手工飾品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、手工飾品創(chuàng)業(yè)計劃書針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席!我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上：（一）每月費用支出表支出項目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費¥ 6000+十二個月=500元按月平攤店面租金 ¥1500、00店面為30平方米左右員工工資¥ 500、00店員1名（家 里親戚）稅收及水電費¥ 1000、00稅收采用定額稅裝潢費

2、用¥ 15000元+ 12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤合計總支出為¥ 4750、00元1、銷售利潤2、店鋪每月盈虧平衡點：每月總支出為4750元+50%生利J率）=9500元（每月只銷9500元 即達盈虧平衡）每天的盈虧平衡點：9500元+30天=317元（二）投資 風(fēng)險分析首期投入4、 5 萬元 （包括以下 ） ：裝修費用 1、 5萬元首期進貨費用 2萬元房租水電費用 6000元宣傳費用為4000元 3、投資回收每月銷售額達到10000元一年時間即可回收所有全部成本。計算標(biāo)準(zhǔn)： 15000（ 裝潢費用 ）+6000（ 網(wǎng)站制作及宣傳費）+18000（一年房租）+12

3、000（一年稅收及水電費）+6000（一年員工工資）+3000（雜費用）+50%生利J率）+12個月=10000元/月+ 30天 =333元/ 天。選址寶典對于手工皮革工作室來說，選址的關(guān)鍵不在于人流量，而在于產(chǎn)品定位的人群聚集情況和工作室所在地段的氛圍。最適宜的地方是鬧中取靜、有一定文化和藝術(shù)氛圍的地方。避開鬧市的原因是可以避開高價房租，因為手工皮革社針對的客戶不是普通大眾，鬧市里的人流中不一定有你的顧客，而在交通較方便的鬧市附近的弄堂里尋找落腳點，則可使小店增添另一番韻味。進貨門道聽說做手工皮具除了一般的工具外，主要是尋找各種紋路、顏色和質(zhì)地不同的皮子，這是開店的關(guān)鍵問題。而行家們告訴筆者

4、，皮子的供應(yīng)商在上海和全國各地都有，但是國內(nèi)的皮子品種比較少，國外的皮子品種卻相對豐富，顏色、紋路和質(zhì)地選擇的余地也更大。因此，可以尋找一些國外的供應(yīng)商與之合作。最初可以通過一些皮革交易展覽會去尋找供應(yīng)商的，試著從小批量進貨開始合作。投資先知3 萬元以內(nèi)投資可大可小。以開一家10 平方米左右的手工皮革作坊店為例。店面租金： 6000 元（1500 元/ 月，付三押一）;店面裝修：簡單裝修，最好采用實木、草繩等原材料裝飾，大約不超過 3000 元 ;原料進貨：根據(jù)設(shè)計方案所要采用的皮質(zhì)，相應(yīng)地進些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大約 3000 元 ;工具和機器：主要是工廠用的縫紉機和片皮機等

5、，大約需要1 萬元;準(zhǔn)備流動資金： 5000 元 ;以上前期總投資：約 2.7 萬元。贏收估算根據(jù)產(chǎn)品定位，決定使用材料的檔次。如果以平均每個皮包價格為 100 元計算，那么，每天賣掉5 個包，日營業(yè)額大約 500 元，月平均營業(yè)額大約 1.5 萬元。去掉工作室和店面工作人員共2 名人員的工資 2000 元，以及原料成本和機器折舊等，平均月純利潤大約 1萬元。由于經(jīng)營條件及經(jīng)營者素質(zhì)不同，各店經(jīng)營業(yè)績將會存在差異，虧損情況也有可能發(fā)生。目錄（一）創(chuàng)業(yè)背景 2（二）公司概述 2（三）公司的研究與開發(fā) 3（四）產(chǎn)品或者服務(wù)3（五）管理團隊 4（六）市場與競爭分析消費者群5（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 6（八

6、）財務(wù)分析和融資需求6（九）風(fēng)險因素 6附： 7（一）創(chuàng)業(yè)背景針對于農(nóng)村冬季勞動力剩余嚴重的現(xiàn)象，做了訪問調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村勞動力在冬季大量剩余，同時很多農(nóng)民表示，冬季很想找到一個工作，掙一些錢，但是，對于農(nóng)村閉塞落后的現(xiàn)實，很難找到工作，很多農(nóng)民，在冬季，聚眾打牌，打麻將，說東家長西家短，有時候還喝酒鬧事，我就在想，干嘛不在冬季把勞動力充分利用，給農(nóng)村冬季剩余勞動力提供一個賺錢的機會。同時，農(nóng)村勞動力自身文化水平不高，當(dāng)然不能提供高技術(shù)含量的工作，同時，針對農(nóng)民自身淳樸、心靈手巧、勤勞的特性，手工藝品加工，無疑是一個不錯的選擇，筆者對網(wǎng)上的手工藝品加工和手工藝品市場做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在隨著生

7、活水平不斷提高，經(jīng)濟迅速發(fā)展，手工藝品作為家庭裝飾，禮物，都很盛行，市場廣闊，發(fā)展前景良好，對于農(nóng)民來說，賺取額外收入; 對于手工藝品銷售者來說，低成本，高收益。雙方互惠互利。這就造福了自己的鄉(xiāng)親，同時也可以鍛煉我們自己，賺取生活費用。（二）公司概述xx 手工藝品網(wǎng)店創(chuàng)辦于2010 年元月，公司無實體店面，采用網(wǎng)上采購，網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)一條龍的盈利模式。本網(wǎng)店鄭重承諾：做我們的產(chǎn)品雖然不會暴利，但是我們能保證項目真實可靠，只有這樣我們才能通過地方當(dāng)人力資源優(yōu)勢共同創(chuàng)造財富。做這個手工活的有兩種人，一是他們需要生活，當(dāng)一個生意來做二是想利用當(dāng)?shù)亓畠r勞動力，讓當(dāng)?shù)氐娜烁黄饋?，我們做目?/p>

8、就是想找一個勞動力資源豐富并且能吃苦的地方長期合作，但并不是每個地方都適應(yīng)做的，希望代加工人員商量力而行，不要強求。有做過類似產(chǎn)品的客戶優(yōu)先。本網(wǎng)店免費提供技術(shù)，運作方式，現(xiàn)有十余種手工活對外發(fā)放，（ 蘆葦畫裝裱. 刻字 . 刻畫 . 布貼畫 . 毛線畫 . 手工鞋墊 . 十字繡 . 珠繡 . 立體繡 . 等）批交批結(jié)，現(xiàn)金結(jié)算，簡單易學(xué)，有無基礎(chǔ)均可。奉勸大家：日收入超過50 元的地區(qū)不要聯(lián)系。我們找的是廉價勞動力市場，只有達到共贏我們才能更好的合作。歡迎有組織能力的來本公司考察。聯(lián)系方法： 0123456789地址：河南工業(yè)大學(xué)蓮花街校區(qū) B 區(qū) 01 座（三）公司的研究與開發(fā)xx 手工藝

9、品加工公司可以成為大學(xué)生寒假創(chuàng)業(yè)的一個跳板，首 先在網(wǎng)上尋找一個合作伙伴，建立自己的訂貨渠道，調(diào)查找出合適的物流公司代理物流運輸業(yè)務(wù)，在淘寶網(wǎng)建立屬于自己的網(wǎng)店，最好有一個固定的銷售對象，主要進行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性就是純手工制作，外加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特色。（四）產(chǎn)品或者服務(wù)本公司主要進行手工藝品批量加工、批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。手工藝品在這幾年十分盛行，用于家庭裝飾，車飾，送禮（ 如中國結(jié) ） 等用途。純手工制作，不像其他塑料制品那樣有異味，美觀大方。在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我

10、們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景。手工藝品加工行業(yè)出現(xiàn)危機，原因所在：外因： 1、工業(yè)化規(guī)模化生產(chǎn)、大量仿制品都降低手工藝品的設(shè)計價值，并在市場中一定時期產(chǎn)能過剩。 2、這個市場的容量看似很大，但目標(biāo)客戶群體很窄的。內(nèi)因： 1、真正能產(chǎn)生認同、有個性的手工藝品已經(jīng)不多見了，文化丟失、從業(yè)者也缺少。2、設(shè)計缺失、產(chǎn)業(yè)配套不全，容易讓手工藝品陷入同質(zhì)化的境地。我們要取長補短，注意避免陷入危機。（五）管理團隊對于一個優(yōu)秀的淘寶網(wǎng)店來說，一個同樣優(yōu)秀的團隊至關(guān)重要。團隊隊員的素質(zhì)關(guān)系到網(wǎng)店的建成，以及經(jīng)營成果的好壞，建設(shè)一個網(wǎng)店需要的技術(shù)、調(diào)查資料乃至各種能力，都

11、需要從團隊獲得。網(wǎng)店團隊共有6 人組成，同時，在農(nóng)村要有一個代理人，負責(zé)和村民進行溝通、協(xié)商。由店長與其溝通協(xié)商。店長：負責(zé)召集隊員，組建團隊，對隊內(nèi)事物做出統(tǒng)籌安排，分配網(wǎng)店工作，與隊員進行溝通協(xié)調(diào)，幫助隊員完成分內(nèi)工作，熟知網(wǎng)店各種事宜并對網(wǎng)店建設(shè)工作做出統(tǒng)一管理。同時，與代理人進行溝通協(xié)商?？头芾韱T：主要負責(zé)網(wǎng)店的客服工作。網(wǎng)店開張后需要有人在線，利用QQ阿里旺旺等及時聊天工具與顧客進行溝通，并且回答 得體，措辭恰當(dāng)，聲音優(yōu)美，普通話標(biāo)準(zhǔn)，更需熟悉客戶溝通技巧。貨源管理員：主要負責(zé)尋找貨源，聯(lián)系貨源，與商家洽談，保證貨品的質(zhì)量及低廉的價格，并保證貨源暢通以使網(wǎng)店供給持續(xù)不斷。調(diào)查并熟知

12、淘寶網(wǎng)店各種推廣方法，技術(shù)管理員：學(xué)習(xí)各種開辦網(wǎng)店所需的專業(yè)技術(shù)及知識，如圖片處理及網(wǎng)頁制作，負責(zé)網(wǎng)店的裝修工作，網(wǎng)店店標(biāo)、招牌的設(shè)計，分類導(dǎo)航欄目、圖片的設(shè)計，各種模板的設(shè)計，以及寶貝照片的拍攝與處理，物流管理員：主要負責(zé)網(wǎng)店的物流工作。收集各種快遞公司的資料，作出比較與選擇，負責(zé)發(fā)貨時貨品的包裝及配貨的各種事項，并處理貨品退還時的一系列事宜。信息搜集員：時刻注意淘寶網(wǎng)上的行情變化，對淘寶網(wǎng)上各種網(wǎng)店進行調(diào)查及收集資料，理清各種同行網(wǎng)店的基本情況，并羅列同行優(yōu)秀網(wǎng)店，分析網(wǎng)店的優(yōu)勢劣勢，為網(wǎng)店提供各種重要的數(shù)據(jù)。工作流程如下：1、信息搜集員根據(jù)搜集到的信息分析市場行情，列舉較暢銷的商品。全體

13、隊員共同商討決定網(wǎng)店的產(chǎn)品、價格、客戶、經(jīng)營目標(biāo)等的定位，決定網(wǎng)店名稱和團隊名稱。2、貨源管理員根據(jù)商討的結(jié)果去尋找貨源，聯(lián)系商家，保證貨品的價廉物美并進貨到店鋪。3、店長注冊淘寶會員，申請開店，開通支付寶和銀行卡。4、技術(shù)管理員根據(jù)貨品的特征及團隊情況設(shè)計店鋪的模板，拍攝寶貝的圖片并做出處理。5、店鋪管理員上傳寶貝，編輯店鋪公告與寶貝描述，管理店鋪，負責(zé)寶貝的交易，統(tǒng)計不同寶貝的銷量并反饋給貨源管理員。6、客服管理員在線與顧客交談，回答顧客提出的問題并對留言簿上遺留的各種問題做出處理。7、網(wǎng)店推廣員在各種論壇、貼吧或博客中發(fā)帖子推廣我們的網(wǎng)店，或是利用其他渠道來推廣，擴大我們網(wǎng)店的知名度。8

14、、物流管理員在有顧客從網(wǎng)店購買寶貝，交易成功，負責(zé)發(fā)貨，包裝貨品，選擇物流公司發(fā)送貨品。整個過程店長都要參與，擔(dān)負起店長的責(zé)任，處理過程中的各種問題。（六）市場與競爭分析消費者群手工工藝在我國民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶。市場與競爭分析：1、目標(biāo)顧客群是中年消費者，因為青中年消費者一般

15、比較重視家庭裝飾，而且，中年人買車買房的比較多，也就對手工藝品的需求量比較大!2、營銷策略主要是網(wǎng)上推廣，我們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，對于網(wǎng)絡(luò)營銷，SEOt化，博客營銷，病毒營銷都很熟悉，相信在推廣這方面會做好的 !該行業(yè)發(fā)展目前不太充分，對于高收入和中等收入的人來說，對于手工藝品都很有需求，同時也不太在乎價格，這樣就可以低成本，高收入的通過賺取差價獲得利潤。3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大，雖然裝飾品所受經(jīng)濟危機沖擊不小，但因為手工藝品目標(biāo)市場是中等和高收入人群，所以，經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度不大。4、經(jīng)濟發(fā)展和生活質(zhì)量的提高決定了手工藝品的發(fā)展。在競爭中本網(wǎng)店的發(fā)展優(yōu)勢是利用冬季農(nóng)村剩余

16、勞動力，進行低成本批量生產(chǎn)加工，高價批量銷售，獲取中轉(zhuǎn)差價利潤。具有絕對的價格優(yōu)勢。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃生產(chǎn)手工藝品產(chǎn)品的原料：采用網(wǎng)上采購，物流運送，網(wǎng)上批量銷售，物流發(fā)貨的生產(chǎn)經(jīng)營計劃。勞動力和雇員的情況：雇傭農(nóng)村剩余勞動力，集中講解怎樣編制手工藝品，學(xué)會就可以帶回家里自己編制，統(tǒng)一交貨，不合格退回處理，進行計件工資定時發(fā)放的形式。（八）財務(wù)分析和融資需求預(yù)計的投資數(shù)額： 3000元，我們可以通過拿出自己的一小部分生活費，向父母借，幾個組要成員集體籌資或者申請小額貸款。（九）風(fēng)險因素手工藝品是強調(diào)個性 （ 獨特性，排斥工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn) , 手工制作和限量版會提升價值） 、強調(diào)文化性（ 民族的，區(qū)域的，小眾的，須有一個文化認同 ） 。我們一定要尋求可靠的原料供應(yīng)商，最擔(dān)心的就是銷路問