證券經紀人怎樣約到客戶

1、證券經紀人如何約到客戶！未入市（一）經紀人：請問您開戶了沒？客戶：還沒。經紀人：應該有不少券商來拜訪您吧！客戶：嗯！有的。經紀人：哪，入市之前，必須要學的一招，叫做 安定操作法工您知 道嗎？客戶： 安定操作法”？什幺叫安定操作法”？經紀人：??！您不曉得安定操作法呀！可能與您接觸的券商忘了告訴您，好，讓我簡單的為您解說一下，就是當我們準備入市前，必須要 學的一種保護自己的方法。經紀人：大家都知道，把錢放在銀行是死錢，擺了五年頂多獲利百分之十，做股票賺錢是最快的，有時一個禮拜就有百分之十的獲利。經紀人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把賺的錢又吐回去， 甚至倒賠。您應該聽過有很多人套牢吧！其實他

2、們本來都有賺錢的， 可惜開戶前沒人指導就進入股票市場。經紀人：老實講，您選擇那個券商來為您服務都行，但，我個人誠心 的建議，入市前，請您一定要求為您服務的券商，先指導您安定操作 法再決定開戶，我個人認為，投資股票絕對是最快速資產增值的投資 方式，但每一分錢都是我們的血汗錢，入市之前，還是先學會一招保 護自己的方法最重要?？蛻簦耗阏f的安定操作法會不會很難，我又不太懂，恐怕 經紀人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半個小 時就學會了，而且是免費的，我們約個時間，明天到我們公司來，我 保證半個小時讓您學會，您可以找?guī)讉€朋友一起來聽，如果方便的話, 請把身份證件一起帶著，最后由您自己決定

3、，是否選擇我今后為您長 期服務?？蛻簦耗呛冒?，我覺得你非常有誠意，就麻煩你了。我的建議：以上的對話，達成欲擒故縱的手段，客戶不但容易接受， 而且輕易的擊退競爭對手。半個小時教會標準止損法及進階止損法應 當不難。未入市（二）客戶：我不碰股票。客戶經理：??！是沒時間還是？ ？ ？客戶：原因很多啦！主要是沒時間啦?？蛻艚浝恚亨?！你一直忙著工作，那有時間來想股票的事情，所以你 一定覺得開戶投資沒必要，其實關心一下股市行情，也不錯，現(xiàn)在全 國開戶人數(shù)已達到多萬戶了?？蛻艚浝恚何覐氖伦C券業(yè)這么久，每天接觸行情，了解比較多，經常 有些股票一個禮拜就漲了。投資證券萬，一個禮拜就獲利萬；如果放 在銀行，以現(xiàn)在的

4、利率，年后才有的利息收入。我們努力的工作賺錢， 但不做些投資理財規(guī)劃實在是太可惜了！不是常說，你不理財，財不理你”，就是這個道理?？蛻簦何也桓页垂?，不是大多數(shù)人都套牢幺？客戶經理：您說得不錯，那些經常套牢的人屬于散戶， 買進賣出沒有 原則。為了照顧好客戶，我特地學了穩(wěn)健操作的方法，在開戶之前要 先學習一招安定操作法的投資技巧才開戶?？梢杂行б?guī)避風險，增加 獲利。如果我有機會為你服務的話，我很樂意指導您一下，當然你可 以邀請朋友一起聽。為入市（三）客戶：我對股票沒興趣.客戶經理：嗯！你的回答，我一點兒也不感到驚訝，我有很多客戶， 在剛見面時也說對股票不感興趣， 可后來經過我的說明，現(xiàn)在都已經 成

5、為很棒的投資人了。為什么我說投資人不說股民哪？因為我的專 長和建議，讓他們在股票市場知進退，不亂買股票，也就是說，買對 了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是 買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我 會耐心的指導您。客戶經理：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣， 但是又不愿意把 錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時 可以隨時變現(xiàn)。一般來講，銀行存款只要準備六個月的家庭生活費就 可以了。其它大部分的錢可轉為股票、基金和保險等。我相信你一定 看過營業(yè)所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因為股票投 資已經是全民運動了。客戶經理

6、：您對股票不感興趣，是覺得股市風險大，還是覺得不熟悉？ 客戶：嗯！我覺得風險大?？蛻艚浝恚耗f的有道理，但這是相對的，因為風險大報酬也高，風 險小報酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風險最小，但因為 錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實， 我們可選擇有成長性或財務佳的股票來投資， 像加入以后，我們國內 會有很多上市公司會因此而受益， 選擇這類的股票進行投資，不但報 酬高，風險也小。不瞞您說，我對風險控制特別有研究，有我的服務， 這點您放心好了?？蛻簦何覍善庇植欢?。客戶經理：開戶前，我會把股市的相關知識向你介紹，放心好啦!客戶：我有個親戚也在證券公司上班。客戶經理：

7、喔！那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認識的朋友，主要是看他服務的質量，你 可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。 您瞧！這就是我的專業(yè)服 務。已入市（四）客戶經理：請問您開戶了沒？客戶：嗯！開戶了?？蛻艚浝恚耗钦垎柲僮鞯暮貌缓?？客戶：好什麼好！手上持股都套牢了?？蛻艚浝恚禾桌?？您套牢得很深么？咦！為您服務的客戶經理沒指導 您一招永不套牢法”嗎？客戶：沒有，什么叫做永不套牢法？客戶經理：噢！沒聽過？那難怪您會經常套牢，這不是您的錯，可能 是您的客戶經理忘了指導您一招永不套牢的方法。 我們實在是相見恨 晚，不過沒關系，我們現(xiàn)在有緣認識，讓我來為您免費指導一下

8、。客戶經理：是這樣子的，任何一位投資人，在正式進入股市后，必須 要學習一招保護自己的方法，就是永不套牢法，這個方法簡單地說就 是買錯股票時，如何在損失最小的時候小賠出場，把風險降到最低， 也就是說，寧愿賣錯，也不愿意套牢。而買對股票時，漲上去了，能 漲多少就讓它漲多少，不要輕易賣出，把獲利放到最大。請問您，一 檔股票有沒有可能從1 0元漲到2 0元？客戶：嗯！是有可能 客戶經理：但是一般人可能1 0元買進，12元就站賣方了，但結果 股價卻續(xù)漲到2 0元，每次買對了，賺一點點就跑掉，最后還怪自己 運氣不好，其實這樣永遠賺不了大錢。而2 0元買進的股票，依您的 經驗，有沒有可能跌到剩下1 0塊錢？

9、客戶：當然也有可能！客戶經理：是的，不懂永不套牢法的人，極有可能2 0元買進，而跌 到1 0元還抱著，不但資金套牢半倉，心情也不好。我指導客戶永不 套牢的方法，具體的講，就是買對了，漲上去，沒有出現(xiàn)賣點不要拋， 能漲就讓它繼續(xù)漲，能賺就多賺一些，萬一買錯了，跌下來，跌破止 損價位半個小時沒有再站上來就做拋，這樣的安定操作可以有效的避 開繼續(xù)下跌的風險，在熊市的時候，一定要記住留得青山在，不怕沒 柴燒?？蛻艚浝恚哼@樣吧！我們認識算是有緣，找個時間，我把這招投資人 必學的永不套牢法免費傳授給您，最好您找?guī)讉€和您同一個營業(yè)部的 大戶一起來，人多聽得比較清楚，我保證半個小時的時間把您教會， 下周三收盤后我在營業(yè)部恭候大駕， 如果您的時間不急，我還可以把 在股市如何大賺小賠