證券經(jīng)紀(jì)人怎樣約到客戶

1、證券經(jīng)紀(jì)人如何約到客戶！未入市（一）經(jīng)紀(jì)人：請(qǐng)問您開戶了沒？客戶：還沒。經(jīng)紀(jì)人：應(yīng)該有不少券商來拜訪您吧！客戶：嗯！有的。經(jīng)紀(jì)人：哪，入市之前，必須要學(xué)的一招，叫做 安定操作法工您知 道嗎？客戶： 安定操作法”？什幺叫安定操作法”？經(jīng)紀(jì)人：啊！您不曉得安定操作法呀！可能與您接觸的券商忘了告訴您，好，讓我簡單的為您解說一下，就是當(dāng)我們準(zhǔn)備入市前，必須要 學(xué)的一種保護(hù)自己的方法。經(jīng)紀(jì)人：大家都知道，把錢放在銀行是死錢，擺了五年頂多獲利百分之十，做股票賺錢是最快的，有時(shí)一個(gè)禮拜就有百分之十的獲利。經(jīng)紀(jì)人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把賺的錢又吐回去， 甚至倒賠。您應(yīng)該聽過有很多人套牢吧！其實(shí)他

2、們本來都有賺錢的， 可惜開戶前沒人指導(dǎo)就進(jìn)入股票市場(chǎng)。經(jīng)紀(jì)人：老實(shí)講，您選擇那個(gè)券商來為您服務(wù)都行，但，我個(gè)人誠心 的建議，入市前，請(qǐng)您一定要求為您服務(wù)的券商，先指導(dǎo)您安定操作 法再?zèng)Q定開戶，我個(gè)人認(rèn)為，投資股票絕對(duì)是最快速資產(chǎn)增值的投資 方式，但每一分錢都是我們的血汗錢，入市之前，還是先學(xué)會(huì)一招保 護(hù)自己的方法最重要?？蛻簦耗阏f的安定操作法會(huì)不會(huì)很難，我又不太懂，恐怕 經(jīng)紀(jì)人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半個(gè)小 時(shí)就學(xué)會(huì)了，而且是免費(fèi)的，我們約個(gè)時(shí)間，明天到我們公司來，我 保證半個(gè)小時(shí)讓您學(xué)會(huì)，您可以找?guī)讉€(gè)朋友一起來聽，如果方便的話, 請(qǐng)把身份證件一起帶著，最后由您自己決定

3、，是否選擇我今后為您長 期服務(wù)?？蛻簦耗呛冒?，我覺得你非常有誠意，就麻煩你了。我的建議：以上的對(duì)話，達(dá)成欲擒故縱的手段，客戶不但容易接受， 而且輕易的擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。半個(gè)小時(shí)教會(huì)標(biāo)準(zhǔn)止損法及進(jìn)階止損法應(yīng) 當(dāng)不難。未入市（二）客戶：我不碰股票。客戶經(jīng)理：??！是沒時(shí)間還是？ ？ ？客戶：原因很多啦！主要是沒時(shí)間啦?？蛻艚?jīng)理：噢！你一直忙著工作，那有時(shí)間來想股票的事情，所以你 一定覺得開戶投資沒必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，現(xiàn)在全 國開戶人數(shù)已達(dá)到多萬戶了?？蛻艚?jīng)理：我從事證券業(yè)這么久，每天接觸行情，了解比較多，經(jīng)常 有些股票一個(gè)禮拜就漲了。投資證券萬，一個(gè)禮拜就獲利萬；如果放 在銀行，以現(xiàn)在的

4、利率，年后才有的利息收入。我們努力的工作賺錢， 但不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太可惜了！不是常說，你不理財(cái)，財(cái)不理你”，就是這個(gè)道理?？蛻簦何也桓页垂桑皇谴蠖鄶?shù)人都套牢幺？客戶經(jīng)理：您說得不錯(cuò)，那些經(jīng)常套牢的人屬于散戶， 買進(jìn)賣出沒有 原則。為了照顧好客戶，我特地學(xué)了穩(wěn)健操作的方法，在開戶之前要 先學(xué)習(xí)一招安定操作法的投資技巧才開戶?？梢杂行б?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加 獲利。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話，我很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可 以邀請(qǐng)朋友一起聽。為入市（三）客戶：我對(duì)股票沒興趣.客戶經(jīng)理：嗯！你的回答，我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶， 在剛見面時(shí)也說對(duì)股票不感興趣， 可后來經(jīng)過我的說明，現(xiàn)在都已經(jīng) 成

5、為很棒的投資人了。為什么我說投資人不說股民哪？因?yàn)槲业膶?長和建議，讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說，買對(duì) 了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是 買錯(cuò)了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場(chǎng)，這種賺多賠少的操作方式，我 會(huì)耐心的指導(dǎo)您?？蛻艚?jīng)理：像我很多客戶本來對(duì)股票也是不感興趣， 但是又不愿意把 錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí) 可以隨時(shí)變現(xiàn)。一般來講，銀行存款只要準(zhǔn)備六個(gè)月的家庭生活費(fèi)就 可以了。其它大部分的錢可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你一定 看過營業(yè)所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因?yàn)楣善蓖?資已經(jīng)是全民運(yùn)動(dòng)了?？蛻艚?jīng)理

6、：您對(duì)股票不感興趣，是覺得股市風(fēng)險(xiǎn)大，還是覺得不熟悉？ 客戶：嗯！我覺得風(fēng)險(xiǎn)大?？蛻艚?jīng)理：您說的有道理，但這是相對(duì)的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大報(bào)酬也高，風(fēng) 險(xiǎn)小報(bào)酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風(fēng)險(xiǎn)最小，但因?yàn)?錢會(huì)不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會(huì)富有，其實(shí)， 我們可選擇有成長性或財(cái)務(wù)佳的股票來投資， 像加入以后，我們國內(nèi) 會(huì)有很多上市公司會(huì)因此而受益， 選擇這類的股票進(jìn)行投資，不但報(bào) 酬高，風(fēng)險(xiǎn)也小。不瞞您說，我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制特別有研究，有我的服務(wù)， 這點(diǎn)您放心好了?？蛻簦何覍?duì)股票又不懂?？蛻艚?jīng)理：開戶前，我會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦!客戶：我有個(gè)親戚也在證券公司上班?？蛻艚?jīng)理：

7、喔！那他一定很忙，要不然早就來請(qǐng)你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認(rèn)識(shí)的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，你 可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。 您瞧！這就是我的專業(yè)服 務(wù)。已入市（四）客戶經(jīng)理：請(qǐng)問您開戶了沒？客戶：嗯！開戶了。客戶經(jīng)理：那請(qǐng)問您操作的好不好？客戶：好什麼好！手上持股都套牢了?？蛻艚?jīng)理：套牢？您套牢得很深么？咦！為您服務(wù)的客戶經(jīng)理沒指導(dǎo) 您一招永不套牢法”嗎？客戶：沒有，什么叫做永不套牢法？客戶經(jīng)理：噢！沒聽過？那難怪您會(huì)經(jīng)常套牢，這不是您的錯(cuò)，可能 是您的客戶經(jīng)理忘了指導(dǎo)您一招永不套牢的方法。 我們實(shí)在是相見恨 晚，不過沒關(guān)系，我們現(xiàn)在有緣認(rèn)識(shí)，讓我來為您免費(fèi)指導(dǎo)一下

8、?？蛻艚?jīng)理：是這樣子的，任何一位投資人，在正式進(jìn)入股市后，必須 要學(xué)習(xí)一招保護(hù)自己的方法，就是永不套牢法，這個(gè)方法簡單地說就 是買錯(cuò)股票時(shí)，如何在損失最小的時(shí)候小賠出場(chǎng)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低， 也就是說，寧愿賣錯(cuò)，也不愿意套牢。而買對(duì)股票時(shí)，漲上去了，能 漲多少就讓它漲多少，不要輕易賣出，把獲利放到最大。請(qǐng)問您，一 檔股票有沒有可能從1 0元漲到2 0元？客戶：嗯！是有可能 客戶經(jīng)理：但是一般人可能1 0元買進(jìn)，12元就站賣方了，但結(jié)果 股價(jià)卻續(xù)漲到2 0元，每次買對(duì)了，賺一點(diǎn)點(diǎn)就跑掉，最后還怪自己 運(yùn)氣不好，其實(shí)這樣永遠(yuǎn)賺不了大錢。而2 0元買進(jìn)的股票，依您的 經(jīng)驗(yàn)，有沒有可能跌到剩下1 0塊錢？

9、客戶：當(dāng)然也有可能！客戶經(jīng)理：是的，不懂永不套牢法的人，極有可能2 0元買進(jìn)，而跌 到1 0元還抱著，不但資金套牢半倉，心情也不好。我指導(dǎo)客戶永不 套牢的方法，具體的講，就是買對(duì)了，漲上去，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋， 能漲就讓它繼續(xù)漲，能賺就多賺一些，萬一買錯(cuò)了，跌下來，跌破止 損價(jià)位半個(gè)小時(shí)沒有再站上來就做拋，這樣的安定操作可以有效的避 開繼續(xù)下跌的風(fēng)險(xiǎn)，在熊市的時(shí)候，一定要記住留得青山在，不怕沒 柴燒?？蛻艚?jīng)理：這樣吧！我們認(rèn)識(shí)算是有緣，找個(gè)時(shí)間，我把這招投資人 必學(xué)的永不套牢法免費(fèi)傳授給您，最好您找?guī)讉€(gè)和您同一個(gè)營業(yè)部的 大戶一起來，人多聽得比較清楚，我保證半個(gè)小時(shí)的時(shí)間把您教會(huì)， 下周三收盤后我在營業(yè)部恭候大駕， 如果您的時(shí)間不急，我還可以把 在股市如何大賺小賠