)40%以下-100 (6-X)（2）留學(xué)簽約人數(shù)指標(biāo)暫定為3人/月，固定提成金額為500元/人, 國(guó)際班學(xué)生出國(guó)留學(xué)不再計(jì)入此項(xiàng)銷售考核。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比 例銷售提成（元）咨詢顧問(wèn)100%以上500*X+300 (X-3)+1500咨詢顧問(wèn)100%500*3+1000咨詢顧問(wèn)50%99%300*X咨詢顧問(wèn)4K50%200*X咨詢顧問(wèn)40%以下-100 (3-X)（3）國(guó)際班招生，顧問(wèn)按固定額度提成，標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，以季度 為項(xiàng)目周期，指標(biāo)暫定為8人/季度。提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比銷售提成（元）例咨詢顧問(wèn)10

5、0%以上500*X+200 (X-8) +2000咨詢顧問(wèn)100%500*6+1000咨詢顧問(wèn)50%99%300*X咨詢顧問(wèn)4設(shè)50%200*X咨詢顧問(wèn)40%以下-100 (8-X)（二）咨詢經(jīng)理:（1）經(jīng)理本人受理的客戶，按顧問(wèn)比例提成，不計(jì)入銷售總額提成）（2）國(guó)際游學(xué)。在項(xiàng)目完成后一次提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為項(xiàng)目銷售總額 0. 5%；（3）出國(guó)留學(xué)。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為銷售總額的 1%；（4）國(guó)際班。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成比例為銷售總額 0. 5%；（5）整體指標(biāo)完成率達(dá)到70樂(lè)即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到60%,無(wú)提 成，不處罰，如低于60樂(lè)則需進(jìn)行處罰，標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任

6、務(wù)完成情況處罰（元）50% 59%50041% 50%80031%40%150039%及以下2000（三）營(yíng)銷總監(jiān)：（1）總監(jiān)本人受理的客戶，應(yīng)按輪值情況交付相應(yīng)顧問(wèn)跟蹤，不計(jì)算 提成。（2）國(guó)際游學(xué)。在項(xiàng)目完成后一次提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為項(xiàng)目銷售總額0. 8%；（3）出國(guó)留學(xué)。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，比例為銷售總額的1.5%；（4）國(guó)際班。項(xiàng)目周期完成后進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)，提成比例為銷售總額0. 8%；（5）整體指標(biāo)完成率達(dá)到70樂(lè) 即可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到60%,無(wú)提 成，不處罰，如低于60樂(lè)則需進(jìn)行處罰，標(biāo)準(zhǔn)如下：整體銷售任務(wù)完成情況處罰（元）50% 59%8004 設(shè)50%100031%40%2

7、00039%及以下2500（四）其他情況（1）低價(jià)或折扣銷售：顧問(wèn)必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格銷售產(chǎn)品，特殊 情況需低價(jià)或打折銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，或由有權(quán)管理 人確定，方可以低價(jià)進(jìn)行銷售，并根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成，此 銷售依然計(jì)算入銷售指標(biāo)人數(shù)中。（2）對(duì)于營(yíng)銷助理等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總 體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。（五）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：咨詢顧問(wèn)招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有營(yíng)銷總監(jiān)與咨詢經(jīng) 理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監(jiān)申請(qǐng)， 批復(fù)后才可招待。七、激勵(lì)制度：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從咨詢顧問(wèn)中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給 予

8、300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從咨詢顧問(wèn)中評(píng)選出一名季度銷售冠 軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成相關(guān)銷售任 務(wù)）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從咨詢顧問(wèn)中評(píng)選出一名年銷售冠軍， 給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，如顧 問(wèn)未工作到年底則獎(jiǎng)金不予發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五 倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、淘汰制度：1、顧問(wèn)在正式入職后，連續(xù)2個(gè)月或2個(gè)相同項(xiàng)目期內(nèi)完成的銷售 業(yè)績(jī)?cè)阡N售指標(biāo)的30%以下，則視情況另行安排崗位或辭退處 理。2、顧問(wèn)在正式入