銷售人員薪資及銷售提成制度

1、文件編號：XS-A-001發(fā)布日期：2015-3-7生效日期：2015-3-發(fā)文單位：銷售部版本：A修改次數(shù)：0批準：校核：起草：恒久涂裝銷售人員薪資及銷售提成管理制度(討論稿)一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、績效及提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪 =底薪 +績效 +提成 +回款獎勵四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2100 元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽

2、訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位: 元級別底薪工資績效工資銷售助理2100400銷售人員2100300銷售經(jīng)理30001500銷售總監(jiān)50002500底薪工資 =基本工資 +崗位津貼 +競業(yè)限制補償費績效工資 =完成月銷售目標的百分比* 崗位級別對應(yīng)的金額* 考核得分補助工資 =通訊費 +差旅費五、績效工資：銷售人員的銷售基礎(chǔ)任務(wù)額為每年年初由銷售總監(jiān)根據(jù)公司的總目標進行分解落實，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按照月任務(wù)的 50%計算，第三個月開始按照任務(wù)的 100%計算；簽訂勞動合同后的正式期員工按季度

3、銷售基礎(chǔ)目標計算任務(wù)額，每個季度完成銷售目標的金額與季度銷售的目標的百分比為績效工資比例，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1 、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收到賬；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3 、提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成百分比 +高價產(chǎn)品提成 - 低價銷售承擔金額凈銷售額 =銷售額 - 成本 - 費用成本 =材料成本 +工人工資 +生產(chǎn)損耗 (5%)+ 水電費 +機器折舊 +房租費等費用 =銷售人員工資+管理人員工資 +利息 +運費 +郵費 +保險費 +客戶方提成 +招待費 +車

4、旅費 +通訊費等4、銷售提成比率：提成比例基本提成比例（ %）高價產(chǎn)品低價銷售100( 含 )-150%超出部分提成低于部分承擔崗 位0-50%50( 含 )-90%90( 含)-100%150( 含 )-200% 200%（ %）（%）銷售人員1305銷售經(jīng)理21銷售總監(jiān)211、銷售人員提成為本人銷售額；2、銷售經(jīng)理、總監(jiān)本人銷售額的提成與銷售人員相同；3、本表所列的經(jīng)理、總監(jiān)提成是管理提成；4、提成發(fā)放：提成的40%，在提成結(jié)算后次月與工資一起發(fā)放，提成的40%與當年年底工資一起發(fā)放，另外20%與次年6 月份工資一起發(fā)放；沒有工作到提成發(fā)放時間離開的，沒有發(fā)放部分不予發(fā)放。5、非銷售人員簽

5、訂的訂單提成比例統(tǒng)一為%.6、銷售助理的提成為本人跟蹤訂單總銷售額的%.七、銷售回款政策進一步加強應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度，確保貨款回收率；激勵銷售人員積極銷售，及時回收貨款，將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。現(xiàn)提出獎懲辦法如下：銷售回款獎勵獎勵比例 ( 對應(yīng)訂單金額）合同賬期（月）1233-6銷售人員3210非銷售人員8520銷售回款處罰處罰比例 ( 對應(yīng)訂單金額）欠賬（月）1233銷售人員%1%無提成非銷售人員%1%無提成銷售助理獎懲7.2.1銷售助理應(yīng)做好應(yīng)收賬款賬齡分析工作，并督促和協(xié)助銷售部回收貨款。7.2.2銷售部門應(yīng)收賬款回收率達100%

6、的，給予銷售助理 1的獎勵。7.2.3因應(yīng)收賬款賬齡分析出錯或不及時而導(dǎo)致貨款不能及時回收的，予以銷售助理1的處罰。任何一筆催要回來的欠款，均需對方財務(wù)部門附注（內(nèi)容為：此次付款金額計* 元，是支付 * 年 * 項目貨款，并加蓋對方財務(wù)章或公章）后，由公司銷售部、財務(wù)部核對后當月進行獎金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。銷售人員要款同時需負責將公司與客戶的賬務(wù)明細弄清楚（對賬單），如有其它單位幫其代付、扣款等事項，需和公司財務(wù)及時溝通，進行賬面調(diào)整（需總經(jīng)理批準）。銷售人員在催要款時，財務(wù)部應(yīng)及時給予對賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。非銷售人員催要回來的回款，可根據(jù)回款的性質(zhì)，適當給予獎勵。八、激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：1、年終獎 =凈銷售額 * 完成任務(wù)目標的百分比*( 基本獎勵系數(shù)+超額獎勵系數(shù) )獎勵系數(shù)表基本獎勵（ %）超額獎勵（ %）銷售人員銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)銷售助理2、 各種銷售激勵獎獎金年底隨工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底不予發(fā)放）3、